如何增加亚马逊的销售额

地点，地点，地点。

大多数人认为这是一个房地产短语，但它也适用于产品销售。 卖家需要去客户所在的地方。 在当今的数字世界中，这意味着亚马逊等主要在线平台。 这是因为世界上大量的在线购物者在搜索商品时会环顾亚马逊。

如此深厚的客户群意味着卖家有可能获得巨额利润。 然而，它也是一个竞争日益激烈的市场。 对于每一个超过七位数收入的卖家，都有几十个在排名默默无闻中挣扎。 如果你想在亚马逊上赚钱——就像用真钱一样——你必须通过各种工具来克服常见的卖家挑战，包括研究、优化的商店页面和其他策略。

• 亚马逊卖家面临的共同挑战
• 如何增加亚马逊的销售额
• 最后的笔记

亚马逊卖家面临的共同挑战

如果您想知道为什么您在亚马逊上的销售额很低，那么您有公司。 新卖家很难打入这个市场。 从第一天开始，您将面临的一些最大问题包括：

• 一个充斥着其他卖家的市场利基，其中一些卖家在游戏中经验丰富
• 与亚马逊有时不透明的规则和法规网络作斗争
• 难以理解关键字如何与搜索引擎的算法交互
• 实施短期定价策略，例如打价格战，而不是着眼于大局
• 发布带有不符合标准的照片、听起来很业余的产品描述和其他问题的列表
• 几乎没有评论，这可能会使潜在客户不信任

但是，您可以通过考虑以下部分中列出的步骤来克服其中的许多问题。

如何增加亚马逊的销售额

你和亚马逊的成功之间有很多障碍，但不要气馁。 平台上的每个大卖家都像您一样开始：在第一方。 您也可以通过结合研究、改进您的产品页面和销售计划以及为您的客户付出更多努力来提升排名并提高销售额。 以下是一些需要研究的具体工具和策略。

进行关键字研究

可见性是增加亚马逊销量的最快方式。 你如何获得这种可见性？ 关键字研究在这里是王道。

作为起点，您可以集思广益可能的关键字并查看搜索引擎自动完成的建议。 但是，种子关键字不会让您的新商店走得更远。 您必须缩小范围以更紧密地定位潜在客户。 尝试使用 Helium 10 的Cerebro或Magnet等关键字研究工具。 这些工具可以建议将哪些关键字用于您的产品名称和描述，以及大量其他信息，例如关键字受欢迎程度以及特定关键字的竞争力。

优化您的产品列表

一旦您掌握了目标关键字列表，就该升级您的产品列表了。 看看你能做些什么来自然地将这些关键词整合到名称和文本中。 如果你被困住了，看看比赛在做什么来寻找灵感。

准备好在亚马逊上发布该列表了吗？ 没那么快！ 您的初稿可能不够完善以适应市场。 尝试通过像 Helium 10 的产品列表分析器这样的分析工具运行您的列表，它可以指出可以改进的领域。

实施有竞争力的定价策略

如果您提供的产品与市场上的许多产品相似，客户可能会选择最便宜的选择。 有经验的卖家非常清楚这一点，并且倾向于玩价格转移游戏，以便士的价格互相压低以快速销售。 获得一个自动重新定价工具可能是个好主意，这样您就可以跟上。

然而，这里还有另一种思想流派。 如果每个人都在做这种削弱的策略，也许你最好还是逆向而行。 毕竟，许多亚马逊客户都被廉价、脆弱的产品所烧毁。 他们可能会跳过低价优惠的浪潮，希望略高的价格意味着更好的质量。 在制定定价策略时仔细考虑。

运行 PPC 活动

智能 PPC 活动可以通过提高您的知名度来增加亚马逊的销售额。 一个考虑不周的问题可能会花费你数百到数千美元，而且几乎没有动静。

两者有什么区别？ 研究。

在玩 PPC 活动之前，您需要弄清楚要定位哪些条款，以及哪些条款可以用更多的钱来支持。 Helium 10 可以在研究前沿为您提供帮助。 它的工具不只是建议目标条款。 他们还可以帮助您分析在哪里花钱。 例如，也许一个词的每次点击成本很高，但确实可以实现转化。 另一方面，竞争力较弱、目标更窄的关键字可能是集中您的广告预算的更好地方。

考虑使用亚马逊 FBA

FBA 代表亚马逊物流。 在此模型中，电子商务商店将其订单履行外包给亚马逊本身。 您创建列表、运行广告活动等。一旦订单进入，亚马逊履行中心将包装和运送您存储在其仓库中的商品。 亚马逊 FBA 并不适合所有人，但它可以消除库存管理的压力和头痛。 这让您可以专注于其他方式来增加亚马逊的销售额。

收集正面评价

产品评论提供社会证明。 他们建立客户对您的品牌的信心。 潜在买家确信您的商店是真实的，产品与广告一样，他们会准时得到他们所订购的东西。

一开始要获得评论并不容易，但您可以尝试简单地询问他们。 点击网站上的“请求审核”按钮。 询问您的邮件列表以发表评论。 滑入包装，轻轻地提示人们留下星星和反馈。 请记住，您只能要求诚实、公正的反馈。 亚马逊严禁发送要求或敦促客户“留下 5 星评价”的消息，这可能会导致您的帐户被暂停。

使用高质量的图像和视频

客户在亚马逊输入搜索词后做的第一件事是什么？ 他们向下滚动结果页面，查看图片，偶尔看看标题。 是的，您的关键字丰富的产品页面可以让您进入游戏，但它不会引起客户的兴趣。 这取决于您选择的照片。

更好的产品图片和视频不仅能促进亚马逊的销售。 越来越多，他们是必要的销售。 包括清晰展示产品的高质量图像，或为大量差评做好准备。

最后的笔记

亚马逊市场巨大且充满潜力。 但是，要建立卖家的品牌并利用这些利润，您必须克服许多障碍。 它基本上是每个产品利基市场的竞争平台。 您必须使用搜索引擎算法并紧跟市场趋势和客户反馈才能成长。

Helium 10 的多合一工具套件可以帮助您在亚马逊上取得成功。 使用这些工具，您可以研究关键字、优化您的列表、找出您的销售和履行策略等等。 你越早开始，你就越早建立动力并开始赢得更成熟的竞争。