Geniads 提高 PPC 广告效果的技巧

我最近有幸与 Geniads 的团队、Google 的优秀合作伙伴和 Optmyzr 客户坐下来讨论他们如何建立一个成功的 PPC 代理机构，拥有许多满意的客户。

他们是一个由七名 PPC 极客组成的团队，总部位于丹麦，主要致力于为 50 个客户管理 AdWords。 我与从事 PPC 三年的 Ebbe Kjar Skau 和 Simon Raun Madsen 进行了交谈。

以下是我们谈话的编辑记录。

Fred :告诉我一些关于 Geniads 的特别之处。
Geniads ：我们 100% 专注于 AdWords，并且只涉及其他 PPC 和营销领域，以便在更广泛的背景下了解 AdWords，充分发挥其潜力。 我们还非常注重透明和诚实，这很重要，因为过去许多广告商都被不正当的代理机构烧毁。 有时我们从另一个机构接管一个帐户，我们发现过去六个月没有任何变化！

Fred ：当你在一个相对较小的市场中发展你的代理机构时，丹麦只有大约 570 万人口。
Geniads ：我们有来自多个国家的员工，和许多丹麦人一样，他们会说多种语言，因此我们可以用瑞典语、挪威语、德语、丹麦语、英语和法语撰写广告。 这给了我们一个相当大的市场来解决。

Fred ：你如何扩展你的代理机构？
Geniads ：我们的客户来自各种垂直领域，因此我们无法进行千篇一律的帐户管理。 我们扩大规模的方式是 100% 专注于 AdWords，并使用 Optmyzr 等工具简化我们的运营。 我们还花费大量时间了解行业最新动态，以便我们可以就 AdWords 中有趣的新机会向客户提供建议。 当他们成功时，他们会告诉别人，这就是我们成长的方式。

Fred ：您在 PPC 中看到了哪些有趣的趋势？
Geniads ：我们非常专注于 ROPO（在线研究，离线购买）。 根据谷歌的数据，80% 的线下买家在购买前会在线进行研究。 对于一位客户，我们能够从 Google 获得商店访问数据（鉴于丹麦市场规模较小，这并不明显），这有助于我们通过超越简单的 ROAS（广告支出回报率）优化该活动。 通过拥有更准确的数据，我们显着增加了公司的整体收入。 例如，像“沙发”这样的通用关键字的 ROAS 约为 200%，但当我们添加商店数据时，这一数字跃升至 2000%！ 因此，我们可以通过在该关键字上进行更多投资来推动更多转化，如果我们认为 ROAS 只有 200%，我们就不会这样做。

尽管我们在 ROPO 上看到了所有这些线下购买，但我们也看到了由 Google 购物广告推动的在线购买量的大量增长，这些对我们来说每年都在增长。 Optmyzr 在帮助我们构建购物广告组方面非常有效，我们可以在 SKU 级别精细控制出价和添加否定关键字。 为此，我们使用该工具自动为 Feed 中的每个产品创建广告组。

另一个趋势是人口统计数据的重要性日益增加，并在社交和搜索等渠道之间共享。 例如，我们为客户提供来自 AdWords 的人口统计数据，然后他们将这些数据提供给他们的 Facebook 代表以帮助他们开展这些活动。 对我们来说，圣杯是拥有一个完美的推拉系统，社交和搜索协同工作以提供更多转化。

Fred ：您是否可以利用 AdWords 外部的数据来提高 AdWords 的效果？
Geniads ：我们使用来自 Google Analytics 的销售数据和来自 Google 的网站管理员数据来识别新的高流量关键字或在 AdWords 中点击率过低的高流量关键字。

Fred ：如何使用 Optmyzr 节省时间
Geniads ：我们过去每个月要花五天时间在报告上。 现在，即使我们的客户翻了一番，我们也可以在一天内完成所有报告。 尽管报告大多是自动化的，但我们仍然会关注它们，因为它们提供了有价值的见解，可用于进一步提高性能。 然后可以将节省的报告时间用于进行更多优化。

Fred ：你是怎么找到 Optmyzr 的？
Geniads ：我们测试了一些供应商，如 TenScores 和 Acquisio，发现 Optmyzr 可以涵盖我们需要做的更多工作。 在我们与 Optmyzr 合作的两年中，该团队在实施我们要求的一些新功能方面表现出色。

Fred ： Optmyzr 中你最喜欢的工具是什么？
Geniads : AW 和 Optmyzr 之间的区别在于 Optmyzr 让您可以更好地回顾历史，并且可以轻松地根据您发现的见解采取行动。 例如，在每周时段出价调整工具中，我们使用可自定义的时间段来查找和实施时段出价调整。 在 AdWords 中做同样的事情会消耗​​更多的时间。

我们还喜欢 Shopping Campaign Builder 来拆分我们的购物活动，并且与我们的大型电子商务客户一起，我们能够为每个 SKU 创建不同的广告组，因此我们可以在产品级别出价和添加否定关键字。

通过竞价，我们喜欢进行地理和设备竞价调整，这在 Optmyzr 中要容易得多。

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Fred ：您认为您会很快超越 AdWords 管理吗？
Geniads ：我们相信，通过在 Facebook 上做更多的事情，我们可以让更多的人搜索我们的广告。 整体推拉效果。 这样，FB 和 AW 可以成为很好的伙伴。 Bing 在北欧国家非常小，所以 Bing Ads 对我们来说不那么重要。

Fred ：在 AdWords 中您最喜欢的技巧是什么？
Geniads ：我们认为 ROPO 有很大的潜力。 即使没有实体店光顾数据，您仍然可以在 AdWords 中获取有关邻近度的数据。 我们看到，用户离商家越近，转化率就越高。 当您拥有“Google 我的商家”帐户时，获取这些数据非常容易。

在购物广告系列中，对否定关键字的关注不足，而对出价的关注过多。 尽管自动出价管理很重要，但如果您因性能不佳而不断降低出价，您的展示次数份额可能会大幅下降。 您不仅应该使用脚本来降低 CPA 或 ROAS 较低的产品的出价，还应该查看产品级别的查询并添加否定关键字。 因此，您的产品仍会在高度具体和相关的查询上触发展示，因此您可以继续捕获转化。

搜索中的人口统计数据使我们能够根据用户的年龄调整消息，这为我们的客户带来了一些令人印象深刻的结果。 我们可以看到哪些年龄和性别的组合表现不佳并解决了这些问题。 我们刚刚在广告文字中加入了年龄，这似乎对用户很有吸引力，例如“你是 18 到 24 岁并且正在寻找 x 吗？”。

我们在广告定制器中使用倒计时来简化帐户结构，并确保当广告发生变化时，我们仍然保留历史数据。

Fred ：非常感谢您分享一些有关管理 AdWords 和发展代理机构的技巧！ 如果任何其他 Optmyzr 用户想在我们的博客上分享他们的提示，请告诉我们！