如何通过 TikTok 推广您的电子商务业务？
已发表: 2023-04-27推广电子商务网站从未如此困难。 互联网上有数以百万计的竞争对手，就像您一样在等待机会。 在这样的市场中很难做到独一无二，达到潜在买家可以将您与竞争对手区分开来的阶段。
有时看到市场上出现一个新平台时，电子商务网站不敢尝试，这是非常可悲的。 考虑一下。 你能失去什么？ 也许只是一点时间，仅此而已。
在本文中，我将向您介绍 TikTok 的基础知识，最后，我还将尝试提供一些技巧，帮助您在 TikTok 上最大限度地覆盖目标受众。
1. TikTok的简史及其独特之处
Tiktok 由中国公司字节跳动于 2017 年推出。 首先，它是一个分享有趣的短视频、舞蹈或配音的地方。 如今，许多人认为 TikTok 仍然出于同样的目的而存在，但他们离现实已经不远了。
大量公司使用 TikTok 来宣传他们的产品，吸引他们的潜在客户，或者只是为他们的品牌赢得一些名声。
与所有其他视频共享平台相比，TikTok 具有非常大的优势。 在这里，建立渠道并不是一个自然的过程。 您不必等待多年才能为您的频道开发社区。 此外，这里的访客与其说是广告，不如说是自然而然地来的。
这意味着如果您制作的视频极具吸引力，您无需花费一分钱即可获得数百万次观看。 听起来不错。 在这里，算法是你的主要朋友。 你宁愿必须通过算法的要求而不是你的观众。 这听起来有点残酷，但相信我，如果算法喜欢你的内容，你的潜在观众也会喜欢它。
2. 有关算法工作原理的详细信息
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在 TikTok 上，每个人都试图找出其算法工作原理的确切方法。 这似乎是不可能的，因为这个数据是不公开的，但人们已经在这个项目上取得了一些进展。
该算法决定哪些视频进入病毒页面，哪些不进入。 在“ForYou”页面上占据一席之地的视频有资格被对此类主题感兴趣的每个人展示。 在这种情况下，访问者可以更有效地找到他们感兴趣的内容。
借助于此，内容制作者可以在全球范围内传播他们的信息，以吸引他们的潜在买家。
在过去的几年里，有很多人对 TikTok 和其他类似网站的算法如何运作持怀疑态度，因此他们的内部员工不得不分享他们对这些程序的一些基础知识以进行宣传。 借助于此，我们了解了很多可以帮助我们完美塑造内容的东西。
首先，让我们从观众的角度来看算法是如何工作的。 该算法推荐的视频基于许多不同的因素。
- 用户活动（许多因素可以在这里发挥作用：喜欢、评论、帐户关注、分享）
- 视频内容（TikTok 分析字幕、主题标签、声音和效果 - 借助这些，TikTok 试图对对其感兴趣的潜在目标群体进行分类）
- 音频（视频包含的音乐，是否是趋势）
- 位置和语言（TikTok 优先考虑与视频发布者或视频上传地使用相同语言的用户）
- 基于“不喜欢”的视频（TikTok 没有不喜欢的功能，但用户可以指出是否有他们不喜欢的东西。有一个“不感兴趣”按钮，可以隐藏个人资料，但 TikTok还可以感知您跳过视频的速度。）
有趣的是，该算法不计算关注者数量和之前的高性能视频。 这样做的优点也是缺点：制作数百个病毒视频并不意味着你的下一个也会成功。 每次都必须为观众而战！
3. TikTok如何进行内容创作的浅析
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当您尝试在 TikTok 上上传或创建视频时，有很多选项。 所有这一切的本质是您的内容的最大长度不能超过三分钟。 几个月前，这个最大限制是 10 分钟，但他们删除了这个选择。 对于你们中的许多人来说，这不是问题，因为制作引人入胜的视频通常意味着少于 30 秒的内容。
尽管您可以通过多种方式在 TikTok 中录制视频，但我仍然不向您推荐该选项。 有许多更好的视频剪辑程序，甚至是免费使用的程序，您可以在其中更轻松但更专业地制作视频。
