集市之声
已发表: 2024-01-26您是否正在考虑利用有影响力的人来扩大您的品牌影响力？ 或者您是否想找到能够将您的内容游戏提升一个档次、带来真正转化的内容创作者——不仅在社交媒体上，而且在您的电子商务商店和网站上？
寻找这些内容创作者可能有点像大海捞针，因为，让我们面对现实吧，如今他们无处不在。 接下来的挑战是弄清楚他们是否合法，他们的追随者是否真诚，以及他们与你的品牌价值观的契合程度。 更不用说确定谁有潜力与目标受众中最重要的部分建立联系——当您寻找内容创作者团队时，所有这些都是需要考虑的关键因素。
但是，让我们简化一下如何找到合适的内容创作者的整个过程，他们可以以真实的讲故事风格围绕您的产品或服务编织一个出色的故事。
可以使用不同的方法和工具来挖掘这些有影响力的声音，并根据他们的社会存在、受众人口统计、品牌亲和力等对其进行审查。
章节：
- 什么是内容创作者？
- 为什么您需要为您的品牌寻找内容创作者
- 定义您的创作者营销目标
- 哪里可以找到内容创作者
- 如何评估创作者是否适合您
- 不仅仅寻找内容创作者——建立长期合作
什么是内容创作者？
内容创作者是一小群有潜力让你的想法、产品或服务在人群中传播的人。 他们可以通过开辟新的参与渠道来使趋势病毒式传播并激发购买决策。
每年，我们都在进一步见证这种由创作者推动的向有价值、真实内容的转变。 这是一件大事。 创作者经济今年价值 2500 亿美元，预计将几乎翻倍，到 2027 年将达到 4800 亿美元。
原因是：研究表明，我们在购买产品之前相信同行给出的建议。 例如，89% 的购物者在购买前会查阅评级和评论。 内容创作者因其客观性和真实性而扮演着类似的角色。
为什么您需要为您的品牌寻找内容创作者
内容创作者具有说服力，能够有机地创造口碑营销来激发购买。 他们可以轻松地接触到大多数感兴趣的客户。 这是最关键的。 这些内容创作者正在加紧他们的游戏，成为一个全漏斗营销渠道。 他们在购买旅程中创建了一条捷径，引导购物者直接购买。
这对你来说意味着什么？ 得益于社交商务的无缝体验，您的潜在客户可以立即决定您的产品。
定义您的创作者营销目标
您可能想知道从哪里开始寻找合适的内容创作者合作的旅程。 广泛的营销策略是锚点，但它必须逐步落实到精心规划的内容目标，以及清晰的目标人口统计数据，这些数据必须与内容创建者的追随者基础相匹配。 最重要的是，预算可以为您提供足够的品牌就绪内容。
这一切都始于明确定义您的内容目标。 与您的目标相符的内容更有可能传达真实性并建立信任，尤其是当您可以精确找到其风格、声音和受众与您的目标相符的内容创建者时。
当内容创建者掌握您的内容目标时，他们可以制作与您的目标特定人群产生共鸣和联系的内容。 这是因为他们已经与追随者建立了信任。 此外，您还可以通过专注于拥有更具体和更活跃的受众的内容创作者来缩小选择范围。
但是，如果忽视将目标受众与创作者的内容和受众保持一致，就会损害真实性，并且您可能无法获得预期的结果。 如果您希望在各种渠道上建立强大的品牌形象，那么内容目标与明确的目标受众相结合尤为重要。
确定内容类型
各种类型的内容就像营销工具包中的工具，每种内容都根据您的目标服务于特定目的 - 无论是提高品牌知名度、推动销售还是增加参与度。 关键是确定您的内容目标，然后将其与正确的内容类型相匹配。
无论是深入的 YouTube 教育视频还是 30-60 秒的产品提及短片，确保其与总体故事保持一致可以缩小创作者搜索范围。 它可以节省您的时间和精力，并优化您对擅长制作您所需的精确内容的创作者的搜索。
设置预算限制
从一开始就明确您的内容要求将会改变游戏规则。 这不仅仅是为了节省时间； 这与预算效率有关。 当您确切知道自己的需求时，您可以明智地分配预算，确保您的投资与您的目标完美契合。
