如何通过 A/B 测试促进增长

成功的营销计划的关键要素之一是能够进行调整。 您需要能够弄清楚什么对您的目标市场有效。

调整的一部分是 A/B 测试您的网站、您的内容和您的广告。 A/B 测试的最终结果是能够增加您的转化率。

那么，通过 A/B 测试提高转化率的策略是什么？ 您需要在您的网站和内容中做什么？

这是一个指南，将引导您完成 A/B 测试、如何进行 A/B 测试等。

什么是 A/B 测试？

A/B 测试是指您测试对部分业务的更改以提高性能。

当涉及到不同的页面设计、不同的网站标题和不同形式的内容时，您会看到什么转换效果最好。 例如，如果您控制什么设定了测试标准，您希望有一个挑战者试图取代它。

您想尝试制作更好的副本、更好的图片和更好的图像，以提高更多的转化率。 你想看看什么表现最好。

如果您有一个着陆页，您会希望了解需要进行哪些更改才能帮助您提高性能。 您可能需要在着陆页上使用两种不同类型的视频、不同的标题或其他内容，以查看其效果是否优于原始着陆页。

A/B 测试的总体目标是评估什么将在您的业务中表现最佳。 对于任何营销策略，很少有什么事情能立即奏效。

评估和了解策略如何更有效需要时间。 这就是为什么准备好实施一系列战略是一个好主意的原因。 您可以继续测试，以便从特定营销活动中获得最佳结果。

在进行 A/B 测试之前，您需要做什么？

既然您已经了解了 A/B 测试是什么，那么在实施任何策略之前弄清楚您需要什么是很重要的。 重要的是要考虑您在测试中要达到的目标。

如果您不确定在 A/B 测试之前从哪里开始，这里有两条经验法则可以为您提供一些见解。

有目标

首先是设定现实的目标。

您想在 A/B 测试中实现什么目标？ 您想要多少潜在客户或转化？ 你要先做什么测试？

这些问题可以帮助您弄清楚您在进行 A/B 测试时的目标是什么。 当您进行 A/B 测试时，您不希望有不切实际的期望，因为这实际上取决于您的目标对象以及行业标准是什么。

你想设定可以实现的可衡量的目标，看看你是否可以在很长一段时间内做出微小的改进。

您应该拥有的目标之一是增加转化率。 这意味着您正在更多地培养潜在客户，并且您正在为您的网站带来更多流量。

为了达到这个目标，你需要更多的点击。 您需要在您的网站上出现一些希望您的目标市场采取行动的东西。

您应该考虑 A/B 测试领先磁铁的想法，看看什么最吸引人。 当你知道什么是有效的以及你的目标是什么时，你就会知道你在 A/B 测试时需要什么样的策略。

进行营销分析

在进行 A/B 测试之前，您需要做的其他事情是进行营销分析。 这意味着您正在评估您的网站、电子邮件营销、社交媒体策略和其他营销策略的有效性，然后再进行 A/B 测试。

您正在看到营销活动中最有效和最无效的内容。 如果您发现您的网站产生了大量流量，但跳出率也很低，则可能是您需要在网站的某些区域上工作。

营销分析很有帮助，因为它向您展示了可以帮助您进行 A/B 测试的指标。

指标可以显示哪些博客文章阅读次数最多，哪些电子邮件打开次数最多，以及您网站的哪些部分获得最多点击次数。

在您评估您的营销分析后，您会选择部分表现不佳的在线业务，并尝试让它们像您网站中运行良好的部分一样。

你应该做哪些 A/B 测试？

既然您知道在 A/B 测试之前应该做什么，那么考虑可以进行 A/B 测试的内容就很重要了。

您应该知道您可以使用什么。 您应该一次只尝试对业务的一部分进行 A/B 测试。 它可以帮助您保持专注，并且您不需要做太多事情。

以下是您可以在您的业务中进行 A/B 测试的一些内容，这些内容可以帮助您提高转化率。

网站测试

网站始终可以进行 A/B 测试。 这意味着您可以对标题进行 A/B 测试，看看人们是否在您的网站上停留更长时间并使用不同的主页标题。

您还可以对网站内容、产品描述以及人们如何在您的网站上找到您的产品进行 A/B 测试。 当您对您的网站进行 A/B 测试时，您会看到是什么让人们在您的网站上停留的时间最长。

