如何制定杀手级移动营销策略

一些有史以来最先进的计算机并非位于政府实验室。 它们在我们的口袋、钱包和背包里。 手机现在是日常生活中如此普遍的一部分，大多数人无法想象没有它们的生活。

对于许多人来说，手机不仅仅是一种便利。 他们使互联网可以访问。

2016 年 10 月，移动和平板电脑的互联网使用量超过了桌面使用量，达到 51.3%。 与台式电脑或笔记本电脑相比，获得手机更容易且更便宜。 对于大多数人来说，如果您只想上网购物，那么坐在办公桌前是没有意义的。

AdWeek 报道称，消费者每天花在手机上的时间超过 5 小时。 无论您是否认为屏幕时间过多，很明显移动设备是接触客户的重要场所。

对于企业和营销人员来说，制定移动营销策略应该是重中之重。 如果您的企业还没有记录在案的移动营销策略，那么您就是在追赶。

创建移动营销策略

简而言之，数字移动营销是使您的业务吸引移动用户的策略。

您的商业网站是该策略的重要组成部分。 但是，您也可以通过社交媒体、广告和其他移动营销渠道（例如 SMS）接触移动用户。

首先，您需要了解您的市场。 这意味着深入挖掘您的分析。

衡量您当前的策略如何在您最重要的渠道上叠加。 查看以下网站指标：

-总访问次数

- 总页面浏览量

- 每次访问的总页面浏览量

- 平均访问时间

- 入口页面

- 退出页面

- 通过浏览器访问

- 通过社交媒体平台访问

-按国家访问

- 按设备访问

- 页面活动

设备访问和页面活动是移动营销策略的两个重要组成部分。 您可以将它们与其他指标结合起来以了解访问者的活动。

例如，如果您发现移动用户只查看一个页面并快速退出您的网站，那么他们可能不喜欢他们所看到的内容。 如果您的某个着陆页是一个很大的退出点，则可能需要针对移动设备进行优化。

其他工具（例如热图生成器）可以帮助您准确了解人们在您的网站上所做的事情。 这些工具可以让您深入了解如何使您的网站更易于浏览。 他们还可以告诉您在哪里放置移动转化机会。

最后，尝试了解您的客户是谁。 如果您是一家向 Z 世代销售产品的电子商务网站，那么您的移动战略将与向高管销售产品的 B2B 公司大不相同。

一旦您编译了您的数据并为您的客户创建了买家角色，您将拥有构建移动策略所需的所有工具。

构建移动优化网站

如果加载时间超过 3 秒，53% 的访问者会离开您的移动网页。 谷歌也转向移动优先索引。 他们的爬虫将优先考虑您网站的移动版本，然后是桌面版本。

如果您的网站在移动设备上运行不佳，不仅用户会感到沮丧，Google 也不会喜欢您。

值得庆幸的是，如今针对移动设备优化您的网站并不太具有挑战性。 首先，忘记为移动设备创建单独的网站。 您已经有足够的工作来维护一个网站。

以下是移动网站优化需要注意的事项：

快速加载时间

您的网站需要在每种类型的设备上快速加载。 一些移动用户不会使用 Wi-Fi 连接来浏览您的网站。 如果您试图向他们的屏幕提供大量数据，他们会在等待您的网站加载时感到沮丧。

也就是说，您不一定需要阻止 JavaScript 和 CSS 文件，也不应该阻止图像。 但是，如果可以，您应该清理和压缩这些元素。

图像相对容易压缩。 大多数开发人员都同意“200 KB 规则”。 如果您的图像为 200 KB 或更小，则它们适合在线发布。

轻松导航

如果您的网站包含“大型菜单”，它可能对 SEO 非常有用，但您仍然需要做出有关移动设备的决定。

在大多数情况下，您不想隐藏导航的任何部分，但您应该想办法让它更容易在移动设备上查看。

要考虑的一些导航类型是：

1.“汉堡菜单”

