如何获得网页设计客户:立即开始工作的 10 个专业技巧
已发表: 2022-02-02即使您是一位拥有非凡才能和多样化项目组合的专业网页设计师,弄清楚如何获得网页设计客户并促进您的业务也可能是一项艰巨的任务。
有两种类型的企业主:等待某人发布商机的企业主,以及积极寻找陌生人并将其转化为付费客户的企业主。 在某个时候,每个自由职业者或代理机构都意识到他们需要成为第二类才能在这个市场中生存。
在这篇文章中,我们将看到一些关于如何快速有效地获得网页设计客户的策略。
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社交网络不只是让您与失散多年的朋友重新联系。 他们还可以帮助您找到新的商机,尤其是在网页设计等创意服务方面。
虽然我们在 LinkedIn 或其他面向业务的平台上找到了我们的大多数 B2B 客户,但您也可以在其他社交网络(例如 Facebook 或 Instagram)上找到 B2C 或个人客户。 与往常一样,您应该建立一个受众角色来确定您的目标和社交媒体营销策略,并确定您的潜在客户将时间花在哪里。
为了让自己成为社交媒体上的权威声音,您应该创建一个具有专业外观的商业页面,其中包含您的工作、经验和个性样本。 Yael Levery 是如何获得网页设计客户的一个很好的例子。 她拥有超过 22,000 名追随者,她会重点介绍具有推销自己所需信息的故事。
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这样,潜在客户可以快速而简单地查看您的专业知识、个性,以及可能的投资组合。 无论您选择哪个平台,请围绕这四个元素遵循这些提示。
关键词
您的社交简历应包含您的理想客户可能会搜索的关键字,例如网页设计师。 此外,找到您的理想客户将在其社交媒体帖子中使用的主题标签。
例如,如果您正在搜索课程网站项目,您的理想客户很可能会使用 #healthcoach、#yogaclass、#training 等标签。
内容
您应该生成内容,将您的追随者和联系从对材料的认识和兴趣转移到与您一起做出决定和采取行动。 因此,您应该提供理想客户可以搜索的内容,例如他们的焦虑是什么,他们可能有什么问题,以及他们可能有什么愿望。
业务关系或参与
当您第一次开始与目标客户建立联系时,您应该吸引他们的注意力并提高对您的业务或服务的认识。
例如,当你对他们的帖子发表评论时,你应该显得很专业,并给出一个更长、更深入的答案,并针对他们分享的内容。
许多网页设计机构最近推出了一个 YouTube 频道来获取新的网页设计客户。 他们谈了很多关于设计创新的话题,然后他们寻找在设计创作方面需要帮助的客户并找到他们。
2.免费创作有价值的内容
虽然撰写博客文章可以帮助您产生潜在客户,但它们可能无助于如何让网页设计客户付费。 因此,您可能需要更多有价值的内容来转化,例如案例研究、信息图表、视频和白皮书,以展示您的专业知识并建立关系,最终可能会导致付费项目。
例如,您可以考虑根据您与某些客户所做的工作来创建案例研究。 这种策略将允许您展示您的创作过程并展示您的工作如何改变潜在客户。
在提供服务的同时,与潜在客户分享您的案例研究。 您可以通过 Facebook 或 LinkedIn 群组、电子邮件通讯、社交网络和其他渠道分享您的内容。
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然而,内容营销的唯一问题是这是一场漫长的比赛。 你必须在很长一段时间内始终如一地这样做,而且你必须在看到结果之前很久就开始这样做。
然而,这是值得的,因为人们开始了解您的品牌,开始了解您的工作,并对您产生兴趣。 所以,他们总有一天会想和你一起解决这个问题。
