如何在经济低迷时期获得领先地位
已发表: 2022-12-14
- 2022 年 12 月 12 日
内容
众所周知，当前经济形势严峻。
事实上，COVID-19 大流行造成的经济损失使全球 GDP 集体减少了 3.4%，导致经济产出损失 2 万亿美元。
因此，销售开发代表 (SDR) 比以往任何时候都感受到产生潜在客户的压力。
但尽管面临挑战，在经济低迷时期仍有很多方法可以获得领先地位。 在本文中，我将概述其中的 7 个。
我的名字是 Jed Mahrle，他是 Mailshake 的对外销售主管，这些想法是我长达十年的销售之旅的摘录。
在经济低迷时期获得潜在客户的 7 种方法
1.调整你的消息
我认为，在经济不景气时期产生潜在客户时，调整消息传递是最重要的一步。
许多特别提款权仍在假装一切都好，这在错误的时间产生了错误的信息。
因此，与其假装一切顺利，不如承认经济正在经历（非常）艰难的时期，并确保您的信息反映了这一点。
那你怎么能这样做呢？ 一种简单的方法是减少对消息传递中积极因素的关注，更多地谈论不解决产品所解决问题的负面影响。
例如，如果您是软件提供商，请多谈谈您的客户在没有您的产品的情况下会遇到的生产力和效率损失。 更少的积极因素和更多的消极因素。
2.增加销售活动
这是显而易见的，但这是大多数普通销售代表落后于超级明星的地方。
请记住，世界正在经历衰退，削减预算和裁员是不可避免的。 这自然会导致您错过更多交易，为了弥补这一点，您需要增加销售活动。
因此，如果您过去每天拨打 10 个电话，请尝试将其增加到 15 或 20 个。如果您过去每天发送 50 封电子邮件，请尝试将其增加一倍至 100。
通过增加您的销售活动，即使在经济不景气的情况下，您也将能够产生更多的潜在客户并最终增加销售额。 常识，对吧？
3. 不要忽视基本面
这是您遇到过的最难产生潜在客户的时期之一。 因此，不要忽视 SDR 熟知的基本原理。
专注于产生高质量的潜在客户，经常跟进他们，并保持你的管道清洁和有条理。
我还建议坚持多线程销售策略，在这种策略中，您可以接触多个购买方的决策者。 这将为您提供在艰难的经济中取得成功的最佳机会。
请记住，时局艰难，捷径行不通。
4. 用提议强化你的会议要求
这是我在困难时期最喜欢的潜在客户生成技巧之一。
当您接触潜在客户时，不要只是要求他们会面。 相反，用提议强化你的要求。
例如，如果您是 SaaS 提供商，您可以为潜在客户提供免费试用或演示您的产品，以满足他们的特定需求。
或者，如果您是一家咨询公司，您可以提出免费审计，以帮助他们确定他们可以在业务中做出改进的领域。
这会让您的潜在客户觉得他们正在免费获得一些东西，这在困难时期可能是一个很好的动力。
如果您想知道，我们目前正在为我们在 Mailshake 的潜在客户提供免费的可交付性审计（而且效果很好）。
5.关注仍在招聘的客户
我们在上面谈到了增加您的销售活动。 但与此同时，您还应该关注并优先考虑那些仍在招聘的潜在客户。
那是因为如果一家公司正在招聘，就意味着它正在成长并且可能有一些预算可以节省。
因此，当您寻找热情的前景时，请尝试找到那些仍在招聘的客户，并将其优先于那些没有招聘的客户。 这是寻找仍然愿意购买您产品的潜在客户的好方法。
但是，您如何知道潜在客户是否正在招聘？
一种方法是浏览他们的职位列表，但这很耗时。 一种更简单的方法是使用 LinkedIn、Sales Navigator 和 Crunchbase 等工具来寻找正在成长的公司。
6. 专注于利基市场
在经济衰退期间产生潜在客户的另一种好方法是专注于利基市场。
例如，如果您销售 SaaS 工具，则可以瞄准医疗保健和教育等利基市场。 这些市场通常受经济衰退的影响较小，因此可能更愿意购买您的产品。
但再次重申，不要过分关注产品的优点。 换句话说，不要强调你的产品如何帮助他们取得积极成果。 相反，关注忽视你的产品可能会对他们产生怎样的负面影响。
七、突出效率
当然，您至少要在消息传递中关注产品的一些积极方面。 在这些积极因素中，请确保最突出效率。
那是因为在经济低迷时期，人们希望节省金钱和时间。 因此，如果您可以展示您的产品将如何帮助他们做到这一点，那么您将有更好的机会产生潜在客户。
例如，假设您要销售人工智能驱动的客户支持平台。 您可以强调潜在客户的客户如何使用您的平台更快地回答他们的问题，从而降低他们在此过程中的成本。
这里的关键是关注效率和成本节约，以使您的产品在困难时期更具吸引力。
最后的想法
所以你有它 - 7 个想法可以帮助你在经济低迷时期产生潜在客户。
请记住，时局艰难，捷径行不通。 是时候卷起袖子，发挥您的销售策略的创意了。
关注仍在招聘的客户，在要求会面时免费提供一些东西，强调您的产品如何提高潜在客户的效率，并关注利基市场。
这些想法应该可以帮助您在艰难的经济环境中维持生计。 祝你好运！
杰德马勒
