优化广告系列投资回报率：获得广告预算允许的最高价值线索

已发表: 2022-09-11

多年来，Google 的智能出价不断发展，以便更好地了解适用于许多 PPC 帐户的方法。不久前，广告商更喜欢人工出价。

智能出价现在被普遍使用并且比以往任何时候都更有效 - 超过 92% 的与 Optmyzr 关联的 Google Ads 帐户至少在一个广告系列中使用了智能出价。

但是，虽然智能出价策略旨在推动基于数量的 KPI，例如点击或转化，但并非所有转化都是平等的。

使用 Target ROAS 和 Maximize Conversion Value 等出价策略，更有理由为价值而非数量出价。

Optmyzr 套件目前具有三种工具，可帮助广告商和代理商有效、轻松地实施这些策略。

在本文中，您将学习：

这些工具是什么
如何使用它们
常见用例
最大化效率的最佳实践

使用 Segment Scorer 创建训练数据

Segment Scorer可让您轻松地根据在线受众对您业务的价值对细分进行评分。这些评级不应基于点击率等 Google 指标，而应基于它们在转换后的表现。

使用这些分数，您可以为 Optmyzr 创建训练数据，从而为您的广告系列建议最佳转化价值规则。转化价值规则类似于智能出价的出价调整，并将您的分数以 Google 可以理解的格式显示。

转到分段记分器

让我们看一个实践中的例子。当您被要求对以下细分（美国）进行评分时，您首先需要分析该细分对您或您客户的业务的价值：

来自美国的人更有可能向你购买吗？
他们退货的产品更少还是销售周期更短？
美国客户的平均订单价值是否更高？

根据对业务重要的角度，给它一个介于 1 到 5 之间的分数，其中 5 是最高的，1 是最低的。

您可以在此工具中对来自五个类别的细分进行评分：城市、地区、国家/地区、设备和受众。

使用优化价值规则调整转化价值

Optimize Value Rules 工具会根据您从 Segment Scorer 输入的数据建议转化价值规则。转化价值规则可让您更好地表达与您的业务相关的转化的重要性。

该工具弥合了您的业务知识与 Google 使用该知识为您带来最有利可图的转化的能力之间的差距。

转到优化值规则

建议调整的幅度取决于主要和次要部分的分数。但是，您始终可以通过编辑“新调整”列中的字段来更改每个条目的调整。

注意：在应用调整之前，请阅读基于价值的出价的常见缺陷，以便您更好地监控绩效。

使用 Segment Explorer 发现洞察

Segment Explorer 可让您在 Optmyzr 中通过多个维度可视化您的 Google Analytics（分析）受众的表现。

很多时候，在 Google Analytics（分析）中，很难对多个受众进行细分和可视化。但是使用 Segment Explorer，获得这些洞察力变得很简单。

转到细分资源管理器

一次查看多个受众在行为、地理和人口统计方面的表现。这让您可以比手动更快地为您的 Google Ads 广告系列创建目标受众。

转化价值如何变化：用例

让我们看看不同行业如何使用这些工具来优化其广告支出的投资回报率。请记住，在 Google 报告一次转化后，它对企业的最终价值会因位置、票证大小、产品类型等多种因素而异。

家庭服务

示例：屋顶

Google 转换事件：已完成潜在客户生成表单

之后会发生什么：

屋面公司联系领导安排免费估价
估算器符合前景
前景审查估计
潜在客户成为付费客户

什么会影响最终值：

一些邮政编码有更大的房子。更大的房子意味着更大的屋顶。更大的屋顶意味着更高的平均项目价值。
有不同类型的屋顶材料，这些材料因地理位置和客户偏好而异。例如，洛杉矶等较温暖地区的客户可能更喜欢太阳能屋顶。不同的材料有不同的利润，使工作比平常更有利可图。

