如何在 Etsy 上取得成功

Etsy 是手工行业小企业主的首选目的地之一。 该市场可让您开始自己的在线业务并接触大量感兴趣的购物者，而无需建立自己的网站或在本地销售产品。 无论您是想只专注于 Etsy 还是将其作为策略的一部分，以下是充分利用这个强大工具的提示。

你应该成为 Etsy 卖家吗？

Etsy 是销售手工制品的首选目的地之一。 如果您正在考虑开设自己的在线商店，以下是选择 Etsy 的一些好处：

• 快速入门：您可以轻松注册 Etsy 帐户并立即开始销售。 这可能是在开设另一家商店之前建立一些早期收入的理想方式。
• 接触数百万购物者： Etsy 上有超过 9600 万活跃购物者。 他们都在寻找手工制品。
• 享受强大的营销工具： Etsy 还提供赞助列表、与 Google 购物的连接以及其他增加产品流量的选项。
• 保持成本可控：注册 Etsy 帐户是免费的。 并且上市费用是最低的。 一旦您开始销售，大部分成本就会出现。 因此，您可以将其纳入您的定价策略。
• 超越 Etsy 的规模： Etsy 可能是开展新的手工业务的完美方式。 但是您始终可以成长为开设自己的商店或出售给零售店，让您的 Etsy 商店仅出售给通过强大的搜索功能找到您的客户。

• 阅读更多：如何开一家 Etsy 商店

如何在 Etsy 上成功销售

几乎任何有互联网连接的人都可以开始 Etsy 业务。 但几个关键步骤通常会将成功的 Etsy 卖家与其他卖家区分开来。 这是一个分步指南，可帮助您开设新的 Etsy 商店并开始赚取销售和利润。

1. 创建一个 Etsy 帐户

新的 Etsy 卖家必须首先创建一个 Etsy 帐户。 注册是免费的。 只需按照 Etsy 主页上的提示输入一些个人详细信息即可。

2. 打开你的 Etsy 商店店面

从那里，您可以选择要创建新商店。 您需要一个唯一的商店名称，作为您的 URL。 但是您可以稍后更改商店页面的设计和描述。 此外，设置商店偏好，例如您的位置和类别。

3. 确定卖什么

大多数 Etsy 卖家已经拥有特定的工艺或专业领域。 但进一步缩小范围以选择特定项目和目标受众。 例如，编织者可能会从提供彩色婴儿毯开始。 随着时间的推移，您始终可以扩展您的产品。

4. 源材料

购买您的产品所需的任何材料。 这可能包括纱线、线、纸张、油漆以及运送您的产品所需的任何材料。 寻找批发商或批量选择以保持较低的每件产品成本。

5.练习你的手艺

如果您还不是想要销售的工艺类型的专家，请花时间练习和完善每件商品。 客户通常会为优质商品买单。 但是您应该提供在外观和功能上相对一致的选项。

6. 拍摄产品照片

建立库存后，开始为您的列表拍摄产品。 在纯背景前至少包含一张图片和一张显示项目比例的图片。 对于可穿戴产品，请在模型上包含商品的图像，以便买家可以看到正在使用的产品。 手机照片通常可以开始。 但投资专业摄影师或数码单反相机可能会使您的列表更上一层楼。

7.制定定价策略

在 Etsy 上为产品定价，不要只考虑材料成本。 考虑每个项目需要多少时间来生产，以及你想为你的时间赚取多少。 然后考虑运营商店的其他成本和时间要求，例如运费、会计和营销。 此外，查看 Etsy 上类似产品的售价，并愿意随着时间的推移协商或调整价格。

