如何为您的企业选择最佳营销策略

自古以来，每家公司都有自己的营销策略。 该营销策略是否有效是完全不同的故事。

如今的公司正在寻找最佳途径和渠道来进行营销，而实际上并没有明确的答案。

您的营销需求完全取决于您的业务和您所在的行业。

这就是为什么开发不同的方法来制定能够产生最佳投资回报的营销策略如此重要的原因。

这里有几种方法可以让您转动并确定最适合您公司努力的营销布局。

创建买家头像

您比任何人都更了解您的产品和/或服务。 您可以列出使您的公司与竞争对手不同的来龙去脉。

但是，当“所有人”是一个不可接受的答案时，您能否定义产品的购买者？

在您将任何时间和金钱投入到您的营销策略中之前，您需要了解市场上存在的客户类型。 哪些符合您对潜在买家的描述？

解决这个问题的一个健康做法是创建一个“买家头像”。 你创造了一个虚构的人，并开始详细说明他们的一切。

他们的兴趣是什么？ 他们有孩子吗？ 他们周末喜欢去哪里？ 商业世界的哪些方面使他们对某些产品不感兴趣？ 什么吸引了他们的眼球？ 他们如何去寻找他们正在寻找的产品？

在为贵公司的产品创建买家头像时，将这些问题用作一些有用的问题。 它可以帮助您了解为了吸引他们而需要创建的营销计划。

例如，假设您的公司销售用于瑜伽练习的服装。 在创建您的买家头像时，您已经想出了一个名为 Jill 的头像。

吉尔是一位年龄在 25-40 岁之间的女性。 她是一位摇滚明星妈妈，经常在旅途中，从学校和体育赛事中接送孩子，她几乎没有时间每天进行 30-45 分钟的瑜伽课程。

因此，从 Jill 忙碌的生活方式中，您会发现一个好的营销策略是将您的服装展示为旅途中的瑜伽服。 您的瑜伽服与市场上的不同，因为您可以在任何地方穿着它们。

找出你的营销目标

现在您已经有了买家头像，是时候评估一些深入的营销目标了。

除了更高的销售额，你最终想通过你的营销计划实现什么？

可能是您正在尝试建立自己的品牌。 这意味着公司博客、cookie 和/或再营销策略之类的东西可能会被证明是有益的。

也许您希望吸引更多访问者访问您的网站。 搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费和 Google AdWords 等营销策略将成为宝贵的资产。

