如何通过 10 个简单步骤营销服装品牌

时装业是一个不断发展的高价值市场。 根据 Research and Markets 的数据，到 2025 年，时尚产业的价值将上升到 398.4 亿美元。

随着业务价值的增长，风格市场的竞争也越来越激烈。 为了保持竞争力，企业需要以创新的方式保持对其形象和营销的控制。 让我们深入了解如何营销服装品牌以及这些步骤如何使您的业务受益！

什么是服装品牌战略？

所有行业的企业都需要一个品牌，他们需要一个营销自己和品牌的战略。 您的品牌就是您的受众如何看待您的业务。

您企业的面貌不仅仅是一个标志 - 它是几乎所有面向客户方面的所有小细节！ 在商店中，在线和广告只是几个例子。 您的客户和潜在客户会根据他们对您企业品牌的看法做出判断和选择。

服装品牌策略检查您的受众如何看待您的品牌。 这一切都是关于询问有关您的企业如何规划其外观以及可以进行哪些更改以使该外观更有效地影响销售的问题。

创建服装品牌战略时要考虑的最重要的事情之一是从一开始就了解自己的业务目标。 这不仅仅是赚钱。 这是关于清楚地了解您的受众是谁，并设定可实现的和基于时间的目标。 从营销计划的一开始就牢记这些目标至关重要。

步骤#1：缩小你的服装品牌利基范围

时尚和服装企业在试图推销自己时犯的最严重的错误之一是他们没有专注于单一的利基市场。 有很多企业试图瞄准那里的每一个潜在客户。 结果，市场已经过饱和，越来越多的同类产品。

这导致这些企业不那么成功，因为他们的品牌和产品不再是独一无二的。

解决此问题的另一种解决方案是专注于特定的利基市场。 在前面的例子中，企业试图通过接触尽可能多的人来最大化他们的利润。

然而，这并不总是最好的方法。 尽管他们已经接触到很多人，但不会有多少人会购买该产品。 相反，专注于特定的利基市场可能会导致更高的参与度和转化率，尽管没有接触到那么多的受众。

服装品牌利基示例

有许多不同的服装品牌利基市场非常受欢迎。 专注于其中一两个利基市场可以极大地帮助您制定服装业务的营销策略。 通过专注于这些利基市场之一，您的品牌可能会取得更大的成功：

• 加大尺码
• 小尺寸
• 个性化服装
• 限量版服装
• 区域和文化
  • 日本人
  • 韩国人
  • 意大利语
  • 非洲人
• 本地设计师时装
• DIY服装
• 哥特
• 历史
• 角色扮演
• 产假
• 内衣
• 可持续风格
• 中性时尚

例如，消费者很难在零售店找到大码服装。 客人在店内找到这些尺码的衣服并不常见，而且商店通常只会在网上提供有限的加大码选择。

对于其他利基市场，主要零售店根本没有在线选项。 根据您居住的地方，可能很难亲自找到特定的区域时尚，例如日本或韩国风格。 其他风格，如柔和的哥特风格，可能只能从特定的零售商或在线卖家处获得。 那是你大放异彩的机会！

您可能会发现最成功的利基是大多数大型商店中找不到的类别。 尽管这些风格可能没有那么普遍或流行，但这正是重点。

有些人对这些款式感兴趣，并愿意在你的店面花一点钱来获得这些款式。 因为您提供了其他人无法提供的独特产品，所以您将能够垄断这部分市场！ 这是时尚品牌的基本营销方式。

