集市之声

根据我们的购物者体验指数，搜索引擎是消费者访问单个产品页面的首要途径。 对 7,000 名消费者的调查还显示，大多数购物者正在减少消费金额和频率。 当他们进行购买时，他们会寻找最好的交易和价值。 他们准备转向价格优于竞争对手的新品牌，尤其是中低价产品。

那么，这一切对品牌意味着什么呢？ 当前的购物和消费习惯决定了客户需要在其价格范围内轻松找到他们正在寻找的产品。 您可以确保通过针对转化进行了优化的 Google 购物广告实现这一目标。

详细了解为什么您应该创建 Google 购物广告以及如何最大限度地发挥其影响。

什么是 Google 购物广告？

Google 购物广告以显示在 Google 搜索结果顶部的广告活动的形式宣传您的个人产品。 这些广告还可能出现在其他 Google 渠道上，包括 YouTube、Gmail 和地图。

要启用购物广告，您首先要将产品数据提交到 Google Merchant Center。 然后，Google 使用该信息将您的广告投放到相关的用户搜索中。

购物广告与常规 Google 搜索广告的区别在于视觉组件。 购物广告包括产品的特色照片以及标题、价格、商店名称和其他可以增强您的列表的补充信息。 这些广告链接到相应的产品页面。

Google 购物广告的费用是多少？

仅当用户点击购物广告时，Google 才会向广告商收费。 虽然每次点击费用 (CPC) 会根据行业和其他因素而波动，但购物广告的平均每次点击费用为 0.66 美元。

购物广告的每月费用差异很大，具体取决于每个品牌的预算、营销目标和竞争。 各行业的平均预算约为每月 770 美元，但根据具体情况可能会大幅降低或更高。

谷歌购物广告的好处

对于电子商务公司和零售商来说，购物广告具有很大的业务增长潜力。 他们将您的产品放在人们在线搜索下一次购买商品的最前面和中心位置。 这是一个强大的工具，可以提高您的销售 KPI、推出新产品和恢复停滞的库存。

更强大的合格潜在客户

购物广告可让您的客户通过搜索结果预览您的产品及其基本详细信息。 因此，如果他们点击广告，那么他们甚至在登陆产品页面之前就已经对您的产品有了深入的了解和兴趣。 他们立即知道该产品是否是他们正在寻找的产品以及是否在他们的价格范围内。 一旦潜在客户出现在您的网站上，这就会增加销售和转化的机会。

延伸范围

您的购物广告有多种机会在 Google 结果主页上的某个位置以外的地方展示更远的位置。 购物广告还可以出现在 Google 的购物标签、图片、地图、YouTube 和 Google 搜索合作伙伴网站中。

此外，如果您有多个与单次搜索相关的购物广告，它们都可能会出现。 同样，如果您有针对同一产品的文字广告和购物广告，则两者都可以显示为同一搜索的结果。 同一结果页面上显示的多个广告以及潜在的自然搜索结果可以增强您的搜索效果并为您提供更多点击机会。

高投资回报潜力

购物广告是为转化而设计的。 影响购物者与您的广告互动的因素有很多，同样，您可以利用许多变量来吸引他们。 许多电子商务品牌都从购物广告中获得了显着的效果。

丹麦鞋履品牌 ECCO 通过购物广告改善了多项创收指标。 他们尝试针对不同的受众，包括非客户和现有客户，并定期更新他们的产品选择。 他们的策略的结果包括转化率提高了 28%，平均订单价值提高了 38%。

