人脉、创作者和商业：如何在每个社交平台上吸引 Z 世代
已发表: 2023-09-23Z 世代是第一代从小就伴随着社交媒体长大的一代。 作为数字原住民，他们重写了参与和连接的规则，以挑战惯例和提升真实性的方式塑造我们的数字世界。
Z 世代消费者对在线内容的价值观与前几代人不同。 他们寻求更个性化的参与和真实的品牌联系，并且被内容创作者、影响者和艺术家视为值得信赖的权威所吸引。
Z 世代不同的数字态度对营销人员来说意味着全新的游戏。 如果您希望吸引年轻人，您需要更新您的策略以讲他们的语言。 这就是为什么我们制定了一个蓝图来帮助您吸引 Z 世代受众的自然栖息地：社交媒体。
从 YouTube 到 Meta 再到 TikTok，如果您能够更新策略以引起 Z 世代的共鸣，您就可以赢得下一代消费者的忠诚度。
YouTube 为 Z 世代的每个人提供了一些东西
对于希望吸引 Z 世代注意力的营销人员来说，YouTube 是一个巨大的机会。 Z 世代在 YouTube 上花费了大量时间，了解他们最喜爱的创作者、观看音乐视频和学习新事物。
他们还大力投资于粉丝群体以及与他们喜爱的公众人物的联系：在过去 12 个月中，47% 的 Z 世代（指 18 至 24 岁的网民）观看过粉丝制作的专门针对特定内容、名人、或艺术家，根据谷歌/益普索。
品牌可以利用 YouTube BrandConnect（一个促进创作者发现和品牌推广的平台），充分利用受众群体对创作者和名人的忠诚度。 BrandConnect 是一个自助服务平台，通过影响者仪表板将创作者与品牌联系起来，促进付费品牌内容活动。 通过付费媒体扩大影响力并增加收入，品牌可以利用流行创作者的巨大影响力。
来源：YouTube
YouTube 对体育和音乐内容的关注也为品牌与年轻观众建立联系提供了令人兴奋的机会。 该平台是 Z 世代球迷的第一大体育目的地，NFL Ticket 等举措通过实时聊天和多视图选项提供了扩展体验。 品牌可以与创作者合作，提供独家访问和增强内容，以增强观众的整体体验。
同样，YouTube 将科切拉 (Coachella) 音乐节扩展到数字环境，以及低保真音乐的不断增长趋势，为品牌提供了通过广告和创作者合作伙伴关系吸引热爱音乐的 Z 世代受众的创意途径。
除了创作者的力量之外，YouTube 近年来还为平台上的品牌推出了新产品。 YouTube 正在拥抱创意和垂直视频格式，尤其是 YouTube Shorts。 Shorts 是一种社交优先的推动力，帮助 YouTube 打破频道孤岛，吸引更多眼球、花费时间和参与度。
Shorts 现在每天的观看次数达到 500 亿次，该平台为品牌提供了接触大量受众的机会。 与 TikTok 类似，品牌可以在 Shorts 上创建和分享创新的短片内容，以吸引 Z 世代观众的注意力，并在动态的在线视频领域保持相关性。
YouTube 上品牌的另一个选择是直播，它提供了实时互动的潜力，包括将产品与购买相关联、使用二维码以及将电子商务元素直接集成到直播中。 这种互动性促进了无缝的购物体验，使 Z 世代消费者能够更轻松地购物，同时参与他们喜爱的内容。
YouTube 在联网电视领域也占有重要地位，这对于吸引“掐线的 Z 世代”消费者至关重要。 作为美国收视率最高的电视流媒体服务，YouTube 的 YT Select 在大屏幕上占据了 70% 的展示次数。 品牌可以利用这种影响力超越传统电视和在线视频平台，有效地吸引 Z 世代观众真正关注的屏幕。
来源：YouTube
如果所有这些机会听起来势不可挡，那么您很幸运：有新工具可以帮助您的品牌更轻松地利用它们。 人工智能降低了 YouTube 创作者的准入门槛。 品牌可以利用 YouTube 的多语言音频工具或 Google 的 AI 配音技术来制作视频，寻找新的受众并重新构想自己的创意。
Meta 正在投资 AR 和 AI 的力量来吸引 Z 世代
