6个错误杀死您的SaaS Google Ads ROI（+如何修复）

如果您的SaaS公司正在努力使Google广告获利，那么您并不孤单。

在分析了数百个SaaS广告活动之后，我们确定了一致耗尽广告预算和坦克转换率的关键陷阱。这是避免它们并优化广告系列以获得更好结果的方法。

SaaS的Google广告的经济学

Google仍然是SaaS营销最强大的平台之一，这主要是由于用户意图很高。与社交媒体不同，人们会积极寻找解决方案的解决方案 - 您的软件可以提供的解决方案。

但是，随着风险投资的涌入，景观发生了很大变化。许多资金充足的竞争对手通过积极的支出来维持市场业务，无论投资回报率如何。在启动竞选活动之前，请通过Crunchbase等平台进行研究，这可以帮助您了解是否与优先考虑增长优先级优于盈利能力的公司竞争。

为了提高广告系列的盈利能力，您需要：

1. 以相同或更低的成本产生更多点击
2. 将更多点击转换为试用和付费订阅

以下是实现这些目标时要避免的关键错误：

1。不要将流量引导到您的主页

将广告流量发送到您的主页似乎是一个逻辑上的举动 - 毕竟，这是您业务的面貌。但是，实际上，转换AD访问者通常是一个糟糕的选择。为什么？您的主页服务太多。它被设计为针对各个受众群体的广泛入口处，提供了有关公司，产品，价值甚至博客的多种信息。这种通用设计非常适合想要探索的有机访客，但它稀释了广告传达的尖锐，有针对性的信息。

当有人点击您的广告时，他们以特定的意图到达。您的工作是通过量身定制的体验来培养这种意图。首页的问题在于它们引入了摩擦，分心和无关的路径，从而减少了转化率的机会。

取而代之的是，创建专门的着陆页，以提供与您的广告承诺保持一致的集中，精简的体验。这涉及消除不直接支持广告目标的干扰，例如：

• 一般产品游览：虽然对探索有用，但他们将用户远离您希望采取的动作。
• 博客文章链接：访问者准备采取行动时不需要额外的教育内容 - 这些链接将其远离目标。
• 多个定价层：太多的选择会导致决策疲劳。仅突出显示与您的广告针对的受众最相关的层。
• 通用价值主张：特殊性在广告中获胜。重申您的广告强调的独特价值，而不是通用公司的概述。
• 导航菜单：每个可单击的选项都是潜在的退出。剥离您的复杂导航的登陆页面，以保持用户专注。

通过构建专门的着陆页，您正在设计一个量身定制的环境，以驱动单个清晰的动作。

无论您的广告是要开始免费试用，预订演示，下载资源还是注册网络研讨会，该页面都应完全关注该目标。

这种特异性不仅提高了您的转化率，而且可以提高您的AD相关性分数，从而有可能降低您的CPC（每次点击费用）。更重要的是，它创建了一种无缝的体验，该体验将广告设定的期望与提示用户所设定的操作保持一致。

主页的作用是介绍您的品牌，但着陆页的作用是转换。广告太昂贵了，无法浪费在无关信息的海洋中分心或丢失的流量。取而代之的是，花费时间来创建自定义着陆页，这些页面直接与观众的意图交流，并使他们尽可能简单地迈出下一步。

2.优化关键的“折叠”空间

当访问者降落在您的页面上时，他们的第一个印象就会发生在折叠之上- 滚动之前在屏幕上可见的内容。这个空间是主要的房地产，它决定了用户是保持参与还是反弹。

研究表明，有90％的访问者从未滚出第一个屏幕。这意味着，如果您的上述内容没有立即吸引注意力并提供价值，那么您可能会失去转换它们的机会。

为了充分利用此空间，请确保您的折叠区域检查以下密钥框：

• 解决广告的特定疼痛点
• 突出显示您独特的价值主张
• 显示社交证明（客户徽标，评论分数）
• 包括清晰的电话行动
• 显示相关的产品屏幕截图或演示视频

将上面的区域视为电梯音高。您只有几秒钟即可传达您解决的问题，为什么您最好解决该问题以及用户下一步应该做什么。通过解决疼痛点，展示您的价值，利用社会证明并纳入强大的CTA，您为更高的转化和更好的用户体验奠定了基础。