另一个例子是饮料品牌Moon Juice。 通过优化产品 Feed，他们的广告支出回报率 (ROAS) 提高了 18%，购买量增加了 184%。

如何优化 Google 购物广告以实现最大转化

Google 购物广告看似简单，但有许多小的移动部件可以使引擎运行。 遵循这些最佳实践并利用全方位的广告特性和功能，以获得最大的收益。

优化基本产品属性

您的营销活动所需的数据属性是最重要的细节，可以在其小而强大的数字盒子中最好地代表您的产品。

标题：使您的标题尽可能清晰且具有描述性。 Google 利用您的产品数据来展示广告，包括关键字以了解哪些产品与每次搜索相关。 请务必在标题中包含主要关键字以及任何重要的详细信息，例如尺寸、颜色或材料类型。 虽然标题最多可包含 150 个字符，但最多只能显示 70 个字符，因此请将最重要的术语放在前面。

照片：购物广告最显着的特点是产品照片，并且有一定的标准。 您的照片应仅在白色或透明背景上展示整个产品。 同一产品的每个版本都应该有一张独特的照片，例如每种颜色都有一张。 确保图像质量高且符合尺寸要求。

价格：另一个必需的产品详细信息是价格。 由于负担能力和优惠是目前消费者最关心的问题，因此有竞争力的定价至关重要。 研究您的主要竞争对手，以确保您的产品具有有吸引力的价格。

展示产品评级

Google 购物广告让您可以选择添加产品的星级。 根据我们的购物者体验指数，产品的平均星级是对购物者来说第二大最具说服力的用户生成内容 (UGC) 形式。 调查还发现，UGC 让 78% 的购物者更有信心购买产品。

Bazaarvoice 的评级和评论工具在您的网站上获取并显示真实的客户评论。 Google 会汇总这些评论的星级评分，以在您的广告中展示。 这种策略可以对增长产生重大影响，就像 Hairhouse 所做的那样，该公司通过实施评级和评论，转化率提高了 35%。

添加产品促销

通过在广告中加入任何促销或特别优惠来吸引潜在客户的注意力。 您可以定制广告以展示降价、百分比折扣、2 天免费送货、季节性促销等。展示产品促销活动将帮助您的广告脱颖而出，并为购物者提供额外的点击动力。

优化登陆页面

如果您的购物广告链接到的产品页面未设置为达成交易，那么您的购物广告就没有效果。 通过简化和缩短结帐流程来消除客户的任何摩擦。 其中包括简单的帐户登录和设置选项以及快速加载时间，并针对桌面和移动设备进行了优化。

高性能的产品页面还需要全面详细的产品描述，突出显示所有最有价值的功能和用例。 除了书面描述之外，您还需要各种产品图片，包括专业照片和客户分享的照片。

为了灌输点击“添加到购物车”或“立即购买”所需的信心，客户还需要查看其他 UGC，例如产品评论和问题与解答。 在产品页面上，评论影响 78% 的消费者的购买决策，问答影响 77%，客户的产品照片影响 69%。

通过 A/B 测试进行实验和改进

通过对 Google 购物广告进行 A/B 测试，您可以比较广告系列的多个版本，以确定哪个版本效果更好。 尝试尝试广告的主要元素，包括测试不同的标题、图片和特别优惠。

您还可以通过修改出价金额来测试不同的出价策略，以找出最佳的 ROAS。 例如，您可以提高或降低不同广告组或广告定位的设备、位置和受众群体类型的出价百分比。 通过 A/B 测试，您可以做出数据驱动的决策，并根据实时性能指标调整策略。

衡量持续改进的结果

优化 Google 购物广告以提高转化率的一个重要且必要的部分是评估您的分析。 通过将您的 Google Ads 帐户与 Google Analytics 关联，您可以查看所有广告系列的详细数据。 通过这种方式，您可以了解哪些广告版本效果最佳、需要调整出价的位置以及广告产生的点击次数和收入。

利用 Bazaarvoice 在广告中展示产品的价值

当今对价格敏感的消费者想要价值。 Google 购物广告是捕捉高意向搜索需求和展示广受好评的产品的好方法。 了解 Bazaarvoice 如何帮助您的品牌收集和分发有价值的 UGC，以增强您的广告并推动更多转化。