立即获得更多房地产推荐的 12 种方法
已发表: 2023-03-09每个房地产经纪人都知道房地产推荐是潜在客户的炸药。 房地产出版物 The Close 透露，“83% 的代理商通过房地产推荐找到了新客户”。 在任何房地产潜在客户生成策略中，推荐具有最高的转化率，如果您正确对待客户，他们就会复制。
具有挑战性的是开始高质量房地产推荐的循环。 这一切都是为了与合适的人建立互惠关系，这样您就可以始终如一地长期建立您的房地产业务。
推荐类型
产生推荐的关系有以下三种类型：
客户端-代理
当当前或以前的客户将您的房地产服务告诉其他买家或卖家时，就会发生这种类型的推荐。 始终向以前的客户询问新的推荐人，最好是在他们的截止日期前后。
代理 – 代理
当客户搬到不同的区域时，其他代理人可能会付费帮助您的客户获得新家。
业务 – 代理
相关企业可以与代理商合作，以互惠关系鼓励转介。
如何增加房地产推荐
以下建议向您展示了如何通过可操作的简单步骤获得更多房地产推荐。
与朋友和家人联系
朋友和家人的推荐是所有推荐的金矿。 谁比朋友和家人更有可能炫耀自己的能力？ 据 Zillow 称，28% 的购房者是由朋友和家人推荐给他们的房地产经纪人的。
告诉您所有的亲人您可以与新的房地产客户一起工作。 向他们介绍一下您的理念和服务领域的背景，以及您过去的成功经验。 我们经常假设家人和朋友足够了解我们，可以给予正面评价。 但是，他们可能对您的业务了解不够，无法提供令人信服的房地产推荐。
举办活动
房地产是一场持久战。 不知何故，您需要足够令人难忘，才能牢记在心，直到他们或他们认识的人准备好买房为止。 一种保证坚持下去的方法是举办独一无二的活动。 邀请潜在的推荐来源参加他们不会忘记的活动，肯定会留下持久的印象。
提议为最近关闭新房的客户举办乔迁派对。 这是一个很好的机会，可以结识潜在的未来客户并向他们展示您可以为他们完成的工作。
您还可以举办客户答谢活动，例如烧烤或鸡尾酒会。 这些活动提醒客户您有空，您重视他们的业务，如果他们认识的人正在买卖，您就是可以联系的人。
或者，采取“当地市长战略”。 该策略暗示在某个地区会见尽可能多的人。 计划一个房地产活动，将您所在区域的广泛房主和有抱负的房主联系起来。 这些听众渴望更多地了解您的专业知识：房地产市场、有价值的装修、新兴趋势、如何布置房屋等等。就像发送时事通讯一样简单这个信息，一个面对面的活动更令人难忘，更有利于建立关系。
一些想法包括举办研讨会，讨论房地产主题，例如在您的清单到期后做什么或创造最高投资回报的家居装修。
建立在线房地产社区
还没准备好立即参加活动？ 从建立在线社区开始。 就保持头脑清醒而言，定期和一致的社交媒体发布是最好的策略之一。 通过回答您的关注者和理想客户想知道的问题的内容，让您的平台保持新鲜。
事情是这样的：这个群体不一定只关注房地产。 如果您对吉他、高尔夫感兴趣，随便您怎么说——该群体的成员需要一个家。 只要您的团队符合您的观点和使命，就有机会获得房地产推荐。 将自己标记为弹奏吉他的经纪人或博览群书的房地产经纪人。 在线观众喜欢独特的兴趣组合，并更多地了解人们闭门造车的方式。 只要您建立联系，就有可能获得高质量的推荐。
与其他房地产专业人士合作
根据 dotloop.com，房地产经纪人到房地产经纪人的推荐在任何其他推荐中具有最高的转化率。 从其他代理商派来的客户可能已经在寻找代理商并准备买卖。
当您有买家在您服务区域以外的区域寻找房产时，代理推荐非常适合。 如果房产与接收代理一起出售，推荐代理收取推荐费是很常见的。 美国的标准推荐费率为 25%，但是，每个合作伙伴都是独一无二的。
需要接收代理人做更多工作的财产，例如不良财产或非常规融资，可能需要代理人更改介绍费。 您的经纪公司也可能有自己的代理人推荐和费用结构。
ReferralExchange.com 指出，42% 的代理商目前年收入在 10,000 到 50,000 美元之间。
在您开始代理推荐交易之前，请确保其他代理具有相似的业务原则和客户服务质量。
代理商之间的有益推荐关系有：
- 关于双方当地社区的丰富知识
- 了解他们的超本地化区域正在发生的事情，该地区的房屋成本，了解从一个时刻到下一个时刻正在发生的变化。
- 用于生成和维护客户联系信息和关系的有组织的系统。
为房地产经纪人建立推荐小组
当他们自己的网络是一些最好的推荐资源时，全国各地的代理商正在将时间和金钱投入到面向客户的潜在客户生成策略中！ 如果您是促进代理人之间这些联系的人，那么您将自己展示为一个以社区为导向的投资代理人，可以在该领域创造运动。
就像为您所在地区的代理商创建一个 Facebook 群组一样简单。 这是您拥有的代理推荐网络。 您具有管理组和控制进出内容的优势。 您可以鸟瞰所有联系和内容，此外，您还可以将您的品牌添加到群组封面和个人资料中（这样，没有人会错过！）你的地区。
