Google Ads 与亚马逊广告：将您的广告费用放在哪里 [信息图] - Alphametic
已发表: 2022-04-18
几十年来，谷歌一直享有搜索引擎的主导地位。 但这种连胜可能即将结束，至少在电子商务方面是这样。 根据Survata最近的一项调查，49% 的美国互联网用户开始在亚马逊上搜索产品，相比之下，36% 的用户首先访问了谷歌。
这种转变可以部分归因于客户在亚马逊上搜索时在转化漏斗中走得更远，而用户在购买旅程的研究阶段倾向于使用谷歌。 营销人员知道，销售漏斗底部的转化率比顶部高得多。 正因为如此，亚马逊广告为企业提供了在买家最有可能转化时吸引他们的机会。
那么电子商务卖家应该在哪个平台上做广告以最大限度地提高销售额？ 亚马逊广告（以前称为亚马逊营销服务）和 Google Ads（以前称为 Google Adwords）之间的主要区别是什么？ 在这里，我们探讨了每个广告渠道的广告格式、差异和优势。
向前跳过
谷歌广告的类型
亚马逊广告的类型
谷歌广告与亚马逊广告：主要区别
每个平台的新功能
哪个更好：谷歌广告或亚马逊广告？
谷歌广告的类型
对于电子商务广告客户，在宣传特定品牌或产品时需要考虑几种类型的 Google Ads：
文字广告
顾名思义，这种广告类型是基于文本的，提供标题和产品详细信息。 此广告类型显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，自然列表上方。
响应式广告
这种类型的广告会调整其形状以适应可用空间。 最近，谷歌还为营销人员添加了设置一个带有多个标题的广告的选项，并测试该广告的组合以实现广告商的既定目标。
这个功能可以在上面看到，State Farm 的广告出现了两次，但标题和号召性用语不同：
图片广告
Google 图片广告可以是静态或交互式图形，例如 .gif 或 Flash 格式。 这些广告可以展示在 Google SERP 和整个 Google 网络中，包括搜索网络、搜索合作伙伴和展示广告网络。
视频广告
Google 视频广告既可以独立运行，也可以插入到流式视频内容中，例如在 YouTube 视频中播放的上述 Grammarly 广告。
产品购物广告
Google 购物产品广告显示图片和产品详细信息，例如评级、价格和商家。 此广告类型显示在 SERP 的最顶部，位于文字广告和自然搜索结果上方。
橱窗购物广告
Google Showcase Shopping 广告会显示销售您正在寻找的产品的各个商店。 一旦用户点击特定商家，广告就会展开以显示新的产品布局或产品手册。 此广告类型显示在 SERP 的顶部。
亚马逊上的广告类型
亚马逊的广告类型比谷歌广告少得多，并且只在亚马逊网站上展示（与谷歌展示网络等多个网站相反）。
亚马逊赞助产品广告
这些关键字定位广告通常显示在搜索结果页面的上方或下方，以及其他产品详细信息页面上。
品牌推广广告（原标题搜索广告）
品牌推广广告在搜索结果页面上显示为标题横幅广告。 这些广告也是关键字定位和每次点击费用。 如上图所示，这种类型的广告可用于同时宣传 3 个或更多产品。
亚马逊产品展示广告
产品展示广告显示在竞争对手产品的“添加到购物车”按钮下方的侧栏中，或产品页面的底部。 这种类型的广告可以被视为让用户切换到您的产品而不是竞争对手的产品的最后努力。
与其他两种旨在针对特定关键字的亚马逊广告类型不同，产品展示广告针对“购物者的兴趣”或“特定产品”。
谷歌广告与亚马逊广告：主要区别
虽然这两个程序都可用于推广产品，但 Google Ads 和亚马逊广告具有非常不同的特性和功能。
排行
由于购物者在亚马逊上搜索时位于转化漏斗的下方，因此亚马逊广告的目标是直接转化。 正因为如此，亚马逊广告永远不会导向不同的网站。
另一方面，当用户点击广告时，谷歌就会赚钱。 因此，Google Ads 进行了优化以吸引用户的注意力。 与亚马逊不同，Google Ads 会引导至该品牌的网站。
因此，Google 在优化广告时会优先考虑点击率 (CTR)。 这意味着广告将优先考虑引人注目的“可点击”广告。
亚马逊根据最有可能促成销售的广告对广告进行排名。 他们根据绩效指标（点击率历史记录、转化率、整体销售额）和相关性指标（产品标题、描述、搜索词、卖家名称）的组合来确定广告的可兑换性。
