如何查找要在亚马逊上销售的产品：初学者指南
已发表: 2023-12-01您是否正在考虑在亚马逊上销售什么？ 我去过那儿。 作为联盟营销人员，了解要推广哪些亚马逊产品对于我的佣金费用至关重要。
亚马逊销售近 4 亿件单品。 初学者甚至经验丰富的卖家都需要帮助来整理这个巨大的市场，并找到最好的利基市场来投入时间和精力。
在本指南中，我将为您提供 11 条强大的亚马逊产品研究技巧。 我还将帮助您确定在亚马逊上销售是否适合您。
如果您时间有限，Helium 10 是寻找产品创意的绝佳捷径。
你应该在亚马逊上卖什么？
在我们深入讨论细节和策略之前，我想在这里与大家进行高层交流。 您可以通过两种方式在亚马逊取得成功。
#1 当品牌差异化并不重要并且你的价格最低时
如果您有可以以最低价格提供的通用产品，您应该在亚马逊上销售这些商品。 吸引销售的不是产品的品牌名称，而是产品的品牌名称。 这是价格标签。 通过这种类型的产品列表，您将与其他卖家正面交锋，并且价格最低的通常会获胜。
这是亚马逊的主旋律。 如果顾客想要原创品牌钱包，他们会在该卖家的网站上购买。 另一方面，如果他们要购买一款基本款棕色斜挎包，品牌名称并不重要，价格才是最重要的，那么他们会去亚马逊。 如果您提供无品牌钱包，最好的选择是亚马逊。
#2 当你有一个经过验证的、差异化的产品创意时
如果您的产品创意独特，亚马逊产品销售将会起飞。 当卖家看到市场需求并创造出其他人没有的功能或正在大力营销产品时，就会发生这种情况。 通过正确的亚马逊促销策略，您将能够吸引原创产品创意并投资于产品开发，以进一步区分您的品牌。
基本上，您创建了一个自有品牌。
如果您选择在亚马逊上销售的产品属于上面列出的两个类别之一，那么您的产品领域很有可能通过这个在线市场取得成功。
而且，如果你的产品卖出去，你就会赚钱并清空库存，这对任何企业来说都是很好的目标，尤其是具有潜在利润率的在线企业。
亚马逊是一个价格驱动的市场，这意味着人们访问亚马逊网站是为了找到他们想要和需要的产品的便宜价格。 因此，如果您的价格或价格范围不是一组相同产品中最好的，您将无法获得销售，并且您将陷入库存困境。
然而，重要的是要考虑产品的总成本，包括制造、运输和亚马逊费用，以确保产品有利可图。
想要确保您的产品创意脱颖而出并切中要害吗？ 仔细看看亚马逊的畅销书页面。 查看您感兴趣的类别中已经抢购一空的商品。 这是一种了解情况并为您的产品激发一些新想法的简单方法。
某些商品会在您的网站上卖得更好，而其他商品则通过使用亚马逊在线市场获得最多的销量。 那么，哪些产品是亚马逊上最适合销售的产品，以及如何缩小选择范围以选择合适的产品？
如何找到在亚马逊上销售的热门产品
以下是寻找在亚马逊上销售的潜在产品的十一种简单方法：
1.使用亚马逊关键词研究工具
寻找要销售的商品时采取的第一步是使用专门针对亚马逊的关键词工具。
我建议使用 Helium 10 或 Jungle Scout 来满足您所有亚马逊特定的关键词研究需求。 该工具将帮助您验证产品需求并向您显示产品的搜索量。
此步骤使您可以了解有多少人正在寻找特定产品，并确定该产品的销量是否值得出售。 需要更多选择？ 查看亚马逊关键词工具列表。
2.找到低竞争度的关键词，在Google上触发产品广告
为了增加您在亚马逊上销售的产品的流量，您需要选择在 Google 上触发产品广告的低竞争度关键字。
您可以按照以下步骤找到触发 Google 产品广告的简单关键字：
- 将您的 5-10 个产品利基创意输入 Ahrefs 关键词浏览器
- 单击所有关键字创意
- 过滤结果以仅包含购物结果
- 将结果过滤为仅低关键字难度
- 单击每个关键字的 SERP
- 寻找低域名排名 (DR) 网站
如果您在 Google 第一页上看到几个 DR 较低的网站，则表明该利基市场的竞争力较弱。
3. 使用 WatchCount 查看 eBay 产品销售情况
确定在亚马逊上销售的最畅销产品的另一种方法是研究 eBay 上销售的产品。 您可以通过使用 WatchCount.com 查看 eBay 上的热门卖家来做到这一点。
