如何选择正确的关键词来进行 SEO：分步指南

当您开始从事企业的 SEO 方面工作时，您首先需要选择新 SEO 活动的目标关键字。

对于 SaaS、电子商务、内容和其他在线业务来说也是如此。

在本文中，我们将引导您选择正确的关键字来定位您的 SEO 活动。 我们将介绍如何查找关键字创意、将这些创意聚集在一起、为每个关键字收集的关键 SEO 数据点，以及最后如何获取所有这些信息并单独对每个关键字机会进行评分，以帮助您确定工作的优先级。

那么，让我们直接开始吧。

第 1 步：建立你的关键词创意

在第一部分中，我们将带您了解可用于建立关键字列表的几种不同策略。 本节将包括有关与客户交谈以及使用付费工具进一步深入了解竞争对手的信息。

与您的现有客户交谈

在阅读本文的其余部分并学习下面概述的 SEO 技巧之前，您需要先与您的客户交谈。 询问您的客户有哪些问题需要您解决，并询问他们会在 Google 中输入什么内容来搜索您的企业提供的产品。

在提出关键词创意时，这一步经常被忽视。

结果应该是根据客户反馈得出的搜索查询的汇编，确保您了解潜在客户在搜索引擎中输入的内容以解决他们的问题，最重要的是，发现像您这样的企业。

一旦您通过与客户以及支持或销售团队交谈获得了主题和关键字想法列表，您就可以使用可用的最好的免费关键字研究工具...Google

看看人们也问盒子

例如，假设您经营一家家具公司并正在与客户交谈，您发现许多客户在第一次寻找 DIY 选项后来找您。

示例搜索词可能是“如何建造一张桌子”。 如果是这种情况，请在 Google 上搜索此查询，并查看 Google 的“People Also Ask”框中出现的问题，因为这将为您提供更多关于您可以很快发布的内容的好主意：

从上面我们可以看到，我们得到了一些很好的问题示例：

• 从头开始建造一张桌子很难吗？
• 如何打造一张快速办公桌？
• 制作办公桌最好的木材是什么？

这些都是您可以发布的博客文章的候选者。 从那里开始，您一定会吸引更多在尝试 DIY 路线并意识到这不适合他们之后来到您家门口的顾客。

查看 Google 自动完成条款

谷歌自动完成是一个尚未开发的搜索潜力的金矿。 谷歌会根据您首先输入的单词从单个单词中吐出流行和趋势关键词。

使用经营家具公司的相同示例，让我们在 Google 中输入“desk”，看看自动完成功能有何建议：

这里有一些很棒的候选人：

• 台灯
• 课桌椅
• 办公桌整理器
• 带抽屉的书桌
• 桌垫
• 办公桌整洁

这些代表了您的业务或相关主题的潜在扩展机会。 从逻辑上讲，如果客户购买了一张办公桌，就有机会在交易过程中追加销售其中一些物品。

它还可以作为拆分产品页面的绝佳示例。 例如，一些公司可能会使用相同的产品列表页面 (PLP) 定位“办公桌”和“带抽屉的办公桌”。 尽管如此，鉴于 Google Autocomplete 在其部分中显示了这一点，您可能希望更进一步并使用两个不同的 PLP 将它们定位为不同的搜索查询。

查找排名前 20 的网站并进行竞争对手研究

对于您在与客户交谈时收集的每个搜索查询，单独搜索这些查询并记下这些术语排名前 20 的网站是有意义的。 这让您在所需的任何竞争对手研究方面占据先机。

再次以我们的在线家具店为例，如果他们在 Google 上搜索“橡木坐/站式办公桌”来查找所需的东西，他们会立即找到一些好的竞争对手的想法：

出现的一些公司包括 Domli、亚马逊和 Pokar。 您还可以看到，他们使用实际产品页面而不是产品列表页面来定位此特定关键字，从而为您提供继续创建橡木坐/站式办公桌所需的所有数据。

最好的部分？

您不需要访问任何付费工具即可完成所有这一切。 您只需使用 Google 并输入一些汗水资产即可做到这一点。 完成上述所有操作后，您已经有了一些很棒的关键字创意，您可以在继续使用需要订阅的工具之前立即开始定位。

