查找产品的分步指南

虽然亚马逊等电子商务巨头享受其 34% 的直销产品销售产品，但为您的直销业务寻找最佳产品尤其具有挑战性。

这是因为每年全球约有 250,000 种新产品推出，但只有约 5% 至 15% 存活。

无论您是新推出的电子商务商店搜索直销产品，还是经验丰富的在线商店正在修改其现有的直销产品列表，我们都能满足您的所有需求！

了解在哪里发现产品创意、寻找产品利基、定位供应商并确定合理的加价机会。 本文概述了一个分步指南，可帮助您找到最适合在线销售的直销产品。

A/ 在哪里可以找到产品创意

第一步是头脑风暴发生的地方。 与您的团队坐下来，列出您想要代销的产品类型。

->> 另请参阅：如何在 2018 年为您的企业发现有利可图的直销业务（第一部分）

通常，5 个或更多产品创意是一个很好的起点。

如果您不知道从哪里开始，您可以查看以下资源以获取灵感并找到产品创意：

其他在线商店

您可以通过分析其他在线商店（尤其是大型商店）销售的产品来找到有利可图的产品。

这里的技巧是浏览其他在线商店的畅销产品、热门商品，甚至是销量最低的商品，以衡量在您的直销产品列表中包含和排除的内容。

了解为什么某些产品受欢迎而其他产品不受欢迎。 使用该分析对您有利。

以下是最受欢迎的电子商务商店的一些链接，用于查找直销产品：

• 亚马逊的畅销书
• 亚马逊的新发现和有趣的发现
• eBay 在 eBay 上的趋势
• 阿里巴巴初看下一季产品

在线社区网站

在线社区网站展示了您在其他地方找不到的相关行为、兴趣和意见。

这就是为什么您需要浏览和探索流行的在线社区网站（例如 Facebook 页面）来寻找产品创意的原因。

以下是您需要查看的一些在线社区以获取直销产品：

• 我要一个
• 内幕页面
• 我要那个
• 最佳产品

社交购物网站

社交购物网站通常像在线商店一样工作，但在社交网络环境中提供消费者推荐。

它以具有相似兴趣并依赖他人意见的社交网络用户社区为中心。

您可以从社交购物网站获得更多产品创意，例如：

• Pinterest
• 想要
• 感悟
• 瓦内洛
• 易趣
• Farfetch

当地社区

不要去别的地方，看看你当地的社区。 可能会有本地商店等待在线上的成功。

首先找出当地人的狂热。 参观社区集市、美食公园或旧货店。 可能有适合您的直销业务的产品。

B/ 确定完美的产品价格范围

在为直销提出产品创意时，确定您的产品价格范围是需要考虑的重要方面。

您必须在销售适销对路的产品和能够产生利润之间找到平衡。

一般来说，价格越低，转化率越高。 例如，价格较高的产品，如小工具或数字产品，将需要购物者更多的购买考虑，并需要更多的客户支持。

一些电子商务专家表示，从 100 美元到 200 美元或 75 美元到 150 美元的价格范围已经是一个有利可图的范围。 背后的原因是，如果您尝试销售低于该价格范围的产品，则需要销售更多单位。 这意味着您需要吸引更多客户才能产生可​​观的利润。

但是，您的目标位置也应该是一个考虑因素。 例如，75 美元的产品对于生活在美国的人来说可能并不贵，但对于一些亚洲国家来说已经很贵了。

在任何情况下，尝试为每笔销售找到一个可以涵盖采购和营销成本的价格范围。 另外，它将返回可观的利润率。

C/ 如何选择最好的产品进行直销

既然您已经列出了直销的产品创意，那么您将在此步骤中过滤您的创意，以确定哪些产品最适合在线销售。

缩小您的产品创意

根据您入围的产品创意（最好是 5 个或更多），您可以使用 Google 趋势或关键字工具来精简您的产品创意。

如何使用 Google 趋势比较产品创意

谷歌趋势是一个平台，用于确定特定搜索词与其搜索量平行的频率。

通过使用 Google 趋势，您可以直观地了解特定产品随时间推移的趋势以及它们与其他产品相比的表现。

以下是使用 Google 趋势的分步产品创意比较指南：

1) 比较五个产品创意：

Google 趋势一次最多允许 5 个搜索词。

2）自定义比较：

基于上面可用的四个过滤器，您可以自定义您希望如何将您的产品创意与以下内容进行比较：

a- 国家- 通过选择“全球”选择全球视图，或按特定国家缩小范围。 但是，您不能按地区（例如：东南亚）或大陆（例如：亚洲）进行过滤。 但是，您可以按子区域探索结果，请参阅后续步骤。

b- 时间范围- 基于您想要包含的档案的新近或多旧的自定义时间范围。 预填选项包括“过去 12 个月”、“过去一小时”或“过去一天”。

c- 类别– 根据特定类别优化数据，例如艺术与娱乐、金融、食品与饮料等。 还有一个类别称为“购物”。 在一个类别下，还有子类别。

d- 来源- 过滤用户搜索术语的数据来源。 可用选项包括网页搜索、图片搜索、新闻搜索、Google 购物或 Youtube 搜索。

3) 随时间变化的兴趣——这些数字表示相对于图表上给定区域和时间的最高点的搜索兴趣。 您可以将鼠标悬停在趋势线上以查看每个搜索词的数据点。

4）按子区域比较细分– 颜色强度代表特定区域中领先搜索词的搜索百分比。 将鼠标悬停在某个区域上以获取有关该区域搜索量的更多详细信息。

找到你的利基

仍然使用 Google 趋势，您可以为您的直销店找到特定的产品利基市场。

每个搜索团队都将获得深入的分析，以帮助您缩小产品创意并找到您的利基市场。

方法如下：向下滚动到所需的搜索词。 让我们以“太阳镜”为例。