如何使用 Instagram 影响者营销大规模发展您的品牌

在 Instagram 上，影响者营销是品牌可以用来建立信誉和释放新机会的最强大工具之一。 大约 70% 的青少年表示，他们比传统名人更信任影响者。

更重要的是，总共有 49% 的消费者表示他们依赖有影响力的人进行推荐。 大约 40% 的客户表示，他们是在 Instagram、YouTube 或 Twitter 上看到某样东西后专门购买的。 显然，与有影响力的人合作会直接影响您接触目标受众和增加 Instagram 追随者的能力。

当然，在您充分利用 Instagram 网红营销活动的所有优势之前，您需要制定正确的计划。 以下是您需要了解的有关如何借助影响者营销的力量使您的品牌成长的知识。

使用 Instagram 影响者营销来发展您的品牌

目前，有影响力的营销活动正在大规模地证明其价值。 2020 年的一份报告发现，大约 66% 的公司计划增加在这一领域的支出，因为他们发现影响者活动每花费 1 美元就能获得 5.78 美元的回报。

然而，至关重要的是，一些影响者的努力确实比其他人带来了更好的结果。 许多人在开始寻找在线发展方式时并没有意识到，Instagram 影响者营销有多种形式。 虽然对您来说效果最好的策略将取决于一系列因素，但一些努力似乎会带来始终如一的积极结果。

例如：

1.直接向影响者支付帖子费用

与影响者合作最常见（也是最简单）的方式是付钱让他们代表您发布内容。 Instagram 是所有社交媒体平台中参与度最高的（约 3.21%），因此来自正确人的正确帖子非常适合让人们谈论您的品牌。 在开始支付帖子费用之前，请先进行研究。

找到合适的影响者至关重要。 您需要与您的品牌相关的人，他们已经与您的目标受众建立了联系。 进行研究以找出您的客户目前正在关注谁，或者查看您公司的哪些竞争对手过去曾与影响者合作过。 很有可能，您正试图吸引类似的受众。

您可能还想在微观影响者和宏观影响者之间做出决定。 虽然大名人似乎是个好主意，但较小的影响者仍然可以产生影响。

计算影响者工作的潜在投资回报率也是值得的。

虽然网红营销一开始看起来很昂贵，但 Instagram 上大约 97% 的知名品牌对品牌帖子的收费不到 500 美元。 让我们计算一个帖子收费 1000 美元、拥有 100,000 名关注者的潜在投资回报率。 想象一下，贵公司的平均订单价值约为 25 美元。 如果您的影响者的追随者中只有 10% 的人转化，那么您将获得 25,000 美元。

虽然您可能会尝试简单地向您的影响者发送产品的免费版本并希望他们发布有关它的信息，但您的几率很低。 随着影响者营销变得越来越流行，许多顶级影响者不断收到“免费赠品”。

直接为帖子付费通常会让您获得更多关注——而且通常值得投资。

2. 使用推荐计划

推荐和联盟计划是 Instagram 影响者营销活动中最常用的一些工具。 当您的影响者注册允许您跟踪每笔销售的特定程序时，它们就会起作用，它们会按照您的方式发送。

例如，您可以为您的影响者提供特定链接，他们可以使用 UTM 代码将其添加到 Instagram 上的个人简历中，这样您就可以统计他们产生的销售额。 或者，您可以向您的影响者提供特殊折扣代码，并跟踪有多少人使用这些代码，例如@Ericaligenza 的示例：

影响者营销的会员和推荐计划的好处在于它们为您的影响者提供了在多个渠道上推广您的机会。 与您合作的人可能会决定写一篇关于您的产品的博客或在他们的 YouTube 频道上发表评论。

这种多方面的方法意味着您可以接触到更多的人，并有可能实现更高的转化率。 联属网络营销计划将帮助您更好地了解哪些活动、影响者和优惠可以为您的业务带来最佳成果。

但是，您需要确保为影响者提供正确的价值和回报，以换取他们的工作。 推荐或附属计划还应该为与您一起工作的人提供补偿。 由您与您的影响者决定补偿水平应该是多少。 请记住，更好的补偿通常意味着您的影响者将超越并超越以获得结果。

