如何雇用前两名销售人员

已发表: 2024-04-03

苏詹·帕特尔

内容

销售经理经常哀叹帕累托原则。

也被称为“至关重要的少数法则”，它的应用范围很广，但在销售领域，它表明 20% 的销售人员创造了 80% 的销售额。

对于每个组织来说，它可能并不完全准确，但大体上是正确的。这是因为，即使表现较差的同行已经放弃，表现最好的公司仍会继续努力完成交易。

当然，对于初创公司来说，与那些表现最好的人合作是非常重要的。他们在早期增加收入和扩展业务方面发挥着至关重要的作用。

我采访了贾斯汀·威尔士，了解初创公司应该如何招聘前两名销售人员：

1. 您如何准备好雇用第一位销售人员？ [0:38]

在寻找第一位销售人员时，贾斯汀强调了建立他所说的“销售人员角色”的重要性。这需要考虑您销售的产品以及组织内的销售人员需要体现什么 - 并非每个销售人员都适合每种类型的销售工作。

当他在医疗保健技术平台 PatientPop 工作时，他正在寻找具有以下特质的销售人员：

“当有人不符合这些标准之一时，我会接受采访并尝试了解我是否犯了错误。但如果他们没有遇到任何人，那么我一开始就不值得浪费时间，”贾斯汀说。

假设您雇用了一位出色的销售人员。他们有着出色的业绩记录，并在采访中让您惊叹不已。

但他们只是没有带来数字。这一定是你的问题吧？也许你的产品不适合市场，或者价格太高。

或者，也许你雇错了人。你只是无法确定。

这就是贾斯汀建议首先雇用两名销售人员而不是一名销售人员的原因之一。它可以在一定程度上消除结果中潜在的误报和漏报。

更重要的是，在友情方面，两个头脑比一个头脑更好。正如贾斯汀解释的那样：“他们可以一起工作，学习如何处理异议，调整措辞，在办公室待到很晚，讨论如何更好地完成这项工作。这就是我职业生涯早期作为销售人员的做法。”

我们都听过、读过很多关于文化、技能和经验招聘的内容。但这到底意味着什么，为什么如此重要？

对于贾斯汀来说，文化是您每天追求公司目标的方式。它需要尽早定义——不要让它随意发展。要了解您的文化，您首先需要定义：

雇用符合您的文化的人，他们不会像其他工作一样对待它 - 他们会致力于您的成功。 “你很早就参与其中，你真的为自己正在构建的东西感到自豪，而不仅仅是为每周带回家的薪水感到自豪，”贾斯汀说。

文化不仅仅存在于公司范围内——也存在部门文化。 “你有公司文化，但也有销售文化。你拥有客户成功文化和营销文化，”贾斯汀解释道。

“但使命、愿景和价值观是共同的主线，是将所有这些部门整合在一起的缝合线，这样你就可以为公司提供有凝聚力的愿景，并在整个企业中制定有凝聚力的招聘策略。”

您希望在业务发展的每个阶段都聘请最优秀的销售人员。但是，您最初雇用的几名销售人员将需要与您以后雇用的人员不同的特征，因为他们将承担更多的责任。他们需要弄清楚销售产品的基本原理和基础，从他们使用的消息传递到支持它的抵押品。

贾斯汀说：“并不是每个人都具备这一点，而你在第一个销售人员中确实需要这一点。”

“你能做的最糟糕的事情就是雇佣一个来自真正大组织的人，并且习惯于拥有无限的资源、营销材料和花哨的花哨。他们到达那里后会说“嘿，这些东西在哪里？” 这在早期业务中是不存在的。”

那么如何找到具有合适特征的人呢？贾斯汀说，这完全取决于经验：“向我展示你曾经所处的环境，就像我正在面试你的这个行业，并向我展示你是如何蓬勃发展的。

“如果有人能做到这一点，你就会开始找到我所说的‘紫松鼠’——那个男人或女孩是一位优秀的销售人员，但也充满好奇心和创造力，具有领导能力，具备你所寻找的一切。第一个销售人员的招聘。”

当然，您并不是唯一一家寻找优秀销售人员的企业——其他所有人也是如此。那么如何吸引最优秀的人才呢？

部分原因在于品牌建设。寻找拥有庞大网络的人，创建以他们为特色的内容，并通过社交媒体进行推广。 “这是让你的名字、面孔和你的企业名称曝光的好方法，人们会开始对此感兴趣，”贾斯汀说。

他还推荐了一种更直接的方法：强制推荐，这是 HubSpot 前首席营收官 Mark Roberge 推广的一种方法。

这很简单。一旦你的团队中有几名销售人员，就可以与他们预约一次会议，并浏览他们的 LinkedIn 联系人。让他们选出他们认识的 20 名最佳销售人员，然后让他们介绍您。

Justin 解释道：“通过这种方式，我们发现了一些真正独特的顶尖人才，否则我认为他们当时可能不会对洛杉矶一家 15 人的初创公司感兴趣。”

您正在寻找第一个销售人员吗？ 您的目标是什么类型的特征和技能？ 你打算如何找到他们？ 请在下面的评论中告诉我：