释放上市金矿：从一份上市中获得数十个新客户

管理单笔房地产交易可能需要大量工作。 然而，房地产经纪人可以通过一些准备和计划来增加单次销售的回报。 制定计划后，一处出售的房产会带来 10 个新客户、20 个未来销售，依此类推。

很容易使一个清单的成果倍增。 这里有 16 种策略可供尝试：

1. 更加熟悉你的市场

以您当前的列表为契机，深入了解当地市场。 记住最近的杂货店、当地活动、学校和其他重要地点的位置。 当您在该地区找到另一个潜在客户时，您就已经准备好向他们传授有关该社区的新知识，并成为他们值得信赖的资源。

2. 在社交媒体平台上宣传您的列表并向您的关注者取笑

在您的房产进入 MLS 之前（如果是袖珍房源，则需要提前数小时或更长时间），让您的社交媒体受众一睹您房源的惊人品质。 在您的帖子中详细描述该房产，并使用特定于位置的主题标签或地理标签来从浏览您的超本地区域的人那里获得额外的浏览次数。

短视频是在线观看次数最多的内容媒体。 这种视频风格的潜在有机影响力使其成为推销您的列表和您自己的绝佳机会。 考虑易于分享和转发的朗朗上口的格式，例如“您可以以（价格）在（城市名称）购买什么”。

长视频在社交媒体上也占有一席之地。 虽然它们不像较短的视频那样易于分享，但它们通常有超过 70% 的观看时间。

3. 使用印刷材料在当地进行宣传

与数字通信相比，印刷的小册子或明信片有一些古怪和个性化的东西。 打印品牌材料，其中包含一些关于您的财产清单的信息以及您作为企业主的身份。 这是一个软接触点，可让您结识附近的其他房主并激发他们对您的房源的兴趣。

如果您要举办开放日活动，请打印邀请函邀请邻居，并借此机会与他们进行一对一交谈。

4. 与您的热门买家取得联系

每个人都想感到特别——尤其是您最好的客户。 通过让他们在公众面前访问您的列表，向他们表明您是最重要的。 考虑为您的 VIP 或独家电子邮件列表发送一封电子邮件，其中包含您的财产清单和高质量照片的详细信息。

如果您的电子邮件列表中并非每个成员都对该特定列表感兴趣，请在电子邮件结束时提醒他们还可以查询他们见过的其他房屋，并且可能需要有关的更多信息。

5. 不要低估标牌

前院的标志仍然很好地引起了邻居的好奇心。 多走一步，添加一个二维码，人们可以扫描它并引导至一些有价值的信息，例如有关房屋的信息页面或查看您已出售的地区的其他房屋。

6. 在描述中讲述这个家的故事

讲故事是营销中最有吸引力的写作工具之一。 任何拥有有趣故事的房产都会立即变得更容易分享和吸引注意力。 询问房主他们在家中的最佳体验以及他们最喜欢的功能。 使用此信息将家庭故事浪漫化并吸引在线读者。

查看您的 MLS 列表、社交帖子、单一房产登陆页面等的人们会在您的页面上花费更多时间，并比经常与它互动。

7. 发送“刚刚售出”的传单

人们喜欢知道邻居的房子卖了多少钱，因为这可以让他们了解对自己的房子的期望。 通过在他们的邮箱中放置“刚刚售出”传单来节省他们的研究时间。 包括有关房屋特殊品质、最近装修的信息，并包括高质量的图片。

以这样一句话结束文件：“有关我们如何以最高价格、最少麻烦成功地将这套房屋从市场上出售的详细信息，请致电我们”。

8. 关闭后分享评论

第一步是让您的客户完成审核。 请阅读我们的博客《如何从客户那里获得更多 Google 评论（以及原因）》来解决这个问题。 获得评论后，请确保在您最常用的社交媒体平台和网站上分享它们。 与 AgentFire 设计师讨论如何将您的评论转化为网站上引人注目的社交证据。

9. 记录重要时刻

联系过去的客户并让他们感到特别的最受欢迎的原因之一是特殊场合和生活事件。 一个简单的例子是记下他们与您一起买卖房屋的周年纪念日并祝贺他们。

10.长期保持联系

将过去的客户转变为未来业务的最简单方法是始终与他们保持联系。 保持联系就像向他们更新社区活动和餐厅开业一样简单。 根据客户的兴趣和购买过程中的阶段编辑您的消息。 例如，与您一起购买房屋但也投资投资性房产的客户可能想更多地了解这些类型的房产的未来发展。

长期提供一致、相关的内容将巩固您作为地方当局的地位。

11. 手写笔记

在这个时代，你可以很容易地打出一封感谢信，甚至不需要自己想出这些词。 这就是为什么手写的感谢信如此令人印象深刻并引起大多数人的共鸣。

诸如此类的小额投资让您在大多数快速尝试尽快收集尽可能多的潜在客户的代理商中脱颖而出。

12. 将当前和过去的客户添加到推荐电子邮件管道

要求推荐可能会让人不舒服。 如果你太急于求成或问得太多，可能会让你的客户或熟人望而却步。 以下是如何以正确的方式请求推荐：立即获得更多房地产推荐的 12 种方法。

总的来说，最重要的因素是跟进的频率和你从谁那里得到转介。 是客户对代理吗？ 代理对代理？ 企业对代理？

13. 与房地产相关专业人士共同营销

无论您是买家代理还是挂牌代理，您交易中的其他代理都可以成为未来业务的重要资源。 这些代理商可以成为未来共同上市或在假期期间分担上市责任的重要联系。 此外，您还有机会与他们的网络建立联系，其中可能包括经验丰富的承包商、评估师、检查员等。

在与其他行业专业人士共同上市或合作之前，请仔细检查您的经纪公司和州法律。

14. 去敲门

我们知道，敲门并不适合所有人。 然而，对于那些愿意挨家挨户拜访的代理商来说，可以获得大量潜在客户的好处。

将重点放在敲附近的房产上，并以准备好的粗略脚本开始对话。 例如，“（房产列表地址）刚刚开始销售，我是负责此事的代理人。 我只是想顺便过来问问你是否知道有人有兴趣搬到这个社区？” 类似的脚本向居民表明您致力于为客户的房产和社区寻找合适的人选。

15. 开放日的数据采集

每个参加开放日的人都可能成为未来的领导者。 确保您拥有正确的系统来捕获他们的联系信息并将其添加到适当的电子邮件管道中。 一旦您获得了他们的联系数据，您就可以在接下来的几个月内培养这些访客。

当您更多地了解您的阅读列表（基于电子邮件打开率、点击率等）时，您可以更改电子邮件以更好地满足他们的需求。

16. 使用单一的列表网页

单一列表网页是收集热门线索的强大 SEO 工具。 当搜索您的房产列表的地址时，包含房地产信息的特定页面将是最热门的结果之一。 秘诀是使用关键字丰富的标题，以确保网站被索引并弹出正确的搜索词。 首先，将您的网站标题命名为列表地址。 然后，对图像进行地理标记并确保提供替代文本。 这些小小的 SEO 变化在搜索引擎中的可见性方面产生了巨大的变化。

一次上市并不一定意味着“一次销售”。 应用上述策略，快速将单个列表转化为许多未来的交易。

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