使用付费工具寻找关键词创意

本节将讨论如何找到竞争对手瞄准的关键字，从种子关键字扩展关键字列表，并为您的业务找到“快速获胜”的机会。

寻找竞争对手关键词

当开始新的搜索引擎优化活动时，我做的第一件事就是找到竞争对手瞄准的关键词。

您已经通过手动搜索 Google 获得了我们上面概述的竞争对手网站列表，但您可以使用 Ahrefs、SEMRush 和 SERanking 等付费工具添加到此列表中。

使用付费工具的优势在于，它们可以让您深入了解适合竞争对手的关键字。 如果他们为您的竞争对手工作，那么如果您可以在 SERP 中超越竞争对手，那么他们也很有可能为您工作。

举例来说，我想找到宜家在坐式/站立式办公桌方面积极定位的关键词。 我只需登录 Ahrefs 并在“站点资源管理器”工具中输入其坐/站式办公桌 URL：

注意：我们只需要确保过滤器（如上所示）选择为“路径”。 这样，Ahrefs 将仅提供此 URL 和其他相关 URL 的信息，而不是整个网站的 URL。

从这里，我可以进入“有机关键字”部分，查看哪些有机关键字适用于宜家。

到达这里后，我可以看到哪些关键字适合他们，并选择一些作为目标！

我可以看到一些有用的信息，例如 IKEA 目前的排名、Ahrefs 认为列出的关键字的难度以及每个关键字对 IKEA 进行排名的 URL。 这是我可以添加到我的策略中的所有信息。

正如我们在上面的屏幕截图中看到的，他们的产品列表页面在“可调节办公桌”方面排名第一。 如果我们销售类似的产品，我们现在知道应该为此创建一个类似的 PLP，并使用已创建的新页面来定位该关键字。

从种子关键字扩展

您还可以使用 Ahrefs 使用单个关键字查找其他关键字机会。 当您的关键字列表较小并且想要扩展它以找到更多“隐藏”机会时，这非常有用。

前往 Ahrefs 中的“关键字浏览器”工具并输入您的种子关键字。 在此示例中，我们将使用种子关键字“sit Stand desk”，看看 Ahrefs 会输出什么：

完成此操作后，点击“搜索”，您将获得有关该关键字的信息。 但不仅如此。 您还将获得关键字提示列表，包括：

• 术语与关键字或包含种子关键字的较长关键字匹配。
• 基于问题的关键字，即包含种子关键字的问题。

当您在 Ahrefs 上进一步向下滚动页面时，您可以看到这些：

您会注意到，有 2,158 个术语与关键字机会匹配，还有 25 个基于问题的关键字。 我们可以分别跳转到其中的每一个，过滤它们并将相关机会添加到我们的关键字列表中。

寻找“快速获胜”的机会

为了结束第一部分，您还必须仔细搜索您的网站，因为它目前正在寻找任何“快速获胜”的机会。

快速获胜是指排名刚好在 Google 搜索结果前 10 名之外的关键字。 我们称这些为引人注目的距离关键词。 经过一些努力，让它们进入前 1-6 位可能会带来点击量的大幅提升。

可以通过多种方式找到这些关键词； 您可以执行与上面列出的类似的步骤，并使用 Ahrefs 查找您现有的关键字，然后将此关键字列表过滤到您当前在位置 10 到位置 15 的排名。然后您可以将其导出并立即开始工作。

我为此使用 SEOTesting。 在 SEOTesting 中，我们有“引人注目的距离关键词”报告：

只需单击一下，您就可以找到当前在第 1 页之外排名的所有关键字。只需对这些查询进行一些操作（例如将关键字添加到页面或添加内部链接），您就可以提高排名并提高排名。获得更多点击。

您还可以直接从 Google Search Console 访问基本数据，例如当前获得的点击次数和展示次数。

我们现在有一个广泛的关键字想法列表，但我们必须选择要处理和推进的关键字。

第二步：从列表中选择目标关键词

下一部分将探讨如何根据机会组织新发现的关键字。 您不希望使用任何会浪费您的业务资源的关键字，尤其是在 SEO 活动开始时，因此遵循这些步骤将帮助您找到最适合您的业务的关键字。

