2022 年实施的 8 种营销策略
已发表: 2022-05-02生长。
归根结底，这一切都是小企业真正需要关心的。 这是基本所有业务的每个战略、每个目标和每个 KPI 的普遍期望结果。
那么为什么这么难实现呢？
对于小型企业和自由职业者来说，可能会觉得只有当您能够获得大量现金时才能实现增长。
谢天谢地，我们在这里告诉你情况并非如此。
近年来，增长营销已成为一种有效的业务增长实践，利用数据和数字工具来识别高回报的营销机会并采取行动。
但它是什么，真的吗？ 为什么它如此强大，您今天可以实施哪些最强大、最基础的增长营销策略来增加您的业务底线？
什么是增长营销？
尽管您可能听说过这个术语，但增长营销（有时也称为增长黑客）仍然是一种相对较新的做法。
该方法将围绕营销理论的现有工作与数字分析和工具结合起来。 结合起来，您可以深入了解在何处以及如何最有效地实现快速、可扩展的增长——这是任何增长营销人员的最高目标。
通过这种方式，增长营销既是一种管理理念，也是一种商业实践。
Airbnb 和 Uber 等公司是增长营销理想的典范。
他们都将早年的积极增长、影响力和影响力置于盈利能力和资产负债表等传统业务指标之上。
当然，结果好坏参半。 但不可否认的是，这种方法在将他们的服务提供给全球受众并使他们各自的创始人变得非常富有方面的有效性。
你为什么需要它？
那么，为什么要考虑增长营销而不是久经考验的传统营销方法呢？
对于初学者来说，你的竞争对手很可能在增长营销炒作列车上——而不仅仅是因为它很时髦。 在商业中，如果一种方法有效，它就会被用来对付你。
增长营销当然是有效的。 在这一点上，没有人会否认 SEO（搜索引擎优化）、电子邮件营销和 A/B 测试的效用——所有这些都是增长营销工具。
为了帮助您的旅程，这里有 8 种易于实施、高回报的增长营销策略，小企业用来实现疯狂的增长。
针对小型企业的 8 种有效增长营销策略
1. 利用用户生成的内容
这是要添加到您的业务词典中的另一个首字母缩略词：UGC。
UGC 或用户生成的内容，顾名思义就是消费者生成的与品牌或公司相关的材料。
UGC 最常见的例子包括用户对产品的评论、社交媒体上产品体验的图片或视频故事或推荐。
聪明的营销人员可以在他们自己的营销传播中重新利用这些内容，这不仅具有成本效益和时间效益，而且还提供了一些独特的好处。
一个主要的好处是增强了真实感。 当直接来自像他们这样的真实人物时，观众会更大程度地吸收对公司的积极情绪。
最著名的例子来自星巴克，它要求客户设计自己版本的公司红杯，并带有标签#RedCupArt，结果影响深远。 
图片来源
由于这一挑战，产生了来自渴望让他们的设计成为特色的客户的数千个帖子。 这让星巴克以零美元的甜蜜成本获得了大量营销材料。
EmbedSocial 表明，93% 的同时使用 UGC 和非 UGC 技术的营销人员同意 UGC 内容在社交媒体上的表现优于传统品牌内容。
您的企业如何做到这一点？ 或者，考虑您的企业是否已经准备好您尚未在营销中使用的 UGC。 这可能是产品评论或客户图片。
2. 超个性化您的活动
大众营销方法是授予产品和服务广泛到可以针对任何人的公司的特权。 例如，想想可乐。
很有可能，这对您的企业来说不是一个可行的选择。 所以把它颠倒过来——微营销呢？
微营销是一种调整营销传播方式以适应越来越少的人群的需求和偏好的做法。
这个想法是，人群越小，您的沟通就越个性化。 更多的个人交流表明真正的熟悉、关心和关注。 这会导致更大的反应。
图片来源
这就是为什么 99% 的营销人员认为个性化有助于增强客户关系的原因。
但是你如何让你的营销变得超级个性化呢？
它始于出色的 CRM（客户关系管理）软件。 该软件将从客户收集的数据整理到可以识别有意义见解的数据库中。
例如，Salesforce 潜在客户评分对潜在客户进行排名，以评估他们在销售漏斗中的生存能力。 识别出排名最高的潜在客户后，您可以根据他们的偏好、购买行为和其他元素，针对他们制定针对性强的营销活动，以增加转化和留存的机会——关键增长指标。
3. 实践全渠道营销
全渠道营销是在众多营销渠道中打造无缝客户体验的实践。
与简单地跨多个渠道进行通信不同，全渠道营销旨在为个人客户提供与您的主要渠道（例如，您的电子商务网站）在您业务的所有其他接触点上获得的相同的可重复且可靠的购买体验。
例如，如果您正在跨印刷和数字渠道开展价格促销活动，则全渠道方法将寻求使折扣百分比、创意材料、副本和登录页面相互同步。 无论客户在哪里获得，这都能提供一致的体验。
在实践中，做全渠道权利很简单。 例如，您可以通过使用有才华的文案来在整个企业中同步创意内容。
真正的挑战来自于在业务运营部门内部建立全渠道方法。 但是，如果你能做到这一点，无论来源如何，你都能通过平等地满足客户而受益，从而带来更大的积极口碑，并有望实现增长。
