找出最适合您的电子商务模式
已发表: 2019-09-04
根据 Statista 的数据，预计 2019 年数字买家的数量将达到19.2 亿，占世界人口的四分之一。 网购收入也在快速增长，预计将达到3.45 万亿美元，占全球零售额的13.7% 。 从长远来看，预计到 2040 年， 95%的购买将在网上进行。
所有这些大数字意味着什么？ 现在是开始建立您的在线商店的最佳时机。
如今，在开展在线业务时，有很多模式可供选择。 问题是，根据您的想法、资源和目标，哪种模型最适合您？ 在本文中，我们将介绍 5 种基本电子商务模式的优缺点，由您决定什么是最好的！
一、品牌
品牌模式是最简单的模式：企业通过在线渠道向客户销售自己的产品。
优点：在这种模式下，您几乎可以控制一切：从产品设计和制造、定价和促销，到售后服务。 这种自由让您可以塑造客户的品牌体验，从而更快地加强企业与客户的关系，并获得品牌认知度和忠诚度。 如果您对自己的产品和营销策略充满信心，那么创建自己的品牌直接销售可以保证持续的需求流和高销售利润率
缺点：开办全新业务的成本可能非常高，具体取决于您所从事的领域最初，该品牌必须预先花费大量资金才能长期使用。 另一方面，您的业务也有可能一开始的起点很低，或者根本没有突破——您必须意识到这些风险。 同时，竞争也很激烈，因此您的企业必须始终保持创新才能保持领先地位。
二、 零售
零售商在其在线商店中提供来自不同品牌的各种产品。 通常，零售商会以批发价购买产品，然后以更高的价格转售并保留差价。
优点：零售商成功的关键是选择合适的产品进行营销和销售。 如果您的产品需求量很大并且来自可靠的品牌，那么吸引合适的受众意味着立竿见影的成功。 与品牌模式相比，销售零售所需的投资要少得多，因为您不自己制造产品。
缺点：零售商无法完全控制产品的供应链。 对于商店所经营的每个不同品牌，都有不同的制造工艺直接影响产品的数量和质量。 此外，制造商还向许多其他零售商销售产品，因此您必须在价格和服务方面面临更加激烈的竞争。
三、 订阅
对于订阅模式，客户向品牌支付经常性费用，以便按周（每周、每月、每季度等）接收他们的产品。 该模式适用于销售数字服务或食品、化妆品等小而短的商品。
优点：您可以根据订阅数量轻松预测商店需要保持库存的需求量。 您的消费者不必被“带回来”，因为他们已经承诺多次向您购买，因此保留率是您最不需要担心的事情。 现金流是一致的，随着时间的推移，您可以与买家建立牢固的关系。
缺点：这种电子商务模式并非适用于所有产品。 您的收入是持久的，但一开始可能很难获得长期客户，而且成本高昂。 此外，客户的忠诚度永远无法保证，因为他们可以随时取消您的业务。 因此，您发出的每个订阅订单都必须是高质量且足够吸引人的，以保持他们的兴趣，这有时可能是一个挑战。 最后，由于订阅价格是预先设定的，因此这种模式几乎没有追加销售的情况。
四。 代发货
在此模型中，当客户下订单时，商店的唯一职责是将订单转发给供应商。 之后，订单将直接从制造商发货给客户，因此无需品牌拥有内部库存。
优点：尝试新产品销售的极限是无限的，因为在确定订单之前您无需购买任何东西。 当您在库存和人力上节省大量资金时，成本和风险就会降到最低。 而且，如果您的业务开始出现进展，扩大运营规模也不是太多工作，因为处理物流是您的供应商的工作——您只需订购更多产品。
缺点： Dropshipping 很容易开始——所以你不是唯一一个这样做的人。 竞争非常激烈，因此您要么诉诸低利润率的低价，要么建立足够强大的品牌让买家接受更高的价格。 由于货物不是来自您，您的品牌无法完全控制客户体验或任何意外错误。 如果客户在您的商店购买多件商品，堆积的运费将是一个问题。
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五、先试后买
这种试穿模型常用于时尚行业，允许客户一次订购多件产品，看看最适合自己的产品，不适合的则退回。
优点：它为电子商务提供了一种实体方法：让买家有机会体验和选择产品，同时节省他们去实体店的时间。 最终的客户便利和满意度是这种模式成功的原因。 通过这种定制服务，品牌与客户之间的关系也得到了提升，让品牌有机会更好地了解和吸引客户。
缺点：在这种模式下，运费将翻倍，因为客户必须退回他们不需要的货物。 由于持续的回报，现金流和库存管理可能会很麻烦。
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由于我们已经介绍了 5 种最常见的电子商务模式，您确定要尝试的一种了吗？
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