2022 年假期展望：通胀和购物者交易量下降

今年，假期购买行为将发生巨大变化

CPG品牌经理和购物者营销团队正在为 2022 年假日季节制定新策略——因为根据最近的Ibotta Performance Network ( IPN ) 调查数据，全国购物者感到更加忧虑和不知所措。

事实上，91% 的购物者表示仅通货膨胀就会影响他们的假日购物行为。 其他因素，从供应链问题到不断变化的天然气价格和利率上升，也导致购物者缩减他们的假期预算。 麦肯锡最近的一项研究发现，74% 的消费者正在使用以下一种或多种方法“降价”：

关键品类将受到影响

2021 年最后几个月的历史数据——通过IPN类别领跑者——提供了可靠的见解，了解哪些假期类别预计将在 2022 年同样的年末月份重新成为主要的领跑者。

严重依赖 11 月和 12 月销售的品牌仍应期待这些CPG食品和饮料类别的大量销售。 然而，他们需要避免将份额输给自有品牌和竞争对手品牌，因为购物者在以合适的价格寻找合适的产品时变得越来越挑剔。

2021 年 11 月热门类别

根据 IPN Category Pacesetters，指数高于 100，与前 11 个月相比，21 年 11 月在总购买量中的份额显着增加。

消费者开始渴望家常菜和感恩节大餐，食品和饮料类别在 21 年 11 月的获奖者名单中占主导地位就证明了这一点。 家居装饰(132)、空气清新剂 (124) 以及视频游戏、电影和音乐 (138) 属于非食品和饮料类别，这归因于计划欢迎入住客人的购物者。

烹饪相关类别——从锅碗瓢盆到橄榄、香草、馅饼馅、速溶土豆等等——在 21 年 11 月的获奖者名单中占据了相当大的份额。 值得注意的是，前 9 个类别（全部 47 个）与烹饪相关，占总份额的 30.13%——如果考虑所有烹饪相关类别，这一比例上升到 79.1%。

2021 年 12 月热门类别

根据 IPN Category Pacesetters，指数高于 100，与前 11 个月相比，21 年 12 月在总采购量中的份额显着增加。

除了与烹饪相关的类别在 11 月至 12 月保持强劲外，零食、糖果和饮料在 12 月也出现增长。 '这是娱乐的季节！

快照：

21 年 12 月的更多假日季节类别是礼品卡 (286)、贺卡 (233)、派对用品 (184) 和家居装饰 (153)。

保持力量：2021 年 11 月和 12 月

基于 IPN 类别标兵，索引高于 100。

以下类别出现在去年两个月的获奖者名单中，表明在整个假期期间的寿命很长，并表明在 2022 年保持产品需求份额的可能性很大。随着消费者购买决策过程变得越来越谨慎，品牌将寻求有效的促销策略以确保尤其是在这些类别中的竞争优势。

IPN类别标兵：出现在 2021 年 11 月和 2021 年 12 月

赢得第四季度类别份额

通货膨胀和购物行为的改变

品牌正在加速将杂货类别的市场份额流失给自有品牌。 这一趋势的两个关键驱动因素是不断变化的价格和购物者的谨慎态度。

改变价格

在过去 12 个月中，根据IPN数据，与自有品牌相比，品牌SKU的跨类别平均价格总增长幅度要大得多。

购物者谨慎

品牌现在可以通过确保交付价值来应对价格增长和消费者的节俭。 正如 Walmart+高级副总裁兼总经理 Chris Cracchiolio在与Ibotta的现场网络研讨会上所说的那样——“ Ibotta合作伙伴关系在两个领域发挥着重要作用，特别是在价值方面——确保我们的客户获得最佳价值和体验——令人愉快、无缝、并且直观。”

采取行动的时机

第四季度/假日季将是品牌赢回失去自有品牌的类别份额的关键时期——利用第四季度的营销支出以前所未有的规模通过 100% 的按销售付费来提高有效的投资回报率，这是前所未有的重要时刻。

品牌信任Ibotta

在假期期间推动增量销售以赢回购物者

关于在高通胀背景下的持久竞争力，埃森哲最近的一篇文章规定了以下内容：“密切关注行业细节。 通货膨胀并不总是具有广泛的影响。 对行业背景的细致入微的理解将影响你需要拉动哪些杠杆，以及何时拉动。” 由于Ibotta 对行业的深刻理解、无与伦比的数据分析和协作方法，合作的品牌获得了真正的竞争优势。

Ibotta最近进行了一项全面的 B2B 调查，结果显示Ibotta在促销创建的便利性和让客户感到被重视和被包容方面优于其他竞争对手，例如Rakuten 、Fetch、Neptune Retail Solutions 和 Quotient。

此外， Ibotta在坚持快速时间表的同时提供强大的投资回报率和强大的反堆叠能力，获得了极高的评价。 关于强大的数据分析，客户对Ibotta的评价高于竞争对手的平均水平 30 个百分点。

一旦客户使用 Ibotta ，他们就会感到满意，可能会推荐并有 100% 的可能性再次使用Ibotta 。

与您的Ibotta代表联系，深入了解 2021 年假期的历史数据，并制定有效的策略来赢得品牌份额，以对抗竞争对手和自有品牌。