在 WatchCount.com 上，您可以随时查看最受欢迎的 eBay 商品，因为该网站是实时运行的。 WatchCount.com 报告 eBay 生成的结果，并跟踪用户在将项目添加到观察列表时的投票。
WatchCount.com 详细介绍了观看者的数量，包括排名以及独特的搜索功能。
通过使用此网站研究最高的观察列表数字，您可以缩小潜在待售商品列表并定位最受欢迎的选项。
4.利用亚马逊评论寻找产品市场差距
在决定应该购买和销售哪些商品时，了解客户的需求非常重要。 供应商可能有时间和预算让焦点小组获得消费者对所需产品以及他们喜欢和不喜欢什么的反馈。
但这并不适用于所有新卖家。 相反，收集有价值的客户反馈，可以帮助您创造更好的客户体验。
由于许多供应商没有时间或预算来这样做，因此挖掘亚马逊产品评论是一种及时且经济高效的方式来决定您应该销售什么以及为什么。
如果您正在考虑销售特定产品，请研究产品评论并记住以下事项：
- 人们热衷于哪些项目
- 寻找对特定产品不满意的客户
- 利用投诉来修改您的预期产品
当您深入研究亚马逊评论时，您将直接了解人们喜欢或讨厌某种产品的哪些方面。 当您决定销售哪些产品以及是否应对要销售的产品进行任何修改时，您可以考虑这些信息。
5. 搜索阿里巴巴白标产品
如果您想知道在哪里可以找到要销售的产品，阿里巴巴是一个很好的起点。 您可以在亚马逊上批发和转售产品。 一旦您对可能有利可图的产品有了想法，就可以在阿里巴巴上搜索它们。
当您访问“阿里巴巴”时，您会发现海外供应商提供的各种类型的产品。 其中许多产品可以贴有白色标签或私人标签。
6.查看亚马逊最畅销产品类别
提出产品创意的最佳方法之一是什么？ 查看亚马逊畅销书排行榜！
由于您将在亚马逊上兜售您的商品，因此了解亚马逊卖家在网站上的商品销售方面大放异彩是有意义的。
从玩具和游戏到电子产品，当您访问“畅销商品”部分时，您会看到亚马逊上的最热门商品。
了解哪些商品在亚马逊上最畅销将有助于您在选择要在亚马逊上销售的库存时指明正确的方向。
将此技巧与#2（Ahrefs 技巧）结合起来，您将想出一些有趣的想法。
7. 使用 Jungle Scout 寻找低难度的利基市场
您想选择竞争程度较低的产品。 Jungle Scout 为您提供了一种输入与您的产品相关的关键字并确定它是否是低难度利基市场的方法。
寻找最佳利基市场是由多个方面决定的，包括充足的需求、低竞争、实体产品机会和额外的货币化机会。
当您的产品满足这些功能时，您可以放心，您正在选择属于低难度类别的利基产品来销售。
8.逆向工程顶级行业亚马逊附属出版商
为了将精力集中在可能畅销的最佳产品上，请尝试找出主要参与者在亚马逊上推动流量的地方。 毕竟，他们拥有庞大的营销和分析团队，以避免在卖不出去的产品上浪费时间。
利用他们的研究！
寻找经过验证的产品的分步指南：
- 找到您所在空间中的大型发布商，并将其域弹出到 Ahrefs 的站点浏览器中。
- 单击传出链接。
- 按链接域排序，查看他们向亚马逊发送了多少链接。
- 通过研究锚文本来更深入地挖掘这些链接，看看它们链接到哪些产品。
在上面的屏幕截图中，您会看到我使用 Ahrefs 来识别 MensHealth.com 向其查看者发送的亚马逊页面。 他们几乎肯定会从亚马逊的销售中赚取佣金。 因此，凭借他们所有的行业专业知识，他们正在向客户推荐与健康相关的书籍。
您还需要考虑商品在一年中的什么时间卖得最好。 是季节性的吗？ 您可能希望避免将大量时间投入到一年中仅销售几个月的产品上。 或者，也许您会认为疯狂的销量值得数月的饥荒。
9.研究谷歌趋势上的热门话题
研究 Google 上的热门话题可以帮助您缩小在亚马逊上销售产品的选择范围。
Google 趋势会突出显示热门产品，记录这些产品将帮助您选择畅销产品。
无论您希望在亚马逊上销售您的产品的目标市场是什么，这并不重要。 查看最新的 Google 趋势将使您了解各种类别中的畅销产品。
谷歌趋势是一种流行的研究工具，您应该使用它来确定通过亚马逊销售的理想商品。