教育

示例：大学

Google 转换事件：已完成潜在客户生成表单

之后会发生什么：

学院联系申请人讨论教育计划
申请人可申请经济援助
申请人被录取并成为付费客户

什么会影响最终值：

根据潜在客户所指出的研究领域，它可以是更长或更短的项目，并且总成本也不同。
申请人靠近校园会影响他们参加虚拟或面对面课程的机会，这可能会产生不同的相关费用，例如食宿。
首选学位可能使他们或多或少地获得高薪工作，从而影响他们毕业后向大学进行慈善捐款的能力。

电子商务

示例：化妆品

Google 转化事件：购买/结帐

之后会发生什么：

部分或全部退回订单以获得退款
客户购买同等或更高价值的附加产品

什么会影响最终值：

与购买几种洗发水试用装的人相比，购买一大瓶洗发水的人在短期内成为回头客的可能性较小。
一些客户会退回更多的购买。例如，不同的人口统计数据可能与更高的冲动购买行为相关，即他们购买了几种产品但大部分都退货了。

使用 ROI 优化作为 Performance Max 的控制工具

在 Google 的所有广告产品中，Performance Max 是迄今为止最全面的自动化示例。它承诺以一种新的方式在谷歌的所有渠道上做广告，这也意味着完全自动化的出价和预算分配。

这就需要一种新的 ROI 优化方法，它不再是按下按钮或转动拨盘，而是更多地提供 Google 或您的广告系列无法访问的正确第一方数据。

如果您是一家电子商务服装店，那么该数据可以是详细的库存信息，例如每种尺寸或颜色的可用性、利润、销售率、退货率等。

将此数据与转化价值规则一起提供给 Google 可以让您更好地控制 Performance Max 广告系列。一个好的策略是使用 tROAS 运行最大化转化价值。

ROI 优化的最佳实践

我们建议采用以下最佳做法，以便在使用基于价值的出价策略时产生最佳结果。

根据您对业务的最终价值对您的细分进行评分，而不是根据 Google 可以轻松查看的指标或 KPI。
在进行四个星期的调整后检查您的广告系列效果。智能出价算法需要一些时间来了解您认为正确的流量是什么样的。
如果您的业务优先级发生变化（如已停产的产品），或者当您必须优化您的广告系列绩效（未移动的产品）时，请在“细分评分器”中重新对您的细分进行评分。我们仍然建议间隔四个星期调整间距。
请务必将您的出价策略设置为最大化转化价值（有或没有目标广告支出回报率），以便智能出价可以考虑不同的转化价值。

投资回报率优化常见问题的解决方案

由于“调整后的转化价值”导致的报告错误

当您使用价值规则时，您的原始转化价值和调整后的转化价值之间会存在差异。这会导致报告的差异。

为了克服这个问题，我们在单一帐户报告的“KPI”、“摘要”、“热门广告系列”和“效果比较”小部件中添加了“未经调整的转化价值”。当您向客户报告指标时，您可以清楚地传达实际的转化价值以及对其所做的调整。

你和你的客户之间的知识差距

我们从一些客户（尤其是代理商）那里听说，获取 Segment Scorer 的分数可能具有挑战性。为了使这更容易，我们创建了一个模板，您可以与客户或利益相关者共享以进行填写。

在“开始评分段”下拉列表中，选择“批量评分段”。您可以下载模板，添加分数，然后将其上传回工具。

该模板可以通过两种方式为您服务：

您可以一次对多个片段进行评分，而无需一个接一个地对大量评分卡进行评分。
您可以与客户共享此模板，要求他们根据业务目标对细分进行评分。这可以弥合您与客户之间的知识鸿沟，最终为您的 Google Ads 帐户提供更准确的价值规则建议，同时尊重客户对隐私的需求。

数据是您最宝贵的资产

ROI 优化是继基于转化的策略之后帐户优化的下一个演变。但要使任何优化发挥作用，您必须收集正确的数据，以便从 Google 等广告平台做出更明智的决策。

独特的业务数据是您最强大的资产，我们构建的优化工具可以帮助您在顺畅的流程中充分利用这些数据。

当您可以针对实际盈利能力进行优化时，为什么还要针对数字进行优化？

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