您发送的每个平面设计提案的 8 个要点（+ 示例）

您是否正在尝试开始自己的平面设计业务？ 如果你是，这里有个小秘密：你需要的不仅仅是经验和出色的作品集，才能从新客户那里得到一份设计工作。 登陆演出也意味着你也需要一个出色的平面设计方案。

不管你是新手还是经验丰富的平面设计师，平面设计行业竞争激烈，而且有点笼罩在神秘之中，尤其是对于那些无法区分插画师、平面设计师和平面设计师的人来说UI/UX 设计师。

平面设计提案解释了您的价值主张并说服客户为什么您最适合这份工作，即使您正在寻找代理工作、内部职位或自由职业者。

无论您是从事平面设计以开展在线业务，还是只是将您的创造力投入工作，平面设计提案都能让您相对轻松地找到一份设计工作。 也就是说，你如何起草完美的平面设计方案？ 我将在本文中教你所有这些以及更多内容。 让我们开始吧！

什么是平面设计提案？

平面设计提案是将您的价值主张出售给客户的文件。

它总结了您可以提供的有关新设计项目的所有信息。 它还包括你以前工作的证明——也称为你的作品集——以及你认为在做这个项目时会产生的成本。

但是，平面设计提案不是推销。

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当我们说“推销”时，我们指的是口头尝试向客户推销您的服务。 是的，它需要自己掌握，但这只是投标过程的第二步。 创建平面设计方案是第一位的。

因此，从技术上讲，您可以说平面设计提案是在您与客户讨论之后发送的硬拷贝销售宣传，而不是之前。 这意味着您的提案必须是一流的、令人信服的，并且从第一页开始就具有吸引力，才能让客户进入谈判桌。

为什么平面设计提案很重要？

一个名为“来自地狱的客户”的 Facebook 页面分享了自由职业者和创意人士的恐怖故事。 其中许多故事都以某种客户为特色，他们声称他们不应该为他们认为不需要任何真正人才的服务付费。

虽然幸运的是，像这样的客户是少数，但许多客户会拒绝你作为自由职业者的价格，直到你向他们展示你能做什么。

与数字营销人员或数据分析师用图表和统计数据量化他们的主张不同，游戏对我们设计师来说是不同的。 您需要视觉证据来表明您理解并能够交付客户期望的东西。 平面设计提案展示了您以前的作品，并让您的客户了解您可以为他们的业务做些什么。

作为平面设计师，您的提案必须回答客户设计项目的以下问题：

• 你的项目打算做什么？ 谈论设计项目的问题、目标和目的。
• 你如何帮助客户？ 解释您提出的解决方案。
• 为什么你最适合这个项目？ 展示你的投资组合。
• 做这个项目需要什么？ ：概述您的预期成本，包括您希望外包给他人的任何工作。
• 您的客户可以期待什么？： — 完成可交付成果，包括每个项目的时间表。

在您创建提案时，您需要记住，您不是唯一可以完成这项工作的人。 这就是为什么您需要在提案中添加您的风格并展示您的设计的独特之处。

将您独特的销售主张定义为创意工作者有助于您作为平面设计师脱颖而出，并为您打开一个全新的机会世界。

现在我们已经解决了这个问题，让我们看看如何起草一个能够反映您作为设计师的价值的获奖平面设计提案。

如何通过 8 个步骤整理平面设计提案

客户要求提供建议。 不是因为他们不相信你能做到，而是因为他们想比较，而你的提议可能会破坏或达成交易。

因此，为确保您不会遗漏提案的关键部分，您必须拥有一个自定义的自由设计提案模板，您可以在需要时立即使用。

您必须了解其他设计师是竞争者。 因此，您的工作是沟通（当然是通过您的提案）为什么您更适合他们的业务，即使您可能非常昂贵。

它表明您了解相关项目，并拥有完美执行工作所需的信心和专业知识。

下面，我将介绍起草平面设计提案所需的步骤。 继续阅读。

1. 与客户讨论项目的每一个细节

您的建议永远不会让您的客户感到意外。 在您发送提案之前，您需要事先讨论他们项目的每个细节。 这是一种协作，这意味着您需要知道从哪里进入并利用您的设计专业知识来解决问题。

虽然设计师过去常常与他们的客户面对面讨论项目，但在这一点上是不切实际的。 相反，您可以通过电子邮件向客户询问更多信息，然后进行视频通话，您可以在其中讨论他们的要求。