您只是在寻找更高的转化率吗？ 然后，您需要一个包罗万象的营销策略，充满广告、社交媒体存在和优质内容，以将这些访问者推向购买点。

事实是，您可以使用如此多的营销工具和选项，您可能会发现自己不知所措。 太多的选择会让你因为害怕而什么也不做。

采取婴儿步骤。 首先与您的团队组织一次会议，讨论您对公司的目标是什么，然后集思广益来定义它的样子。

请明确点。 每个人都有“到年底增加销售额”的目标，所以这不会削减它。 继续挖掘诸如“更多网站访问者变成合格潜在客户”或“更多本地 B2B 销售”之类的目标。

具体目标将为您提供垫脚石，以跟踪您的进度。

过滤掉某些策略

使用前两个目标，将越来越容易看出哪种营销策略对您和您的目标买家都有利。

哪些网点最适合您建立的目标和您产品的潜在买家形象？

如前所述，您可以使用几乎无穷无尽的营销工具，例如公司博客、社交媒体、网络研讨会、搜索引擎优化、按点击付费活动、重定向活动等。

并不是说您的公司最终不能随着时间的推移掌握所有这些营销策略，但是对于您的团队来说，一次掌握 1 到 2 个会更健康。

值得注意的是，您应该努力实现健康的营销平衡。 永远不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

虽然您可能觉得某种策略确实可以使您的业务受益，但如果您的内部人才不具备所需的技能，它将会非常失败。 相反，找到最适合您团队优势的人。

如果您的销售人员擅长社交活动，那么请务必将其作为您的首要营销策略之一。 有证据表明，网络在收盘率中仍然占有重要地位。

列出您认为最有利于您的团队的策略，并将其呈现给他们。 看看他们有哪些经验，哪些没有经验，以及他们中是否有人渴望拓展新的领域。

设定预算

现在您已经了解了您的团队有兴趣追求的营销策略，是时候设定预算了。

营销预算有很多因素，但幸运的是，大多数努力都提供了一些最高的投资回报。 营销给出了你投入的东西。

设定预算也会让你对那些没有意义的营销策略有一个坚定的认识。 例如，您正在考虑的某条路线可能远远超出预算。

同样，当预算增加一点时，您总是可以添加该策略，因此只需将其放在次要位置，以便有一天重新考虑。

有一个有用的工具可以确定您需要为营销计划预算多少。 将您拥有的预计收入乘以 5% 到 6%。

随着您的成长，您可能不必在营销上花费太多预算，因此您最终可以将其缩减到 2% 到 3%。

另一种方法是通过简单地查看某些策略将花费您对您感兴趣的营销量的成本。从那里您可以决定哪个价格点对于您设定的目标是合理的。

如果您的预算很少，请不要气馁，仍然有几种具有成本效益的方法，例如付费搜索广告，可以让事情顺利进行。

考虑你的理想范围

并非每个企业都渴望成为一家价值数十亿美元的国际公司，这绝对没有错。

如果您以前从未考虑过这一点，请对您的公司进行诚实的自我评估。 您最终打算在哪里开展这项业务？ 你想成为一个全国性的连锁店吗？

也许您只是渴望成为成为您家乡珍贵财产的公司。 回馈社区并利用当地人才发展您的业务。

无论什么能激发您的灵感，都可以将其用作您的营销活动的燃料。 显然，一家百万美元公司的营销策略看起来与伊利诺伊州桑威奇的一家硬件公司不同。

您仍然可以使用几乎所有相同的营销策略，只是在缩小版本中。 这一切都是为了具有成本效益，不要在任何一种技术上花太多钱。

如果您只是想在一个城市插上一面旗帜，那么请考虑优化本地搜索的优势。 在这方面投入大量资源将是有利的。

大多数人在 Google 上搜索“我附近的空白”。 如果您的公司是第一个弹出的公司，并且评级最高，那么您将获得大部分本地业务。

找到营销平衡

在大多数情况下，您的营销工作可以归为以下两类之一：在线营销或离线营销。

最好的做法是给你的品牌一个稳定的剂量。 您将在线获得影响力，离线获得声誉。

既然如此，您需要确定哪些最适合您的业务所在的行业。以下是每个行业的更多详细信息。

网络营销

随着世界的转变，在线给人的印象比以往任何时候都多。

这是优先考虑某些营销技术的好方法，并且可以相对轻松地互换。 一般来说，在线营销也比离线营销有更多的统计和分析。

在线营销有无数种，但其中最著名的是电子邮件营销、社交媒体（如 LinkedIn）、搜索引擎优化 (SEO) 和视频营销（如 YouTube）。

您还可以严重依赖客户关系管理 (CRM) 工具、每次点击付费等来获得更高的潜在客户。

总而言之，您将花费大量资源进行在线营销，这是正确的。 如果市场趋向于数字化，那么您的企业也应该如此。

如果您不是最了解数字营销世界的人，请不要担心，每个人都从某个地方开始。 但是，像 SEO 这样的事情对您的业务至关重要，因此这是您需要忍受的必要学习曲线。

线下营销

尽管世界正朝着越来越多的数字市场发展，但线下营销仍然具有其价值。

对于世界上那些能够平衡新趋势和老式营销策略的公司来说，有话要说。

这些包括电话、预约、小册子、小册子、传单、电视广告、参加社交活动、庆祝活动等任何事情。

只要您可以与潜在客户面对面，那段时间就很宝贵。 仍然没有比面对面会议更好的方式来销售您的品牌。

跟着你的直觉走

在您完成了到目前为止的所有研究和计划之后，是时候向内看一下了。

你觉得什么最适合你的目标？ 有没有比其他项目更让您对其潜力感到兴奋的具体举措？ 如果是这样，那就很重要了！

虽然您不应该经常让情绪做出决定，但您拥有得出结论所需的所有信息。 现在是时候按照你的想法告诉你了。

只要确保直觉与此列表中的所有其他步骤保持一致，您就会成为赢家。

今天就明确定义您的营销策略

也许您已经有了一些营销策略，并且很想知道某些营销策略如何添加到其中。

也许您犹豫不决，想了解更多有关哪些网点可以帮助您在行业中推动更多销售的信息。

请务必查看这篇关于最佳付费流量来源的文章，以增加您的业务的销售额。

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