如何建立一个很棒的 HVAC 网站

理想情况下，8-10% 的网站访问者应该转化为您的 HVAC 业务的潜在交易——“潜在客户”。 你的网站这样做吗？

当人们寻找承包商时，85% 的消费者会在线搜索本地企业。 您的许多未来客户正在浏览网站以了解您，那么您的网站是否为他们提供了他们需要和想要的信息？ 您需要一个 HVAC 网站来帮助您建立品牌知名度、客户群并增加销售额。

美国家庭舒适度研究发现，HVAC 制造商的网站最常被引用为房主的信息来源。 29% 的消费者表示，他们在选择安装承包商之前就决定了要购买的供暖和制冷设备的品牌。 在这个群体中，77% 的人使用互联网研究品牌。 我们认为我们不需要提供更多统计数据来说服您一个很棒的 HVAC 网站是正确的选择。

作为 HVAC 业务经理/所有者，您可能没有在线营销背景，而且由于我们实际上还没有无限量的药丸，您也没有时间学习它。

这不是您在工作中学到的东西，因此您要么雇人为您做（并付给他们丰厚的报酬），要么借助像本文这样的文章自己应对挑战。

非官方免责声明：抱歉，这篇文章不会让您变成 Gary Vaynerchuk。 但它将帮助您创建有效的在线形象，从而为您的业务带来潜在客户和收入。

网站营销 101 – 销售漏斗

我想是时候我们“谈谈”了。 销量从哪里来？ 销售是如何诞生的？

这听起来可能很奇怪，但销售是在漏斗中诞生的，一个销售漏斗。 营销专家将潜在客户（潜在客户）转化为付费客户的过程称为潜在客户（或销售）漏斗。 这个假想的漏斗顶部宽，底部窄。

在线销售漏斗如何运作？

潜在客户会接触到您的营销材料。 营销材料可以是您的网站、登陆页面、博客文章（是的，就像这篇文章）、广告，您明白了。

进行初步接触后，潜在客户可能会永远消失或成为潜在客户并沿着您的渠道向下移动。其中一些线索将退出狭窄的一端，转化为成功的交易。显然，并非所有潜在客户都会成为潜在客户，也并非所有潜在客户都会成为销售人员。

随着潜在的线索和交易退出您的漏斗，它会变得越来越小，从而形成漏斗形状。 理想情况下，您希望漏斗看起来尽可能像圆锥体。 这意味着您不会在不同的漏斗阶段失去潜在的销售，它应该顺利进行。

例如，潜在客户在炎热的夏季浏览他们的手机可能会在 Google 上的广告中看到您的业务（请查看我们的 Google Home Service Ads 指南）。 这就是他进入漏斗的地方。 大多数看到您的 Google 广告的人都会忽略它，但这个人实在是太火辣了（说真的，您最近查过天气了吗？），他很可能会点击它并继续访问您的网站。 因为您的广告定位非常好。 他顺着漏斗往下走。

一小部分网站访问者，比如这个可怜的过热者，会通过您的联系表留下他们的详细信息，或者甚至可能会拨打电话给您打电话。 因此，进一步沿着漏斗向下移动到最终销售。 您将为他们提供服务报价，一些人会接受报价，而其他人可能会做更多研究并比较价格。 但是，有些人会接受您的提议并成为客户。

商业网站或登陆页面

最大化您网站上的转化率与拥有漂亮的背景或花哨的徽标动画无关。 创建一个很棒的 HVAC 网站的第一步是了解您网站的目的是让尽可能多的访问者成为潜在客户（不要过于激进） 。你如何找到这种微妙的平衡？ 我们会谈到这一点，但首先：

您应该针对销售漏斗的不同阶段采用不同类型的营销信息和设计。当潜在客户与您的网站互动时，不要让他们很难找到做出决定所需的内容，因为如果他们需要努力，他们不会。

我们，人民，被这样宠坏了，尤其是当涉及到一个竞争激烈的市场时，供应商之间几乎没有区别——比如暖通空调服务。 所以这正是你应该做的——用勺子喂。

公司网站旨在提供丰富的信息、友好的搜索引擎索引，并代表您的业务及其各种服务作为一个整体。 另一方面，着陆页是为一个主要目的而构建的：让“访客”沿着销售渠道向下移动——与您联系以请求报价或安排约会。

为什么你需要两者（或更多）

“所以我需要将我的企业网站变成登陆页面以吸引更多客户？” 答案是肯定的，也不是。 你实际上应该两者兼而有之。 您的潜在客户在转化过程中的各个阶段都会访问您的网站。 每次他们这样做时，您都需要为他们提供正确的信息，以引导他们沿着漏斗前进并达成交易。