受益多少，具体是多少？ 嗯，Omnisend 在他们的研究中发现，与单渠道活动相比，全渠道活动的购买率高出 287%。
4.定期创作相关内容
如果您像大多数企业家一样，您可能会认为内容生产是必要的邪恶。
它需要不断的投入和关注，投资回报不是立竿见影的，这可能意味着您将不得不花费大量时间来更新您的社交媒体页面。
但是，如果做得好，制作客户重视的内容是提高品牌知名度、增加转化率和释放基础增长的必经之路。
内容制作显示了对某个主题的权威，吸引了潜在客户，并在搜索和发现中排名更高。
看看这家语言辅导公司如何利用内容来发挥自己的优势。
图片来源
通过向学习语言的受众提供真正有价值的内容片段（本示例教授一些常见的美国会话短语），他们将通常用作纯广告渠道的内容转变为参与、学习和分享的场所其他语言用户——AKA，其他潜在客户。
5. 重新利用旧内容
说到内容，您不必聘请社交媒体代理和内容营销人员来为您的受众提供真正有价值的东西
相反，为什么不浏览档案呢？
如果您的业务方向没有发生翻天覆地的变化，那么您可能拥有一个内容宝库，可以重新整理并重新用于新的增长。
那个仍然具有强烈搜索意图的旧博客是否可以拆分为一系列社交媒体帖子？
你委托制作的那个信息图怎么样，你能把它变成一个视频来支持你在 YouTube 上的存在吗？
重新利用内容对于资金短缺的企业来说非常有用，因为它通常可以在不使用专业帮助的情况下完成。 如果您要重新利用之前广告系列中的图像，您甚至可以使用免费的在线照片编辑器来避免花钱请人这样做。 如果做得正确，它不会被观众认为是旧的。
6.投资白帽搜索引擎优化和链接建设
如果您不熟悉 SEO 和链接构建的复杂性，我们明白。
它很复杂，有点神秘，并且会不断变化。
这就是为什么将其外包给经验丰富、值得信赖的专业人士可能是一个好主意的原因。
它很贵，但完全值得投资。 白帽 SEO 和链接构建正确且一致地执行是可靠的方法，可让您的业务在 Google 的第一个关键搜索词方面居于首位。
“白帽”是谷歌的 SEO 术语，它是光明正大的。 这是公平的，符合 Google 的指导方针，并且以有利于用户的方式进行。 链接和关键字填充或使用自动链接构建软件等做法都是“黑帽”示例，它们可能会导致您受到处罚。
图片来源
以下是外汇市场比较公司 Compare Forex Brokers 的联合创始人贾斯汀·格罗斯巴德 (Justin Grossbard) 对链接建设力量的一些见解。
7. 提供免费且有价值的东西
对于已经参与游戏一段时间的企业家来说，这可能看起来很老套，但它的长期使用并不会降低它的有效性。
人们喜欢免费的东西。 也许现在比以往任何时候都多。
有上百万种方法可以做到这一点，从免费试用到欢迎礼物、促销文具，基本上只是免费赠送您的产品。
赠送免费促销产品的力量和效率在印象方面确实令人惊讶。 ASI 的一份报告表明，一支售价 1 美元的品牌钢笔将平均保留 9 个月并产生 3,000 次印象。 这是每次展示的 1/10 美分。
您可以在任何数量的用于促销赠品的白标产品上贴上您的标志。 但是这里有一些提示和技巧可以最大限度地提高其有效性。
首先，给一些有用的东西。 包、笔和衣服都是很好的例子，因为随着时间的推移，它们可以而且可能会被大量使用。
但是，在设计您的促销产品时，您必须正确地对其进行品牌宣传。 如果普通人不认识和记住您的品牌，那么投资商品就毫无意义。 这就是为什么在这些情况下建议使用组合标记徽标的原因，因为视觉和文字一起提供了多种视觉提示，可以增加徽标在人们记忆中的保留。
图片来源
8. 与微影响者和附属机构合作
我们大部分时间都在向现有和目标受众传达公司的信息。
问题是，你经常向合唱团讲道。 舒适地向现有听众讲道不会导致您在这里寻找的那种爆炸性增长。
那么，为什么不通过与微影响者和附属机构合作来利用现有受众呢？
他们努力建立了大量高度参与的粉丝，如果您的细分市场与他们的细分市场以某种有意义的方式重叠，那么合作就是从他们的不懈努力中获益的全部（反之亦然）。
例如，看看这些旅行护理机构如何与护理职业指导公司 BetterNurse 合作以利用其受众（专业或实习护士）。
通过出现在来自世界各地的护士聚集的网页上，他们有效地创建了一个入职漏斗。
但这还不是全部——BetterNurse 还通过为每位注册护士赚取介绍费而从中受益。
想想你如何与有影响力的人和附属公司合作——也许你可以把你最激烈的竞争对手变成你最亲密的盟友。
解锁增长
如果有一千种给猫剥皮的方法，那么至少有一百万种方法可以让你的业务增长。
将增长置于您的首要任务（甚至高于盈利能力）是一项有价值的战略，它已经为一些世界上最有影响力的公司带来了回报。
要有创造力，不要害怕尝试新事物，要明白爆炸性增长可能是一项未经充分审查的战略。