3.智能招标策略实际上有效

首先在启动新广告系列时手动CPC竞标开始。这使您可以：

• 基于关键字数据设置最大CPC限制
• 了解您的真正印象分享
• 测试不同的投标水平而无需超支
• 收集基线转换数据

一旦您获得了足够的转换数据（包括CRM的离线转换），请考虑过渡到目标CPA竞标。但是，不要盲目切换 - 首先手动测试目标CPA，以确保其实现。如果性能下降，请准备好在收集更多数据的同时切换回手动出价。

4.目标高识点关键字具有正确的重点

为了吸引有能力进行转换的用户，请将关键字策略扩展到通用解决方案感知术语之外：

• 品牌替代品：消费者在做出决定之前经常探索替代方案。通过针对关键字，例如“缩放替代品”或“ Slack竞争者”，您将产品定位为积极寻求不同解决方案的用户的可行选择。这种方法吸引了一种解决方案感知的受众，并且在其购买者旅程的考虑阶段。

• 以解决方案为中心的关键字：传统的高额关键字仍然有价值，但必须验证其性能。利用您的客户关系管理（CRM）数据来评估哪些关键字驱动转换。这种数据驱动的方法可确保您的预算分配给产生切实结果的术语。

• 以问题为中心的关键字：许多潜在客户意识到他们的挑战，但对解决方案的挑战不确定。通过针对以问题为中心的查询，例如“如何改善团队协作”或“提高远程工作效率的方法”，您可以在意识阶段吸引用户。解决这些查询的制作内容将您的SaaS定位为解决问题的解决方案，从而指导他们销售渠道。

5。高级受众定位

避免对浪费预算的常见错误：

• 年龄定位：广泛的年龄范围可以稀释您的竞选活动的有效性。对于企业SaaS产品，18-24岁年龄段通常由可能不是决策者的学生或研究人员组成。分析您现有的客户人口统计数据可以告知更精确的年龄定位，从而确保您的广告通过购买授权到达。

• 观察与目标：Google广告为受众群提供了“观察”和“定位”设置。从“观察”开始，您可以收集性能数据而不限制覆盖范围。一旦确定了高性能的细分市场，就可以切换到“定位”以将广告集中在这些组上，从而提高效率。

• 网络设置：Google搜索网络将您与积极寻求信息的用户联系起来，这是许多广告客户的主要选择。但是，显示网络和搜索合作伙伴可以扩大您的影响力。建议从搜索网络开始并逐步测试其他网络，分析性能数据以确定其对您的特定广告系列的价值。

6。写转换的广告

大多数公司在关键字研究和招标上花费了巨大的精力，但忽略了其广告副本。遵循此框架：

• 标题1 ：合并确切的搜索术语以与用户意图保持一致。例如，如果关键字是“最佳CRM软件”，请确保此短语出现在您的标题中，以立即发出信号。

• 标题2 ：这是您突出您独特价值主张（UVP）的机会。是什么使您的SaaS与众不同？无论是“与现有工具无缝集成”还是“为团队设计的用户友好界面”，都可以清楚地差。

• 标题3 ：使用此空间进行引人注目的召唤（CTA）或展示额外的好处。诸如“今天开始免费试用”或“提高30％的生产力”之类的短语可以激发用户采取下一步。

• 描述行：解决共同的异议并提供社会证明。例如，“全球10,000多家企业的信任”或“我们的客户报告效率提高了25％”。这建立了信誉，并向潜在客户保证产品的价值。

专家提示：深入了解您和您的竞争对手的客户评论。情感分析可以发现引起观众共鸣的反复出现的主题，痛点和语言。将这些见解纳入您的广告副本可以增强相关性和有效性。

总结：使您的广告获利

盈利SaaS广告的关键是优化您的广告定位和点击后体验。专注于：

• 为每个主要用例创建专用着陆页
• 简化转换过程
• 使用特定的以结果为中心的消息传递
• 针对具有清晰商业价值的高意见关键字

记住要连续测试和迭代您的着陆页，测量关键指标，例如：

• 试用注册率
• 试用转换率
• 客户获取成本（CAC）
• 终身价值（LTV）
• 时间值

从手动投标开始，收集数据，然后考虑自动招标策略。

最重要的是，确保您的CRM数据与Google广告正确集成在一起，以根据实际客户价值做出明智的优化决策，而不仅仅是表面级别的转换。

是否想了解有关我们如何使用广告来帮助您的SaaS的更多信息？取得联系。