上线：直播视频流的内容营销人员指南

你准备好你的现场拍摄了吗？

如果直播不是您品牌内容营销策略的一部分，那么您就错过了接触观众并与观众互动的最有效方式之一。

观众每天都被内容轰炸。 虽然您可能已经在使用标准视频内容，但实时视频提供了吸引客户注意力并保持他们参与度的机会。

现在是时候将其纳入您的营销计划了。

实时视频流的增长

视频已被证明是为 B2C 和 B2B 提供内容的高影响力、经济高效的方法。 观众更喜欢视觉媒体，尤其是视频，因为它比书面内容更具吸引力和娱乐性。 虽然基本视频仍然是一种强大的营销工具，但现场视频已被证明是视频营销的成功延伸。

2016 年 Facebook Live 推出后，直播开始流行，其他平台也纷纷推出视频直播平台。 除了实时社交媒体平台的发展，实时视频的增长还受到移动设备使用增加的推动。 这些统计数据讲述了直播视频的价值：

1. 到 2020 年，视频预计将占所有互联网流量的 82%，其中越来越多的份额将是实时视频内容。 （思科）

2. 全球视频直播市场预计将从 2017 年的 32.5 亿美元增长到 2022 年的 75 亿美元（Markets and Markets，视频流媒体市场全球预测）

3. 超过 3.6 亿用户定期观看 Facebook Live； 2 亿用户观看 Instagram 直播

4. 在 Facebook 上，直播视频吸引的观看次数是之前录制内容的三倍，评论数量是 Facebook 的 10 倍

5. 80% 的人更喜欢看直播视频而不是阅读博客文章； 82% 的人更喜欢实时视频而不是阅读社交媒体帖子。 （现场直播）

6. 98.4% 的公司表示直播视频是其 2018 年营销战略的一部分，25% 的公司表示直播内容将是重中之重。

实时视频的好处

实时视频带来了许多您希望用来帮助公司发展的好处。

让我们来看看视频直播可以给你带来的一些好处。

与客户更深入的互动和参与

直播都是为了建立观众的参与度，从而建立更深、更真实的联系，从而建立信任。 实时视频建立实时连接并促进您和观众之间的对话。

通过立即评论他们正在观看的内容并获得反馈，您的客户成为内容的一部分。 与客户实时聊天的能力让他们感觉自己的声音被听到了。

您将无法通过任何其他内容与您的观众建立这种关系。

建立社区

直播之所以被如此频繁地使用，是因为它有助于创建一个社区。 观众可以在直播期间相互互动，并在您的客户之间建立一个感知社区。

当客户通过社区联系时，客户体验会得到改善，客户更有可能推广您的产品。

社区必须自然发展，直播有助于建立联系。

展示真实性和透明度

实时视频可让您展示公司的真实个性并向客户展示人脸。 未经排练的实况视频给人以真实、相关和值得信赖的感觉，表明您的公司重视透明度。 将您的公司人性化，让您能够更有效地讲述您的品牌故事。