2.全屏下拉导航

3.标签栏导航

4. 优先导航

“汉堡菜单”导航很受欢迎，因为它易于识别。 大多数用户都知道如何使用它。

如果您的导航中有多个选项卡并且您不想牺牲任何选项卡，那么全屏下拉导航可能是最佳选择。

标签栏导航非常适合应用程序，只有在您为特定类型的转化定制移动体验时才应使用优先导航。

还有其他创新类型的导航。 您最好的做法是测试一些以确定最佳选择。

移动响应能力

移动响应能力使您的网站自动适应访问它的设备的屏幕。 例如，如果客户使用智能手机访问您的网站，他们将看到您网站提供的所有内容，只是布局不同。

许多内容管理系统默认提供移动响应能力。 其他人可能需要插件。 您可能还需要网络开发人员来帮助您构建移动响应式网站。

创建适合移动设备的内容

据谷歌称，80% 的智能手机用户更有可能从移动网站让他们轻松找到问题答案的公司购买产品。 如果您的网络内容读起来像学期论文，它可能会关闭移动客户。

包含长段落和连续句子的博客文章看起来就像小屏幕上的文字墙。 相反，请使用简短的句子。 在深入了解细节之前，让用户先体验一下您的内容。

从一个吸引人的标题开始。 然后，简要概述访问者可以期望从您的内容中获得什么。

如果您仍然让他们着迷，他们将至少承诺您的部分帖子。 您可以开始了解更多细节。 他们还将获得更多的转化机会。

请记住，人们在移动设备上消费内容的方式与在台式电脑上消费的方式不同。 他们不会坐一个小时来阅读论文。 他们坐在火车上或工作休息时浏览互联网。

其他要使用的组件是：

1.空白

2. 副标题

3. 图片

4. 项目符号和列表

5. 文本格式（粗体和斜体）

6.关键词

在创建内容作为移动营销策略的一部分时，请注意移动 SEO 最佳实践。 人们在移动设备上进行搜索时往往更加具体。

使用更多以本地为中心的关键字并起草易于使用的内容来解决常见问题。

为移动用户优化电子邮件营销

您的网站在您的移动营销策略中扮演着重要角色，但移动优化应该渗透到您的所有营销工作中。 电子邮件也不例外。

幸运的是，优化您的电子邮件以供移动查看很容易。 无论您使用哪个电子邮件营销平台，它们都必然会提供可用于移动设备的模板。 只需填写这些模板，您就可以确保您的电子邮件在智能手机上看起来很棒。

无论如何，几乎没有可遵循的最佳实践。

首先，保持你的主题行简短而甜美。 尽量将它们保持在 50 个字符以下。 例如，如果您每月发送一份电子邮件通讯，那么您可能只需要“Here's the latest from ExampleCo”这样的主题行。

其次，为每封电子邮件写一个简短、引人注目的标题文本。 这应该是收件人在电子邮件中可以期待的内容的简要概述。 连同主题行，此文本将确定您的电子邮件是否被打开。

最后，在电子邮件正文中保持文字简洁。 对于每封电子邮件，请选择您希望读者做的一两件事。 然后，让他们轻松地做那件事。

如果您希望他们点击进入登录页面，则应该有一个明显的按钮或链接。 不要给读者太多的选择负担。

您还应该决定是使用 HTML 电子邮件还是纯文本电子邮件（这是营销人员多年来一直在争论的问题）。 以下是每种方法的优缺点。

HTML 电子邮件

优点：

-他们很漂亮

-您的内容将脱颖而出

-您可以包含更多品牌元素

- 他们更具互动性

-它们更诱人

- 您可以包含产品图片

缺点：

- 你需要一个设计师来创造它们

- 您的图像不一定会加载

- 他们有时会被垃圾邮件过滤器接收

-Gmail 倾向于将它们归类到“促销”标签

- 更多可能在移动设备上出错

纯文本电子邮件

优点：

-它们看起来不像促销电子邮件

- 你所需要的只是一个好的文案

- 保证在移动设备上看起来不错

- 被垃圾邮件过滤器接收的机会更少

- 登陆 Gmail 的“促销”标签的机会减少

缺点：

- 他们没有那么漂亮

- 很少或没有品牌元素的空间

- 无法展示产品

- 你的文案必须是一流的

如果您选择使用 HTML 电子邮件，一些电子邮件服务提供商也会允许您创建纯文本版本。 这是一个很好的做法，即使您的电子邮件失去了一些光彩。 它将帮助使用旧电子邮件格式的用户阅读您的电子邮件。