10. 使用 Chrome 扩展程序强力浏览亚马逊列表
选择热销产品的另一种方法是使用 Google Chrome 扩展程序浏览亚马逊上的列表。
亚马逊卖家使用很多 Google Chrome 扩展程序来研究产品并确定这些产品在亚马逊上的销售情况。 一些顶级 Chrome 扩展程序包括：
- 氦10
- 丛林侦察兵
- 卖家应用程序
当您使用上面列出的任何 Chrome 扩展程序时，您可以快速、全面地浏览亚马逊列表，确定哪些产品应出现在您的卖家列表中。 除了关注最畅销产品之外，您还可以比较产品价格、仔细考虑销售估算、深入研究收入预测并考虑关键词洞察。
11.使用亚马逊的产品机会浏览器
该工具改变了在线供应商的游戏规则。 您需要一个付费的亚马逊卖家帐户才能访问它。 产品机会探索器提供有关客户行为、市场趋势和潜在收入的宝贵见解，使卖家能够做出数据驱动的决策。
轻松驾驭复杂的市场，识别高需求产品，发现未开发的利基市场，并优化您的策略。 无论您是寻求多元化的老卖家还是寻求良好开端的新卖家，此工具都可能是一项重要资产。
批发销售？ 没那么快……
如果您正在考虑在亚马逊上销售批发商品（您购买其他人的品牌并转售），您可能需要重新考虑这一冒险。
提供其他品牌的批发产品可能很困难，因为您总是只需点击一下即可获得更低的价格。 说白了，竞争实在是太激烈了，一头扎进去可能会是一个错误。
我知道，因为我以前在这种销售模式上失败过。 这并不是说我们没有为我们的亚马逊列表和自己的网站带来大量流量，因为我们确实做到了。 库存没有动。
在您有机会追求的所有商业模式中，您在零售（批发和代发货）方面的影响力最小。 所以，如果你打算做零售套利，亚马逊的业务将会是残酷的。
如果您确实打算使用批发业务模式，那么获得影响力的唯一方法就是通过物流。 这意味着拥有自己的仓库并自己进行运输或代发货。 但即便如此，当涉及到供应商的条款时，您仍将受到摆布。
如果您想选择亚马逊FBA，您仍然需要处理一些物流问题，包括将产品从供应商所在地运送到亚马逊仓库。
如何决定在亚马逊上销售什么
一旦您了解了如何找到在亚马逊上销售的产品，您就必须决定要通过亚马逊市场销售什么。
也许您已经知道要销售什么，并且拥有支持销售此类产品的数据。 或者，也许您仍在考虑您的选择，并且需要该部门的一些额外帮助。 如果后一类听起来像你，有特定的方法来决定销售什么。
- 使用数据：亚马逊搜索量、谷歌搜索量、竞争情况、SEO难度、市场趋势数据。
- 盈利能力分析：你们的批发价格与零售价格相比如何？ 你们有至少 40% 的利润吗？
- 大品牌的存在：是否有知名品牌已经在这个利基市场销售产品？
让我们更详细地探讨每一项。
使用数据比较产品创意
在选择要在线销售的产品之前，您需要使用具体数据来比较您的产品创意。
查看可用数据将帮助您找出搜索量、关键字等信息，从而避免犯下痛苦的错误。
产品搜索量
如果您想知道亚马逊或谷歌哪个网站更适合产品搜索，那么那里的数据是相互矛盾的。 因此，考虑到这一点，您需要了解两者的搜索量。
比较亚马逊和谷歌的搜索量将确保您清楚、真实地了解人们在网上搜索的产品。 利用 Google Keyword Planner 或 SEMrush 等工具进行关键词研究并深入了解流行产品和利基市场。
谷歌搜索量
在缩小要销售的产品的选择范围时，您需要牢记 Google 搜索量。
当您知道人们在购买什么时，您可以决定哪些商品最快从您的在线商店中售出。
Google 搜索量衡量通过搜索引擎执行的搜索总数。 这些被记录为过去 12 个月期间的平均月交易量。 这些数据对于您进行产品研究至关重要，可以作为您的决定因素之一，使您能够选择在亚马逊上销售的正确产品。
关键词难度
您想要选择竞争程度最低且最有利可图的关键字。 为了正确地做到这一点，您需要一个在线工具来帮助您收集数据并为您在亚马逊上销售做好准备。
SEMScoop 是一个免费的在线工具，用于分析关键字难度和竞争。
这个有前途的新来者提供免费计划和收费计划，其中计划低至每月 10 美元以下。 如果您计划在日常业务中频繁使用 SEMScoop，那么定价计划是不错的选择。
