面向房地产投资者的 Facebook 广告：今天如何获得真正的潜在客户
已发表: 2023-12-15
针对房地产投资者的 Facebook 广告和房地产营销是社交媒体的天作之合。 但您可能会问，“我怎样才能获得更多房地产线索？”
演示胡萝卜：您在竞争对手的网站上失去了多少笔交易？
参加免费演示对于 Carrot 会员来说，针对房地产投资者的 Facebook 广告是第三大新线索来源，其表现优于 Google 广告以及 Bing 和 Yahoo 的有机搜索。
总而言之，Facebook 产生了53,203 条新线索。 这就是线索。 不是流量、访客、关注者、粉丝……实际的线索。
想象一下去年几百个新销售线索可能会给您的业务带来的改变。 想象一下 2024 年他们可以为您做些什么。
还值得注意的是，Facebook 拥有流行 API 的汇编，其中包罗万象的元营销 API 作为一项伞式服务，让广告商能够利用该平台和姊妹服务 Instagram 所代表的所有促销潜力。
如果您想实现更高级的事情，例如设置在 Meta 的阵容中同时运行的活动，那么存在各种可能性。 但如果您是新手，最好先了解 Facebook 广告的基础知识。
简而言之……这种产生铅的水龙头具有变革性。
那么我们该怎么做呢？ 我很高兴你问了。
面向房地产投资者的 Facebook 广告：“原因”
您可能想知道是什么让房地产 Facebook 广告如此引人注目。
冒着陈述显而易见的风险：
- 房地产是个人的。 Facebook 是个人的。
- 房地产是感性的。 脸书是情绪化的。
- 房地产是视觉的。 Facebook 是视觉化的。
然而，并非所有 Facebook 内容都是一样的。
在分析了来自大约 300 万个品牌的超过 10 亿条 Facebook 帖子后，Buzzsumo 发现三种最具吸引力的帖子类型与这三种品质完美重叠：(1) 问题、(2) 图片和 (3) 视频。
当然，一个显而易见的问题是：如果 Facebook 是为房地产中自然出现的帖子类型量身定制的，那么为什么还需要为广告付费呢？
Facebook 的“有机影响力”正在消亡
为了确定您看到哪些帖子，更重要的是，确定您的受众看不到哪些帖子，Facebook 的算法使用了所谓的认知计算； 简单来说，就是机器学习。 这些算法通过测试和弄清楚人们对这些测试的反应来学习，因为 Facebook 为使用它的人提供了相关性和丰富的体验。
不幸的是，这并不是故事的全部。
对于公司和品牌（而不是个人资料），平均有机页面覆盖率正在下降，而 Facebook 的股价却在继续攀升。
这种反比关系并非偶然。
正如 Convince 和 Convert 最近所解释的那样，Facebook“依赖于社交销售的主导地位，而不会关心公司的非付费有机努力会因此受到影响。” 换句话说，免费的（Facebook）午餐已经结束，如果你想让你的帖子接触到你的受众……你就必须付费才能玩。
您的目标必须始终是让人们参与您的帖子。 但别搞错了； 甲板对你不利。 作为在 Facebook 上发帖的房地产投资者，您的粉丝只能看到您的极少数帖子。
这就是理解 Facebook 广告变得如此重要的地方。
Facebook 还允许根据您能想象到的任何人群进行细粒度的广告细分； 这对于定位和重新定位特定的房地产受众尤其有效。
最重要的是，房地产 Facebook 广告仍然是传统媒体和数字媒体中最经济的选择。
虽然你当然应该投资在 Facebook 上建立“有机”形象，但我之前提到的 12,176 个潜在客户是由广告驱动的。
房地产 Facebook 广告：“如何”开始
您可以通过您的个人资料或通过您的企业页面开始投放 Facebook 广告； 然而，使用商业页面（即粉丝页面）可以为您提供更多的自定义选项。
广告管理器是 Facebook 针对中小型活动的平台，广告管理器专为希望同时开展多个活动的大型组织而设计。
设置您的帐户时（Facebook 让帐户变得异常简单）请务必在“账单”下指定总体“每日支出限额”和总体“帐户支出”。
这样做可以确保您永远不会超出预算。 如果您刚开始，请尝试设置适度的预算，这样您只需在达到 50-200 美元时付费。
可用于房地产的 Facebook 广告类型
Facebook 广告类型的最大区别在于（1）“提升”和“推广”现有帖子……以及（2）创建和投放广告。