3. 提供利基服务
如果您想知道如何获得网页设计客户,您需要提供让您脱颖而出的服务。 因此,从本质上讲,您专注于特定的事情,例如您将服务的特定位置、您可能定位的行业类型或您在特定行业中提供的服务。
例如,如果您是网页设计机构,您可能只提供网站漏斗、登陆页面或电子商务商店。 您甚至可以只针对律师、牙医或美容师等企业。
如果您不专注于任何特定的利基市场,那么很难弄清楚如何获得网页设计客户。 另一方面,专注于特定行业将帮助您获得比其他试图服务所有利基市场的竞争优势。 我们在 Lform 采用这种方法,几乎完全专注于 B2B 制造客户。
一个很好的例子是 Finsweet,它是一个网络流开发机构。 它的所有消息传递和活动都围绕 Web 流开发。 他们成为与网络流量相关的任何事情的首选专家。
自从他们成为一家大型机构以来,这对他们很有帮助,并且网络流量社区中的每个人都知道 Finsweet。
您可以创建一个更有针对性的个人资料作为“MedTech Startups 的网页设计师”,而不是一般的“网页设计师”页面。 听起来您可能会限制您可以接触和定位的企业数量,这让您很难找到新客户。 然而,事实是,您正在使事情变得更简单,客户可以快速找到您。
这种类型的个人资料还将帮助您更有效地定位您的 SEO,因为利基客户希望找到与类似企业合作过的网页设计师。
利基服务的另一个例子是位于爱达荷州的一家名为 Nifty Marketing 的营销机构,它只为合法企业提供服务,不做其他任何事情。 他们首先为医生和牙医提供服务。 他们最终缩小了律师事务所的范围。
4. 与自由职业者和其他网页设计师合作
如果您正在经营一个单独的网页设计业务,您需要利用所有可以找到的机会。 大约 81% 的自由职业者相互推荐工作。 如果你不进入这个市场,你将失去很多机会。
建立关系有可能将您的业务提升到一个新的水平。 它可能会使您吸引新客户和扩大渠道的能力加倍。 由于您将与更广泛的合作伙伴合作,您还可以承担更大、更复杂的项目。
此外,它可能会帮助您学习新的方法、工具和流程。 它增加了你对如何完成事情的理解,同时也培养了你的管理能力和沟通技巧。 您甚至可以学习如何从更有经验的自由职业者和设计师那里获得网页设计客户。
寻找专家或成功的自由职业者,他们必须将网页设计服务外包给其他自由职业者,因为他们没有时间或能力自行完成。
您应该寻找具有互补技能的自由职业者。
所以,如果你是一名设计师,你不应该寻找任何设计师。 相反,请联系文案撰稿人、动画师和网络开发人员。 您可以在 LinkedIn、会议、冷电子邮件以及 Upwork、Freelancer 和 Fiverr 等自由职业者平台上找到协作。 自由职业者平台使筛选潜在合作伙伴变得更加容易。
你可以通过交换建议、资源、免费帮助等来加强你们的关系。 如果您拒绝,将项目提供给其他需要它的自由职业者也是有益的。
5. 追加销售您现有的网络
如果您目前有客户群,您应该努力维护它们,因为它们是您增加收入的最直接、最快的渠道。
由于您与他们的独特关系,他们更有可能信任您来解决他们的问题。 这使他们成为追加销售您的新服务或产品的最佳人选。
因此,要向他们追加销售,您应该首先养成提问、促进沟通、反应迅速并关注他们所面临的问题类型和挑战的习惯。 通过产生交流,您可以了解有关他们的问题的更多信息。
问问自己,你刚刚提供给他们的下一步是什么合乎逻辑的。 然后你应该为你的客户提供有价值的材料。 包括一些可以补充您现有服务的内容。 向这些客户发送一封电子邮件,提供有关处理他们可能面临的各种情况的详细、集中的建议。
此外,尝试提出创新的想法来改善他们的业务。 找出您的客户正在处理的其他事情或他们在哪里浪费时间,然后说明如何节省他们的时间。
