如何进行营销 SWOT 分析

根据 2018 年需求生成基准调查，61% 的营销人员将能够衡量和分析其业务的营销影响列为优先事项。 这表明衡量和分析任何企业主的营销工作是多么重要。

如果您想衡量和分析您的营销工作，那么您需要进行营销 SWOT 分析。 如果您正在考虑进行营销 SWOT 分析，那么您可能会问自己一些问题，例如它的含义、它如何提供帮助以及如何进行分析。

如果您不熟悉 SWOT 分析，那么您的营销策略可能不如预期的那么好。

这就是我们整理这篇文章的原因。 完成后，您将了解评估和调整营销策略所需的一切，以便您的业务随着时间的推移做得更好。

什么是 SWOT 分析？

在我们详细介绍如何将营销 SWOT 分析应用于您的业务运营方式之前，我们将回顾一下什么是 SWOT 分析。 基本上，它是您应用于您的业务的分析，以便您可以评估哪些有效，哪些无效，从这里开始，以及需要注意的潜在挑战。

分析本身按照术语中字母所代表的单词的顺序进行。

所以，第一步是S：优势。 第二个是W：弱点。 第三个是O：机会。 最后，第四步是T：威胁。

尽管 SWOT 分析可能看起来如此简单，以至于您认为您已经有了所有这些问题的答案，但这样做仍然很聪明。 这有几个原因：

– 您实际上是在写下所有这些，而不是在理论上考虑它，从而使问责制成为可能

– 你会更批判性地思考你正在分析的因素

– 通过写下所有内容，您将确定最需要处理的问题

– 您将能够看到一切如何叠加起来形成更大的图景

通过进行 SWOT 分析，您将专注于您需要做的事情，因此您的业务将继续取得成功。 您可以将其应用于公司的许多因素，这也是它如此有用的原因之一。 它几乎适用于经营业务的任何方面。

您可以使用 SWOT 分析来分析内部因素，例如财务资源、人力资源和当前流程（例如招聘流程）。

您还可以使用它来分析经济趋势和营销趋势等外部因素。

当然，您可以使用它来分析您的营销计划。

第 1 步：设置分析

要开始对您的营销策略进行 SWOT 分析，请拿出一张屠夫纸并在其上绘制四个象限。 虽然一张普通尺寸的纸可以工作，但它可能不足以覆盖所有内容。

在左上象限，写下优势。 在右上象限，右下是弱点。 在左下象限，写下机会。 最后，在右下象限，写下威胁。

现在你已经准备好开始了。

第 2 步：回顾你的优势

在进行营销 SWOT 分析时，您首先要分析的是您的优势。 这将帮助您了解您的营销计划是如何运作的。 除了您在 SWOT 分析的机会部分中确定的机会之外，您还可以围绕这些优势制定营销策略。

此外，优势是内部因素。 这意味着您将要分析的优势在您的控制范围内。

一旦你找到了它们，你就可以有更多的意图继续使用它们，这很容易做到，因为它们不是外部因素。

让我们在进行营销 SWOT 分析时回顾一些优势示例。

您的营业地点

如果您经营一家实体店，那么您的业务所在地就是您的营销优势之一。 您选择您的业务所在的位置，并且他们的位置很可能是一种优势，因为您的大部分业务都来自这里。

即使您在网上进行一些销售，您的实际位置也是一种优势。

如果您在这里取得了很大的成功，那么在完成 SWOT 分析的同时将其写下来可以帮助您在以后选择开设更多商店时进行战略规划。

品牌认知度

品牌知名度是另一种力量。 自从创业以来，您一直在努力建立自己的品牌，并将其反映在您的徽标、网站、实体店（如果有的话）、包装、内容和社交媒体上。

到目前为止，您的品牌已为您的许多客户所熟知。

如果这是您的优势之一，那么您可以努力让您的品牌更进一步。

您可以创建与您的品牌相关的其他产品或材料。 您不仅可以让客户知道，还可以让您所在行业的其他企业家知道。

您的营销团队和他们的想法

如果您有营销团队，或者您聘请的个人为您的企业进行营销，这是另一个优势。 他们帮助您打造品牌、创建内容并提出有关您的内容和产品的想法。

如果这是您的优势之一，那么请继续做您将来正在做的事情。

如果您是唯一一个管理您的营销的人，并且到目前为止进展顺利，但您正在扩展，请考虑雇用与您的想法相似的人。

第三步：回顾你的弱点

一旦你确定了你的市场策略优势，就该克服你的弱点了。 这些可能包括弱的在线形象，与您的竞争对手相比没有提供特别的东西，以及糟糕或不集中的分销。

让我们回顾一下其中的每一个，看看您可以在哪些方面改进您的营销工作。

弱在线存在

即使您提供了令人惊叹的产品或服务，弱的在线形象也意味着有很多潜在客户没有看到您的产品。 此外，如果您没有在网上正确树立品牌，人们将不会在您的产品或服务中看到那么多价值。

