如何围绕您的品牌制定影响者计划

已发表: 2022-10-08

影响者营销正在改变公司进入目标市场的方式。仅仅为 Facebook 上的广告投放付费并收工已经不够了。现在，平均营销部门为网红营销分配了高达 100,000 美元的资金，92% 的营销人员认为他们的网红计划已经获得了回报。

2018 年的影响者营销统计数据非常令人信服，而且这种趋势不会很快消失。期待看到更多公司利用这种新的营销方法向前发展。

如果您还没有考虑如何围绕您的品牌建立影响者计划，那么您应该考虑。您不必放弃一百个盛大，但您确实需要利用这种创新方式来确保您的业务在您的目标受众面前出现。

什么是影响者营销？

首先，让我们谈谈什么是影响者营销。这种营销策略是什么样的？

简而言之，影响者营销是指公司向在某个领域已经具有影响力的在线人士支付费用以推广他们的产品或业务。根据您要覆盖的人群，有问题的在线影响者可能拥有数万到数百万的追随者。

追随者人数越高，他们的推广费用就越高，而且确实会变得昂贵。

例如，YouTube 世界的“化妆大师”有能力制造或破坏一种新的美容产品。您可以期望为他们支付高达 30,000 美元的费用来正面提及您的产品，如果他们将整个视频专门用于谈论您的业务，则费用会更高。

健身、时尚和科技等领域的影响者也有类似的价格标签。

那么为什么公司会成群结队地找这些人呢？

简而言之，因为它有效。他们的观众信任他们。

影响者营销就像有人向他们最好的一百万朋友推荐您的产品。我们认识的人的推荐往往更重要，因为我们相信他们想要为我们提供最好的产品，并且不会推荐不好或我们不喜欢的产品。

人们觉得他们认识在线影响者。他们感觉与他们在 Instagram 上关注的人或在 YouTube 上观看的人的联系比他们与在电视上为洗发水代言的名人联系得更紧密。

根据他们为自己开辟的利基市场，一些在线影响者还控制着难以触及的目标市场。

所有这些都为企业和网红本身带来了丰厚的机会，因此网红计划应运而生。

如何开始自己的影响者计划

那么你如何开始你自己的影响者计划呢？这是一个相对简单的过程，但在开始寻找完美的人之前，您仍应牢记一些规则和准则。

按照这些步骤操作，您很快就会顺利上路。

了解 FTC 指南

如果您已经关注影响者营销一段时间了，那么您可能知道广告并不总是尽可能透明。在许多情况下，影响者从未真正披露过他们得到了赞助，或者他们与企业有合作关系。

当然，这导致了一些可疑的道德规范。观众需要知道他们什么时候被卖的东西，即使它来自他们认为是朋友的人。

FTC 终于注意到了，因此 2018 年在影响者营销方面首次真正实施了指导方针。作为一个好的经验法则，始终确保与您合作的影响者明确表示他们正在与您合作。隐藏它可能会给您带来法律麻烦。

披露赞助不一定是令人讨厌的，它可以像在他们的帖子末尾插入#ad一样。如果这看起来太尴尬，请尝试创建一个“合作伙伴”标签以使用看起来更友好的标签。

如果您使用 Instagram 作为您的主要平台，他们通过添加一个选项将帖子标记为照片上方的品牌合作伙伴关系，从而使所有相关人员都可以轻松使用。只要确保影响者在每次发布有关您的品牌时都会披露合作伙伴关系。在帖子一和二而不是三和四上透露合作伙伴关系仍然不受欢迎。

了解社交媒体平台

在开始寻找完美的影响者之前，您应该知道各种社交媒体平台必须提供什么。

大多数公司选择 Instagram 作为他们的首选平台，这在 Instagram 添加品牌内容标签中很明显。如果您希望吸引年轻人和 Z 世代成员，他们使用 Instagram 比任何其他社交媒体平台都多，这是一个绝佳的选择。

绝大多数影响者也可能将 Instagram 命名为他们选择的平台。但是，这并不意味着您应该忽略所有其他支持该平台的选项，特别是如果您的目标是老年人群。

想要接触年长的千禧一代或 X 一代？ Facebook 可能是你最好的选择。许多有影响力的人也活跃在 Instagram 的母公司，因此您仍然可以赞助看起来和听起来自然的帖子。

YouTube 也是影响者营销的巨大舞台，尤其是对于美容行业的人士而言。化妆教程或产品评论之类的视频非常庞大，为最大的频道吸引了数百万的观看次数。这为企业创造了一个绝佳的机会，可以同时给数百万人留下积极的第一印象。