调整您的移动 PPC 策略

如果您的产品或服务是人们可能会在手机上购买的东西，或者如果您的企业接到很多电话，那么您需要一个可靠的移动广告策略。

您可能已经涉足 Google AdWords。 调整您的移动策略只需进行一些调整。

首先，根据设备比较您的 Google AdWords 指标。 您是否从移动设备获得了大量点击？ 转换呢？

如果您获得了移动点击但没有转化，则您的目标网页可能是问题所在。 它们可能需要针对移动设备进行优化和简化。

如果您没有获得点击，您可能需要让您的广告在移动设备上的展示度更高。 有两种方法可以做到这一点，进行移动出价调整和移动首选广告

当您进行移动设备出价调整时，您会提高出价以使您的广告在移动设备上展示得更多。 这将花费您更多，但它可能会导致更好的 PPC 结果。

最好仅在您的广告对移动用户具有不错的转化率时才这样做。 如果没有，你可能会把钱扔进垃圾桶。

您可以创建两个版本的广告。 首选移动广告是仅在移动设备上展示的广告版本。 如果可能的话，用简短的号召性语言设计它们，并鼓励用户打电话而不是填写表格。

在为您的移动营销策略起草广告时，请尝试像移动搜索者一样思考。 您希望在广告中看到什么？ 什么会促使你采取行动？

将您的所有营销渠道开放到移动设备

人们在手机上使用多个频道。 例如，大多数美国成年人使用不止一个社交媒体平台。 根据 Pew Research 的数据，成年人的中位数是 3 个社交媒体平台。

但是，您的潜在移动渠道不会以社交网络结束。 SMS 和移动应用程序也是可行的渠道。

社交网络

用户在 Twitter 上花费的 85% 的时间是在移动设备上，而 LinkedIn 上 60% 的流量来自移动设备。

根据您的业务，您可能希望在所有可用的社交网络上或仅在少数几个上。 例如，如果您是 B2B 企业，则需要在 LinkedIn。

定期发布到这些平台并与您的关注者和客户互动。 如果您要共享博客文章或网页，请确保它们已针对移动设备进行了优化。

审查网站

许多最受欢迎的评论网站也有移动应用程序。 您的企业可能不符合每个评论网站的资格，但您应该尝试在尽可能多的重要网站上申请空间。

以下是一些需要考虑的因素：

-Google 我的商家

-亚马逊

-喊叫

-安吉的名单

-黄页

-BBB（更好的商业局）

-蝠鲼

-四方

使用这些网站生成客户评论并与您的受众互动。

短信

SMS（短消息服务）或基于文本的营销并不适合所有企业。 可以理解的是，许多客户不愿意给你他们的电话号码。 对于 B2C 企业来说尤其如此。

短信营销对您的移动营销策略具有巨大的潜力。 以下是您可以在营销中使用 SMS 的几种方法：

1. 让客户了解特殊事件

2.进行简短的调查

3.发送提醒

4.发送优惠券或促销

尝试为您的客户提供注册的动力。 您通过 SMS 发送给他们的所有内容都应该为他们提供价值。 在向客户发送短信之前，请务必征得许可。

最后，明智地使用短信。 如果你仔细想想，这是一种特别具有侵略性的营销形式。 这是一条与您的客户直接联系的线路，因此很容易被滥用。

立即开始您的移动营销策略

如果您还没有移动营销策略，那么追赶永远不会太晚。 根据一项调查，2017 年 21% 的小企业没有适合移动设备的网站。29% 的企业根本没有网站！

立即获取免费的数字营销评论，以评估您的移动营销策略。