8. 开始列出产品

有了基础知识，就该开始列出要出售的产品了。 包括商店中每个选项的照片、产品名称、描述、标签和定价详细信息。 您可以添加长描述来回答潜在客户可能遇到的任何问题。

• 阅读更多： 50个工艺商业理念

Etsy Shop 成功的更多好主意

创建商店和一些 Etsy 列表后，就该将您的产品展示给更多潜在客户了。 以下提示可以帮助您吸引更多买家并提高成功机会。

9.品牌你的商店

在 Etsy 应用程序或仪表板中，您可以添加商店名称、描述和其他元素来填写您的个​​人资料。 像对待任何其他业务一样对待它，创造一个客户会记住的一致形象。 然后将这些元素带到您创建的任何其他营销材料中，例如包装和社交媒体。 在您的利基市场中研究成功的 Etsy 卖家以获取灵感，但请确保您的名称和品牌足以脱颖而出。

10. 掌握 Etsy SEO

创建产品列表时，添加可能出现在客户搜索中的相关关键字。 这包括以潜在的搜索词开始标题，将它们添加到描述中，以及使用相关的标签和类别。

11. 创建简单的商店政策

Etsy 社区允许您为运输成本和通信等设置政策。 在您的商店经理页面和产品列表中概述这些内容，以便客户知道会发生什么。 例如，如果某件商品不符合退货条件，请提前告知以避免冲突。

12.专注于客户服务

Etsy 上的购物者期待个性化服务。 使用 Etsy 的消息传递功能至少在一天内回复查询。 但您也可以通过电子邮件或社交媒体联系到您。 然后在每次购买时提供个性化的注释或消息，以感谢客户，并让他们知道如何与您联系以提出问题或疑虑。

13. 推广您的商家信息

您可以通过网站的广告部分付费推广 Etsy 列表。 您还可以针对 Google 购物优化列表，然后通过 Google 搜索广告进行推广。 您通常可以设置自己的预算并为每个广告系列创建目标，以将更多的在线购物者带到您的商店和产品中。

14.定期更新您的商店

Etsy 搜索结果通常优先考虑来自活跃商店的列表。 这意味着您应该定期用新产品更新您的商店，或者至少定期更新之前的列表。 这也可以刷新您对回头客的选择。

15. 探索其他销售渠道

Etsy 不要求店主在 Etsy 上独家销售。 您只是不能将在 Etsy 上找到您的客户引导到其他店面以完成他们的购买。 但是，您可以拥有自己的专用网站或建立批发业务。 当您开始销售更高的产品量时，此策略可能比为每次销售支付费用更具成本效益。 但是，您的 Etsy 商店仍可能通过市场吸引大量新客户。

在 Etsy 上销售要花多少钱？

在 Etsy 上销售的相关成本根据您销售的内容和数量而有很大差异。 在 Etsy 上列出产品需要 0.20 美元。 但 Etsy 费用还包括每笔交易 6.5% 的费用，以及购买 Etsy 广告、运费和支付处理费。 总体而言，Etsy 上的卖家费用可能会下降大约 6.5% 到 10% 的销售额。

• 阅读更多：了解 Etsy 费用

Etsy 卖家的平均收入是多少？

Etsy 卖家的收入差异很大，从每年几百美元到六位数不等。 Etsy 没有公布商店收入的具体数字。 然而，该公司的首席执行官在 2020 年表示，店主的平均年收入略低于 3,000 美元。 这可能是因为大多数 Etsy 卖家将他们的业务作为一种爱好或副业来经营。 最成功的 Etsy 卖家和全职工作的人通常年收入在 40,000 到 50,000 美元之间。

什么在 Etsy 上卖得最好？

你可以在 Etsy 上出售大量的手工制品，从玩具到墙壁艺术。 然而，一些最畅销的类别包括服装、配饰、家居装饰、沐浴和美容产品以及工艺用品。 但是，只要您推销您的商店并提供有吸引力的激励措施（如免费送货或个性化服务），您就可以在 Etsy 的指导方针内成功销售几乎任何类型的产品。

Etsy 商店很难成功吗？

在 Etsy 上销售可能是一个有趣且有利可图的商机。 然而，将基本的 Etsy 商店转变为成功的商业企业确实需要一些计划和技巧。 上面的提示会引导 Etsy 店主完成整个流程的每一步，从设置商店公告到关闭大量 Etsy 销售。 按照指南开始。 然后在了解哪些策略最适合您的商店时进行调整。

图片：Envato 元素