聚类

我们需要考虑我们的想法列表中的任何关键字，谷歌将其视为相同的关键字。

这是至关重要的一步，因为到 2024 年，拥有一长串目标关键字可能会导致您的业务浪费精力、时间和（最重要的）金钱。

让我们看一个例子。 假设我们发现了以下关键字创意：

• 站立式办公桌
• 可调节办公桌
• 站立式办公桌
• 高度可调节办公桌

SEO 社区中的一个常见问题是，“我是否需要为每个查询创建一个单独的页面，还是一个页面可以涵盖所有查询？”

答案就是所谓的关键字聚类。 您可以使用 Google 并查看搜索结果手动进行关键字聚类，也可以使用工具自动进行关键字聚类。

选项 1：手动关键字聚类

手动关键字聚类涉及在 Google 上搜索每个关键字创意。

如果您采用两个不同的关键字并且搜索结果非常相似，例如，搜索结果中出现相同的八个页面，则可以创建一个页面来定位这两个关键字。

您可以对数百个关键字提示执行此手动过程吗？ 决不！

但是，如果您有 2 到 10 个关键字创意的小列表，请使用 Google 搜索并使用 SERP。

选项 2：使用关键字聚类工具

当您有数百（或数千）个关键字想法时，使用工具将关键字聚集在一起可以使不可能的任务成为现实。

像 Keyword Insights 这样的工具执行与我们上面解释的相同的手动 SERP 过程，但使用计算机处理能力和少量的机器学习，它可以对成千上万的关键字想法进行 SERP 分析和聚类。

在上面的屏幕截图中，我们可以看到 Keyword Insights 为 500 个关键字找到的不同集群，所有这些都与“跑鞋”相关。 我从 Ahrefs 导入了 500 个基于跑鞋的关键词，Keyword Insights 已将它们聚类到相关集群中。

当我创建内容时，我可以为每个集群创建一篇内容，重点关注关键字洞察推荐的目标关键字。 这是在创建大量内容时节省时间、金钱和总体投资的好方法。

您还会注意到，关键字洞察还为您提供每个集群的总搜索量，因此您可以按机会大小对集群进行排序，就像对单个关键字所做的那样。 它们还为您提供每个集群的搜索意图。 使用这样的工具使这个过程变得非常简单。

关联

对您的业务最有潜力的关键字是那些相关性高的关键字。

有些关键字与您的业务无关。 我喜欢将这些称为“附带关键字”，这些可以被描述为您排名但不会发现任何商业价值的关键字。这可能来自您在博客文章、发布的视频中编写的措辞，甚至在某些情况下社交媒体。 如果您看到其中任何一个，您可以快速继续。

让我们使用本文中一直使用的相同示例：

您经营家具制造业务并在线销售坐立式办公桌。 您可能会发现您的网站开始对“桌凳”等关键字进行排名，如果您不生产桌凳并选择专注于办公桌，那么这些关键字可能与您的业务无关。 当然，您总是可以争辩说，如果您创建的内容符合此意图并在内容中放入一些方便的 CTA，您可以在那里找到一些（关键字，一些）商业价值，但是您应该首先关注许多其他机会。

注意关键词难度

如果您想向流程添加更多细节，请考虑关键字难度。 Ahrefs 和 Semrush 等工具都有自己的关键字难度分数，它们会查看当前排名网站的统计数据，根据现有排名来估计进入顶级排名的难度。

如果关键词难度分数很高，并不意味着它不可能排名，但它确实意味着你需要更加努力：

• 创造更好的内容。
• 建立更多相关的反向链接。
• 也许获得更多的社交分享。
• 确保您的读者获得最佳体验。

击败已经排名较高的知名网站。

重要提示：“高”关键字难度会根据您所在的区域、您的业务所处的利基市场、竞争水平等而有所不同。您可以通过分析整个关键字列表来确定低/中/高关键字难度，看看目前的KD水平，然后自己决定。