这意味着您不能以有竞争力的价格出售它们。

在分析您的在线形象时，进行市场调查以了解您的客户大部分时间在哪里上网会有所帮助。 通过这种方式，您可以查明在哪些地方发布或广告不够。

此外，您应该确保您的网站对访问者友好，并且您的内容是 SEO 优化的。

不提供特别的东西

这可能是最难面对的弱点。 没有人想看到他们的产品或服务，不得不承认它没有什么特别之处，或者它并没有真正从人群中脱颖而出。

然而，考虑到美国约有一半的企业在第五年结束时都在努力生存，最好现在就面对这个问题。

如果您的服务或产品已经与现有的其他产品相似，那么是时候想出一些让您与众不同的东西了。

集思广益，看看它是什么。 如果您仍然没有答案，您可能希望在同一行业中创建不同的产品或服务。

分布不佳或不集中

即使您拥有出色的产品并花费大量时间完善您的在线形象，但如果您的分销不佳或不集中，您的业务也将一事无成。 如果您没有正确的设置来准时推出您的电子商务产品，或者您的实体店不在理想的位置，那么您的分销将受到影响。

此外，如果您没有将营销工作集中在正确的地方，那么您的分销将不集中。 如果您还没有，请确定您的利基和理想客户，以便您以集中的方式向他们销售。

第 4 步：查看您的机会

一旦您回顾了自己的优势和劣势，就该展望未来并考虑您可能会遇到的机会。 既然您已经建立了自己的业务，这些机会可以帮助您发展业务并取得更大的成功。

季节性趋势和事件

在营销方面，加强策略的最佳方法之一是规划未来的季节性趋势和事件。 例如，如果您经营一家科技商店，那么您可以在黑色星期五和圣诞节临近时宣传您的产品。

如果你卖衣服，那么每次换季都可以有促销活动。 不要忘记利用圣诞节和新年，那时您可以出售价格更高的正装。 这些假期有很多营销机会。

通过计划将来如何销售产品，您将有更多时间进行产品开发和营销策略制定。

需求增加

也许最近您已经看到您的产品或服务开始变得更受欢迎。 也许这是因为外部趋势，或者是因为您的品牌推广工作终于开始得到回报。 不管是什么原因，您都应该记下需求的增加，以便您可以做出相应的计划。

如果您注意到需求增加，那么是时候考虑创建更多类似的产品和服务、扩大您的团队或开设更多实体店了。

现在就开始计划，这样当您的客户群增长并且您的产品变得更受欢迎时，您就可以为需求的增加做好准备。

科技的发展

如果营销相关技术的进步可以帮助您的公司做得更好，您应该记下它们。 这样，您就可以开始储蓄，以便在时机成熟时投资于这些进步。

第 5 步：审查您的威胁

营销 SWOT 分析的最后一步是审查您的威胁。 通过及早识别潜在威胁，您可以为面对它​​们做好准备。 无论威胁是什么，这将使您的企业更有可能生存下来。

来自竞争对手的更低价格

最常见的威胁之一是竞争对手降低价格。 如果您面临这种威胁，请考虑降低价格。 您还可以为自己打上品牌，以证明您的产品和服务比竞争对手提供的产品和服务质量更高。

此外，您可以加大营销力度，让您比竞争对手更受关注。

经济变化

大多数时候，经济变化完全不受您的控制。 以 COVID-19 大流行的经济后果为例。 没有人看到这一点，但企业不得不相应地重新调整。 您越早面对此类威胁，您的业务就会做得越好。

消费者偏好的变化

有时，消费者会改变主意。 这只是经商的一部分。 如果您发现了这种威胁，请更新您的产品，使其反映消费者的新偏好。

需要有关您的营销 SWOT 分析的更多信息？

既然您知道什么是营销 SWOT 分析以及如何正确地进行分析，您可能需要更多信息。 也许您想知道在完成营销 SWOT 分析后如何计划改善您的业务，或者您可能需要有关其他营销要素的帮助。

无论您需要什么信息，我们都会为您提供帮助。 在五个渠道，我们是营销方面的专家。 要了解有关我们如何为您提供帮助的更多信息，请在此处访问我们。