为什么这很重要？ 嗯，不同的内容格式有不同的制作成本和创作者费用。 通过预先定义您的内容需求，您可以找到费率符合您预算的影响者，从而避免夸大或不切实际的期望。
哪里可以找到内容创作者
寻找合适的内容创建者很大程度上取决于您计划如何执行营销活动。 但无论您采取什么策略，都有多种方法可以轻松找到合作的内容创作者。
| 谷歌和其他搜索引擎 | 确定创作者搜索的正确关键字。 使用关键字作为 Google 或任何其他搜索引擎上的搜索提醒。 |
| 标签 | 识别与您的品牌产生共鸣的主题标签，并在不同的社交媒体平台上使用它们进行搜索。 |
| 跟踪您的品牌提及情况 | 严格的社交媒体监控，以跟踪您的品牌提及。围绕您的利基市场进行对话。 |
| 竞争对手品牌的标签和提及 | 关注竞争对手社交媒体平台上的标题和评论。 不断检查人们为各自行业中的其他品牌发布的故事。 |
| 聘请代理机构 | 各种机构都有影响者网络或使用专有工具。 |
| 日常购物者 | 利用与您的品牌有机互动的日常购物者。 利用受众的用户生成内容。 日常购物者可以成为强大的影响者，提供真实的观点并有机地扩大您的品牌影响力。 |
| 创作者营销平台 | 自动化软件，拥有跨多个社交媒体渠道的庞大创作者资料数据库。 通过定制的预测指标、直观的搜索过滤器和 GenAI 支持的影响者搜索来访问高投资回报率的影响者。 |
如何评估创作者是否适合您
一旦你找到了在哪里可以找到你的内容创作者，不要仅仅根据华丽的粉丝数量或完美策划的 Instagram 网格来选择任何人。 您需要的不仅仅是这些——您需要富有创意的合作伙伴，他们不仅能与您的品牌产生共鸣，还能有效地放大您的信息。
选择这些合作伙伴时，您必须进行深入审查。 这就像你的真实性检查。 您确保这些创作者拥有真正的追随者，并提供符合您的品牌标准的内容，并恰到好处地传达您的信息。
受众概况分析
当您审查受众档案时，您可以确保创作者的内容能够很好地吸引真正喜欢您的产品的人们。 信任是关键。 当创作者的受众已经信任他们的内容时，他们就会相信他们所做的推荐和宣传，从而使您的影响者营销活动取得成功。
但一些有影响力的人可能会购买假粉丝，以显得比实际更有影响力。 另外，大量的追随者数量并不一定意味着影响者能够击中您的目标受众或吸引真正的参与。
根据我们的研究，超级影响者（100 万以上关注者）的参与率为 1.6%，而纳米影响者（1000-10000 名关注者）的参与率为 8.8%，是后者的 5 倍！
他们的社会存在
虽然帖子的点击、点赞和评论似乎是理想的虚荣指标，但真正的问题是创作者是否能引发真正的对话和互动。 要真正评估这一点，您需要更深入地了解创作者的内容。 首先质疑他们对所涵盖主题的热情——他们是真正投入还是只是追逐潮流？ 即使追逐潮流是他们的强项，这是否符合您的内容目标？
除了定量指标之外，还要关注定性方面。 评估其透明度和真实性，尤其是在品牌合作中，披露赞助内容至关重要。 另外，请考虑他们发布时间表的一致性。
某些平台（例如 Bazaarvoice affable.ai）可以提供高级功能来评估和监控社交存在的这些细微差别。 这些工具通过审查评论、表情符号、用户标签和其他以数据为中心的元素来有效收集参与数据，从而更全面地了解影响者的影响。
著名美容品牌欧舒丹 (L'OCCITANE) 希望在新加坡展示其特别版圣诞沐浴露和护手霜礼盒。
为了扩大这些节日产品的知名度，欧舒丹与美容和生活方式领域的高绩效小影响者进行了战略合作。 此次合作不仅旨在吸引更多客户，还旨在增强欧舒丹在亚太地区的影响力。
