您应该为赞助内容收取多少费用？

已发表: 2022-03-03

影响者营销的价值正在飙升，预计到 2022 年将达到 130 亿美元，到 2028 年将达到 840 亿美元。

在加入 Mediavine 之前，我在 Panhellenic Sorority 的总部工作，除了为他们的杂志撰稿外，还负责他们的社交媒体和电子邮件营销活动。在担任这个职位期间，我与以前的姐妹出身的单身汉参赛者出身的影响者进行了互动，他们发现了如何推销自己并为此收费。

最近，我听到有人喋喋不休地说，你应该为赞助作品收取的最低费用是你总追随者的 4%，在我看来，这似乎非常低。

随着 Tiktok 的兴起、Instagram 上向电子商务的转变以及对音频和视频内容的日益重视，微型影响者对赞助内容创作的需求空前高涨。

随着这些内容的需求和价值几乎呈指数级增长，是时候重新考虑创建赞助内容的收费了——我几乎可以保证你的收费太少了。

我的职业生涯总是回到影响者合作伙伴关系。我的第一次实习让我接触了 2015 年认为有影响力的人为他们预订探条水疗郊游，用价值数千美元的医疗水疗治疗来换取 Instagram 帖子。

当时，我认为他们收取的价格是天文数字，但现在，另一方面，我意识到他们收取的价格太低了。你知道他们怎么说事后诸葛亮是 20/20。

由有影响力的声音创造的内容现在已经超越了其品牌知名度的内在价值。今天，影响者提供了如此多的附加值：销售和注册的硬转换、聘请专业摄影师的成本节省、用户生成的内容等等。

您在为品牌赚钱并提高品牌知名度的同时为您的可信赖受众节省了多少金钱和时间，这应该反映在您的定价中。

作为 Mediavine 影响者合作部门的一员，我经常在汇总品牌合作建议时，发现自己提高了发布商的博客文章费率，尤其是视频创作费率。

你没看错——我们经常提高你的费率，因为你应该为你所做的工作得到更多。

我认为很容易陷入“行业规则”并低估自己以及创建吸引观众的优质内容所需的时间。

“行业规则”不容忽视：

“行业规则忽略了你与社交媒体社区建立的关系。”

——加布里埃拉·克雷斯波

行业规则忽略了您与社交媒体社区建立的关系。他们也没有考虑到内容创作的创作过程和时间。

确定应该收取多少费用的最佳方法是估算完成从概念到内容上线所需的时间。

您需要多长时间才能集思广益并制定出如何最好地向您的受众推广品牌？

一定要请摄影师吗？你在拍视频吗？有些活动比其他活动需要更多的努力，因此需要更多的时间，并且可能需要你的钱。

自然，一篇 1500 字的博客文章将比社交媒体文案花费更长的时间。请务必考虑编写和编辑针对每个社交媒体渠道优化的博客文章和副本需要多少小时

除了内容之外，您还应该考虑品牌对您的要求。

通常，品牌会希望有权重用影响者为自己的营销活动创建的内容。请务必澄清品牌是否希望将您的内容用作自己的内容以及使用多长时间。大多数品牌许可内容六个月，但其他品牌有时会希望重复使用内容多年。您应该收取更多费用来许可您的作品，并根据他们想要获得许可的时间来确定金额。

对于六个月的许可，我们建议至少为整个内容价格的 10%。如果您不知道从哪里开始，Getty Images 有一个方便的计算器，可以让您更好地了解如何制定许可费用。

如果品牌希望您在一定时间内专门推广他们的产品，这意味着他们是该产品类别中唯一您可以为其创建赞助帖子的品牌，您应该相应地为您的内容定价。

一般的经验法则是按他们要求排他性的每个月收取基本费率。如果您为某个化妆品牌的博客文章和社交分享收取 1200 美元，并且他们希望您在三个月内不与其他化妆品牌合作，您应该向他们收取 1200 美元×3 的费用。

请记住，当您同意排他性时，您可能会错过与其他品牌的合作，您应该为帖子定价以反映这一点。

如果品牌想要将您的内容列入白名单，他们可以控制内容的共享和广告方式。这使得品牌看起来更加有机，而不是从他们自己的社交账户上投放广告。大多数创作者对列入白名单的内容收取类似于许可费的费用。

一旦您计算出该项目将花费您多少小时，您就可以为您的时间分配一个小时费率。找到合适的小时费后，您可以附加内容请求的费用。

要找到准确的小时费率，请在 Glassdoor、Zippia 和 Comparably 等网站上查找与您经验水平相似的自由内容创作者的现行费率。

要更深入地了解应如何对许可、白名单和其他品牌规定收费，请查看社交蓝皮书。

当您向品牌展示您的费率时，将其作为一项固定费用展示，您的估计小时费率与您的使用费价格捆绑在一起。

一旦您决定了您的内容的价值，请经常重新评估您的费率；随着您的追随者数量的增加，您的经验和价值也会增加。