如果您正在开发新产品,请随时让他们了解您的进度和产品创建过程。 参与您旅程的客户可能是您最有力的拥护者。
6. 请求推荐
口口相传比定期宣传更有效,因为它是您能力和技能的可靠来源。
当前客户是寻求推荐的理想人选。 由于他们与您目前有关系并且熟悉您的工作质量,因此他们可以可靠地向其他人代表您。
您也可以请您的老同事或同事、文案撰稿人、摄影师或网络开发人员将您推荐给可能需要您的商品或服务的其他潜在客户。
如果你想学习如何获得网页设计客户,你不能害羞。 相反,您应该对您提供的服务和您的总体工作充满信心。
为了让您的客户更容易提供高质量的推荐,您可以为他们提供一个简单的电子邮件模板,并附上一个简单的声明来描述您向他们提供的内容和方式。 考虑下面的模板,您可以将其发送给您的网页设计客户来填写。
亲爱的[姓名],
我写信是为了推荐[姓名]。 [他/她/他们]在[公司]作为[职位]与我们一起工作,并[向我报告/与我一起工作]担任[您的职位]。
作为一名员工,[姓名] 始终是 [插入质量]。 在[他/她/他们]在我团队中的时间,[他/她/他们]在我团队中的时间,[他/她/他们]设法[插入示例]。
我一直非常重视我的团队成员中的 [插入质量],并且 [名称] 从来没有失败过。 一个例子是当[插入例子]。
与 [Employee_name] 一起工作很愉快,我会毫不犹豫地再次雇用 [他/她/他们]。
如果您对 [姓名] 有任何其他问题,请随时通过 [电话号码] 与我联系。
谢谢,
[你的名字]
这样一来,他们就不必付出太多努力,而且你可以更好地控制自己的定位和说的话。 您也可以使用社交媒体,例如 LinkedIn,因为它更容易、更快捷。
7. 加入特定行业的工作委员会
除了诸如 Indeed、Glassdoor 和 LinkedIn 等一般工作委员会之外,组织和招聘人员还使用专门的工作委员会来发布特定行业的职位和背景。 这些工作委员会允许您安排工作、寻找优质客户以及寻找和申请更多的机会。
有些是免费的,而另一些则需要付费才能发布工作或获得作为自由职业者所需的必要信息。
仅从您在自由职业网站上获得的工作就可以开始全职业务。 以下是我们喜欢的一些有信誉的选择。
SolidGigs
乍一看,您可能看不出 SolidGigs 的不同之处,但提供的工具可将这个平台推向新的高度。 首先注册每周在您的收件箱中接收顶级自由职业者演出,然后浏览教育图书馆和其他工具,帮助您在您的领域中脱颖而出。 价值是首屈一指的。
弹性工作
专业的自由营销人员依靠 FlexJobs 提供一些顶级公司的职位。 每个职位发布都由团队仔细筛选。 这种安全级别可确保您不会陷入骗局。
向上工作
Upwork 是最受欢迎的自由职业者平台之一。 它以前被命名为 Elance-oDesk,但在 2015 年更名。每个领域都有机会,包括网页设计。
五福
Fiverr 的运作方式与许多其他平台不同。 您发布您的服务和固定费率费用。 然后,那些寻找网页设计的人将直接与您联系。 如果你花时间推销你的技能,你可以在这个网站上找到很多成功。
每小时人数
目前,约有 200 万客户在使用 PeoplePerHour。 为了从其他自由职业者中脱颖而出,您想发布您的作品集。 这个简单的动作可以帮助其他人看到你能做什么。
8. 创建一个可以转化的登陆页面
了解如何获得网页设计客户的一部分是学习为您的网站创建登录页面。 作为设计师,您的作品集或登录页面是您推销自己并将网站访问者转化为付费客户或只是获取他们的电子邮件地址和联系信息的最重要工具。 这是您的技能和专业经验的证明。
当然,把你所有的东西都扔到墙上看看有什么棒子从来都不是一个好主意。
