这是重新优化您的亚马逊列表的方式和时间

考虑到亚马逊的竞争格局变化得有多快，维护您的列表的庭院可能是您可以做的最有价值的事情之一，可以扩大您在平台上的业务成功。

亚马逊上有数以百万计的卖家和产品，重新优化您的亚马逊列表可以从确保您的列表可见并吸引潜在客户到劫持竞争对手的销售。

但是……您究竟如何知道是时候优化您的列表了？

我最近与 Emma Marketing 的首席执行官兼创始人 Emma Tamir 坐下来，就应该何时以及如何进行产品列表页面改造征询她的意见。

她说，一方面是数据，另一方面是列表本身。 “如果你正处于发布过程中，你可能不一定拥有产品性能角度的数据，但你仍应考虑所有这些其他方面。”

某些内容的“优化程度”如何远远超出字符长度以及是否填写了所有关键字段。 它包括了解您正在使用的图像、要点和描述的质量，您如何使可用的不同类型的 A+ 内容多样化，以及您如何有效地使用它们。

为了让您更好地理解，让我们分解一下 Emma 的代理机构在与客户长期合作过程中发现的所有有效举措。

请记住，如果您的产品发布迫在眉睫并且您正在尝试找出如何以一种对您的类别中已经销售的其他产品具有优势和竞争力的方式定位您的产品，这种方法仍然可以证明是有益的。

数据点

首先，在重新优化您的列表时，您确实应该进行一些初步的关键词研究，甚至考虑这些关键词如何为新趋势、季节性和美学做出更大的贡献。 然后，衡量您的搜索查询性能。 Helium 10 工具套件功能强大，可为卖家提供不同关键字的性能、页面和会话视图、转化率等信息。

为了以身作则，艾玛和我选择分析和重新调整两个清单，即可堆叠的蛋架和棺材形镜子。

这两种产品的列表中都充斥着大量关键字并且缺乏定位。 关于棺材形镜子，虽然季节性和以万圣节为中心的关键词，如鬼屋装饰或万圣节装饰，可能不是我们想要了解的东西，因为它们在一年中的受欢迎程度有增有减，但我们可以保持认知更新的趋势。 我们可以将巫术装饰作为一种美学来关注，因为 McAddams 家族在 Netflix 上的发布可能已经将其带入了普遍的游戏中。

超越这一点，通过在不同条件下通过产品排名分析竞争对手的表现，我们可以找到机会，也许其他人错过了我们可能想要瞄准的机会。

Emma 认为优化是您正在做的一件积极的事情。 这不是你做的事情，然后你就完成了。

根据您销售的类别以及您的列表的转换情况，您将需要更新亚马逊网页的元素。 请注意与您的副本和创意保持同步，因为这相当于您在拥有实体店的情况下如何过渡装饰。 在夏天保持冬季装饰品可能没有吸引力，因为它显示出缺乏关怀。

功能性

优化范围的另一端是您何时创建列表？ 它是否与平台的功能保持同步？ 如果您扩展了产品线或亚马逊添加了新功能，那么翻新和利用它们符合您（以及您的潜在买家）的最大利益。

诸如激励交叉销售或追加销售的标准比较图表、制作引人入胜的品牌故事以突出信任以及利用所有 12 条已获批准的潜在免费 A+ 内容等，都可以让您在竞争中脱颖而出。 这就是说，如果你突然获得了以前只有少数精英才能获得的特权——你为什么要放弃它？

正如 Emma 所说，“亚马逊不断寻找新的胡萝卜来摆在卖家面前，投资于人们乐于购买并且可以信赖的品牌。”

因此，投资于您自己的品牌。 利用平台提供的新功能。

提升您的副本和图像

品牌塑造的一部分当然是您的品牌故事、您的客户评论、卖家评论，以及通过倾听您收到的关于客户不理解或不满意的事情的反馈来保持参与。 但是，您的文案不仅仅是关于您的产品所具有的属性和优势。 这也是您包含关键字的机会，这些关键字可以帮助您更早地对这些投诉或疑虑进行排名和解决。 经常阅读您的客户评论。 客户评论是一种洞察力，可以更好地解决您的列表或竞争对手的列表中没有积极表达的问题。 在你的框架中变得更细化，或者只是更好地与对产品有需求的合适的人交谈。 排斥错误的人可以减轻负面反馈。