您还在评估点击次数最多的内容，尤其是在您确定哪个页面的浏览量最多时。

电子邮件复制测试

您可以进行 A/B 测试的其他内容是您的电子邮件。

通过分段，您可以将电子邮件的变体发送到您的电子邮件列表。 您可以将相同的电子邮件发送到电子邮件列表的不同段，但主题行略有不同。

您还可以测试号召性用语 (CTA)，看看是什么措辞导致有人在您的电子邮件末尾点击您的 CTA。

电子邮件为您提供了很多测试和查看有效方法的机会，因为您可以细分受众。 您可以针对不同的受众尝试不同的想法，看看有什么效果。

社交媒体测试

如果您在社交媒体上做广告，您也将有机会进行 A/B 测试。

与电子邮件营销类似，您可以在投放广告时在社交媒体上划分受众。 您可以将广告的一个变体发送给一个受众，并将另一个变体发送给另一个受众。

这让您了解什么表现更好。 当您看到什么效果更好时，您可以将更多预算用于该特定广告活动，以产生更多潜在客户和更多转化。

搜索引擎优化测试

您网站上的 SEO 内容也提供了测试内容的机会。 您想查看哪种内容在您的网站上表现最好，以便制作与此类似的内容。

SEO 测试通常涉及测试不同的图像位置，您还尝试不同的标题、字体和内容的颜色。

当您能够对您的 SEO 进行 A/B 测试时，您就会知道每次需要做什么才能获得更好的结果。

有哪些 A/B 测试技巧和策略？

虽然您可能知道要测试什么，但您仍然需要了解最佳 A/B 测试策略。 你需要知道什么样的营销策略可以帮助你产生最好的结果。

以下是一些可以帮助您实施最佳 A/B 测试的专家策略。

了解您的目标市场

了解您的目标市场可能听起来很基础，但要了解有关您的目标市场及其行为的所有信息，确实需要大量的工作和研究。

如果您想获得较高的 A/B 测试结果，您应该考虑创建买家角色。 这是您对目标市场从人口统计到行为的所有了解。

您对他们在您的网站和您业务的其他部分上寻找的内容有所了解。 这为您提供了一些创造性的方式来思考不同的标题以及对它们有吸引力的内容。

选择要测试的内容

A/B 测试时要考虑的另一个策略是知道在特定时间要测试什么。

您只想在您的业务中一次测试一件事。 你不想做的太过分并且对你正在测试的东西感到困惑。 不要同时测试您的网站、电子邮件和登录页面。

当您只测试网站时，您可能会意识到您可以显着提高转化率，而无需修改您的电子邮件或在线状态的其他部分。

遵循文案策略

重要的是，您的许多策略都遵循文案原则。 你不想假设你知道你的目标市场在你的内容、网站或电子邮件中想要什么。

这就是为什么你应该遵循文案原则。 这些原则涉及突出痛点，然后是好处。 这只是您可以在业务中实施的一种文案策略。

当您进行 A/B 测试时，考虑突出您的产品对理想市场的好处。 您想向他们展示他们所缺少的东西以及它如何填补他们生活中的空白。

在您的部分业务中要考虑的另一种文案策略是讲故事。 人们被故事迷住了。 他们被故事的情感所吸引； 他们想知道角色会发生什么。

另一个需要考虑的文案策略是紧迫性。 当你进行 A/B 测试时，你可以让其中一项测试听起来更紧急，然后看看它是否表现得更好。 当你让它变得紧急，甚至在你的副本中增加稀缺性时，它会让人们在它用完之前更想要它。

弄清楚你的最终目标是什么

最后要考虑的提示或策略是确定您的最终目标。 你不想为了测试而测试。 你想有一个最终目标。

您需要弄清楚您的最终目标是更多的点击次数、网站流量、更多的潜在客户，还是只是更多的转化。

创建一个现实的最终目标是 A/B 测试的最佳技巧。

A/B 测试有什么好处？

既然您了解了 A/B 测试所涉及的策略，那么您还应该了解实施这些策略所带来的好处。

A/B 测试的最大好处之一是您正在提高用户在您的业务中的参与度。 如果您的目标市场没有与您的网站互动，它将导致更少的潜在客户和转化。

当您拥有更多引人入胜的内容时，您的跳出率会降低，人们会在您的网站上停留更长时间。

最大的好处是您将提高转化的价值。 这意味着您不会为转换潜在客户支付太多费用。 您的潜在客户将准备好以更快的速度购买。

现在您已准备好提高转化率

A/B 测试可以通过多种方式帮助您的业务，但您不想假设您对业务所做的任何更改都会有助于提高转化率。 您必须考虑要更改的内容以及可以为您带来最佳成功率的策略。

本指南为您提供了通过 A/B 测试提高转化率所需的所有信息。 要记住的最重要的事情是，您始终可以测试和改进您的在线业务。

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