亚马逊搜索量
除了谷歌搜索量之外，您还需要研究亚马逊搜索量。 这一点尤其重要，因为这是您将在其上进行销售的平台。 它可以让您很好地了解哪些产品需求量很大。
亚马逊竞争程度和亚马逊卖家数量
下一步是研究亚马逊卖家之间对该类型产品的竞争。
当您知道有多少卖家在亚马逊上提供特定产品时，您可以了解竞争水平是高还是低，以及是否值得尝试使用该特定产品进入市场并在亚马逊上销售。
查看每月销售历史记录
Helium 10 有一个列表分析器，您可以在其中查看亚马逊销售历史记录。 该功能可能不是100%准确，您最好对产品进行比较，而不是将在线销售数字当作福音。
复合年增长率 (CAGR)
复合年增长率 (CAGR) 是一项投资从期初余额到期末余额增长所需的回报率。
复合年增长率并不是真正的回报率，但它代表了如果每年以相同的速度进行投资，并且利润在每年年底进行再投资的话，投资的增长速度。
复合年增长率将帮助您确定是否有可能实现长期市场增长。 如果没有，您可能想将此产品上架，并为您的亚马逊销售网站寻找其他产品创意。
您可以通过完成以下步骤来编译有关 CAGR 的信息：
- 在 Google 上搜索并发现市场研究文档：在搜索中使用“关键字市场增长”或“关键字 CAGR”等词语。
- 购买市场研究文件或进一步查找免费信息：您可以选择花钱购买您在搜索中找到的市场研究文件之一。 或者，您可以继续搜索免费信息。
图片来源：reportsanddata.com
使用复合年增长率数据进行想法比较并验证市场增长。 一旦获得复合年增长率数据，请将其书面记录下来。 使用此信息来确定您是否可以在特定产品上建立成功的品牌。
潜在市场规模
当您仔细考虑产品创意时，您必须考虑潜在的市场规模。 这个生意能做多大？ 你们的产品有需求吗？ 过去对您的产品有需求吗？ 市场规模有何变化？
当您开始在亚马逊上销售之前考虑所有这些问题时，您可以展望未来并了解该产品会取得多大成功以及是否会畅销或失败。
购买前检查潜在利润
在您拿出信用卡并开始从任何地方购买产品之前，请确保您了解要销售的产品的潜在利润加价。
这意味着比较批发和零售价格。 您希望获得最优惠的产品购买价格，因此必须研究这方面的内容。
比较阿里巴巴的批发价格和亚马逊的零售价格，看看哪个价格对您最有利。
您还应该确定速卖通或阿里巴巴是否是一个不错的选择。
好消息是，在购买最便宜的产品并获得最大利润时，有多种选择。 一旦您对此主题进行了一些研究，就可以确定您是选择批发还是零售供应商来帮助您做到这一点。
避免大品牌，尤其是亚马逊
当您专注于特定类别的产品时，请确保避开迎合大品牌（尤其是亚马逊品牌）的类别。
当你进入市场与大品牌竞争时，你就注定会失败，或者至少是一个利润不那么丰厚的产品市场。
亚马逊成功清单
亚马逊的 FBA（亚马逊配送）计划消除了与履行在线订单相关的许多麻烦。 这种商业模式可能并不适合所有人。
在您开始想象大笔现金即将到来之前，您需要在清单上核对一些事项，以便在亚马逊或任何企业上赚钱：
- 您必须了解您的真实产品成本
- 足够的毛利率（扣除所有产品成本后至少20% ）
- 确定您的总体启动成本
- 找出你的收支平衡点
- 预测您的收入
- 根据收入预测实施基于绩效的营销
- 你必须转移库存——如果你不转移库存，你就会因为产品成本和仓储费而蒙受损失。
准备好开设您的亚马逊商店了吗？
我希望您喜欢我的寻找在亚马逊上销售的产品的指南。 如果您遵循我的建议，您将增加赚取可观利润的机会，并减少前往商店购买 Advil 的次数。
没有什么比在亚马逊上投入数百小时推销产品，却发现消费者不想要它或者大品牌淹没了你更糟糕的了。 在开始之前，请确保您了解亚马逊的费用。
另外，请确保您了解亚马逊的业务基于寻找受欢迎的产品，为其贴上私人标签，然后削弱竞争。 因此，如果您希望电子商务取得长期成功，您需要在自己的网站上销售或利用亚马逊联盟营销。 否则，亚马逊最终会把你淹没。
当选择在亚马逊上销售什么产品时，Helium10 是我的首选工具。
请记住，您需要一种有利可图的产品创意。