2023 年房地产经纪人增长目标设定的关键

如果您是过去一周上网的房地产经纪人，那么这可能是您阅读的第 100 万篇与新年相关的文章。 我们会帮你一个忙，跳过你的新年决议应该是什么的细节，直接跳到如何实现它们。 作为一名房地产经纪人，成就斐然是您的天性，那么为什么不尽可能轻松地实现那些“不可能”的目标呢？

设定明智的目标

SMART 是每个目标应具体体现的首字母缩写词：具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的。

当您查看新年计划清单时，问问自己您列出的目标是否符合这些“明智目标”的要求。

具体的

你应该清楚地知道你想要改进什么以及为什么。 例如，“赚更多的钱”是一个过于笼统的目标，无法衡量。 您认为您的房地产业务取得显着成功的确切数字是多少？

可衡量的

始终考虑如何衡量目标并为每个目标使用最相关的指标。 例如，在衡量新的 Instagram 活动是否成功将观众吸引到您的领头磁铁时，注册是比发布赞更好的成功指标。

可实现

我们从不阻止远大的梦想，但是，实现目标需要远见卓识，以正确的方向计划各个步骤。 超出您想象范围的目标可能感觉比生活更重要，并且难以计划。 短期目标是积累形成长期成就的渐进步骤。

另一方面，过于简单的目标不会让您发挥潜力。 一个足够高的目标可以计划，但没有足够的挑战性来预见是最佳点。

实际的

什么是现实的定义取决于您认为自己的能力是什么以及您愿意为之付出的努力。 这里的关键是关注真实的指标，而不是被其他人正在做的事情所激发的虚荣指标。

有时限的

没有截止日期的任务是不可能按时完成的。 有道理不是吗？ 组织良好、具体的目标会鼓励你准确地想象你要去哪里，以及到达那里需要多长时间。

要大致了解实现业务目标需要多少时间，请根据产生您希望实现的结果的活动设定目标。 例如，与其设定比上个月多售出 5 套房屋的目标，不如每天关注一定数量的潜在客户。

确定领先指标与滞后指标

太多的代理人根据滞后指标设定目标。 滞后指标是专门关注结果的目标。 从 SMART 目标的原则中汲取灵感，制定领先指标：表明您正在朝着更大目标迈进的基准。

什么情况表明您正在争取更高的收入？ 也许，更负责任地管理你的钱？ 投资退休基金？

查看数字

看看你过去的财政年度。 您的客户关系管理系统、跟踪电子表格、同比收益等应该让您清楚地了解您在过去一年中如何或是否增长或经历了财务下滑。 考虑您全年所做的更改，以及可能影响您成功的市场和环境变化。

从这一点开始，制定可衡量的要点，您将加倍努力或消除这些要点。

寻找增长机会

回顾过去的一年，问问自己：我在超本地化社区中的表现如何？ 这个形象符合你希望在新的一年里被看到的样子吗？

如果您看待自己的方式以及您渴望被人看到的方式与您的客户对您的看法相符，那么您就做对了。

如果没有，是时候进一步调查了。 您的房地产品牌是否与您所在地区的其他房地产经纪人竞争？ 相比之下，客户如何看待其他房地产经纪人？

房地产转介的数量和转介的质量也很好地表明了新客户的信任度以及您预计在来年吸引的客户类型。

选择一个房地产商业榜样

尽管您的榜样不一定必须在同一行工作，但如果您计划复制他们的某些策略，这将很有帮助。

想象一下，例如，您的房地产榜样是超级代理人和房地产营销商 Tom Ferry。 他有什么地方让你欣赏他的作品？ 善良？ 注重细节？ 致力于长期成功？ 也许甚至是他的业务规模。

关注这个榜样的两三个具体习惯，您可以开始在自己的生活中实施这些习惯。

如果您有幸在生活中拥有自己的榜样，甚至可以在社交媒体渠道上与他们联系，请联系他们，表达他们对您的房地产事业的影响有多大。 当地人甚至可能愿意喝杯咖啡聊天。 你会惊讶地发现，有多少你敬仰的专业人士乐于谈论自己并提出职业导向的问题。

可视化并明确明年的目标

一个新的开始始于对你想去的地方的清晰印象。 不仅要在脑海中想象你的目标，还要在你的职业日历中安排专注的时间来完成它们。

无论您喜欢愿景板、脚本，还是只是向自己确认您的目标，让它们在您的脑海中保持专注和清晰是实现它们的强大技术。

一个绝妙的技巧是将目标设定整合到您的早晨例程中。 在为接下来的一天做准备时，花点时间回顾一下你的清单。

让自己休息一下

高成就者经常需要提醒自己，生活中经常会出现无法预料的问题，让我们很难坚持良好的习惯。 给自己一些恩典。

结论…

新年的决心已经成为一个普遍的陈词滥调——如果他们没有实现的话。 有了适当的策略，并将大目标分解成小步骤，即使是最大的目标也很容易逐步实现。

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