如何成为沃尔玛卖家：沃尔玛卖家指南
已发表: 2022-06-14在沃尔玛市场上出售是否值得？
电子商务卖家问的一个常见问题是，成为沃尔玛市场上的卖家是否值得。 虽然可能需要一些初始时间和资源才能开始使用沃尔玛市场，但最终，这是为您的业务带来更多销售收入的好机会。 亚马逊和其他平台的电子商务环境变得越来越困难，竞争程度比几年前要高得多。 但是，现在在竞争少得多的情况下扩展到沃尔玛，不仅可以带来一些短期收入，而且在未来几年内还具有爆发式增长的潜力。
以下是成为沃尔玛卖家的潜在好处列表：
- 增加您的月销售额：每月增加额外销售收入的潜力是让您的商品在沃尔玛市场上架的巨大动力。 只需在您的产品列表和额外的 PPC（按点击付费）上投入额外的精力，就可以立即实现月度销售以及潜在的长期爆炸性增长。 如果您可以每月为您的业务增加 10% 或更多的销售额，这值得吗？
- 为长期成功定位自己：尽早进入沃尔玛市场可以使您的产品获得长期成功的良好排名。 目前，即使在竞争最激烈的类别中，也有机会以比其他竞争平台低得多的初始投资让您的产品在搜索栏顶部排名。 如果您想在 Walmart Marketplace 上销售商品，现在是时候让您的产品上市了。 不要等待您的竞争对手击败您，获得这个惊人的机会。
- 扩大客户覆盖面：尽管亚马逊 Prime 和沃尔玛市场存在客户重叠，但绝大多数沃尔玛客户将是沃尔玛的忠实卖家。 这让沃尔玛卖家有机会接触到一个全新的客户群，他们不会看到他们的品牌和产品。
- 增加品牌影响力：在沃尔玛美国销售产品可以让您的品牌更具可信度，也将增加您在电子商务领域的整体影响力。
- 扩展到零售的潜力：沃尔玛现在正在利用其在线市场为其零售店寻找新产品。 一旦卖家证明他们的产品将在 Walmart.com 上畅销，他们就可以选择在全国的 Walmart Marketplace 零售店销售他们的产品。 这可能是卖家发展产品和品牌的巨大机会！
我如何获得批准在沃尔玛销售？
在沃尔玛市场上销售的申请过程比申请在亚马逊或其他市场上销售要困难一些。 原因是沃尔玛正在寻找以提供优质产品、客户服务和履行而享有盛誉的成熟电子商务卖家，因此您要确保您的品牌已准备好申请在沃尔玛销售。
以下是一些快速提示，可在您申请在沃尔玛市场上销售之前为您的业务做好准备：
- 卖家绩效反馈评论：沃尔玛正在寻找具有卓越客户服务历史的品牌。 他们通常会在亚马逊和其他平台上查看公司层面的绩效反馈。 如果您的公司评级和评论低于 4.0，那么在您获得更高的卖家反馈评级之前，最好不要申请沃尔玛。 我们建议您在申请沃尔玛之前尽量提高这个数字，例如关注您的列表质量或客户服务策略。
- 产品评论：沃尔玛还将您销售的产品质量视为申请流程的一部分。 如果您的产品的总体评分低于 4.0，那么在申请在沃尔玛的在线市场上销售之前，努力提高这些评价是很重要的。
- 履行：高效可靠的运输与卓越的客户服务密不可分，这就是为什么这是沃尔玛申请流程的重要组成部分。 如果您没有快速可靠的运输选项，我们建议您在申请在沃尔玛销售之前，先研究 Deliverr 或其他 3P 解决方案，以便为您的产品设置快速可靠的运输。 一旦被接受，您就可以利用沃尔玛的履行选项。
- 目录：沃尔玛正在寻找具有竞争力价格的独特产品。 沃尔玛对出售 100 台相同的压蒜器不感兴趣。 他们正在寻找价格合理的各种不同类型的产品。
- 避免常见的申请错误：国内外卖家常犯的一些错误是没有提供与申请过程中上传的税务信息和其他文件相匹配的地址。 确保公司名称与您上传的文件匹配并且您的电子邮件地址与您的品牌相关联（不是 Gmail 等免费域）也很重要。 确保提供的所有信息一致且匹配。 这将有助于防止被沃尔玛美国公司拒绝。
一旦您决定您的品牌已准备好申请在沃尔玛市场上销售，下一步就是实际的申请流程。 该应用程序本身位于 helium10.com/apply-walmart。
以下是您需要为申请准备的一些项目：
- 美国营业税 ID（不接受 SSN）
- 财政部出具的 W9 或 W8 和 EIN 验证信，用于验证您的美国公司地址或实体运营地点。 （您需要将此作为 PDF 附件。）
- 美国商业地址或实体经营地点
- 主要产品类别列表、产品 ID、目录大小和相关信息（例如，您将在 Walmart.com 上销售的 SKU 总数、月收入、二手与翻新等）
- 您当前销售的市场列表（Amazon Prime、eBay、Shopify 等）以及指向这些产品和商店的直接链接。
- 简短的书面说明，说明您为何适合 Walmart.com 市场。
如果您想了解更多信息或了解如何申请在沃尔玛销售，请在此处查看项目 W 的第 2 集，称为如何获准在沃尔玛市场销售。
批准在沃尔玛销售需要多长时间？
通常，大约需要 2 到 4 周才能收到沃尔玛市场关于您的批准和帐户创建的回复。 如果您想在申请后查看申请状态，可以在此处查看。