如果您在那里发现关键字难度分数，则应将其保存起来，以便稍后您的网站拥有更多权威后，再定位这些关键字。 选择 KD 分数较低的关键字，尤其是在广告活动开始时。

搜索量

当您决定根据机会来组织内容时，请考虑您想要定位的关键字的搜索量。 某个关键字可能非常适合您的业务并且与您的业务相关，但如果它每月仅获得十次搜索，则可能值得对该关键字的重视程度低于您希望定位的其他关键字。

标准 SEO 工具包（例如 Ahrefs、Semrush 和 Moz）可以轻松查找估计的关键字搜索量。 但请记住，这些都是估计值，您应该对它们持保留态度。

在这些类型的工具中分析关键字时，可以很容易地找到估计的搜索量：

以Ahrefs为例，我们可以看到目标关键词在美国的预估MSV（每月搜索量）、全球搜索量以及相关关键词的预估搜索量。

这使得根据机会大小组织关键词变得异常简单。

将关键字与搜索意图和内容类型相匹配

现在，您已经找到了想要定位的关键字，并根据机会的大小对它们进行了排序。 精彩的！ 但在“真正”的工作开始之前，您还需要考虑一件事。

您需要查看每个关键字的搜索意图。

幸运的是，这不需要太长时间。 但这是至关重要的一步！ 在本节中，我们将讨论搜索意图以及如何创建与搜索意图匹配的内容。

什么是搜索意图？

搜索意图是指搜索引擎上的搜索查询背后的原因或目的。 这是用户在搜索时希望找到/实现的内容。 了解搜索意图对于内容创建者和搜索引擎至关重要，因为它有助于为用户提供最相关和最有价值的结果。

一般来说，搜索意图有四种主要类型：

创建内容以匹配搜索意图

如果您不创建与目标关键字的意图相匹配的内容，您根本不会排名。 这对于所有网站都是一样的，无论大小、规模庞大还是没有预算。

幸运的是，确定您需要创建的内容类型很容易。 在 Google 中输入关键字并查看排名靠前的结果。 假设我们要定位“坐/站式办公桌”关键字，例如：

我们可以从这些结果中看到我们需要创建什么类型的页面/内容。 为了获得最大的成功机会，我们需要创建产品列表页面，显示我们可供销售的所有坐立式办公桌。

您可能还注意到，在上面的屏幕截图的顶部，有一篇文章详细介绍了十种值得称赞的最佳站立办公桌。 为什么它与产品列表页面一起出现？ 事实证明，这个特定的关键字在搜索背后具有所谓的“混合意图”。 本质上，谷歌已经认识到，有些人在搜索这个关键词时想要找到关于最好的坐立式办公桌的文章，而另一些人则想要查看产品。 有很多像这样的关键词具有混合的意图，值得特别关注。 在这种情况下，最好创建两个单独的页面。 一个页面针对文章，另一页面针对产品列表页面。

选项 1：手动分析

要进行手动 SERP 分析，请将您的目标关键字输入 Google 并仔细检查前十个结果。 几个月前，我们会关注 SERP 的“第 1 页”，但由于 Google 引入了无限滚动功能，因此页面不再那么令人担忧。

请注意顶部显示的内容类型。 它们是博客文章吗？ 产品页面？ 或者完全是别的什么？ 查看每个页面，寻找标题和媒体（例如图像和视频）的共性，并将其记下来，以便您也可以在内容中包含一些共性。

您还需要查看 SERP 功能。 SERP 上是否有“People Also Ask”框或特色片段？ 如果是这样，您还可以定制您的内容以吸引这些人。

最后一步是评估排名网站的域名权威，因为这将使您很好地了解您将面临的顶级职位的竞争程度。 第三方工具创建域权限、域评级和其他指标，因此请使用这些作为指导而不是绝对的衡量标准。

