小型企业在广告上花费多少？

小型企业在营销预算上的支出越来越多。 事实上，2023 年的广告费用比前两年增长了近 4%。 德勤报告称，今年这些企业的广告预算将占总预算的13.6%左右。

小型企业的平均营销预算是多少？

小型企业的平均营销预算因行业、企业规模和营销目标而异。 然而，一个好的经验法则是将总收入的 7% 到 10% 用于营销。 根据 Salesforce 的说法，B2C 公司应该将其收入的 15% 用于营销活动。 Hubspot 报告称，去年企业的平均支出占总收入的 8.7%。

例如，年收入为 100 万美元的小型企业的营销预算可能为 70,000 美元到 100,000 美元。 该预算可用于支付各种营销费用，例如：

• 广告：这包括 Google、Facebook 和 Instagram 等渠道上的付费广告。
• 内容营销：这包括创建和分发博客文章、文章、电子书以及其他吸引潜在客户的内容。
• 公共关系：这包括为您的企业带来积极的媒体报道。
• 活动和贸易展览：这包括参加行业活动和贸易展览并参展。
• 搜索引擎优化 (SEO)：这涉及优化您的网站，使其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高。

您使用的具体营销渠道将取决于您的目标市场和营销目标。 然而，通过投资可靠的营销预算，您可以吸引更多客户、产生更多潜在客户并发展您的业务。

以下是制定小型企业营销预算的一些其他提示：

• 首先设定您的营销目标。 您希望通过营销努力实现什么目标？ 一旦您了解了自己的目标，您就可以开始制定有助于实现目标的预算。
• 研究您的行业和竞争对手。 您所在行业的其他企业如何利用他们的营销预算？ 这将为您自己的预算提供一个良好的起点。
• 变通。 随着您的业务增长或营销目标的变化，您的营销预算可能需要改变。 准备好相应地调整您的预算。
• 跟踪您的结果。 跟踪营销活动的结果非常重要，这样您就可以了解哪些有效，哪些无效。 这将帮助您就未来如何分配营销预算做出明智的决定。

需要考虑哪些营销成本？

小型企业有两种不同的营销和广告预算成本。 这些可以针对喜欢在线营销或线下小型企业工具的目标受众进行细分。

在线广告预算

内容营销是预算工作的重要组成部分。 B2B 和 B2C 业务的在线广告成本不同。

到 2022 年，数字广告的价值预计将达到 2100 亿美元。

线下广告预算

正如您所料，并非每个人都有专门用于数字广告的广告支出。 传统广告也有一个角色和预算流程来获得重复业务。

1. 在线广告：小型企业的营销预算

仅去年一年，全球数字广告支出就达到约 6160 亿美元。 以下是该领域的一些最佳投资。

谷歌广告

这是吸引潜在客户的相当简单的方法。 它是谷歌的在线广告工具。 您的企业需要选择与您的目标相符的关键字。 此选项也称为 Google Adwords。

社交媒体市场营销

简而言之，这是关于创建宣传您的产品和服务的内容。 不要把所有鸡蛋放在一个篮子里——许多企业使用 Instagram 和 Facebook 等各种平台。

搜索引擎优化

SEO 是关于优化内容和网站，以便它们通过免费或有机搜索在搜索引擎上排名。 内部和外部链接对于吸引新客户非常重要。

数字营销

这是利用不同的在线渠道吸引客户进入目标市场的艺术。 该领域的小型企业广告创意包括消息和电子邮件营销。 按点击付费和内容营销是其他选择。

按点击付费广告

PPC 是一种广告商在用户点击广告时付费的策略。 2022 年，选择 PPC 广告活动每花费 1 美元即可带来 2 美元收入。

脸书专页

这些对于小企业来说是很好的工具，是美国支出的明智部分。 对于这里的客户群来说，小事情很重要。 个人资料图片应该是自由职业者的头像。 采用社交媒体统计数据来衡量活动。

电子邮件营销

小型企业通常每月在该策略上花费 9 美元到 1,000 美元。 像 Mailchimp 这样的地方提供 A/B 测试。

抖音广告

TikTok 广告是一个竞争格局。 这种商业广告提供的即时表单加载速度比登陆页面更快。 最近的一项调查发现，24% 的专业人士利用此来增加销售额。

亚马逊广告

通过亚马逊广告获得成功并赚更多钱的重要秘诀之一是制作清晰的产品详细信息页面。 这些都是很好的营销投资。

内容营销

这是更流行的方法之一，这是有充分理由的。 三分之二的消费者比传统广告更喜欢品牌内容。 这些类型的在线广告都是关于分享社交媒体帖子、博客、文章和视频。 在这里雇用自由职业者可以节省您的营销策略。