将视频上传到平台后，您仍然可以填写许多可能的选项。 我总是建议在那里填写所有内容：为您的视频找到一个引人入胜的名称，选择合适的封面图片，并找到一些相关的主题标签。
发布视频后，您无法预测算法何时会探索您的内容。 有时只需要几分钟就可以在 ForYou 页面上占据一席之地； 有时，需要几个小时。 这是不可预测的！
4. 你可以在这里遇到哪些细分市场？
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曾经只有年轻一代使用 TikTok，但近年来发生了惊人的变化。
如今，该应用程序在全球拥有超过 10 亿用户，很难对他们进行分类，因为它在过去几年中已成为一个非常多样化的社区。
如果你检查最后的人口统计数据，我们仍然可以说大多数年轻一代使用它，但比例是相等的。
几乎一半的用户年龄在 10 到 29 岁之间。 近年来，TikTok 在中年男女中的受欢迎程度呈现出巨大的增长。 TikTok 上唯一不活跃的细分市场是 60 岁以上人群，仅占总用户的 11%。
相反，女性使用 TikTok 而不是男性。 女性占该应用程序总用户的 57%。 自然地，现在在每个社交平台上，女性更活跃一点是一种趋势。
5.电子商务相关内容提示
A。 制作独特的内容
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我可以为您提供的第一个技巧似乎有点简单，但即使很明显，它对你们中的一些人来说也很有价值。 不制作独特的内容，只是试图复制粘贴别人的想法不会让你成功。
一个很好的例子就是比较汉莎航空和瑞安航空这两家非常受欢迎的航空公司的 TikTok 网站。 在这个例子中，让我们忽略他们有两个不同目标受众的变量。
汉莎航空的内容创作者通常制作复制粘贴视频。 他们试图利用趋势以某种方式吸引更多观众，他们很少尝试独特的东西。
另一方面，瑞安航空则采取相反的做法。 他们总是尝试新事物，甚至是乍一看非常令人困惑的事物。 你不能说这些不吸引人：他们利用了由于将利润置于乘客安全和舒适之上的态度而受到的批评。
他们通常模仿自己或乘客。 这些都是非常危险的水域。 但直到现在，他们还没有犯过一个错误。
当然，他们的数字是惊人的：我写这篇文章时，汉莎航空只有17.3万粉丝和220万个赞； 另一方面，瑞安航空在其 TikTok 页面上拥有 200 万粉丝和 2900 万个赞。
虽然我知道这两家公司不是电子商务相关的企业，但你仍然可以从这个例子中学到很多东西。 我还鼓励您浏览 Ryanair 的 TikTok 网站，以激励自己制作独特而富有创意的视频，赚点小钱。
b. 使用主题标签和关键字
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使用主题标签的主要目的是帮助算法对您的内容进行分类，并将其推荐给真正欣赏它的人。
在 TikTok 上制作病毒视频最重要的方面之一是首先将其交付给合适的人。 如果前一百或一千名观众喜欢您的内容（观看到最后，将其添加到他们的收藏夹，或者只是点赞） ，该算法会将它推荐给越来越多的人。 不过，如果他们跳过它并在视频的早期进一步滚动，算法就会停止推荐它。
您可以通过两种不同的方式利用主题标签和关键字：
- 使用流行的标签可以增加获得更多人推荐的机会
正如我之前所说，TikTok 使用与您的视频相关的所有内容来了解它的全部内容。
但是，找到正确的主题标签可能非常困难。
在许多站点上，您可以检查您所在国家/地区、行业甚至您宣传的产品中最新的病毒标签。 我鼓励您查看这些网站并明智地选择您的主题标签。
在 TikTok 上，您可以查看每个主题标签的整体浏览量，但我认为您不应该总是选择浏览量较高的主题标签。 我建议选择那些与您的内容完美契合的内容。
- 创建新的主题标签，然后病毒式传播
这是比较难的。 创建新的东西来说服社区在上传视频时使用它们是非常困难的。 最大的电子商务品牌也可以破坏这件事并进行失败的活动。