选项 2：自动分析（使用工具）

您还可以借助 Semrush、Ahrefs 或 Moz 等工具几乎自动进行 SERP 分析。 这些工具可以通过提供有关 SERP 的详细见解来简化流程，包括：

• 每个关键字的估计搜索量。
• 不同页面的排名历史。
• 快速分析每个页面的反向链接。

他们还可以突出显示您的搜索竞争对手可能利用的 SERP 功能，例如精选片段或知识面板。

这种自动化分析可以节省时间，提供一种更加数据驱动的方法（我们 SEO 专业人士喜欢这种方法），并且允许您制定更明智的战略计划，而无需手动分析 SERP 的密集手动工作。

按业务影响/潜力对关键字进行评级

在为新的 SEO 策略创建关键字映射时，无论是开发全新网站还是接管已建立的网站，根据业务影响或潜力确定关键字的优先级对于优化投资回报率至关重要。

此策略使您能够将资源集中在目标关键词上，这些关键词不仅能带来大量流量，还能吸引有强烈购买意向或参与您的服务的访问者。

通过识别和优先考虑这些高影响力的关键字，您可以制作更有效和更有针对性的内容，提高网站在搜索引擎中相关查询的排名，并最终提高转化率和收入。

按业务影响对关键字进行评级可确保您的营销工作与您的业务目标紧密结合。 这使您的 SEO 活动更加高效和有效。

选择您的目标关键词

我们收集了与您的关键字创意相关的所有单独数据点。 是时候将其结合起来并使用这些数据来确定您的想法的优先级了。

我们可以将所有数据点放入电子表格中，这样我们就可以使用公式来计算我们应该首先处理哪些关键字想法。

• 聚集关键词的想法
• 业务相关性（得分1-10，1为不相关，10为高度相关）
• 关键词难度（倒数1-10。1为挑战性，10为低难度）
• 搜索量（分数 1-10。1 为低搜索量，10 为高搜索量）
• 搜索意图（有用信息）
• 业务影响（得分 1-10。该页面会带来新的销售/转化吗？）
• 内容类型（对创建内容类型的难易程度进行评分。1-5）

目标关键词的总体得分为：

业务相关性 * 关键字难度的倒数 * 搜索量 * 业务影响 * 内容类型

坚持我们的站立式办公桌示例，我们可以从关键字研究中看到四个聚集的关键字想法。

使用我们拥有的数据点，我们可以计算每个关键字的分数，并根据此选择我们要定位的关键字。

站立式办公桌是我们瞄准的一个明显的关键词。 这是我们销售的主要产品。

最好的桌凳——我们不卖这些，虽然关键词难度低，但搜索量并不多。 我们可以把这个想法进一步放在我们的任务列表中。

抗疲劳站立式桌垫与站立式办公桌密切相关，并提供追加销售的机会。 关键字难度偏简单，虽然搜索量较低，但总体得分表明这是一个很好的目标关键字。

自行车办公桌——我们的网站主要针对上班族，因此业务相关性较低。 这可能是该业务以后拓展的新利基。 可能值得与产品开发团队或企业主讨论这一点。

正如您所看到的，关键字创意的业务相关性进入了整体业务策略和理解中。 这就是为什么最好的 SEO 会花时间学习和了解企业及其客户（请参阅第一部分，与现有客户交谈！）

第三步：开始工作

最后一步？ 开始工作吧！

根据页面提供的机会和排名难度在您的网站上创建页面，确保您符合 Google 和您的用户期望的内容类型和意图。

我们有大量文章可以帮助您完成下一步，包括：

• 如何创建内容计划。
• 关键词研究的优秀指南。
• 有关您应该使用的九种最佳内容写作工具的信息。

总结一下

我们有一份“任你吃”指南，帮助你为即将到来的 SEO 活动选择正确的关键词。 不要相信你在网上读到的一切。 关键字（尤其是关键字簇）对于正确进行 SEO 至关重要。 是的，即使是在 2024 年。

在本文中，我们详细探讨了每个步骤。 我们讨论了如何查找关键字提示以及如何获取大量关键字提示并对它们进行聚类。 您通常可以创建一个针对多个关键字的页面。

然后，我们向您介绍了我们建议为每个聚类关键字创意收集的数据点，例如关键字难度和搜索量。 最后，我们将这些聚集的关键字想法和数据点放在一起，并使用一个简单的公式对机会进行评分，使我们能够确定列表的优先级。