其他角度

企业寻找服装利基的另一个角度是专注于销售方法。 市场越来越被对独特性的渴望所主导。 销售一系列完全独特的服装可能是要走的路。

也许实体服装有相应的数字 NFT 代币，也可以在虚拟空间中使用。 您获得的创新越多，您就越能在竞争中脱颖而出。

步骤#2：为您的服装业务建立品牌

了解你的利基只是一个开始。 下一步是开始努力为您的公司品牌添加一些肘部油脂！

品牌塑造对于您的业务成功极为重要。 您的品牌需要具有凝聚力，并适当地描述和代表您的产品。

如果您上次更新外观已经有一段时间了，那么可能是时候更新品牌了。 我们有关于如何更新您的品牌的指南，以帮助您了解它的工作原理、操作方法以及正确操作方法！

凝聚力：一致性和代表性

当您获得服装品牌营销理念时，建立一个不仅外观专业而且具有凝聚力的品牌非常重要。

这意味着您的营销和品牌形象的所有元素都是有意义的。 一致性和代表性是一些主要因素。 如果您的品牌不一致，您的受众就会对您的品牌应该是什么样子感到困惑。

同样，如果您的品牌外观不能准确地代表您的服装企业的产品，那也会引起一些不必要的混淆。

您可以通过密切关注品牌的使用方式并设置已定义的规则以促进一致性来解决此问题。 考虑产品和受众来设计您的品牌风格。

您的听众对什么反应最大？ 你的品牌应该代表什么？ 您能否轻松地在业务的每个角落应用该品牌以保持其一致性？ 回答这些问题对于时尚品牌营销的成功至关重要。

零件和零件

品牌塑造具有对您的服装业务很重要的各种元素。 有你的标志、口号、颜色、观众兴趣等等。 你需要对每个人都有一个坚实的愿景，同时还要确保每个人都能很好地协同工作。 确保这些元素中的每一个都能很好地协同工作，才能在时尚营销计划中实现更好的一致性。

例如，如果您的目标受众是对海岸线和海滩活动感兴趣的受众，那么沙滩装品牌将会取得更大的成功。 除了针对具有这种兴趣的人口统计数据外，您还可以建立自己的品牌来代表具有海滩和夏季美学的产品。

第 3 步：定义服装品牌的受众

正如您需要了解自己的利基市场一样，如果您想有效地营销您的服装品牌，您还需要了解您的受众。 您的受众是您的主要收入来源，因此您需要迎合他们的兴趣。 为此，您需要进行大量研究以找出这些兴趣是什么，并更多地了解他们的行为。

为了更多地了解如何更好地了解您的受众，让我们分解一下。

再看看你的利基

从一般开始。 当你一开始选择你的利基市场时，你可能已经对谁对它感兴趣了。 如果您的观众对日本时尚感兴趣，您认为谁会购买？ 来自日本的人会成为你的头号买家，还是你认为他们会来自其他地方？ 想要购买这个利基市场的人多大了？ 这些是您需要做更多研究的问题，但有一个总体想法是一个很好的起点。

进行人口统计研究

在为您的服装品牌营销获取创意时，您需要进行一些研究以更好地了解您的受众。 您可以查看您的竞争对手及其营销，以了解他们的目标客户。 看看谁在与他们的社交媒体帖子互动，您将开始看到人口统计的一些趋势。 如果您愿意，您也可以通过调查进行一些自己的民意调查。

简而言之，您希望更凭经验了解您的潜在客户群是谁。 通过这项研究，您将开始看到不那么明显的圈子，这些圈子可以作为营销您的时尚品牌的机会。

步骤#4：创建一个用户友好的品牌网站

众所周知，网站是时尚品牌营销的重要组成部分。 很容易理解，对于世界上任何拥有 Internet 连接的人来说，能够找到您的网站、进行购买和了解有关您的品牌的更多信息是多么重要。

但是，在考虑您的时尚营销计划时，重要的是要好奇为什么网站对您的成功如此重要。 了解网站如何以及为何进行营销的机会对于您的服装业务营销策略至关重要。

搜索引擎优化

在您的网站上获得潜在客户关注的最有价值的方法之一是通过自然搜索。 这些用户通过 Google、Bing、DuckDuckGo 等网站上的搜索结果发现您的网站。 问题是，如何才能让您的网站出现在搜索结果中？

您需要进行研究并定位潜在客户正在搜索的有价值的关键字。 这些是他们在搜索框中输入的字词。 Google 会定期对 Internet 进行爬网，以找到适合每个搜索关键字的页面。 您可以自行决定如何创建网站及其内容，让 Google 的机器人更有可能喜欢它。 这称为搜索引擎优化或 SEO。