有时，客户可能会怀疑公司的营销努力，觉得品牌并没有对他们坦诚相待。 由于无法编辑或修改实时视频，您可以让客户了解幕后发生的事情以及贵公司的运作方式。

视频直播的吸引力在于它的真实性，所以不要过度准备直播。 设置程序的基本结构，但尽量不要给人以脚本或僵硬的印象。

实现成本节约

直播视频并不意味着过度制作或上演，这相当于最小的成本和努力。

可以以极少的预算创建实时流媒体，但仍能带来很好的效果。

直播所需的只是可靠的互联网连接和可以拍摄高清质量的智能手机摄像头。

接触更广泛的受众

互联网是一个无法估量的大地方。 直播活动可以让原本不会参加您活动的观众访问。

社交媒体渠道上的口碑可以引起通常无法通过书面内容接触到的人们的兴趣

延长内容的生命周期

直播提供了大量内容，可以重新利用并纳入您的内容营销计划。

您可以重新利用您的直播来创建信息图表、SlideShare 演示文稿、白皮书或播客。 将您的直播转换为其他形式可以让您与喜欢以各种方式消费内容的不同观众互动。

它还使您有机会通过无法使用实时流媒体的不同媒体共享信息。

入门

既然您已经了解了实时视频可以帮助您的公司的方式，那么让我们来看看您需要采取哪些步骤才能开始运行。

了解你的听众

由于大多数平台上都有直播视频，因此各个年龄段的人都在观看直播。 使用您的市场研究来确定您的目标受众喜欢哪些流媒体以及他们如何与他们互动。

他们只是在后台观看，还是积极评论？

他们更喜欢哪种风格的直播？

了解他们喜欢什么将帮助您确定前进的路线。

设定你的目标

不要只是为了直播而直播。

在您尝试直播之前，请考虑直播如何使您的品牌受益并融入您的业务和营销计划。

在更大的范围内查看实时流媒体可以帮助您确定生活流媒体是否对您的公司有意义。

一旦你决定直播，你需要决定直播的目的和你想要实现的目标。

你希望达到什么样的受众？ 你想增加你的观众吗？ 您希望观众采取什么行动？ 您将如何确保观众采取行动？

如果您承诺直播，请保持一致并定期发布。 仅进行一次直播不会帮助您与观众互动并建立联系。

选择您的内容

人们观看直播的首要原因是内容的质量，因此确保为观众提供价值非常重要。

您还需要决定您将创建哪种类型的内容，以及如何最好地将其分发给您的目标受众。

不要在直播视频中使用标准的推销和信息。 确保您提供独特的内容，为您的受众提供价值并真实地扩展您的品牌。

例如，如果您可以提供专家建议或人们在其他地方无法获得的教程，他们就会来观看。

确定你的格式

您的目的将决定您制作的实时会话的类型。 通过为您的观众定义广播类型，您可以让他们对预期的内容有一个很好的了解，并使他们更有可能从您的直播会话中获得最大价值。

一些最流行的实时视频格式是：

• 与 CEO、员工、产品开发人员的问答环节

• 采访有影响力的人

• 操作指导视频

• 幕后花絮

• 产品或服务发布

• 产品演示

• 客户案例研究

• 产品发布、新管理层介绍等突发新闻

• 现场活动，例如年会、董事会会议、用户会议等。

选择平台

了解内容和格式后，您需要决定哪些平台对您的受众有意义。

Facebook Live 和 YouTube 是最大的平台，但 Twitter、Snapchat 和 Instagram 也提供直播平台。 Twitch 是一个专注于体育和游戏的小众频道，吸引了年轻观众。

每个平台都有其优点和缺点，但您应该选择目标受众最常使用的平台。 您还可以在多个平台上进行广播。

以下是使用两大直播平台 Facebook Live 和 YouTube Live 的优缺点：

脸书直播

临：

• 作为全球最大的社交媒体平台，Facebook 拥有庞大的内置受众（截至 2018 年第一季度，Facebook 每月有 21.9 亿活跃用户）

• 直播即将上线时向您的关注者发送通知

• 提供丰富的指标来帮助规划未来的现场会议

缺点：

• 如果没有搜索引擎优化，观众将很难再次找到您的视频，除非他们知道您的页面或可以在 YouTube 上找到它。

• 无法控制在您的内容旁边运行的广告

• Facebook Live 不仅仅是一个视频平台，因此用户可能会被他们新闻源上的消息或帖子分散注意力

YouTube 直播

临：

• 视频可由搜索引擎搜索

• 与 Facebook 和 Twitch 集成。

• 提供更多用于创建事件、前贴片和缩略图的工具。

• 支持360 度视频。

缺点：

• 被雇主和大学封锁最多的网站之一

• 无法控制您的 YouTube 关注者是否看到您的直播

一些流媒体应用程序允许您在多个社交网络上共享您的直播，因此如果您正在努力选择一个平台，那么独立应用程序可能是最佳选择。

安排和推广您的直播

确定上线的最佳日期和时间。 根据您品牌的影响力，您可能需要考虑时区、典型的工作时间表和其他可能会阻止您的观众参加的因素。

创造精彩的内容不会对无人关注产生影响。 推广是让更多观众观看您的直播的关键。 您希望尽可能多的客户和潜在客户知道您何时上线、在什么平台上以及他们应该期待看到什么。 大约提前两周开始宣传直播。

为您的直播建立预期的一些想法包括：

1.写一个吸引人的描述来吸引注意力

2. 发布预告片

3.发送电子邮件爆炸

4. 在所有平台上利用您的社交媒体关注者

5. 提供直播提醒或提醒的注册表单

6.为广播创建一个令人难忘的标签

7.发布与广播主题相关的博客文章

8. 提供折扣代码或免费产品样品作为奖励

广播结束后

广播结束后，您的宣传工作尚未完成。 即使在直播结束后，保存的内容也可以增加价值。 确保您的直播在广播结束后继续引起关注。 强有力的跟进可能会激励您更被动的追随者下次观看直播。

• 保持可见：将视频发布到您的博客、社交媒体页面和网站

• 将您的实时视频内容剪辑成最有趣和最突出的主题

• 创建一个活动后页面以添加来自广播的视频剪辑，并具有捕捉新访客兴趣的功能

• 用一篇总结亮点的博文回顾您的活动

此外，请务必衡量直播的投资回报率。 如果直播对您的业务没有积极影响，则不值得付出努力。 利用您收集的数据来查看您可以做哪些不同的事情，以及可以改进的地方。

衡量参与度

分析您的视频的覆盖面评价指标，包括：

• 总浏览

• 独特的观点

• 高峰同时观众

• 采取的行动（点赞、分享和评论）

• 观众人口统计

• 平均观看时间

• 10 秒视图

• 完成率

这些指标不一定提供直播视频如何影响投资回报率的直接证据，但会向您展示整体观众对您的品牌的参与度。

跟踪您的观众在离开直播后所做的事情可以提供具体证据来证明广播对您的投资回报率的影响。

查看网站流量，了解有多少观众使用广播期间发布的唯一 URL 访问您的网站，并鼓励您的观众注册您的邮件列表，以便您跟踪转化。

如果您使用实时视频销售产品，您可以确定对销售的直接影响。

观看视频后直接使用推广链接跟踪产品购买情况，并为观看者提供独家折扣代码并跟踪其在在线购买中的使用情况

概括

直播是增长最快的行业之一，因为它可以帮助您以相对较低的投资接触更广泛的受众。

直播不仅提供了一种令人兴奋的方式来展示您公司的产品、服务和能力，而且还让您能够真正地与您的观众实时联系。

在接触新潜在客户和吸引现有客户方面，直播可以为您的企业创造大量机会。

立即联系我们，了解有关实时视频如何将您的公司推向顶峰的更多信息，或免费获得数字营销评论。