说服人们使用你的标签只有在你付出一些东西作为交换的情况下才能奏效。 假设它不仅仅是一个标签，而是一个挑战或一个目标。
一个很好的例子是三星于 2021 年 2 月推出的#VideoSnapChallenge。他们开始使用这个标签来宣传他们的新 Galaxy 智能手机，其中包含新的 8k 视频快照功能。
直接针对主题标签的挑战是用户需要为自己摆出创意姿势拍摄三张独立的照片。 同时，视频还记录下了他们在这些画面之间的连续动作。
它变得非常流行这么快！ 首先，由于他们的资源，他们可以接触到很多人； 其次，他们找到了一个好主意。
因此，创建新的主题标签并从中发起挑战可能是一个好主意，但前提是您足够大，可以将其提供给有影响力的人和大范围的宣传。
C。 视频的开头就是一切
TikTok 是访问者希望从第一分钟开始参与的地方。 如果缺少此项，他们很可能会跳过您的视频。
因此，将您的视频剪辑得非常动态并让您的访问者获得媒体的分辨率效果非常重要。 您必须在第一秒跳入内容的中间以保持兴趣。
例如，La La Land Kind Cafe 是一个拥有 650 万粉丝的 TikTok 账号。 他们还有一个网上商店和许多实体店。 他们的内容总是围绕一个重要的主题，即幸福。
他们最著名和唯一的系列，他们每个月都会出版，被称为驾车式的善意。 这些情节的大纲通常并不难理解：他们总是选择一个正在工作或只是在街上行走的指定人，然后坐在汽车座椅上对他或她说些好话。
为什么它有效？ 我们可以从多个角度来解释这一点：视频的封面图片、主题的简化、戏剧性的对话或快节奏的剪辑。
我不能说一个不如另一个重要，但有一件事是肯定的：要向观众推销您的信息，您需要以一些引人入胜的额外元素来开始您的视频。 假设您认为您的主题非常有趣，以至于它会一直吸引观众的注意力直到视频结束。 在那种情况下，你只关心一件小事：快速剪辑你的视频，减少对话之间的停顿，避免无聊的快照。
d. 以不同的方式制作 CTA-s
CTA 是一个缩写，意思是“号召性用语”。 它通常是一个按钮，在这个按钮的帮助下，您的潜在买家可以简化他们导航到您网站的方式。 或者，如果他们已经在您的网站上，这些可以帮助他们更快地购买东西。 好的 CTA 的结果可能是提高转化率。 近年来，这些已在全球范围内广泛传播，广告商在每个平台上都使用 CTA-s。 像 Facebook、Instagram 和 YouTube 广告这样的网站通常充斥着这样的广告。
在讨论视频广告时，CTA-s 通常会出现在视频之后。 对此的主要解释是，首先，我们通过广告让潜在买家相信我们的产品，然后，我们为他们提供了一种快速简便的方法，将他们引导至网站。
这在 TikTok 是行不通的。 大多数情况下，超过 75% 的观众会从我们的视频中滚动得更远，即使他们喜欢这些内容。
幸运的是，您可以在 TikTok 上的视频中放置微妙的号召性用语。 您可以在此处编辑许多内容：CTA 何时应出现在屏幕上，它应包含什么文本等。有了这些帮助，它们会更大比例地登陆您的网站，并且您会获得更好的转化率。
七、结论
您可能已经注意到，管理一个精心打造的 TikTok 帐户对任何人来说都是困难的。 你必须考虑很多事情：
A。 算法——非常复杂； 探索所有工作机制需要时间
b. 平台——了解TikTok保证你的大部分功能也是一个漫长的过程
C。 您的细分市场 - 它们是否存在于 TikTok 上或它们存在的数量
d. 您可能需要的工具和所需的时间——另一个非常复杂的部分
如果这些都准备好了，我相信你正朝着正确的方向前进。 但这还不够。 这些都可以帮助你做出好的内容。 但是，您不仅想制作有趣的视频，还想在您的网站上进行更多转化，提高转化率并宣传您的品牌或产品。
在文章的第 5 段中，您遇到了 4 种有效宣传品牌的不同想法。 但是，我不建议你总是做付费广告，因为 TikTok 不是金钱=更多互动的平台。
制作有机的病毒式帖子一开始似乎很难，但如果您将自己归类为有创造力的人，我相信在您的旅程中不会有任何问题。