找到合适的“利基市场”,将您的进出口业务提升到新的高度

已发表: 2018-08-30

利基、进口出口电子商务等。查找有关这些术语的任何在线论坛或文章,您将看到一组统计数据,这些统计数据通过一般产品类别的总收入来衡量成功。

虽然这对于政府和大学任务来说是很好的信息,但它对帮助您评估可能对您的实际业务最有利可图的产品几乎没有帮助。

因为除非您计划启动一个拥有广泛产品基础和预算的大型业务,以使您能够“超越市场”该领域的老牌竞争对手,否则计划出口过于笼统的产品类别“纺织品”或“机械”不能让你无处可去。

此外,您必须考虑您手头的人才和人脉的独特组合。

例如,一张图表可能会显示您的国家目前是世界上最大的电子产品出口国。 但如果你有机会接触到设备齐全的服装厂和著名的服装设计师,那么探索时尚业务可能更有意义。

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(来源:QuickandDirtyTips)

毕竟,您并不是想垄断一个国家的整个出口市场。 您仍然可以通过切一小块馅饼来赚取巨额利润并赚取数百万美元。

现在这并不是说你应该忽略所有的世界贸易报告。 只是您应该仅将这些统计数据用作确定要出口哪些产品的基础,而不是最终因素。

许多商业专家一致认为,从利基入手至少可以让你比“大佬”更有优势,更重要的是,可以让你建立一个稳定而忠诚的客户群。

虽然本指南主要针对那些试图决定出口哪些产品的新成立的企业家,但找到新的利基市场永远不会太晚——即使您的企业已经开始运作。

因此,对于新老出口商来说,就在这里!

3 种方法来找到你的利基

Find the right 'niche' to elevate your import/export business to new heights 2 销售“YouNiche”或独特的产品

如果您想出一个解决现实世界问题的产品创意……到目前为止,没有其他人(或很少有人)在销售它,那么您已经找到了利基市场的金块。 拉脱维亚公司 Sidrabe 就是这种情况,在该国脱离苏联独立后被迫进行多元化经营。

花了几年的时间研发才把它做好,但现在这家公司(更名为Groglass )生产的“隐形”玻璃出口到超过 45 个国家,年利润为 996 万欧元(对于利基!)。

抗反射玻璃用于艺术框架、电视屏幕、超市冰箱和现代建筑和设计。 令人印象深刻的是,世界上只有 4 家其他公司生产这种产品(!),仅 Groglass 就已经垄断了欧洲市场上大多数国家的 70%。

但不要认为你必须实现如此重大的工程突破才能创造产品利基。 其他人则通过更简单的发明取得了一定的成功,例如优雅的多功能笔记本时尚的三合一自行车美味的干粉虫

->> 3个小型电子商务成功案例的经验教训

Find the right 'niche' to elevate your import/export business to new heights 3 瞄准不常见的进口商

虽然您的竞争对手可能专注于向所有常见的进口国销售产品,但您可能会从不太常见的进口国吸引买家中受益。

它不仅会降低您的竞争,还可以提高您的底线。 一些国家甚至会尝试通过降低贸易关税来弥补自己在市场上缺乏关注的问题,以使其对出口商更具吸引力。 对于想法,看看这些最便宜的进口国家。

因此,尽管大多数统计数据表明中国是主要的进口国,但您可能会在越南、马来西亚或新加坡等东南亚较小的邻国找到一个利基买家——这些国家甚至可能不会出现在排行榜上。 您的运输成本将下降,因此您将面临更少的竞争对手。

Find the right 'niche' to elevate your import/export business to new heights 4 提升您的标准

当您在过度饱和的市场中销售产品时,您需要找到一种让自己与众不同的方法。 尽管听起来很恰当,但有时创造一个全新的利基产品并不是正确的做法。

如果您发现自己处于这种情况,请考虑通过设置利基标准来区分您的业务。 诸如质量认证(即有机认证、A 级等)甚至是您开展业务的方式(即公平贸易、环保做法等)之类的东西都可以帮助创造前所未有的需求。

例如:

  • 库伯谷物和香料列兵。 Ltd. 使用创新的低温研磨技术 (ITG) 来保存其香料中的挥发性和特殊油类 - 使其在竞争中脱颖而出。
  • Pro Trade International 提供通过所有四大认证(UTZ Certified Good Inside Program、Rainforest Alliance、Fairtrade International FLO-CERT、Fair Trade USA)的可可,并且它是 Sedex 的成员 - 供应商道德数据交换。

Find the right 'niche' to elevate your import/export business to new heights 5 奖励内容:利基 DIY 示例

现在您对利基类型有了一些想法,让我们将它们与研究放在一起。

国际贸易中心 (ITC) 提供了许多资源来用数据可视化大局——这作为一个起点非常有用。 这是一个示例,说明您如何使用他们的出口潜力图与一些创造性思维相结合,来磨练您的利基市场。 看看这张表:

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如您所见,从印度向希腊出口糖产品的潜力是巨大的。 有2330万美元要赚! 这是我们寻找利基市场的第一个面包屑。

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现在我们转向谷歌。 一些在线研究表明,甜菜已经在希腊种植,该国有向农民提供援助以实现自给自足的历史。 根据这些信息,听起来向希腊出口糖产品毕竟不是一个很好的长期商业计划。

但在你解雇这个甜蜜的作物之前,让我们来点创意。 这就是利基思维真正发挥作用的地方。 回到第 1 步,问:“我可以解决哪些与甜菜糖相关的问题?”

首先,它被消费者市场视为一种不健康的产品,消费者市场越来越关注转基因生物、食品加工和某些甜味剂的血糖指数等普遍问题。 无论希腊能生产多少甜菜糖,如果消费者需要,它仍然需要进口替代甜味剂。 幸运的是,印度的农业部门充满了潜在的解决方案和利基出口。

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(来源:印度快报)

以椰子糖为例。 在许多消费者出版物中,它被视为具有低血糖指数和天然矿物质的最健康甜味剂之一。 在印度,一公顷椰子树每年可以生产 54 公吨椰子糖!

但这只是一个可能的利基市场。 如果您无法进入椰子农场,您可以尝试出口龙舌兰或甜叶菊,这两种非常受欢迎的甜菜糖替代品在印度很容易种植。

底线

尝试其中一些寻找利基市场的技巧,让我们知道什么对您有用! 您是否已经出口利基产品但仍然遇到困难? 让我们立即为您提供帮助。

->> 扫除进出口壁垒,顺利拓展业务。

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