像 Google 这样的网站的全球点击率仅为 0.20%。 当你将结果仅限于美国时，这个数字会变得更加令人沮丧：
好消息是，根据 SmartInsights 的数据，所有三种类型的 Facebook 广告都远远超出了平均水平：
请注意 Power Editor、Promoted 和 Boosted 之间的区别。 虽然 Facebook 组合中每种功能都有自己的位置，但因为这是一篇关于广告的帖子，而且因为这就是我们在 Carrot 中使用的内容，所以我们将重点关注 Power Editor。
Facebook 的广告指南介绍了各种展示位置，甚至还包括每种类型的带注释示例：
选择广告类型时，首要问题是“您的目标是什么？”
目标 1：增加流量
(1) 域名广告。
所有 Facebook 广告中最简单的就是域名广告，将您的广告放在右侧栏中。 它不引人注目，价格便宜，而且非常适合让你的脚湿漉漉的。
(2) 动态消息广告。
这是最流行的 Facebook 广告方式。 除了通过链接、图片和“了解更多”按钮为您的网站或登陆页面带来流量外，广告还包含点赞、评论和/或分享的选项。
新闻源中的广告的点击率比右侧栏广告的点击率高 44%，转化率高出五倍。 对于此类广告，您可以通过“了解更多”按钮添加高质量图片、徽标、自定义消息以及指向您网站的链接。
目标 2：产生潜在客户
(1) 轮播广告。
这些广告被放置在新闻源中，投资者或代理商可以同时宣传最多五个房产（或展示单个房产的多个图像）。 每个图像还可能包含唯一的链接和标题：
(2)引导广告。
正如其名称所暗示的那样，潜在客户广告专注于产生潜在客户。 通过设置引导广告，您的潜在买家或卖家无需离开 Facebook 即可完成注册表单。 这提供的定制较少，但非常适合 Facebook 移动用户：
(3) 画布广告。
画布广告仅在移动设备上提供，并出现在常规新闻源中。 画布广告的伟大之处在于它们看起来就像普通的帖子。 潜在客户可以滑动图像轮播、向不同方向倾斜图像以及放大或缩小。
对您来说，这意味着用多个图像、视频、独特的描述、单独的价格，甚至该地区的地图来宣传房产列表……所有这些都不需要您的潜在客户离开 Facebook。 如果观众感兴趣，他们必须点击号召性用语按钮。
目标 3：点赞或关注者
(1) 帖子页面喜欢。
此广告类型适用于任何页面位置，无论是在新闻源中还是在右栏中。 您创建一个自定义帖子，虽然它包含一个号召性用语按钮，但优先级会转到“赞页面”来建立您的 Facebook 受众群体。
(2)视频页面之类。
这些与发布类似页面的广告相同，但您不使用图片，而是使用视频。
目标 4：参加活动
(1) 活动广告。
对于实体活动（例如展示、开放日或买家或卖家研讨会），活动广告对于定位特定地点的受众非常有吸引力。
在 Facebook 页面上创建活动后，您可以通过上述选择支付“推广活动”费用或为活动制作广告。
更懂数字化的是，此类活动不一定需要是实体的。 在 2015 年的第一次虚拟开放参观中，流量被引导至此页面：
面向房地产投资者的 Facebook 广告：运营和优化的“方式”
第 1 步：了解您的目标
我已经说过这一点，但值得重复：在做任何事情之前，您需要知道您希望通过广告实现什么目标。
例如，您的目标是有意获得更多页面点赞（我仅在您试图建立大量 Facebook 追随者时才推荐这样做），还是为了让更多人访问特定的登陆页面？
您的目标将决定使用哪种类型的广告。 一旦您知道正确的结果，Facebook 就可以轻松创建正确的类型：
第二步：专注于创造引人注目的视觉效果
视觉效果是 Facebook 广告成败的关键。
尽管我们有本能，但我发现使用看起来业余的图片或看起来业余的图片比使用专业编辑的图像效果更好。
为什么？
从心理学的角度来看，人们使用 Facebook 的目的是为了与朋友和家人保持联系。 他们不是来买房子或查看清单的。 因此，当一张图片看起来像你或我自己拍摄并上传时——特别是如果你选择新闻提要中的广告类型——它感觉不太像广告，而更像是它的归属，就像一个家庭成员或是朋友而不是商家上传的。
这是在广告图片上使用的另一个小技巧。
使用非常小、颜色鲜艳的轮廓或箭头编辑图片。 我建议使用柠檬绿、橙色或红色以外的明亮颜色。 人类的思维习惯于下意识地注意到箭头和概述的事物，因为你的思维将其与一定重要的事物联系起来。
