如何利用视频提高转化率

当使用视频来提高性能和增加转化率（无论是销售、下载、订阅还是其他）时，了解不同类型视频的优点和缺点非常重要。

不同的营销视频在不同情况下更适合或更不适合激发观众的行动。 了解观众何时对白板动画而不是直接的产品视频反应更好，可以极大地影响结果。

为了帮助您选择适合工作的工具，让我们回顾一下用于提高平台转化率的流行营销视频类型，以及一些有助于使这些视频发挥作用的策略。

推动转化：营销视频的类型

视频制作风格有很多种：幻灯片演示、真人短片，甚至动画片段。 除了风格之外，以下类型在受众参与度和转化方面是最通用、最有效的。

1. 讲解视频旨在向观看者介绍产品或服务，以便他们了解其工作原理，最重要的是，了解它将如何帮助他们解决问题。 解释视频公式已成为视频营销机构中流行的工具，因为当您需要简化大多数观众可能难以理解的复杂服务或产品时，它会产生奇迹。
2. 产品演示与解释视频有些相反，因为它们不是提供信息和描述，而是展示正在运行的产品或服务。 它们通常开门见山、具有影响力，具有有意义的图像和相匹配的美感。
3. 常见问题解答视频是通过回答问题并消除客户对产品和服务的任何疑虑来直接与客户互动的好方法。
4. 推荐可以培养品牌形象和客户信心，重点是对满意的客户、领域专家，有时还有影响者的采访。

转化率通常受到许多因素的影响，其中一些因素很难一般地估计。 然而，一些简单的步骤可以在说服访问者采取行动方面发挥很大作用，并且应该始终以某种形式包含在营销视频中。

使用社交媒体来提高转化率

社交媒体渠道是用于视频营销目的的极其灵活的平台，使用它们来提高视频可见度通常会带来更多转化。

第一步是找到一种通过社交媒体访问内容的方法。 将视频上传到YouTube等托管平台将允许您自由分享您的视频，同时还将其嵌入到您自己的页面中。 这样，视频就可以从不同的地方访问，同时也不会因为多次上传而影响自己的观看次数。

当然，不同的社交媒体平台会有不同的长度和支持的格式，因此内容的可共享性将取决于您使用的内容以及编辑片段以匹配每个平台。

不过，最重要的是使用每个平台提供的转换工具（例如调查、弹出表单等）来开始转换参与的观众。

定义理想的买家角色

简而言之，理想的买家角色是理想客户的半虚构替身。 视频是直接吸引他们并说服他们转化的有效方式。

通过市场研究的延伸来定义买家角色，有助于确定目标受众。 然而，这两件事并不以同样的方式代表您的客户群。

目标受众是通过人口统计细分来确定的，这有助于确定不同特征（例如背景、性别、年龄或种族）的人积极接受的内容类型。 Facebook 等社交平台拥有出色的监控工具，可以提供这方面的大量信息。

另一方面，理想的买家角色是更精确的叙述，通常包括姓名、年龄、工作、爱好和目标等特征。

这些角色可以帮助营销人员定制内容并提供直接激励和定制机会，使转化对特定人群或一般受众的一部分更具吸引力。

视频内容策略：提升客户体验的 5 种方法

如今，客户期望从与其开展业务的品牌获得丰富的媒体体验，而视频内容是大多数人的首选。 以下是可纳入您的 CX 策略的五种类型的视频。

包括号召性用语

CTA 是提示用户转化的最直接方式之一，没有它们，任何视频营销作品都是不完整的。 无论哪种风格，视频脚本都应包含强烈、清晰的提示，以便观看者采取下一步并完成所需的操作。

此外，CTA 决不应该含糊不清。 简而言之，他们应该推动潜在买家转化为客户。

不明确或模糊的号召性用语可能会产生负面影响，更不用说在没有产生效果的视频上浪费时间和资源了。

建议观看者点击弹出窗口观看相关视频或填写表格是电子商务网站上最常见的 CTA。 此外，在 CTA 中使用 QR 码可以提高其有效性，只需简单扫描即可直接链接到您的在线资源。

话虽如此，不同类型的视频或多或少都会从不同的号召性用语中受益。

例如，白板视频可以激发观众的好奇心，并说服他们了解有关该产品的更多信息，而常见问题解答视频可以激励消费者更积极地与品牌互动，并更愿意提供反馈。

添加具有补充内容的上下文

不要为了视频而忽视其他内容。 视频更具吸引力，但即使是最好的作品也会通过补充内容而提升。

文本、图像和品牌设计元素提供了一种补充媒介，可以为您的视频提供更多背景信息，并以其内容为基础，使观看者更有可能进行转化。

虽然视频本身应该发挥作用，但品牌可以通过使用深入的文本描述（相关时）或引人注目的转换按钮等元素，将视频与周围环境相结合来提高转化率。

通过这种方式，品牌可以在其视频和放置视频的着陆页或产品页面之间产生协同效应，并最终获得更高的转化率。

差异制造者

虽然一开始可能很难判断，但视频始终被证明可以提高各种电子商务网站页面的转化率。

了解如何使用适当的资源并帮助您的内容在网上广泛传播，将大大有助于增加您受到的关注，并提高让发现您的人采取行动的机会。