对于痴迷 TikTok 的 Z 世代受众来说，Meta 似乎有些老套，但仍然有办法在 Facebook 和 Instagram 等平台上吸引年轻消费者。 为了让 Meta 适合 Z 世代，品牌应该利用与其他平台上的一代产生共鸣的相同方面：真实的联系、创作者关系和垂直视频参与。
尽管 Z 世代更有可能通过 TikTok 获取大量内容，但他们仍然会通过 Meta 与家人和朋友进行一些互动。 品牌可以利用 Meta 的平台创建引人入胜的内容，鼓励对话、支持社会事业并促进真正的联系。 通过了解并参与 Z 世代的社交圈，品牌可以赢得 Z 世代的信任和忠诚度。
实现这一目标的一个重要方法是拥抱创作者文化。 为了在不断变化的环境中保持领先地位，品牌需要利用创作者合作伙伴关系和支持的力量。 品牌可以使用 Meta 的 Instagram Creator Marketplace 来发现符合其价值观和目标受众的影响者并与之合作。 您还可以为创作者投资核心应用程序和服务，以提高创造力并扩大影响力和收入潜力。
品牌还可以尝试 Meta 在 Facebook 和 Instagram 上推出的新创意和沉浸式体验，以吸引 Z 世代消费者。 在 Meta 平台上利用人工智能/增强现实技术可以增强内容交付，使其更具互动性和吸引力。 Instagram 在 DM 中的新 AI 聊天机器人还可以简化客户服务并提供个性化体验。
资料来源：今日社交媒体
将 AR 集成到 Reels Ads 和 FB Stories 中可以为 Z 世代用户提供独特且有趣的方式来与品牌和产品互动，从而吸引他们。 Meta 在内容发现和推荐方面由 AI 驱动的改进已经导致用户参与度和内容消费大幅增加，每天的 Reels 播放量超过 2000 亿次。 希望在平台上吸引年轻受众的品牌应该利用人工智能的一些力量来帮助他们获胜。
掌握 Z 世代的 TikTok 社区是您的品牌最具影响力的地方
我们都知道 TikTok 是典型的 Z 世代应用程序。 没有利用它来吸引 Z 世代消费者的品牌就会错过很多眼球。 但品牌仍应牢记一些重要的注意事项，以吸引 Z 世代对应用程序的关注。
与其他平台一样，品牌必须利用联系的力量来有效接触 TikTok 上的 Z 世代消费者。 由于每天都有数百万用户参与该平台，因此创建能够培养社区意识的内容至关重要——成功的内容创作者已经通过分享与目标受众产生共鸣的娱乐视频来抓住这一点。
建立联系的一个好方法是参与趋势和挑战。 这些是 TikTok 乐趣的重要组成部分，如果品牌以正确的方式利用它们，它们就可以成为对话的一部分，并在更个人的层面上与 Z 世代建立联系。
资料来源：eMarketer
品牌还可以通过与 TikTok 创作者的合作建立联系。 与影响者和内容创作者合作可以通过有机合作扩大品牌影响力和真实性。
此外，付费媒体放大可以提高内容的知名度，使其更有可能像病毒一样传播并覆盖更广泛的受众。 希望建立这些联系的品牌可以使用 TikTok Creator Marketplace 来有效管理创作者发现和推广。
与 YouTube 一样，品牌也可以利用 TikTok 对体育和音乐内容的关注。 音乐是 TikTok 上一个特别重要的途径，因为该应用专注于音乐剪辑。
通过了解最新的音乐趋势并与流行艺术家合作，品牌可以与目标受众产生共鸣，并创造出相关且有关联的内容，最终提高 TikTok 上的参与度和品牌亲和力。
TikTok 推出了一项新产品，可帮助品牌在其 TikTok 战略中利用音乐：Pulse Premiere 功能。 该平台推出了一个新的应用内音乐中心，旨在突出流行艺术家，品牌可以通过将流行音乐和流行声音融入其内容来利用这一点。
资料来源：今日社交媒体
TikTok 也已成为商业中心。 通过 TikTok Shop，品牌可以在应用程序内激活端到端购物体验。 这包括建立有机商店、将可购物资产纳入创作者内容和直播中，以及利用联属组件来推动转化。
付费媒体放大可以进一步推广产品并激励用户在应用程序内结账，简化购买流程并增加平台收入。 这些直播购物体验让品牌有机会实时展示其产品，鼓励立即购买并培养 Z 世代消费者的兴奋感和独特感。
Z 世代使用 Snap 实现社区和交互式用户体验
