Z 世代统计数据：营销人员如何接触新兴买家

千禧一代可能已经“毁了”从约会到钻石的一切，但下一代正在迅速崛起，准备好轮流领导公司和社会。 那么，营销人员需要了解哪些 Z 世代统计数据，才能以有意义的方式与下一代买家和决策者建立联系呢？

这个年轻一代比以往任何时候都更加多元化，他们欣然承认他们几乎“一直在线”，并且正在改变 B2B 和 B2C 购买的未来。

亚洲同行已经使网上购物比实体购物更加普遍，而美国还远未达到这一壮举。

他们有相当进步的观点，并相信选择自己的世界观是每个人的责任。 他们信任有影响力的人，但对于如何成为有影响力的人有不同的看法。 他们想要更少摆姿势的照片和更多现实生活中的可见度。 哦，最好是在 TikTok 上。

你猜怎么着：2020 年，Z 世代占美国消费者的 40%。
到下一个十年末，您将不再听到太多有关千禧一代的信息。
到 2026 年，Z 世代将成为美国最大的消费者群体。

现在是 Z 世代的十年。

什么是Z世代？

Z 世代是指 1996 年之后出生的人。Z 世代的大多数成员都是 X 世代的后代。

Z 世代也将成为美国历史上种族最多元化的一代，也是人数最多的一代，占美国人口的 27%。

Z世代技术统计

Z 世代是伴随着科技长大的——他们中的大多数人在 4 岁时就比他们的父母更快地解锁 iPhone。科技是他们的第二肢，他们也这样利用科技。

Z世代围绕技术的统计：

• 45% 的 Z 世代表示他们“几乎一直”上网
• 近一半的 Z 世代每天上网时间达到或超过 10 小时
• Z 世代平均每周花11 小时在手机上
• Z 世代平均每周观看23 小时的在线视频内容
• Z 世代消费者在移动设备上购物的可能性是千禧一代的 2 倍
• 42% 的 Z 世代认为社交媒体对他们的自我感觉有直接影响
• Z世代成员的注意力持续时间为8秒
• 据信超过一半的 Z 世代安装了广告拦截软件

Z 世代如何网上购物

那么，正在改变网上购物未来的一代人如何呢？ 当他们担任商业决策角色时，什么会吸引他们购买？ 当谈到给予信任和忠诚时，他们寻求什么？

从他们如何购物到如何与品牌互动，再到他们对金钱的期望，Z 世代需要对消费者有完全不同的理解。

Z 世代统计数据：他们通过哪些渠道进行购买以及如何向他们进行营销

1. 他们不想为任何东西支付全价
2. 赢得他们的信任就赢得了他们的忠诚——而且他们一直在关注
3. 订阅和租赁服务在 Z 世代中蓬勃发展，因为生活在照片中意味着您需要大量衣服
4. 58% 的 Z 世代用户每天多次查看电子邮件
5. 31.8% 的 Z 世代希望每周收到几次来自品牌的电子邮件
6. 美国青少年Facebook 使用率从 2014 年的 71% 下降至 2018 年的 51%
7. 41% 的Z 世代表示 Instagram 是他们关注以下品牌的首选社交媒体平台
8. 85% 的 Z 世代使用社交媒体来了解新产品。 （世代动力学中心）
9. 20.2% 的 Z 世代更喜欢在社交媒体上与品牌互动，超过任何其他渠道
10. 67% 的 Z 世代更喜欢在广告中看到真人。 （媒体基克斯）
11. 68% 的 Z 世代在第一次用自己的钱购买商品之前阅读了 3 条或更多评论

购物的未来：我们就在这里，娱乐我们

购物的未来是娱乐。 仅有在线店面还不够——品牌必须做得更多。 当今的消费者正在寻找新颖、身临其境且有趣的购物体验。

Z 世代最喜欢的品牌（目前）

如何将所有这些数据点纳入行动计划？ 也许最好看看 Z 世代已经喜爱的品牌，并深入研究他们在社交媒体、营销方法等方面的策略。

这些品牌通过针对 Z 世代的独特喜好和品味建立社区和营销，赢得了 Z 世代的喜爱。

Z 世代认为镇上最酷的孩子是：

1. YouTube
2. 耐克
3. 快照
4. 多力多滋
5. 货车
6. 斧头
7. Xbox
8. 酸味补丁儿童
9. Instagram
10. Netflix
11. 苹果
12. 萨维奇 x 芬蒂
13. 约旦
14. 阿迪达斯
15. 凯莉化妆品

是时候面对现实了：Z 世代统计数据的真实性、原创性和经验

这些品牌与其他品牌的做法有何不同？ 嗯，首先，他们的目标是 Z 世代——利用有影响力的人建立信任，并在 Z 世代已经使用的平台上投放广告、娱乐和体验——例如 YouTube、TikTok、SnapChat。

品牌必须运用全新的广告力量：少用 Facebook，多用 TikTok。 更少的付费广告+更多的社区建设内容。 减少对社交平台的依赖+更多地关注流媒体渠道。

这是一个需要深思熟虑的适应的营销新时代——您准备好了吗？