对于我们市场上的其他棺材形镜子，一些投诉是镜子在送达时坏了。 您能想象将产品作为礼物订购吗？

生日快乐，这是七年的厄运。 哎呀！

如果您假设人们会阅读您的列表，那么您可以搬起石头砸自己的脚。 他们会浏览其中的一部分，但可能不会浏览整个产品页面。

通常，我们已经设定了我们正在考虑的标准——尺寸、将棺材镜展示为悬挂物品或支撑物品。 这些可能是质量之外的主要考虑因素，但要让这些信息更容易让他们找到并问问自己： “还有什么？”

然后你就可以把产品卖的很好，进入亚马逊的飞轮。 您进行的转化次数越多，您提供的客户体验就越积极，您获得的回报就越少，您就越有能力销售越来越多的产品。

Emma 提供的一个很好的建议是进入您的列表并将每个元素视为一个独立的内容。

如果你是消费者并且你只看你的图片，只看你的 A+ 内容，或者只看你的要点或你的描述，你会有足够的信息来做出明智的购买并对购买产品感到兴奋吗？

看看蛋架和棺材形镜子，这个问题的答案是否定的。 图片不错，但只提供部分信息。 图片应该做的基本上是用所有必要的、重要的信息、情感诉求以及产品为何优秀的好处来总结列表。 反过来，您的书面信息将​​与那些更强大的图像相得益彰。

通过意识到越来越多的人在移动设备上购物，您也开始认识到人们是如何以社交内容的方式参与信息的。 你有几秒钟的时间来产生影响。 在很短的一段时间内，亚马逊甚至在搜索结果页面上对可滚动图片进行了 Beta 测试，这意味着如果你的图片真的很棒，人们就不必点击你的产品页面来做出购买决定。 这绝对是值得为未来做好准备的事情。

即使它永远不会出现，事实是很多人花时间滚动图像来做出他们的决定，因此您的列表为此配备得越好，就越容易产生销售。

看一下蛋架的第 4 张图片。

它显示用于将托盘堆叠在一起的钉子，但没有真正标注货架的这个细节。 当 Emma 分析此列表时，除非她放大，否则它对她来说并不明显。虽然您产品的某些属性对您来说可能是显而易见的，但我们需要保持谨慎，我们不会无意中假设客户会付出多少努力输入以了解我们的产品。

即使他们确实了解堆叠的手段，那么问题可能会变成“这个稳定吗？” 如果我在上面堆鸡蛋，如果这只是一场等待发生的灾难怎么办？” 有意识地迎合产品页面的各个方面，以促进理解和吸引力——无论是在视觉上还是在文字上。

结合生活方式图像

研究实际上表明生活方式图像会导致参与度增加。 人们会花更长的时间观看具有人情味的图像——甚至可能只是握着产品的手或手臂。 跳出框框思考，帮助人们想象您的产品将如何融入他们的生活。

对于蛋架，Emma 推荐的一些例子包括一个孩子将鸡蛋从一篮子新鲜鸡蛋中移到架子上，几乎就像完成早上的家务一样，以及人们从开胃小菜桌上的架子上抓起魔鬼蛋。 以客户的身份接近它——我想看到什么，什么会让我兴奋？

也许我们的蛋架客户没有后院鸡，但他们喜欢去农贸市场或拥有后院鸡以获得所需的农场到餐桌食品的想法。 许多营销都在构建适合用户所在位置的内容，并帮助他们过渡到对事物的理想想法。

我想养鸡。

或者

我想举办一场以乡村为主题的派对。

也许目标不是让他们立即将其与健康的生活方式选择联系起来，而是说服他们这样做是下一步。 因此，当您在图像和列表内容中定位优势时，这就是您想要达到的深度和水平。

正如 Emma 所说，“也许你很好奇为什么有人一开始就想把鸡蛋堆在台面上。 是提醒人们早上应该吃鸡蛋而不是果馅饼，还是帮助他们认识并记住他们有不需要冷藏的新鲜鸡蛋？ 这对他们意味着什么？ 他们是对可持续性和环境事物更感兴趣，还是来自健康和生活方式的地方？ 你走得越深，它就会越引人注目。”

综上所述

不要害怕对您的列表进行深入思考。 当然，你说什么、你如何构建它以及你展示什么会影响人们是否会购买你的产品，但设计一个积极的客户体验将远远超过你无法控制的任何其他因素的影响。

是的，关键字等元素是必不可少的。 然而，找出放置这些关键字的位置并让它们有意义，而不是填充关键字的内容（这就是目前蛋架和棺材镜子正在发生的事情）也会在您的列表中占有一席之地。

话虽如此，回到您的列表，看看您自己的产品是否需要改造！ Emma 和我将更新蛋架和棺材形镜子的清单，并让您随时了解这些关键绩效指标的变化！

我会在那里抓住你！