小组中的相关人员可能包括当地代理人和来自外地的代理人，他们正在帮助搬迁的客户。 将其视为农业房地产经纪人而不是社区。
使用滴灌电子邮件
现代营销人员喜欢点滴电子邮件。 在这种特殊情况下，我们将重点关注直接与您合作过的客户生成房地产推荐的滴灌电子邮件。
确保您已针对假期和客户特定的特殊场合起草和编制电子邮件。 一旦您获得客户的信息，例如他们的房屋售出日期或生日，请将其添加到您的 CRM 并提前做好必要的沟通准备。
为了确保推荐，请以礼貌地鼓励客户分享您的信息的方式结束。 这里有些例子：
……如果您知道还有其他人想要买卖，我们随时准备提供帮助！
…如果您认识的人正在考虑购买或出售房地产，我们希望您能记住我们。
......我们与您合作的经历非常棒，我们很乐意与您的任何可能想要购买或出售的朋友合作。
志愿服务并参与社区活动
如果你想被视为社区的领导者，你就必须走出去证明这一点。 当您有空闲时间时，参加体育赛事或为当地的事业做志愿者。 考虑发展长期关系并成为对您重要的事业的领导者。 例如，参与其中的父母可能对免费早餐或午餐服务充满热情。 在时间紧迫的情况下，可以考虑捐款。 在适当的时候，让您的徽标和联系信息在整个志愿者活动中可见并展示。
浏览当地的报纸或博客会让您了解城镇周围发生的事件。
与邻近的行业专业人士联系
有很多人参与使房产销售成为可能。 这些人中的每一个人都与潜在客户有着独特的关系和联系。 以下是一些帮助您入门的示例：
离婚律师：
对于需要紧急出售和寻找新房的离婚夫妇来说，离婚律师是一种特别有价值的联系。 每次联系都会导致三笔交易：出售婚姻房屋和为配偶双方寻找新家。
人寿保险代理人：
人寿保险代理人每天都会与负责任的成年人交谈。 这些人可能正处于购买新房或缩小规模的生活阶段。
搬迁公司：
搬迁公司与搬迁中的客户有直接联系。 如果家人仍在寻找他们的下一个永久住所，他们可以鼓励客户与您交谈。 作为交换，您将与最近购买或出售的客户分享他们的联系信息。
该地区的新业务：
新业务有很多机会获得热门线索。 搬迁到新社区的员工将在该地区产生房地产。 此外，一旦您与一家新公司的员工一起出售了一套房屋，他们可能会将您推荐给同样想购买房产的同事。 面向客户的企业也可能愿意在未来的本地活动中与您合作或在他们的业务空间中分享您的营销材料。
最好的网页设计
您的网站是客户在线寻找您的第一站。 一旦他们被推荐给您，他们很有可能会在线检查您以确保您合适。
您需要一个专业、独特且引人入胜的网站，该网站能够顺畅地收集潜在客户并回答客户问题。 这是您数字和线下营销工作的基础，因此请务必重视。
AgentFire 网站专为房地产成功而打造。 我们是房地产客户在代理网站上寻找什么的专家。
与多合一解决方案不同，AgentFire 网站是可扩展的，因此您可以拿走您需要的，留下您不需要的。 此外，我们不会将您塞进特定 CRM 或广告解决方案的盒子里。 您的 AgentFire 网站与每个顶级 CRM 兼容，并与您的所有数字广告工作很好地集成。
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创建可共享的内容
可共享内容是指任何类型的在线内容，可以轻松地向您直接网络之外的人展示。
当涉及到在线客户推荐时，强大的社交媒体存在会起到很大的作用。 如果您发布的帖子特别有趣、引人入胜、相关、有趣或有影响力，您圈子中的人可能会分享它。 该消息接收端的人可能是您的下一个客户。
如果此人在同一时间段内看到您的另一份营销材料，他们就更有可能记住您。 例如，看到 Facebook 帖子和Instagram 广告更有可能让别人想起你。
如果您的目标利基市场是千禧一代或 Gen z，那么高质量的在线内容尤为重要。 这些客户渴望获得社会认同，并且不太可能在没有在线存在的情况下推荐您的房地产业务。
查看我们的社交媒体和内容指南，以帮助您复习。
轻松找到您
如果客户很难与您取得联系，那么将所有这些工作都用于收集房地产推荐是没有用的。 您的联系信息应在所有在线和离线营销材料的显着位置列出。
我们的 AgentFire 设计师以为行业领先的房地产经纪人制作现代高效的房地产品牌材料而闻名。 在此处详细了解我们的品牌和徽标包。
完美完成交易
每次收到客户的推荐时，一定要感谢他们并分享您的感激之情。 一张简单的卡片和一份礼物就足以提醒客户，他们的推荐对您来说意义重大。
利用客户推荐而不感谢他们是保证永远不会从该客户那里获得另一个推荐或交易的方法。
包起来…
产生推荐并不难，但它确实需要一些知识和自我意识。 推荐都是为了在积极的关系中付出代价。 为了获得高质量的推荐，您需要知道如何建立这些关系。
实施您在此处阅读的提示，并立即看到您的推荐数量增加。