如果您在一个月内没有收到沃尔玛的回复，最好通过电子邮件提交一张票，以请求有关您的申请状态的信息。 进入卖家支持中心后，单击“密码或其他访问问题”，然后单击“其他访问问题”以提交您的票证。 确保提供尽可能多的有关您的业务和应用程序的信息，以便卖家支持代理能够最好地为您提供帮助。
在沃尔玛上线需要多长时间？
一旦您被接受在沃尔玛市场上销售，您可能会在 48 小时内启动并运行。 您最初需要签署一份卖家合同，并使用联系信息、运输信息等设置您的整个卖家账户。 设置帐户后，您可以列出您的第一个产品并将其列为卖方履行，直到您能够将您的产品纳入沃尔玛履行服务。
以下是一些在您完成帐户设置后不会自动提供给您的项目：
- Walmart Fulfillment Services：一旦您的第一个列表启动并运行，您将能够申请使用 Walmart Fulfillment Services。 它很容易申请。 您需要做的就是点击卖家中心登录页面顶部栏上的卡车图标进入应用程序。 一旦您被接受并将您的产品放入 WFS 仓库，您将可以访问为期两天的运输标签，一旦您的产品加入该计划，这有助于提高您的排名。 因此，我们建议您尽快申请 WFS。 这并不意味着您绝对必须使用 WFS，但它会让您有资格将您的产品放入沃尔玛仓库进行配送。
- Walmart PPC：与您可以立即访问 PPC 广告的亚马逊不同，您需要申请 Walmart Connect。 只需访问 www.walmartconnect.com 即可申请他们的广告控制台。 有人通常会通过电子邮件与您联系，要么接受您，要么要求提供更多信息。 在某些情况下，您可能会通过面试才能被录取。 此过程可能需要几周时间，因此我们建议尽早开始。 但是，如果您想走更快的路线，您也可以通过像 Pacvue (www.pacvue.com) 这样的解决方案，您可以通过他们的 API 访问在一周内访问广告。
- 品牌门户注册：如果您是商标品牌或拥有专利，您将希望在品牌门户中注册。 在品牌门户中注册有助于保护您的品牌免受第三方侵权。 品牌门户需要几周时间才能收到您是否被录取的回复，因此我们建议您也尽快申请。
在沃尔玛市场上销售需要多少钱？
关于在沃尔玛销售的前期成本，拥有沃尔玛卖家中心账户不需要任何卖家费用。 首次销售后，如果您使用该服务，则需要支付推荐费和沃尔玛配送服务费。 如果您决定进行按点击付费的广告，您还需要为该服务付费。 一般来说，CPC（每次点击费用）平均低于亚马逊。
下面列出的是您可以按类别列出的推荐费：
如果您想计算潜在的沃尔玛配送费用，有一个易于使用的计算器，可帮助您快速轻松地估算 WFS 费用。
如何发布我的沃尔玛列表？
在您获准在沃尔玛销售、签署卖家协议并完整填写您的账户信息后，您就可以上传您的第一个列表了。
有两种方法可以发布您的列表。 第一种方法是通过用户界面手动直接上传一个列表。 第二种选择是进行批量文件上传，您可以在其中设置变体并一次上传多个列表。 这两种方法都有效，但我们发现当您使用批量文件上传时，更新速度要快得多。
如果您在编写第一个沃尔玛列表时需要帮助，请查看 Project W 中的此视频，该视频向您展示如何创建您的第一个产品列表。
我如何成为一名成功的沃尔玛卖家？
为了成为一名成功的卖家，您必须投入时间和精力来学习如何在沃尔玛销售，实施您所学，然后每天管理您的账户。 许多卖家会说他们列出了他们的产品并且没有取得任何成功，但是当我们向他们询问 PPC 或他们正在使用的任何营销策略时，他们通常没有实施任何事情。 如果你想在沃尔玛取得成功，你不能只列出一个产品并寄希望于最好的。
这是您的产品清单清单，可确保您在沃尔玛取得成功的最佳机会：
- 创建出色的图像，包括产品本身的清晰图像、信息图表和生活方式图像。
- 使用重要的关键字编写您的列表，并遵循沃尔玛的列表格式指南。
- 通过 Walmart Connect 或 Pacvue 等 API 使用 PPC 广告
- 尝试通过 Google 或 Facebook 广告或影响者将外部流量发送到您的沃尔玛列表。
- 确保您的产品与沃尔玛市场上类似质量和功能的产品相比具有竞争力的价格。
- 从您的网站联合您的评论。 沃尔玛允许您从您的网站上传评论，因此请尽可能利用这个绝佳的机会。 在此处申请联合您的评论：Walmart Review Syndication Application。
- 每天管理您的帐户以回答客户的问题和疑虑，以维护您的帐户健康。
你在等什么？
现在是在沃尔玛上卖东西的时候了！
如果您想在美国沃尔玛成功销售，您必须努力使您的商品在竞争中脱颖而出，并且需要将它们推销给您的目标受众。
在沃尔玛上销售是一个极好的机会，起步成本很低。 是时候趁热打铁，让自己在沃尔玛市场上获得成功了。