通过这些提示为 Prime Day '23 做好准备

已发表: 2023-06-03

2023 年 Prime 会员日倒计时开始了！ 你准备好了吗？

虽然确切日期尚未公布，但我们预计 Prime Day 将在去年 7 月 12 日和 13 日的基础上在 7 月初至中旬举行。这意味着您需要现在就开始准备。

如何为 2023 年 Prime 会员日做准备

在您的 Prime 会员日准备工作中，有几个方面需要考虑，从内容和广告到定价和履行。 为确保您在各个方面都做好准备，请查看这些有用的提示。

库存计划和准备

  • 准备库存。 确保您在 Prime 会员日和之后的一周内有足够的库存。 通过查看去年的 Prime 会员日销售额以及假期表现来预测库存需求。请记住，将库存发送至亚马逊物流 (FBA) 的最后日期是 6 月 15 日。
  • 分配库存。想一想您希望自己完成哪些 SKU，而不是通过 FBA 从外部完成。 您可能希望在高销量 SKU 上宣传 Prime 徽章以鼓励购买，而您可以让低销量或利基产品由商家履行。
  • 监控帐户 KPI。没有亚马逊卖家愿意在该平台一年中最大的购物日暂停他们的账户。 仔细检查您的帐户 KPI 性能，以避免在高峰流量期间暂停。
  • 准备内部团队。通知您的仓库员工关键的截止日期，并让他们为 Prime Day 临近时膨胀的订单流量做好准备。 您还需要为客户服务做好准备，以应对可能增加的消息量和退货请求。
  • 不要忘记其他渠道。众所周知，Prime Day 的“光环效应”也会增加其他市场的销售额。 通过为沃尔玛、Target 和 eBay 等其他渠道留出库存和广告预算来相应地进行规划。

履行

  • 预计延迟。 与您的客户一起设定适当的交货预期，以应对主要承运商的延误。 查看 Prime 会员日期间的运营商限制和功能，以免遇到任何意外。
  • 准备订单上限。虽然不是很常见，但 FBA 有时会对数量设置订单上限。 密切关注您的库存绩效指标 (IPI)，以最大限度地利用允许的空间并优先考虑仅用于 FBA 的大批量 SKU。 如果需要，请考虑第三方物流公司，以使您的履行多样化并加快交付速度。

定价策略

  • 分析定价机会。 亚马逊在卖家中心的业务报告提供了一段时间内您的购买按钮百分比和印象份额等信息。 针对竞争对手和他们可能获胜的领域（例如，价格、Prime 预算等）逐一评估您的列表。
  • 建立重新定价策略。使用亚马逊定价控制台查看竞争对手的定价、Prime 指定、处理时间、运费和卖家评级。 从那里，您可以围绕您发现的机会制定重新定价策略。
  • 观看多渠道定价。亚马逊因抓取其他网站以监控您的定价而臭名昭著。 如果您的价格在其他网站上下跌，亚马逊可能会完全删除购买按钮，让购物者感到困惑，并将他们引向竞争对手。 同步您的多渠道定价可确保购物者无论在何处找到您的产品，都能体验到一致的定价。 此外，它还能让您获得亚马逊的青睐。

优惠和促销

  • 回顾上一年的表现。 查看去年 Prime 会员日促销活动的成功情况。 然后，评估过去一年卖得好的东西和现在流行的东西。 使用这些因素来确定今年表现最好的是什么。
  • 满足交易提交截止日期。Amazon Lightning Deal 提交的截止日期已经过去，但仍有机会推广其他交易。 创建优惠券、分享促销代码或使用 Prime 专享折扣在搜索和产品页面中脱颖而出。 这些选项还没有截止日期，但提交截止日期通常是 Prime Day 的前一周。

监测结果和报告

  • 确定您将如何衡量成功。 您如何知道您在 Prime 会员日的表现是否良好？ 使用围绕收入、利润、转化率或购买框百分比的指标设定目标。
  • 跟踪卖家指标。每周监测 3 次准时发货和取消情况（至少在 Prime 周前 4 周开始）。 密切关注您的卖家健康状况可以让您为 Prime 会员日订单的涌入做好准备，避免暂停。

内容和广告

  • 启动广告活动——现在。 现在是完成任何新活动的时候了。 这为 Prime Day 之前的优化和微调留出了充足的时间。 请记住在您的广告活动中同时包含亚马逊物流和商家自配送商品，以确保全面覆盖您的目录。
  • 优化产品页面。在 Prime Day 之前，确保您的产品页面处于最佳状态，方法是确保您：
    • 六张或更多高分辨率图像
    • 页面标题中的 80 个或更多字符
    • 全面的产品描述
    • 功能上简洁而迷人的要点
  • 使用 A+ 内容。 亚马逊 A+ 内容可以帮助您通过迷人的视觉效果、定制的布局和更具吸引力的店面来打造引人入胜的品牌或产品叙述。 考虑添加 A+ 内容以增加 Prime 会员日的购买价值。
  • 根据您的策略选择促销选项。为您的策略选择合适的广告类型。 产品详细信息页面 (PDP) 定位可帮助您获得最佳的产品页面覆盖率和高印象，而赞助品牌视频则通过引人入胜的视频展示畅销商品。 或者，使用展示型推广来定位竞争对手并向新受众进行再营销。
  • 制定灵活的预算。查看月环比和年环比的广告支出，以更好地预测这段时间的预算。 考虑为效果良好的广告系列和您想要展示的产品增加更多预算。 您的预算很可能会在 Prime 会员日期间用完，因此请在 Prime 会员周期间定期检查，以确保为表现最好的活动提供充足的资金。

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