2. 线下广告：小企业花多少钱

这是任何用于提高品牌知名度的非基于互联网的技术。 去年平面广告和其他媒体的支出为 2076 亿美元。

当地报纸

企业应该考虑在当地报纸上刊登广告。 图像需要彼此对齐。 这可能是一种有效的全渠道策略，包括社交媒体平台。

行业刊物

如果您想用有限的资金提高销售额，这些出版物是制定战略的绝佳场所。 这是入门资源指南。

商业名片

利用印刷媒体来实现更好的销售可以包括名片。 一致性是关键。 在卡片上以及网站等其他区域使用相同的徽标来进行这些营销活动。

按行业划分的小型企业的平均营销预算

任何成功的广告支出都会因行业而异。 以下是一些涉及的成本和营销方法的简要概述。 去年，企业将 8.7% 的收入用于营销。

• 房地产经纪人和经纪人的支出约为3.84%。
• 家具店约4%。
• 饮料产量约2.73%
• 餐馆及其他餐饮场所 1.93%

哪些因素会决定小型企业的营销预算？

营销对于任何想要成长和成功的小企业来说都是至关重要的。 然而，营销可能会很昂贵，因此在开始制定营销计划之前确定您能承担多少费用非常重要。

有很多因素会影响营销预算的大小，包括：

• 您的业​​务目标。 您希望通过营销努力实现什么目标？ 您想提高品牌知名度、产生潜在客户或推动销售吗？ 您的目标将帮助您确定需要在营销上花费多少。
• 你的行业。 有些行业比其他行业更具竞争力，这意味着您需要在营销上投入更多资金才能吸引目标受众。
• 您的目标市场。 您的客户位于哪里？ 他们的兴趣是什么？ 一旦您知道您的目标市场是谁，您就可以开始确定哪些营销渠道最能有效地吸引他们。
• 你的预算。 您能在营销上花多少钱？ 重要的是要现实地对待你的预算，不要超支。
• 你的竞争。 您的竞争对手如何利用他们的营销预算？ 这将使您清楚地了解需要花多少钱来保持竞争力。

一旦您考虑了所有这些因素，您就可以开始制定适合您需求的营销预算。 以下是制定有效预算的一些技巧：

• 首先设定您的营销目标。 您希望通过营销努力实现什么目标？ 一旦您了解了自己的目标，您就可以开始制定有助于实现目标的预算。
• 研究您的行业和竞争对手。 您所在行业的其他企业如何利用他们的营销预算？ 这将为您自己的预算提供一个良好的起点。
• 变通。 随着您的业务增长或营销目标的变化，您的营销预算可能需要改变。 准备好相应地调整您的预算。
• 跟踪您的结果。 跟踪营销活动的结果非常重要，这样您就可以了解哪些有效，哪些无效。 这将帮助您就未来如何分配营销预算做出明智的决定。

以下是制定小型企业营销预算的一些其他提示：

• 从小规模开始，随着时间的推移增加预算。 如果您刚刚起步，不要觉得需要在营销上花费很多钱。 您可以从较小的预算开始，然后随着业务的发展逐渐增加预算。
• 专注于最有效的营销渠道。 并非所有营销渠道都是一样的。 有些渠道比其他渠道更能有效地到达您的目标市场。 进行一些研究，找出哪些渠道对您的业务最有效，并相应地分配您的预算。
• 发挥营销创意。 有很多方法可以无需花费大量资金即可营销您的业务。 例如，您可以创建内容、参与社交媒体或参加行业活动。 发挥创意，寻找适合您预算的业务营销方式。

通过遵循这些提示，您可以创建有助于实现业务目标的营销预算。

以下是可能影响您的营销预算的一些其他因素：

• 您的企业规模。 您的业​​务规模越大，您需要在营销上花费越多才能覆盖更广泛的受众。
• 你的事业阶段。 如果您刚刚起步，则需要在营销上投入更多资金来建立知名度并产生潜在客户。 一旦确定下来，您就可以开始缩减营销预算。
• 你的地点。 营销成本可能会根据您所在的位置而有所不同。 例如，在大城市进行营销通常比在农村地区进行营销更昂贵。
• 经济。 经济状况也会影响您的营销预算。 如果经济衰退，您可能需要减少营销预算。

重要的是要记住，您的营销预算是对您的业务的投资。 通过投资营销，您可以吸引更多客户、产生更多潜在客户并发展您的业务。

小型企业在广告和营销上花费多少？

采用一个好的计划意味着了解一些数字。

企业家对小型企业良好营销预算的见解

以下是一些可以产生影响的更多见解。 以下是有关您可以使用的数字营销工具的一些专家见解。

• 想要在营销工作上投入更多资金吗？ 了解你的竞争对手和受众会有所帮助。
• 在线广告成本信息图表：设计服务每小时收费 30 至 120 美元。
• 内容营销（文字、照片、视频）：您每月最多可以花费 10,000 美元。
• 移动广告：这些广告可以出现在网站和应用程序上。
• 设定增长目标：使用小型企业 SEO 统计数据作为参考。
• 按点击付费广告 (PPC)：公司规模对成本有很大影响。 有许多广告营销渠道提供此选项。
• 电子邮件营销费用是多少？：平均费用为每月 300 至 500 美元。
• 底线：小型企业的广告预算应该是多少？： SalesForce 的一个很好的基准是总收入的 10% 到 20%。

广告支出常见问题解答

小型企业应该在广告上花费多少？

您应该通过销售漏斗将成本分为不同的阶段。

小型企业每年在营销上花费多少？

有人估计每年高达 180,000 美元。

小型企业每月的广告费用是多少？

2022 年平均占公司收入的 8.7%。

初创公司在广告上花费多少？

这些数字更高。 初创公司统计报告称，它们花费了 30% 到 50% 的广告资金。

小企业主应该花钱购买在线广告吗？

是的，它推动了增长。

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