电子商务策略：释放 Google 购物提要的全部力量
已发表: 2023-05-21购物提要有多种形式，并且会根据您的业务、网站、垂直领域以及您导入/导出产品的方式等因素而有很大差异。
但仅仅掌握基础知识是不够的：要将您的业务从竞争中脱颖而出并增加收入，您需要将您的信息流游戏提升到一个新的水平。 对于拥有超过 500,000 个 SKU 的大型 Feed 尤其如此。
那么成功的饲料策略背后的秘诀是什么？ 我们将向您介绍如何从您的大型 Google 购物 Feed 中获得更多收益。
通过细分巧妙地管理多个 Google 购物 Feed
许多企业使用多个 Google 购物 Feed，以便他们可以根据特定标准（例如产品类别、价格范围、库存水平或其他相关因素）对产品进行分组。
您可以为畅销产品创建一个 Feed，为清仓商品创建一个 Feed，为最新产品创建一个 Feed。 然后，您可以使用这些提要创建针对特定受众或目标的不同活动。
很简单：如果您是在线零售商，多个购物 Feed 将帮助您更好地组织和优化您的数据，以便在 Google 上投放广告和销售。
如果您的 Feed 中有超过 50 万种产品，您应该有策略地使用自定义标签来细分您的广告系列。
自定义标签是一种 Feed 属性，您可以使用它根据您选择的任何标准将产品过滤到组中； 它们仅供您使用，不会向客户公开。 在 Google Ads 中最多可以按五个自定义标签对产品进行细分。
资料来源：谷歌
当您使用自定义标签来细分您的 Feed 时，会带来许多好处：更多新产品的可见性，能够在低绩效产品上推广受欢迎的产品，部署多样化定价策略的选项，以及高平均订单价值的优先级(AOV) 产品。
如果有策略地使用自定义标签，可以提高您的绩效并降低客户获取成本。
资料来源：Feedonomics
寻找废弃和未分类的 SKU 来增加收入
但是，对于几乎被遗弃或未正确标记（或根本没有标记？）的库存单位 (SKU) 的细分策略呢？我们称之为“用柠檬制作柠檬水”策略。
在过去 90 天内点击次数为 0 的 SKU（我们建议对较大的 Feed 使用较长的回溯时间）称为僵尸 SKU。 它们通常是需求低、产品过时或库存预测不正确的结果。
Google 的自动化会优先考虑历史上表现良好的 SKU。 这意味着您可能会错失为网站带来更多收入和流量的机会。
通过识别产生了 0 次点击的 SKU，我们可以将这些“僵尸”细分为它们自己的广告系列，供 Google 确定优先级，从而提高增量收入。
另一个挑战是未分类的 SKU，即未分配给特定类别或产品类型的产品。 当新产品添加到库存但尚未建立类别或产品属于哪个类别时出现混淆时，可能会发生这些情况。
分割未分类的标签意味着您在分配产品类型的过程中仍然可以提供这些 SKU。 与僵尸 SKU 策略一样，这也会带来增量收入的提升。
密切关注您细分到每个活动中的 SKU 数量。 如果将太多产品推送到单个活动中，将提供更少的产品，这可能意味着失去收入机会。
创建路线图以改善 Google 购物 Feed 的健康状况
健康的购物 Feed 通常包括准确和最新的产品信息，包括产品名称、描述、图像、定价和可用性。 但是，与其他任何事情一样，您需要付出一些努力来随着时间的推移保持购物信息流的健康。
当您的产品 Feed 中的商品不符合广告平台或市场的要求或政策时，首先要尽量减少拒批。 SKU 未获批准的一些最常见原因是图片缺失或无效、值无效（例如 gtin 或 mpn）以及桌面或移动页面无法抓取。
更多的反对意味着更多的机会错失。
资料来源：谷歌
对于大型 Feed，您应该优先解决对历史收入影响更大的产品类型的这些问题。
在 Feed 中进行测试也很重要。 一个常见的测试是围绕命名结构：考虑将“[品牌名称] + [产品名称]”与“[产品名称] + [品牌名称]”进行对比，看看哪个能带来更高的点击率。
定期监控和优化您的购物提要有助于确保您的产品表现良好，并使您的企业在拥挤的市场中保持竞争力。
为 Google 购物提要保护建立数据治理规则
有效的数据治理是必要的。 建立最佳实践将确保您的购物 Feed 得到优化以实现最大的可见性和覆盖面，同时还将错误、不一致和合规性问题的风险降至最低。
当 SKU 不批准达到特定百分比时设置自动提醒，以便立即解决。 您可以通过调整规则来做到这一点：如果 [product_type] 差异大于 1%，则发送警报并停止出口； 如果任何行包含无效值，则发送警报并停止导出。
一个强有力的策略不仅可以让您的整体购物 Feed 保持健康，还可以为您的 Google 购物和效果最大化广告系列带来好处。
最终目标是使提要与您企业的长期总体目标保持一致。 您的 Feed 越强大、越经得起未来考验，它们将为您的业务带来的收入就越多。