Snap 是 Z 世代的首选消息应用程序。随着这一代人对联系和社区的关注，Snap 专注于帮助用户记录他们的生活并与朋友保持密切联系，这使其成为营销人员可以利用的绝佳应用程序。
与其他平台一样，与创作者合作是在 Snapchat 上接触 Z 世代消费者的有效方式。 借助 Snap Star Collab Studio，品牌可以在平台上管理创作者发现和推广，以通过付费媒体扩大影响力。
Snap 对品牌来说是一个特别好的地方，因为该平台投资了新的创意工具，并为创作者扩大了收入分享计划，推动了创作者生态系统的增长，确保为目标受众提供持续不断的引人入胜的内容。
对于与内容创作者合作的品牌来说，这些举措仍然是一个巨大的机会； 在美国，观看参与收入分享计划的创作者故事的总时间同比出现显着增长，2023 年第二季度增加了两倍多。
来源：快照
聚光灯广告也越来越受欢迎，展示的内容具有令人印象深刻的增长和影响力。 2023 年第二季度，观看 Spotlight 内容的总时间增加了两倍多，Spotlight 的平均每月活跃用户 (MAU) 超过 4 亿，同比增长 51%。 品牌可以通过与在 Snapchat 上拥有强大影响力的有影响力的创作者合作来利用这一趋势。
来源：快照
Snap 还开发了创新技术，使用户体验更具吸引力，并为广告商创造更好的机会。 该应用程序一直处于 AI/AR 体验的领先地位，推出了 MyAI Chatbot 并尝试对话式 AI，为用户提供更具互动性和吸引力的体验。
结合镜头和虚拟试戴等 AR 体验还使用户能够以有趣的互动方式展示产品。 对于日常用户来说，这些 AR 工具只是有趣（谁能忘记病毒式的哭泣镜头？），但对于品牌来说，它们可以激发消费者的兴趣并提高转化率。
来源：Snapchat
品牌可以通过尝试这些新的 AR 工具并利用嵌入式广告体验和 Snapchat 生活方式类别优化来利用 Snap 的功能，以确保广告具有相关性并根据每个用户的喜好量身定制。
X 不是 Twitter，但有机会接触 Z 世代
在 X（以前称为 Twitter 的平台）上吸引 Z 世代消费者需要采取多方面的方法，充分利用他们对吸引人的内容、真实的联系和最新信息的偏好。 品牌应专注于促进与目标受众有意义的互动和对话。
回复评论、参与讨论和使用个性化消息传递是与这一群体建立融洽和信任的有效方法。
由于 X 专注于突发新闻以及平台上的快速对话，因此在针对 X 上的 Z 世代消费者时，了解最新新闻并参与公共讨论也至关重要。这一代人重视了解情况并参与其中。积极参与社会和政治讨论。
品牌应展示其对时事和社会问题的立场，将其信息与相关主题保持一致，以引起 Z 世代用户的共鸣。
目前该平台上的广告商也有很多新的机会。 在过去的一年里，X 推出了许多新的广告产品，让品牌有机会提供引人入胜、身临其境的视觉广告体验。 品牌还可以利用 X 的 Amplify 市场，将赞助内容放入相关的体育和音乐对话中，以最大限度地扩大其影响力，这对于该平台的 Z 世代用户来说是重要的话题。
来源：X
X 还拥有创作者计划，这是利用内容创作者在 Z 世代中影响力的有效方式。品牌可以与受欢迎的创作者合作，甚至开始对推文回复中显示的广告进行收入分享。 这一策略鼓励创作者将品牌内容有机地融入他们的讨论中，使其对追随者更具吸引力和真实性。
无论您在该平台上采取什么策略，您都需要记住，自埃隆·马斯克 (Elon Musk) 拥有以来，X 一直在迅速变化。 提前计划可能很困难，特别是当用户和广告收入的下降正在为基于文本的平台领域的新竞争对手创造机会时。 但尽管该平台进行了重大改革，它对广告商来说仍然有价值。 X 仍然是流行文化和时事活动的目的地，并拥有 NBA 和世界杯的体育许可证。
随着所有社交媒体平台的技术不断发展以及 Z 世代的偏好发生变化，保持敏捷性和适应性对于品牌保持相关性和吸引力至关重要。
无论您是知名品牌还是新品牌，在社交媒体上吸引 Z 世代注意力的关键在于培养真实的联系、拥抱创造力，并提供与这一超级在线一代产生共鸣的有意义的体验。