出色的项目调用的关键是准备好检查项目的每个细节并积极倾听。

2.做适当的研究

如果您的客户电话一切顺利，您有望得到他们的同意来发送提案。 为了让您发送满足他们要求的提案，您需要对潜在客户及其需求进行深入研究。

您必须自行查找更多信息，以了解有关此潜在客户的品牌、服务或产品的所有信息。 索取任何能说明情况并开始工作的品牌材料或文件。

您还可以研究他们的竞争对手，看看他们如何与潜在客户的品牌相提并论。 在您提出提案时，分析来自他们社交媒体的信息以及他们在行业中的竞争效率是非常宝贵的。

适当的研究可以帮助您了解您的目标，因此您不会低估自己和您希望提供的服务。 同时，它让您了解项目的范围以及您将投入的时间和精力。

3. 确定您将使用的提案软件。

当你的研究完成后，下一步就是开始你的提案。 但是你不需要重新发明轮子。

值得庆幸的是，有不同的自由职业者工具可以帮助您快速轻松地创建出色的图形设计方案。 虽然这些工具中的大多数都提供您按月或按年支付的付费计划，但有些工具提供免费增值服务，例如发票。

但是，为了在起草图形设计方案时获得最多的功能，您可能需要考虑付费版本。 以下是一些可帮助您入门的软件工具：

Fiverr 工作区

Fiverr Workspace 提供了一套高效的智能和无缝自由职业者工具。 它具有所有基本功能，可帮助您开发票、定制提案、合同等。

更重要的是，只需点击几下即可轻松设置和使用。 此外，如果您需要一份具有法律约束力的合同，Fiverr Workspace 允许您一键嵌入来自自由职业者联盟的标准自由职业者合同。

其他功能包括：

• 自动提醒
• 智能警报
• 电子签名
• 自动发票等等。

如果您只有一个客户，Fiverr Workspace 也可以免费注册，并且不会向您收取标准合同费用。 这使其非常适合首次自由职业者。

蜜书

HoneyBook 是一款多用途软件，将 CRM、提案创建、项目跟踪和自动化工作流程集成在一个软件包中。 它作为一个多合一的管理平台，适用于几个不同的小企业。

如果您不热衷于使用复杂的提案创建工具，那么 HoneyBook 易于使用的界面可能就是您所需要的。 它有大量的基本选项来创建图形设计方案，而无需任何 HTML 编码知识。

您需要做的就是为提案的每个部分创建部分并在这些部分周围移动块。 这些块让您可以在提案中添加图像、文本和其他方便的选项。 创建提案没有比这更容易的了！

盆栽

Bonsai 对于自由职业者来说是一个有价值的自动化套件。 它可以自动化您作为自由职业者的整个工作流程，从提案创建到时间跟踪和税务准备。

Bonsai 的提案创建功能为您提供多种灵活的提案模板，您可以为每个客户定制。 提案包还允许您编辑先前创建的提案，从而向您的客户追加销售服务。

除了这些卓越的功能外，您还可以跟踪客户何时查看您的提案并立即做出安排决策。 使用这些工具的最大好处是，您将节省大量时间和精力，可用于更有用的活动。

4. 描述问题

还记得我说过在第 2 步中做一些适当的研究吗？ 是的？ 现在是使用您的研究的时候了。 很好地把握客户的问题会给您带来以下优势：

I. 它向客户表明您完全了解他们的问题，并且您的解决方案将满足他们的需求。

二、 它为您的提案提供了一个框架。

如果您已完成作业，这应该是轻而易举的事。 请明确点。 使用相关的统计数据、数据、数字来支持你的“问题陈述”。

这是一个简洁的问题陈述示例，说明了一个特定的问题。

这个例子在简洁方面打勾。 这样，就没有歧义的余地。

通过用您自己的话陈述客户的问题，您可以透彻地理解客户所面临的问题。 如果做得正确，这部分应该有助于让你的潜在客户相信你是这份工作的合适人选。

5.解决主要目标和目标

在这里，您通过描述问题的目标和目的（您从研究中推测）来进行情况评估。 要坚持到底，您必须清楚地了解使用 SMART 目标的图形设计项目的成功是什么样的：

该框架可作为衡量和评估目标的起点。 如果您从客户没有想到的另一个角度评估情况，您甚至可能会获得加分。 瞄准一些简短的东西——最多两到三段。 在此之后，继续提出解决方案。

6. 提供您的解决方案 + 后续步骤/可交付成果

解决方案策略部分是您的图形设计提案的核心。 将其视为客户转换的关键。 如果您的客户能做到这一点，那么他们肯定会对您提供的服务感兴趣。 不要让他们失望。

您如何编写解决方案部分，让您更接近找到工作？ 您可以按照以下大纲进行操作：

• 描述实现解决方案的步骤的详细行动计划。
• 支持拟议行动方案的确凿事实、数据和统计数据。
• 一致且明确的机会来评估您提出的解决方案。 换句话说，您正在为您的客户提供反馈机制。