这是一个例子。
（图片来源）
Facebook 房地产投资者广告中的图片并非“一刀切”。 每个目标都有 Facebook 推荐的特定比例：
我们已经介绍了一些以属性本身为特色的广告。 但不要只停留在传统票价上。 相反，尝试使用独特的图像，例如这些病毒式传播的有机房地产帖子示例：
第三步：撰写引人注目的文案
新闻源广告没有给你太多的创造力空间。 每个元素都受到严格监管，但这并不意味着您无法阻止观众的滑动：
(1)标题：25个字符。
为了吸引买家，请考虑什么会吸引当地社区的注意力。
如您所知，当人们想要购买房地产时，他们希望与真实且值得信赖的人建立联系。 这应该在您的简短广告中得到很好的表达。 诸如“寻找家？”之类的标题“最好的学校在哪里？” 或“拖欠付款？” 都是依靠 Facebook 上最受欢迎的帖子类型（问题）来吸引注意力，同时吸引您正在寻找的人。
(2) 信息：90 个字符。
您的 Facebook 广告文字应该简洁明了。 如果您出售的房地产有一些独特之处，请让您的受众知道。 请务必提及城市或社区并添加号召性用语。
(3)链接描述：90个字符。
以下是这三者的实际效果：
根据目标受众的需求和愿望撰写广告文案。 永远不要以您或您的房地产业务为中心，而以买方或卖方以及您如何解决他们的问题为中心。
Rentec Direct 就是一个很好的例子，该公司提供物业管理软件。 他们的两个最赚钱的广告（乍一看）似乎与销售物业管理软件无关：
请注意，两者都直接解决了目标受众已经感受到的需求——或者更准确地说，是一种痛苦。 这些精心制作的广告正是您应该制作的。
第四步：瞄准正确的受众
Facebook 广告让您可以激光瞄准您选择的受众。
创建广告时，您可以根据多种因素来隔离您想要覆盖的人群：
这些选项可能会让人感到不知所措，所以这里有一些关于最重要因素的提示
年龄：应根据房屋和社区的价格来选择年龄范围。 如果您要列出便宜的大学宿舍，价格范围为 18 至 25。 如果是宽敞的家庭住宅，则在 30 至 45 之间。 如果只有一间卧室的房屋，请将其设置为 45 及以上。
位置：选择房地产所在的确切城市和州以及周边地区。
兴趣：这个很棘手。 如果该地区有一所当地大学，请确保将该大学及其所有运动队纳入兴趣范围。 对于家庭、单身汉和退休人员来说也是如此。 考虑您的受众经常光顾的房地产附近的地方，并将它们包括在内。 这会将您的广告展示在那些喜欢这些地方的其他 Facebook 页面的用户面前。
Facebook 广告根据人们的身份和兴趣显示在他们的页面上，因此他们看到的内容（又是这个词）与他们的生活和行为相关。 这对房地产机构来说是个好消息，因为你的钱可以吸引更多合适的人，而不是那些可能给你点赞但不会成为买家或卖家的人。
定位对于 Facebook 广告的成功非常重要。 正如 Rentec Direct 的 Nathan Miller 告诉我的那样：
“说实话……我们在 Facebook 上投放的第一批广告几乎让我们完全放弃了这个平台。 我们花了数千美元，但可能获得了两次转变。 这是我们经历过的最低转化广告支出。”
事实证明，Facebook 营销活动是否成功，关键不在于投入的资金数额，而在于 Facebook 目标定位的力量。 您希望对您的产品非常感兴趣的 100 人看到您的广告，而其他数万人则不看到。
我们通过 Facebook 的相似受众和重定向来实现这一目标。 这些变化是如此简单，我们几个月来都忽略了它。
我们的转化率提高了 40 倍，而每次参与的成本也同时下降。
受众非常重要，我们甚至写了一篇关于如何使用 Facebook 重定向广告“找回”更多房地产线索的完整文章。
您的房地产线索正在等待......
确实如此……Facebook 和房地产营销是社交媒体的天作之合。
仅 Facebook 就产生了 53,203 条新线索。 请记住，这些是线索：不是流量，不是访客，不是追随者，不是粉丝……线索。
将出色的 Facebook 营销策略与 Carrot 这样的高转化率网站平台相结合是一个无与伦比的组合。
利用 Facebook 这样的平台并带来数百个新的潜在客户可以改变您的业务。
所以今天就开始吧……并在评论中分享您的提示或问题。
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