如何在 LinkedIn 上提升您的业务

谈到社交媒体营销，很多人都忽略了LinkedIn。 然而，由于有近 7 亿专业人士使用该平台，LinkedIn 是一个不容忽视的网络。

LinkedIn在用户数量上的不足，它用有效性来弥补。 大多数营销人员表示，它在产生潜在客户、增加流量等方面胜过其他平台。

不过，与每个营销渠道一样，当您制定策略时，LinkedIn 会产生最佳效果。 如果您想在 LinkedIn 上提升您的业务，这个有用的方法将为您提供成功所需的工具。

在 LinkedIn 上为您的企业创建一个页面

您需要做的第一件事是确保您的企业在 LinkedIn 上存在。 这与您的个人资料不同。

LinkedIn 公司页面旨在展示您的品牌所能提供的最佳效果。 公司页面为您的所有员工提供了一个集中的中心。 它还使您的组织更具可信度。

创建公司页面时，您将有机会自定义您的 URL。 确保利用这一点。 独特的网址使您的客户更容易找到您。

请务必同时填写公司简介。 在此副本中，您需要使用对您的业务很重要的关键字。 这有助于人们在寻找某些产品或服务时找到您。

就像链接对网站 SEO 很重要一样，它们对您的 LinkedIn 页面也很重要。 您可以从您的网站链接到您的页面。 员工资料也可以链接回该页面。

突出是什么让你与众不同

在您的公司简介中，您需要注意是什么让您的业务与众不同。 您的竞争对手也在 LinkedIn，因此请告诉潜在客户为什么他们应该与您合作。

不要忘记这里的社会证明。 如果您可以从可信赖的来源提供一些数字或建议，您将在您的受众中建立信誉。

设定一些目标

您想通过在 LinkedIn 上推广您的业务来实现什么目标？ 该平台功能强大，但牢记特定目标可以指导您的工作。

一个好的目标可能是增加您在平台上的关注者数量。 您可能还考虑为您的网站增加流量。 LinkedIn 为企业网站带来了超过 60% 的社交媒体流量。

您还可以考虑产生更多潜在客户或进行更多销售等目标。 但请记住，硬推销通常在平台上并不受欢迎。 您可能会选择“软”目标，例如提高品牌知名度或建立客户关系。

为您的页面创建内容策略

接下来，您需要阅读内容营销。 LinkedIn 是专业人士的中心，他们经常为他们在行业或公司中面临的问题寻找解决方案。

在任何一天，有人可能会寻找一种产品来提高生产力或简化沟通。 改天，有人可能正在寻找有关建立公司文化的有见地的评论。

无论您的业务专长是什么，您都有机会分享独特的视角。 LinkedIn 为您提供了与同行和潜在客户共享它的平台。

最好的内容是丰富的

请记住，您在 LinkedIn 上的受众主要是忙碌的专业人士。 尽可能使用图像和视频与他们交流。 媒体丰富的内容更有可能吸引人们。 它也更容易处理和记忆。

尽管他们很忙，但许多高管表示他们会定期抽出时间观看视频。 他们认为这对于紧跟潮流并继续他们的专业发展很有用。

简短的书面内容仍然是您内容策略的重要组成部分。 请务必使用 SEO 原则，例如添加关键字和链接，以使您的内容更容易被发现。

分享他人的内容

LinkedIn 以“分享即关怀”的模式运作。 如果您只分享自己的内容，您可能会疏远大部分观众。

此外，您需要经常更新才能在 LinkedIn 上引起注意。 跟上如此多的内容创作将是它自己的全职工作。

相反，努力制定一种策略，让您也共享来自其他公司和用户的内容。 精心策划的提要可帮助您的受众发现其他有见地的专业人士和公司。 它还可以帮助您开始建立关系。

你会想要特别关注你分享的内容。 在分享之前想想一篇文章对你的影响。 它让你兴奋，还是让你思考？

您的观众会欣赏有用、信息丰富或有见地的内容。 大多数人都在寻找有关行业或整个商业世界的最新信息。

如果可能的话，以自我推销的 80/20 法则为目标。 只有大约 20% 的更新应该集中在硬推销上。 另外 80% 的时间，您可以分享来自公司和整个行业的更新和见解。