在登陆页面方面，您有很大的个性化和 A/B 测试空间。 您可以轻松地创建数十个针对不同目标受众的着陆页，并通过比较它们的表现学到很多东西。更不用说重新定位、优化流量分析等营销技术，以及其他旨在将潜在客户推向漏斗的工具。

着陆页：销售渠道的顶部，简短而简单，有多个联系表格和 CTA（号召性用语）。流量通常来自广告。最适合遇到问题并正在寻找解决方案的访客使用——现在！

另一方面，网站本质上更加静态和全面。即使您的网页上有一个经常更新的博客，对于浏览它的每个用户来说，它仍然或多或少保持不变。 它包含与接近购买决定的客户相关的信息，但通常对潜在客户漏斗顶部的新潜在客户无用（而且常常令人困惑）。

网站：销售漏斗的中端，长而详细，搜索引擎优化，内容丰富。流量通常来自搜索引擎、社交媒体和本地服务索引列表。最适合寻找更多信息或相关内容、比较服务或进行研究的访问者

分解——制作一个销售网站

为了让用勺子喂我们的用户更容易一些，最好创建易于快速消化的可咀嚼内容，尤其是在移动设备上，也称为“微时刻”。 通过在与每个潜在客户的每次在线互动中提供正确的内容，您就有最好的机会将他们转化为客户。

因此，让我们分解产生潜在客户的网络存在的不同组成部分，以及它们应该出现在哪里以获得最佳性能。

什么是信任信号？

社交媒体上的在线评论、评级、推荐、案例研究和用户帖子通常与朋友或亲戚的推荐一样值得信赖。 如今，大多数本地企业都明白这一点，并鼓励顾客和客户为他们的网站和广告打分、撰写评论，甚至给出闪亮的报价（并允许使用他们的照片）。

产生潜在客户的 HVAC 网站的秘诀

成功的 HVAC 公司网站的一个不为人知的秘密是，它们与其他提供本地服务或一般服务的潜在客户网站没有太大区别。

事实上，产生潜在客户的网络存在的组成部分背后的理论非常相似，我们选择了自己的网站和登录页面来向您展示我们在仔细试验后选择放置不同部分的位置在这篇文章中描述。

不要太努力

这一点怎么强调都不为过——不要太努力。 小企业主必须回答的最具挑战性的问题之一是：“如果您只能选择一件事来向潜在客户介绍您的企业，那会是什么”？

许多 HVAC 网站没有回答这个问题，而是试图做太多的事情，并针对任何给定场景回答每个可能的问题。请记住，您无法取悦所有人。 上面的号召性用语示例是一个很好的例子，它试图涵盖所有基础并在此过程中混淆您的访问者。

行业特定提示

既然您已经熟悉了制作出色网站和登录页面的“大局”，那么让我们稍微关注一下本地服务提供商（如 HVAC 企业）特有的策略和组成部分。

把它放在一起

在开始构建网站之前，您应该记住几个要点。 确保除了网站之外，还利用登录页面来宣传您的 HVAC 业务。 仔细考虑您希望自己的 USP 或独特卖点是什么。 一个经过深思熟虑的 USP 可以在将潜在客户转化为实际销售额方面产生很大的不同。

此外，询问客户是否愿意写一篇关于您的 HVAC 服务的评论以发布在您的网站上。 如果客户觉得他们可以信任您的服务，您就更有可能将他们转化为客户。 此外，请确保您的网站上有强大、清晰的 CTA 或号召性用语，以帮助将潜在客户进一步推向销售渠道。 重要的是要确保您的网站不仅在计算机上看起来不错，而且在手机上看起来也不错。 大多数搜索 HVAC 服务的人都直接通过手机进行搜索，因为他们在找到自己喜欢的服务提供商后直接拨打电话会更方便。

为自己感到骄傲！ 展示您拥有的所有相关和重要认证，以便您的潜在客户确信您将为他们提供一流的服务！ 最后，将供应商和品牌徽标放在您的网站上很重要，这样潜在客户可以立即认出您经营或合作的品牌。

现在您已经有了拼图，以及其中一些拼图的一些建议放置，您可以开始规划一个网站来提供潜在客户。 了解组成部分、了解您的受众并通过其他沟通渠道（如电话和社交媒体）赞美您的网站是达到这 8-10% 的访问量并将其转化为销售线索的关键。