First Hold 如何通过 Mailshake 实现 60% 的电子邮件潜在客户率

已发表: 2024-04-06

路易斯森特

内容

借助 Mailshake 的力量，场地预订平台 First Hold 的总裁兼联合创始人 Jennifer Brown 已经证明，受疫情影响最严重的行业之一仍有充足的生机。

酒店和活动行业在 2020 年经历了艰难的一年，但即使在最困难的时期，电子邮件营销也显示出了其联系人们和创造商机的能力。

First Hold 是一个独特的场地采购平台，您可以通过它检查您感兴趣的场地的可用性并立即保留它们。这可以防止出现再熟悉不过的情况：找到完美的场地，五分钟后回来却发现已被其他人预订了。

然而，为了让活动策划者能够从此类服务中受益，您需要有多种场地可供选择。为了达到有意义的规模，First Hold 需要释放冷电子邮件的力量。

梦想的仪表板

在研究有助于完成此过程的潜在软件时，Jennifer 和活动设计师 Victoria 被 Mailshake 的资源所吸引：“您的教程和博客内容非常有帮助，”Jennifer 说。

他们发现“并非每个平台都能做 Mailshake 能做的事情”，在利用 Mailshake 的教程后，他们信任该平台来执行他们的冷电子邮件活动。

First Hold 的仪表板现在显示了令人难以置信的结果，展示了出站电子邮件在产生潜在客户方面的力量。所有行业的电子邮件平均打开率为 37%，但通过出色的文案和为潜在客户提供真正价值的电子邮件，Jennifer 和 Victoria 在他们的第一个电子邮件营销活动中就超越了这一数字。

他们的辛勤工作加上 Mailshake 的功能，将他们的 Mailshake 帐户变成了“梦想仪表板”，具有很高的参与度和充满合格潜在客户的 Lead Catcher。正如詹妮弗所说：“它刚刚开始向我发送线索。”

詹妮弗和维多利亚竞选活动的成功很大程度上归功于他们在电子邮件中采取的方法——他们没有要求潜在客户采取具体行动，而是询问可以为全国各地在大流行经济中苦苦挣扎的企业做些什么。

“真正有用的部分是 Mailshake 清理电子邮件的功能，”Jennifer 解释道，该功能使 First Hold 能够创建一个极具针对性的列表。这使得两人能够创建针对目标受众进行完美优化的非常集中的消息，并确信他们的消息将到达收件人手中。

First Hold 没有专注于硬销售，而是利用电子邮件外展作为建立关系的机会，并逐渐开展软销售。在一些吸引人的头条新闻（例如，你并不孤单……这太令人毛骨悚然了吗？）和一些强有力的文案的帮助下，回复（和线索）很快就涌来了。

在一个月内，Jennifer 和 Victoria 使用 Mailshake 发送了 392 封电子邮件，打开率达到 83%，并产生了 238 个潜在客户。 “我们喜欢 Mailshake，”Jennifer 说。 “我们取得了很好的成果。”

最好的销售代表每周花 6 个小时在 LinkedIn 上寻找潜在客户并建立联系，Jennifer 在她的竞选活动中运用了这一点并取得了巨大成功。

在发送电子邮件之前，Jennifer 和 Victoria 在 LinkedIn 上研究了他们的目标受众，与潜在客户建立联系，并发送一条消息来强调他们的电子邮件外展。

创建个人联系来支持您对电子邮件所做的事情是一种有效的方法，并且通过 Mailshake 的 LinkedIn 集成变得更加容易。在多个方面与潜在客户互动将有助于提高营销活动的效率，Mailshake 有许多集成可以帮助您做到这一点。

詹妮弗和维多利亚的竞选活动几乎立即取得了成功，但总有优化的空间。

他们渴望不断改进自己正在做的事情，他们计划的方法之一就是利用 Mailshake 的资源，尤其是“办公时间”。此 Mailshake 产品将使他们能够与 Mailshake 工作人员合作来微调他们的活动。

此外，他们已经通过利用 A/B 功能来简化外展工作，这有助于他们调整每封电子邮件以达到最大效果。由于有如此多的潜在客户进来，自动化他们的响应也很重要。

他们现在正在研究如何使用 Mailshake 进一步自动化后续流程，并确保他们不仅能产生潜在客户，还能转化高比例的潜在客户。

就像詹妮弗和维多利亚一样，您可以通过电子邮件外展取得令人印象深刻的成果。您拥有展示您业务的创造力，而 Mailshake 拥有您所需的资源来充分利用它并向大量目标受众传达您的信息。

当您提供价值并寻求参与时，人们就会做出回应，而对于 First Hold 来说，这意味着在他们的第一个活动的第一周内就会有数百个新的潜在客户。

Luiz Cent 是 Mailshake 的销售主管，除了 SaaS 销售辅导和营销增长之外，Luiz 对可持续发展、瑜伽、旅行和城市丛林充满热情。