我并不是说你的平面设计提案的其他部分不那么重要，但这就是它的精髓。 当谈到可交付成果时，不要给想象留下空间。 您必须通过解释幕后发生的事情来进行视觉交流。 例如，您可以包括初始草图、设计修订和情绪板。

这也是您将您的投资组合与相关部分合并到提案中的地方。

例如，如果您正在尝试进行书籍设计项目，请将以前的书籍设计包含在您的投资组合中。 同样，如果您要为平面广告活动出价，请展示以前的平面广告。

也就是说，要使本节取得成功，所有数据、统计数据和概述的解决方案都必须最终形成一个可行的计划，以长期解决客户问题并从中受益。

7. 概述所涉及的成本

许多设计师不愿意设定价格，可能是因为他们不知道自己的价值。 但是，如果您已经拥有全面的投资组合，则应注意不要卖空自己。

我发现询问客户项目的总预算有助于概述平面设计服务的成本。 许多客户对平面设计费率持怀疑态度，但如果您可以向他们保证您的工作物有所值，则可以灵活处理。

以下是您在为平面设计方案定价时需要遵循的步骤：

1. 估计设计项目的复杂性和时间线。 如果您是一位经验丰富的平面设计师，您应该能够预测完成特定类型的可交付成果所需的小时数。

2. 根据您以前的工作、行业标准和客户的预算，制定小时费率。

3. 将项目的预计总小时数乘以小时费率。 这将形成您的初始成本。

4. 考虑为不同的项目选项追加销售您的服务。

您可能计划为多个平台添加一定数量的修订版或不同的图像大小。 您还可以使用您在流程早期执行的研究来识别客户营销中的差距。 例如，如果您认为当前网站需要改造，您可以提供网页设计服务。

8. 号召性用语——签名、存款等。

在将您的案例说明为该工作的最佳人选之后，您将希望以可靠的行动号召来结束图形设计提案。

就后续步骤以及如何执行协议给出明确和具体的说明。 这些说明可帮助您的潜在客户轻松进入下一阶段。

如果您在 PDF 上创建了图形设计提案文档，请嵌入 PayPal 按钮，以便客户可以在线支付。 Fiverr Workspace 等工具允许您的客户附加电子签名并启用发票支付。

你也可以通过告诉你的潜在客户他们为什么要雇用你来最后一次提升自己。 这不是硬推销，而是更多地分享您对与客户合作并提供他们需要的东西的兴奋。 这将使提案以积极的方式结束。

作为一名自由设计师，是否正在努力争取收入更高的客户？ 然后，查看下一部分，了解如何使用我们在下面讨论过的所有技巧。

平面设计提案示例

既然我们已经讨论了平面设计提案的要素，让我们看一个可以帮助您吸引新客户的示例提案。

问题

如您所见，此示例具体说明了问题。 此外，它展示了对设计项目的透彻理解，即彻底改变客户的品牌形象，以瞄准诺斯伯勒的新客户。

目标和目的

您的目标和目标部分应阐明和辨别图形设计项目的关键事实。 确保将目标与上述问题陈述联系起来。

战略与解决方案

在本节中，列出您打算用于项目的策略。 这可能包括研究、设计、实施和评估。 通过制定策略和解决方案来展示您的设计实力； SMART，解决问题。

可交付成果

“可交付成果”应该是“解决方案”部分的延续。 列出您希望实现和交付的里程碑。 它必须尽可能简单且具有视觉吸引力。

成本和定价

说明整个平面设计项目的实施成本。 确保它包含您的实施条款，例如首次存款和折扣的付款时间表（如果适用）。

如果您通过提供捆绑包来向上销售您的服务，请使用此部分在表格中明确说明每项服务的价格，如本例所示。 然后，通过突出显示最重要的部分（如总金额和服务描述）使其可扫描。

呼吁采取行动

使用直截了当的 CTA 和后续步骤完成图形设计提案。

当您遵循这些概述的步骤时，您将赢得客户的心。 更重要的是，你现在比那些不关心提案的人更有优势。 这将使您能够获得更多项目并增加您的自由职业者现金流。

最后的想法

成为一名专业的平面设计师有很多步骤。 除了知道如何设计之外，您还需要知道如何找到客户。 学习如何创建平面设计提案将使您能够接触到潜在客户并展示您的作品。

创建平面设计提案首先要与潜在客户进行讨论，然后继续深入研究客户的需求以及他们打算从项目中得到什么。 这些见解将使您能够使用专业工具来提出一个解决客户需求的提案，并让他们清楚地了解您对他们的活动的愿景。

最后，学习如何计算成本估算将帮助您在竞争中脱颖而出，成为一名既不会过度收费也不会低估其价值的平面设计师。

精心策划的设计组合，伴随着全面的项目计划，可交付成果的合理价格模型以及强大的 CTA 将有助于说服您的客户，您的设计服务物有所值。

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