如何制作可转化的有效 Facebook 广告

已发表: 2022-05-04

在我们了解如何创建真正有效的 Facebook 广告之前,我们需要了解 Facebook 广告可以非常有效——让我们从一些强调相同的统计数据和示例开始。

根据 Moz.com 的研究,使用报纸广告覆盖 1,000 人的平均成本为 32 美元,使用 Google Adwords 覆盖 1,000 人的成本约为 2.74 美元,使用 Facebook 广告,同样的成本仅为 25 美分左右。

上述统计数据传达了合理定价的 Facebook 广告。 将您的内容展示给 4,000 名 Facebook 用户,您的企业每天只需花费 1 美元。 Facebook 广告提供的另一个优势是它们是完全可量化的。 可以跟踪 Facebook 广告以产生用户的兴趣点击和转化。

Facebook 广告相对简单,是提高品牌知名度的最有效、最廉价的方式之一。

Facebook 广告的类型

Facebook 广告基本上分为以下三种类型:侧边栏、新闻提要和移动新闻提要。

  • 与其他两种广告类型相比,侧边栏广告是最便宜的,不利的一面是平均点击率 (CTR) 最低
  • 新闻提要广告是最昂贵的,并且平均点击率最高。
  • 移动新闻提要广告专为移动设备设计。

广告定价

Facebook 最流行的两种定价结构是按点击付费(PPC 或 CPS)和按展示付费(PPM 或 CPM)——展示相当于广告的 1,000 次浏览。

您的 Facebook 广告的覆盖面

将看到您的 Facebook 广告的用户总数主要取决于两个因素:a)您的目标受众是谁和 b)您的总广告预算。 Facebook 允许您查看广告的“潜在覆盖面”,即可以查看您的广告的总人数。

Facebook 的广告拍卖功能

  • 您的 Facebook 广告进入 Facebook 广告拍卖,因此营销人员需要在 Facebook 广告构建器中设置他们的“最高出价”。
  • 在广告拍卖中,您的广告与具有相同目标受众的其他广告竞争。 有多少目标受众会在 Facebook 上查看您的广告完全取决于您的广告预算。
  • 如果您的目标受众不在竞争激烈的市场中,则用于出价并覆盖足够多的目标受众的金额将会更低。
  • 无论您的出价金额如何,您的 Facebook 广告都只会对一部分潜在受众可见。

让您的 Facebook 广告更有效的提示

有效放置的 Facebook 广告对营销人员非常有利。 营销人员希望通过 Facebook 广告实现八个主要目标。 尽管在这 8 次网站点击和网站转化率中,大部分营销人员的最终目标通常是:

  • 网站点击允许营销人员将 Facebook 流量吸引到他们的博客、资源或潜在客户登陆页面。
  • 网站转换率用于将 Facebook 流量吸引到博客,然后可以跟踪流量的行为和行为。 例如,可以确定他们的目标受众是否订阅了一个人的 RSS 提要。 如果在他们的网站中放置了“转化跟踪像素”,则可以跟踪这些结果。

与您的 Facebook 广告一致的其他最终目标属于以下类别之一:

现在让我们看看让 Facebook 广告更有效的一些技巧:

  • 正确定位您的 Facebook 广告

Facebook 广告的定位能力无可挑剔,这就是它们值得您花费所有时间和金钱的原因。 定位可确保您的广告会被想要点击它们的人看到,即最有可能与您的内容互动的人。

您的 Facebook 广告有三种主要类型的定位方法,可以单独使用或相互结合使用:

  1. 受众特征定位
  2. 精确定位,以及
  3. 广泛的类别定位

通常,建议将广告的潜在覆盖面保持在 10,000 到 50,000 之间,具体取决于您的预算。

2.借助 Facebook 广告推动优质流量

要将 Facebook 广告定位到合适的人,可以采用多种策略:

1. 自定义受众定位

“自定义受众”框显示在“受众”窗口的顶部(就在“位置”框的上方)。

当一个人将他现有的联系人数据库(RSS 订阅者;客户或客户;时事通讯订阅者;电子书订阅者等)导入 Facebook 的广告工具时,会使用此功能。 然后,Facebook 会找到与某人提供的电子邮件地址相对应的用户资料,并允许他将广告定位到这些人。

这种广告定位方法非常适合增加您的关注者; 但是,对于增加您的内容的读者群并不是那么有用。

2. 相似受众定位

此定位方法利用已导入的自定义受众。 Facebook 使用定义的自定义受众来分析用户的人口统计和兴趣,然后选择最适合个人资料的受众。 然后将这些用户分组到新定义的“相似受众”组中。