该品牌利用 Bazaarvoice affable.ai，分析个人资料数据、赞助帖子和其他指标，有效识别真实和假冒的影响者。 随后，他们确定并聘请了 53 名小网红参与圣诞节活动，最终获得了 23,000 美元的媒体价值 (EMV)。
欧舒丹成功开展有效的网红营销活动归功于他们对内容创作者的评估。 通过确保真实的社交存在与其内容目标相一致，该品牌开启了创作者经济之路。
品牌亲和力
当我们深入研究创作者营销时，品牌亲和力是指内容创作者对你的品牌或产品的共鸣程度。 这就像他们在特定领域的自然联系。 因此，关键是要弄清楚他们是否只是为了薪水，或者他们是否真正挖掘这个行业并了解你所推销的产品或服务。
评估创作者品牌亲和力的一种简单方法是检查他们之前是否与类似品牌合作过。 密切关注有影响力的受众如何与以您的产品为特色的内容互动或表达对了解更多信息的兴趣。 您可以使用正确的影响者营销平台轻松找到所有这些详细信息。
Glossier 是美国著名美容品牌，已成功在竞争激烈的数十亿美元市场中占据一席之地，主要专注于护肤和彩妆产品。 Glossier 创新方法的一个重要方面在于其在电子商务设置中广泛使用创作者营销。
该品牌与符合其核心价值观的影响者进行战略合作，利用他们的影响力向忠实的追随者传达信息并向其推广产品。 这种方法不仅仅是营销，还涉及吸引与品牌形象产生共鸣的参与受众。
在 Instagram 上查看这篇文章Kiki Ransom (@kiki.ransom) 分享的帖子
美妆内容创作者 Kiki Ransom 通过静态帖子和化妆教程不断展示她对 Glossier 产品的喜爱，包括该品牌系列的最新产品。 她在 Instagram 上的化妆教程视频中的真诚认可扩大了 Glossier 的影响力，并为该品牌扩大社区的目标做出了贡献。
更重要的是，促进客户参与不仅仅是有影响力的合作伙伴关系。 该品牌积极推广用户生成的内容，鼓励客户分享他们的体验并发布使用 Glossier 产品的图片。 Glossier 通过促进社区驱动的方法认识到真正联系的力量，并将满意的客户转变为热情的倡导者。 这种社区建设策略帮助该品牌建立了强大而忠诚的客户群。
一致的内容、风格和价值观
想象一下：招募一位科技内容创作者来代言美容产品。 如果他们忠于你的产品，它可能会飞起来，但它真的能捕捉到美容影响者带来的风格和价值的本质吗？ 可能不会。 确定理想的内容创建者可以归结为您对风格、多样性、情感和价值观的偏好——所有这些都需要与您的营销 KPI 同步。
例如，佳能与 YouTuber Emma Chamberlain 的合作。 她分享了她在内容创作初期使用佳能相机的历程。 佳能明智地选择了张伯伦，旨在与新兴内容创作者作为目标受众建立联系。
该策略之所以有效，是因为具有一致价值观和风格的内容创作者可能拥有具有相似兴趣和人口统计特征的追随者。 它确保内容到达正确的目标受众，从而增加有意义的参与和转化的机会。
除了与张伯伦的合作之外，佳能最近还与其他三位创作者（Karl Ndieli、Kirsten Titus 和 Alisa Marie）合作，以阐明他们如何将佳能产品融入各自的职业生涯。
不仅仅寻找内容创作者——建立长期合作
如果您是一个愿意一次又一次开展多个营销活动的品牌，那么每次都从头开始肯定不是答案。 从长远来看，通过与创作者建立长期关系来建立人才库。
选择那些真正与您的品牌有联系的人可以带来持续的合作并取得持续的成功。 不仅如此，它还将减少寻找内容创作者所花费的总体成本、时间和精力。 持续的合作还可以提高营销活动的执行速度，并减少来自其他希望与同一创作者合作的品牌的竞争。
既然您知道如何为您的品牌找到合适的内容创作者，那么是时候学习如何伸出援手并获得“是”的回报了。