对于许多企业来说，这笔钱是物有所值的。

找到合适的人

一旦您选择了您的社交媒体平台，就该为您的品牌寻找合适的影响者了。这是拥有成功的影响者计划的重要组成部分，因此花时间寻找符合公司形象的人非常重要。

这将花费很多时间，但这是值得的。

如果您已经关注您所在领域的影响者一段时间，请记下您真正尊重其信息和内容的人。如果内容对您作为营销人员或品牌经理有吸引力，那么影响者的受众很有可能会很好地接受您的产品。

在评估他们的内容时，还要看看他们的参与度。与他们拥有的订阅者数量相比，他们在 YouTube 视频上获得了多少观看次数？ Instagram 照片上的点赞怎么样？

人们是否在评论他们的内容并寻求建议？他们看起来订婚了吗？另一方面，他们似乎有一个非常被动的观众？

警惕那些拥有大量追随者但参与度非常低的影响者。最好的情况是，他们的观众正在查看他们的内容而不是参与其中。最坏的情况是，有影响力的人购买了虚假的追随者，以夸大他们的人数，让他们看起来更受欢迎。

归根结底，您希望有人能够很好地代表您的品牌，与他们的受众建立联系，并且其影响力延伸到他们的受众购买他们推荐的产品或服务。

有一个特定的产品

说到产品和服务，当谈到影响者营销时，你需要有一些具体的想法。与其他类型的营销不同，仅仅让您的名字出现是不够的。

有影响力的人不会只宣传您的业务，因为它看起来并不有机。这样想吧。当你向朋友推荐某样东西时，通常是因为他们向你询问了他们需要的某种产品或他们需要完成的任务的建议。

他们不只是在寻找一个随机的企业名称，他们想知道他们可以得到他们需要的东西。

影响者推广特定产品或服务更为自然，因为这就是我们与朋友交谈的方式。

而不是打开他们的视频，“嘿，伙计们，我正在与 Main Street Cosmetics 合作，这是一个评论！” 他们可以说，“我真正喜欢在头发上使用的产品之一是 Main Street Cosmetics 的这款洗发水，它让我的头发感觉很棒。”

看到不同？

弄清楚你想用这个有影响力的人推销什么，并确保你设定的条款很清楚。

管理您的人际关系

一旦你找到了你的影响者，决定了你想要营销的产品，并设定了协议条款，你还没有完成。你需要确保在你去的时候管理好你的关系。

有多种平台可以帮助您管理工作流程，如果您的企业与多个影响者合作，这将特别有用。您需要设置一些东西，以便您衡量绩效并帮助确保您的广告系列物有所值。

您可以通过电子邮件或直接消息直接管理您与此人的关系，但随着影响者营销的兴起，最好选择一个专门的平台来处理每个合作伙伴关系。

衡量您的投资回报率

说到，你应该定期衡量你的投资回报，以仔细检查这是你想要继续的关系。影响者的费用实际上为您购买了多少？你从他们的观众那里得到了你想要的参与吗？

仅仅被有影响力的人提及本身就很有价值，但这并不意味着您应该看到照片上的喜欢数量并感到高兴。您应该跟踪影响者的代言为您的业务带来的收入。

例如，如果您为他们设置了会员链接，您可以查看有多少人点击了他们的会员链接，然后是其中有多少人转化并实际从您的企业购买了商品。

如果意识是您的目标，请尝试使用品牌标签之类的东西。这使您可以轻松跟踪有多少人在使用该主题标签、它的趋势以及有多少人查看了影响者的原始帖子。

了解你的竞争对手

很可能您不是您所在领域唯一决定冒险进入影响者营销世界的企业。跟踪还有哪些人已经开始与有影响力的人合作推广他们的业务。这些信息对你来说将是无价的。

您可能至少在选择影响者时注意到了这一点。您不想花费大量精力试图说服已经在为您的竞争对手宣传产品的人与您合作。

但是，了解您的竞争对手也有助于您了解当前的形势。知道谈话在哪里拥挤，在哪里可以“大声说出来”。

与其争夺空间，不如选择一个您将成为唯一声音之一的区域。

创造好的内容

最后但同样重要的是，创建高质量的内容很重要。无聊的广告，有人只是举起你的产品并微笑不会再削减它，而不是当有这么多其他内容可供消费时。

相反，您与影响者一起制作的广告应该考虑到内容营销的原则。根据您的目标受众，这可能意味着创造一些可以娱乐他们、帮助他们学习新事物或让他们有感觉的东西。

创建出色的内容不仅会更好地适应影响者的提要，而且还会让您试图吸引的观众更加难忘。

立即开始您的计划

影响者营销可能看起来很简单，但幕后发生了很多事情。使用本指南，您将能够立即启动并运行您自己的影响者计划。

不确定您是否准备好迈出这一步？通过安排对您当前营销工作的评估来获得第二意见。我们的团队将帮助您增加流量并最大化您的营销策略带来的收入。