真实地参与和策划关系

客户越来越重视品牌的真实性。 Z 世代及其在社交媒体上对品牌的态度尤其明显。

随着 Z 世代进入职场，这一趋势将在专业领域变得更加突出。

这与当前营销中的另一个想法有关，即您应该专注于建立客户关系。 与其进行快速销售，不如考虑与客户建立长期关系。 随着时间的推移，坚持与您合作的客户会变得更有价值。

LinkedIn 是您的同行和客户的结合体，因此以真实的方式建立网络更加必要。 你永远不知道什么时候一个对等连接会与合作机会联系起来。

加入领英群组

以更真实的方式参与的方法之一是开始加入一些团体。 LinkedIn 经常为您可能感兴趣的群组或主题提供建议。您可以遵循其中的一些建议。

您还可以使用连接圈通过现有连接发现组。

一旦你加入了一些有趣的团体，一定要真诚地参与。 这里的重点不是在整个组的提要中发送垃圾邮件。

相反，通过评论其他用户的帖子和评论来参与。 您可能能够回答问题或提供有价值的见解。

您也可以自己向群组分享有趣的内容。 考虑邀请讨论而不是推送消息。

参与时始终记住品牌。 如果您从公司页面发帖，您提供的任何评论都应反映品牌声音。 您要做的最后一件事是用您公司的尖刻回复来回答某人的问题。

开始你自己的小组

另一种简单的参与方式是在 LinkedIn 上创建自己的群组。 你可能会认为这是一个“粉丝团”，它可以这样开始。

同样，最好考虑激发与小组成员的讨论。 您可以发布有趣的内容或提出问题并调查小组以了解他们的见解。

创建展示页面

展示页面与您的业务页面是分开的。 您可以使用它来突出产品或服务。

展示页面有助于围绕您的产品或服务创建社区。 使用您的产品但不一定想关注业务的人可以关注展示页面。

Adobe 是一家使用展示页面效果显着的公司。 这家软件巨头拥有大量客户，但并非所有人都使用所有 Adob​​e 产品。 并非所有人都想普遍关注公司。

有些团体对有关 Creative Cloud 的更新感兴趣，他们会关注展示页面。

让您的员工参与该法案

您的员工可能也在 LinkedIn。 请务必通过公司页面与他们联系。

这将带你进入他们的影响范围。 他们网络中的人将更容易发现您的组织。

连接您的员工也会为您的公司带来人性化的面孔。 这对潜在客户很重要。 他们想与真实的人联系，而不是企业标志。

您的员工还可以帮助您进一步传播您的内容。 确保他们保持他们的个人资料是最新的。 要求他们分享相关的帖子和​​内容。

您还可以分享他们的内容，特别是如果它有助于突出它们。 在您的公司 LinkedIn 页面上运行的一个很棒的功能是关于您的员工的一系列个人资料。 它可以帮助潜在客户与您的公司建立联系。

征求建议

推荐是任何 LinkedIn 策略的关键部分。 不过，您不应该专注于获取业务建议。

相反，专注于帮助您的员工获得更多建议。 这对于具有面向客户角色的员工尤其重要。

推荐通常是最好的社会证明。 您的客户希望与他们信任的企业合作，这意味着他们希望与他们信任的人合作。

推荐就像“批准印章”。 如果它来自客户网络中的另一个人，那就更好了。

然后，这些建议会反映在您的业务上。 如果您有强烈推荐的专业人士为您工作，人们会相信您的公司是可靠的。

使用分析来调整策略

任何形式的数字营销最好的事情之一就是您可以收集多少数据。 营销人员比以往任何时候都更容易看到他们的活动效果如何。

LinkedIn 不乏可供您使用的数据驱动的见解。 使用分析信息来告知您的策略。 然后调整您的策略，为您的业务带来更大的推动力。

您可以使用数据来发现所有内容，从有多少人参与您的帖子到发布的最佳时间。 请记住，LinkedIn 的用户群与 Facebook 或 Twitter 的不同。 最佳发布时间会有所不同。

您可以通过调整发布时间表来扩大覆盖面。 您还可以分析您最成功的内容。 使用该信息创建未来的帖子。

LinkedIn 等社交媒体平台是动态的，这意味着它们确实会随着时间而变化。 经常回顾你的策略，这样你就可以掌握最新的趋势。

创建领英广告

您也可以在 LinkedIn 上投放广告。 如果您的业务是 B2B，那么这个平台将是您的最佳选择。 您可以使用受众群体定位来覆盖特定群体。

LinkedIn 提供多种不同类型的广告，包括赞助内容和文字广告。 这些选项中的大多数都是自助服务，但您可以与代理商合作以开展更有效的活动。

广告可以帮助您实现任意数量的目标，从获得更多关注者到产生更多潜在客户。

认真对待领英

最后，如果您想在 LinkedIn 上推广您的业务，您需要认真对待您的策略。 许多营销专业人士忽视了这个强大的平台。 结果，它经常在营销计划中得到短板。

就像您营销的任何其他部分一样，您不想在没有计划的情况下访问 LinkedIn。 随意发布、忽略您的页面以及其他常见错误将损害您的营销工作。

通过专门的战略和执行它的承诺，您会发现 LinkedIn 可以为您的业务做些什么。

与您的其他营销活动联系起来

在 LinkedIn 上推广您的业务是明智之举。 LinkedIn可能没有Facebook那么大，但它可以提供令人信服的结果。 遵循本指南中的建议将帮助您正确起步。

考虑您的 LinkedIn 策略将如何与您的其他数字营销联系起来？ 可能是时候进行战略审查了。 与专家取得联系以进行咨询，并以更好的计划推动您的业务向前发展。