Google Ads 和 Amazon Ads 都使用广泛匹配（竞争最弱）、短语匹配（竞争中等）和完全匹配（竞争最激烈）关键字进行竞价。
除了这些关键字类型之外，Google 还有一种额外的匹配类型，称为修改广泛匹配。 这种匹配类型允许他们的产品出现拼写错误、单数/复数形式、缩写词和该单词的首字母缩略词，从而使广泛匹配更加具体。
分析
由于 Google Ads 将购物者引导至该品牌的网站，因此广告客户能够跟踪用户信息，例如人口统计数据、关键字和地理位置。 另一方面，亚马逊仅限于其在亚马逊网站本身上收集的数据，例如购买历史、退货和转化数据。 此外，亚马逊只会在购物者在您的产品页面上进行转换时才会捕获他们的信息。
尽管亚马逊正在努力扩大其定位选项，但它仍然落后于谷歌强大的分析能力。
术语
广告活动的成功可以通过每个平台各自的投资回报率指标来衡量。 对于亚马逊，此指标称为广告销售成本，或ACoS 。 这是通过将总广告支出除以总广告销售额来计算的。
Google 使用收入超过广告支出 ( RoAS )，可以通过将广告收入除以在该广告上花费的美元金额来计算。 这样，RoAS 是 ACoS 的倒数。
每个平台的新功能
亚马逊在一月份宣布了其赞助产品广告的几项新功能。 更新包括出价策略、展示位置乘数和产品定位：
- 投标策略
亚马逊推出了两种动态竞价选项，即仅向下竞价和上下竞价，以及一个固定竞价选项。 动态出价选项将根据您的广告转化的可能性实时降低或提高您的出价。 固定出价就是它们听起来的样子——您设置的出价保持不变。 动态出价为广告商提供了一种更轻松的付费活动管理选项。
- 放置乘数
此工具允许广告商选择他们愿意调整出价以保持在页面顶部或显示在产品页面上的程度。
- 产品定位
以前，广告商只能按关键字定位赞助产品广告。 通过此更新，您可以选择按 ASIN 或产品类别进行定位。
谷歌最近还宣布了一系列广告更新。 以下是对产品广告影响最大的因素：
- 按转化次数付费展示广告出价
以前，只有一个选项可以为点击出价。 现在，广告商可以选择根据转化次数出价。 这可以通过不必为未转化的点击付费来节省广告客户的资金。
- 展示广告网络的受众群体扩展设置
此设置使 Google 能够寻找与您的目标受众相似的高绩效受众。 此功能允许广告商扩大其覆盖范围，而无需增加对现有广告系列的出价。
- 展示广告更新
广告商现在可以在他们的广告中加入“视频资产”，从而打造更具响应性的广告体验。 谷歌还推出了广告强度工具，允许广告商提高展示广告的性能和优化。
那么哪个更好：谷歌广告还是亚马逊广告？
因为谷歌和亚马逊从渠道的不同部分吸引消费者，你选择的平台取决于你的目标是什么（以及你在哪里销售你的产品）。
如果您希望提高品牌知名度和网络流量，Google Ads 可能是您可以使用的平台，因为广告会将用户引导至您的网站。 尽管亚马逊广告也可以提高整体品牌知名度，但在买家旅程的开始阶段，谷歌仍然在个人中占据主导地位，他们只是在寻找问题的解决方案。
如果您对将用户带到您网站上的特定目标网页不太感兴趣，并且更专注于立即销售，您可能希望在亚马逊上投入更多资金。 亚马逊有一个准备好（没有双关语）购买的客户群。 您在亚马逊上的客户获取时间可能会大大缩短。
归根结底，如果您希望自己的网站表现良好，则应该投资 Google Ads。 而且，如果您希望您的亚马逊店面也表现良好 - 您需要投资亚马逊广告。 通过成为您的产品和品牌的可信度驱动因素，这两个平台可以互惠互利。
我们建议电子商务中的任何人测试这两种广告计划，看看哪一个带来了最大的回报。 对于大多数企业来说，答案可能是在这两个平台上做广告。 您如何在两者之间分解您的 PPC 预算将取决于活动结果、销售额、您关心的 KPI 等等。
任何广告商都知道，成功的付费广告活动的关键是持续测试。 无论您选择投资 Google Ads 还是 Amazon Ads，始终监控您的 KPI，分析您的指标，并乐于调整您的策略。
如果您想了解有关 PPC 更新的更多信息，请查看您现在可以查看您的 Google Ads 是否会推动店内访问 - 了解如何。