创建的相似受众类似于现有读者,并且由对相同事物感兴趣、可能具有相同职位、具有相同人口特征等的人组成。从根本上说,您的相似受众是您理想的目标受众– 一旦知道您的内容存在,他们就会重视和喜爱您的内容的读者群体。

以下是充分利用相似受众定位功能的一些提示:

  • 从您现有的博客中创建相似的受众
  • 明智的做法是在有限的时间内免费提供电子书、白皮书或案例研究的切线内容。 此内容应该是以前在电子邮件门或其他形式的付费墙后面可用的内容
  • 此类内容可以使用 Facebook 广告进行宣传,并针对您的相似受众
  • Facebook 广告应提及您所宣传的内容的排他性或限时可用性。

一旦您的内容吸引了对该主题感兴趣的读者的眼球,它就会提高您的品牌作为可信信息来源的声誉,并为您的全渠道声誉管理框架创造奇迹。

3.使用 Facebook 广告从您的内容中产生潜在客户

潜在客户生成是 Facebook 广告的首要目标之一。 假设您创建了一本关于房地产潜在客户的电子书,它反映了您公司的营销策略。 您可以执行以下操作,而不是将您的广告定位到世界上每个英语国家/地区的每个营销人员:

因此,您的广告的覆盖面可以扩大到 500,000 多一点。 根据您的最高出价,您的广告可以在该数字的1/10到 ½ 之间的任何位置显示。

现在假设您的广告内容经过优化,点击率为 1.5%。 如果这个活动运行一个月,它可能会被 225,000 名用户查看。 如果广告转化率为 1.5%,则可以通过这个产生潜在客户的着陆页产生大约 338 次点击。

因此,如果着陆页以 25% 的假设率转换潜在客户,则可以以每条潜在客户 7.50 美元的价格获得 85 个电子邮件地址。

4.重新定位放弃的用户

Google Analytics(分析)中的“实时”流量向营销人员显示当前在其博客上的总人数。

Google 甚至可以为您提供读者的原籍国以及他们目前正在查看的文章。

通过在这些用户离开您的网站后向他们发送有针对性的消息,您可以获得这些用户的姓名和电子邮件地址。

在重定向广告的帮助下,这是完全可能的。 Facebook 为您提供了一个像素,该像素可以放置在您博客的代码中或您网站上的任何其他位置。 当用户通过任何潜在渠道(例如搜索、广告、联合内容或社交链接)访问您的网站时,他会浏览您的内容,然后可能会跳出。

当他们离开时,他们会触发一个已放置在您网站代码中的像素。 当该用户返回 Facebook 时,面向 Facebook 的广告会跟随他们并在他们的新闻提要中显示 - 将他们带回您的内容或只是让他们更加了解他们的业务。

重定向可以通过以下方式用于潜在客户生成:

  • 提供的像素可以放置在网站的任何页面上,甚至可以放在产生潜在客户的登陆页面上
  • 如果页面的网站流量没有按预期转换,则可以使用重定向广告来设置在下次这些访问者登录 Facebook 时出现
  • 通过提供一些价值来保持用户的参与度,可以优化广告以将用户带回登录页面。

根据第三方重定向提供商 Adroll 的说法,重定向 Facebook 广告的点击率比传统 Facebook 广告高 2,000% 到 4,000%。

宣传品牌内容的 Facebook 广告应始终与优质内容结合使用。 当自定义受众至少达到 10,000 人时,才能获得最佳结果,以便创建一个相似的受众来获得结果。 为相似受众创建的相似性百分比应针对不同百分比进行 A/B 测试并进行优化。

使用主题中的电子书名称宣传您的营销电子邮件; 这优化了发送给这些潜在客户的营销电子邮件。

包起来

您的 Facebook 广告应该设计精美,并且必须在新闻源中使用鲜艳的色彩来吸引观众。 参与的价值应包含在标题或正文中(示例 - 为您的业务产生潜在客户的 10 条提示)。 您的广告应该有一个号召性用语 (CTA),告诉人们如何参与。

A/B 测试不同图像类型的 Facebook 广告,同时保持标题和正文相同也是一个好主意。

以上提示将指导您并让您更好地了解如何使用 Facebook 广告来支持您的内容策略并优化 Facebook 广告转化。