3. 建立长期关系

Instagram 影响者营销活动有多种不同的风格。 一些公司花费数千美元来获得名人的提及。 其他人更喜欢与他们的影响者建立长期联系。

如果可以的话，我们建议与一些有影响力的人建立长期关系。 根据研究，51% 的营销人员表示网红营销有助于他们获得更好的客户。 造成这种情况的原因有很多，但其中一个原因是您的影响者知道什么会引起您的目标受众的共鸣。 他们可以为您提供对您的品牌有意义的建议和想法。

长期的关系也更有可能带来始终如一的良好结果。 与不同的影响者进行一系列随机活动会增加您最终与不了解您的品牌或在营销尝试期间说错话的专业人士合作的风险。

为了充分利用您的长期关系，请花更多时间尽可能多地了解您将与之合作的影响者。 发现他们拥有什么样的价值观，并问问自己他们的声音和形象是否符合您的品牌。

一旦你知道哪些类型的影响者可以建立长期关系，承诺让他们愿意与你长期合作。 这表示：

• 尊重他们的见解：在他们试图帮助您改进营销活动和实施建议时，倾听他们提供的建议。
• 定期沟通：与您的影响者保持联系，并询问他们如何让与您的品牌合作更愉快。
• 提供适当的补偿：向影响者支付他们应得的报酬。 请记住，Instagram 网红营销可以带来出色的投资回报率。

4. 为您的竞选宣传一个事业

今天的客户希望与分享他们的道德、价值观和道德规范的公司建立关系。 考虑到这一点，在 Instagram 影响者营销的帮助下，值得考虑如何展示您的关心程度。

首先集思广益，讨论那些将对你的听众产生最大影响的有意义的原因。 例如，如果您正在为年轻一代销售食品，您可能需要强调您对采购可持续原料的承诺。

一旦您知道客户对哪种原因感兴趣，请寻找过去支持类似想法的影响者。 例如，Boxed Water 通过与有影响力的人合作开展名为#ReTree 的活动，展示了其保护地球的承诺。

该活动承诺，每当有人在 Instagram 上发布带有相关标签的饮料照片时，就会种植两棵树。 使用 Bethany Small 和 Kirsten Rickert 等微型影响者的图片有助于放大该品牌已经很重要的信息。

与您的影响者一起推广事业将有助于以所有正确的理由将注意力吸引到您的公司。 您不仅可以被视为愿意与大牌合作以获得更多销售额的企业，还可以在共同价值观的基础上与客户建立真正的关系。

5. 举办比赛或赠品

Instagram 上影响者营销的成功促使无数公司尝试通过合适的合作伙伴接触受众的新方法。 但是，多年来一直有效的影响者营销的一种形式是与您合作的名人进行比赛和竞赛。

人们喜欢有机会赢得一些东西，无论他们是在网上查看网站，还是浏览他们最喜欢的影响者的最新帖子。 通过将您的社交媒体竞赛与有影响力的营销活动相结合，您可以进行宣传，增加您为您的活动获得的参赛者数量，并提高品牌知名度。

Blume 与多个有影响力的品牌和影响者合作，包括@Vegamour、@Onzie 和@DrinkBev，以提供以下比赛。 比赛要求人们关注参与比赛的每个人，提高对公司和影响者的认识。 还建议用户“喜欢”该帖子，并标记两个朋友，这意味着 Blume 品牌的潜在追随者更多。

与您的影响者进行比赛时，请确保您鼓励他们尽可能多地宣传活动和奖品。 定期发布提醒人们参与的帖子、展示促销奖品的视频以及倒计时都可以在这里产生巨大的影响。

掌握 Instagram 影响者营销

Instagram 影响者营销活动可以成为您社交媒体策略的绝佳工具。 借助影响者来提高公司的信誉，您可以获得目标受众的更多信任，扩大您的品牌影响力，并释放新的销售机会。

当然，与任何营销策略一样，当您正确规划和实施影响者营销活动时，它们将发挥最佳效果。 请按照上述步骤操作，并记住使用您的 Instagram 营销洞察页面来跟踪每个活动的结果。 这将确保您知道哪些策略可以在未来投入更多预算。