您网站的每个访问者都会有所不同,这意味着他们会对各个方面感兴趣。 例如,一些访问者可能对价格、阅读推荐或访问常见问题页面特别感兴趣。 因此,您的目标网页应该结构良好,具有易于查找的部分。
专业作品集将有一个有效的联系页面,该页面易于访问且易于使用。 创建一个每当有人登陆主页时弹出的联系表单是个好主意。 此外,尝试通过添加个人风格使其成为您自己的。 与其列出所有内容,不如为您提供的内容创建一个简短的项目符号列表,以使其简单易读。
查看Elegant Seagulls 登陆页面,其中包括案例研究。 它提高了他们在潜在网页设计客户中的可信度和信任度。
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当然,您想创建一个功能强大的英雄部分,具有强大的标题、子标题、重点信息和高分辨率图像——结合天空和定制设计等不同元素——快速传达并为访问者提供更多细节。
此外,如果您能更进一步地进行社会证明并获得至少一个视频推荐,那就太好了。 最后但同样重要的是,最好远离技术术语。 它确实可能会炫耀您的专业知识,但不会鼓励与您的潜在客户进行交流。
9.运行冷电子邮件活动
您可以创建一个潜在客户列表以联系以获得新的网页设计客户。 为此,您可以使用 LimeLeads 和 UpLead 等在线服务。 因此,首先,尽量不要复制粘贴相同的内容,因为这可能会被标记为垃圾邮件,如果这些内容不适合他们,这些理想的客户将不太可能回复。 使用他们的名字并添加个人风格或其他任何能吸引他们回应的东西。
您可以查看他们的网站,看看它是否符合最新标准。
也许他们没有对他们的网站实施实用的方法。 然后,您向这些潜在客户发送有关您的服务如何帮助他们解决问题的信息。
因此,他们会查看您的投资组合或网站并回复您的电子邮件。 考虑这个电子邮件模板。 您可以根据您的分析以推荐的形式向潜在客户提供您的服务。
避免使用没有个性化服务菜单、没有号召性用语、英语不好和商业主题行的通用电子邮件。 如果他们回复但没有完全投入,您可以询问他们在业务中遇到了什么问题,并鼓励他们以这种方式回应。
10. 在自由市场上活跃起来
自由市场的好处是它们可以实现信息透明,允许潜在的买家和卖家进行交流,并允许市场不间断地运作。
因此,有两种方法可以通过自由市场吸引网页设计客户。 第一种是通过撰写提案来搜索项目并对其进行投标,或者您可以设置个人资料,客户会找到您并要求您为他们的项目工作。
因此,如果您是活跃的并且在平台上从您的客户那里获得了不错的价格,您将出现在搜索中并且更有可能有机地获得客户。
市场的一些优势包括,如果您没有网站或投资组合,您可以创建个人资料并将您以前的所有工作和信息上传到一个地方,而您不必创建网站。
此外,市场通常包括时间跟踪器、工作提交和付款选项等功能。
需要记住的一些事情:您仅限于网站上的项目。 如果您试图获取您客户的联系信息,一些网站可能会阻止您的帐户。
此外,一些缺点包括来自世界各地有才华的人的大量竞争。 这会让你认真考虑降低利率。
结束
网页设计可能是一个创意领域,但它需要商业思维才能让事情为您服务。 了解如何获得网页设计客户涉及了解如何使您的业务对潜在客户可见。
如果客户找不到你,你就找不到他们。 您必须与他们联系,让他们知道您的业务存在。
除了通过您的网站宣传您的业务外,您还可以使用许多方法来扩大影响范围并吸引更多客户。 例如,您可以创建内容并在社交媒体上分享。 您还可以运行冷电子邮件外展活动,向社交网络之外的潜在客户介绍自己。
通过对客户获取和业务开发采取战略性方法,您的网页设计实践将像以前从未增长过的那样发展。 祝你好运!
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