了解每页的 SEO 策略是一个很好的起点，但真正的好处来自为您的品牌制定全面的 SEO 策略。 仔细考虑您想要排名的关键字以及哪些人群可能会搜索这些关键字。

网上购买

网站可以为您的品牌服务的另一个有价值的目的是在线购买的机会。 您的网站可以充当电子商务平台，向您的客户销售服装和配饰。 您的网站可以补充您的实体店，也可以提供一些不在商店出售的独家商品。 事实上，您可以在网上经营整个商店，而根本不提供实体店。

在线购买有一些注意事项。 一方面，您需要很好地了解如何以私密和安全的方式处理客户支付信息。 您还需要应对在线时尚零售的挑战。

例如，最大的问题之一是在线商店没有像实体店那样的试衣间。 为了解决这个问题，许多商店选择支持使用增强现实 (AR) 技术的“虚拟试衣间”。 客户可以使用他们的智能手机和您的应用程序或网站访问 AR 体验，让他们可以使用相机和屏幕试穿太阳镜、帽子或其他衣服等物品。 AR 应用程序使用 3D 模型将物品贴在屏幕上他们的脸上，以向他们展示他们在佩戴该物品时的样子。 此类技术可以使客户更有可能在线购买这些商品。

用户体验 (UX)

在创建网站以帮助营销您的时尚品牌时，请牢记用户体验 (UX)。 这不仅仅是您的网站的样子。 它还包括您的网站的感觉。 您需要设身处地为潜在客户着想，并考虑他们如何体验您的网站。 进入您的在线商店有多容易？ 导航到您想去的地方有多难？ 网站的设计有意义吗？ 它与您的品牌一致吗？ 这些都是您需要回答的问题。

您可能希望在您的网站上关注的一些特定部分是高质量的徽标和易于访问的按钮，例如用户的购物车。 导航栏对于您网站的成功也特别重要。

漏斗分析

随着时间的推移，您可以通过执行漏斗分析来继续改进您的用户体验。 这是一种让您检查如何为您的网站吸引潜在客户以及他们采取哪些步骤来达到所需操作（称为事件）的方法。 客户完成该事件（如购买）的次数称为转化。

漏斗分析可以在任何地方进行，包括店内，但由于有跟踪软件，在线跟踪特别容易。 检查漏斗的每个“步骤”。 如果您在漏斗开始时通过 Google 搜索获得了大量用户，但大多数用户在访问您的商店页面后没有进行购买就放弃了，请停下来想一想。 为什么这些客户会退出渠道？ 用户体验有哪些可以改进的地方？ 这是评估成功和提高转化率的关键方法。

第 5 步：为您的服装品牌扩展电子邮件营销

另一个可以帮助您推销服装品牌的重要领域是电子邮件营销。 适合服装品牌的电子邮件营销策略包括通过电子邮件、促销材料和折扣促销进行再营销，并鼓励用户访问您的网站，并提供每个季节的风格指南和目录。

您已经努力了解您的受众和您的时尚品牌营销策略目标。 然而，电子邮件营销中最具挑战性的部分之一是获取订阅者列表。 您可以通过销售联系人和选择加入的客户等方法获得电子邮件订阅者。

选择退出和选择加入

当您进行销售时，您可以进行销售，以便他们默认订阅您的电子邮件列表。 如果用户不想接收营销电子邮件，则必须通过选中或取消选中一个框来选择退出。 但是，请记住，与在结帐时忘记选择退出的用户相比，选择手动选择接收电子邮件的用户可能更容易受到这些电子邮件的影响。

再营销

作为客户的商店，跟踪软件可以更多地了解他们的习惯和兴趣。 您可以将此信息用于电子邮件再营销。 此策略允许您使用该信息来创建有关用户可能感兴趣的产品的个性化电子邮件建议。

对于我们的上下文，如果你能了解用户感兴趣的风格，你可以推荐他们可能更愿意点击和购买的服装产品。

促销和折扣电子邮件

众所周知，吸引人们做事的最好方法之一就是激励。 就像上钩的诱饵，您可以通过使用促销优惠券或电子邮件独有的折扣来吸引用户打开电子邮件。 这不仅让他们打开电子邮件，而且鼓励用户进行购买。 如果他们喜欢打折购买，他们将来可能更有可能购买其他东西。

真实有用的内容

营销充满了数字和客观的策略来尝试和鼓励客户购买东西。 然而，服装企业成功营销策略中被遗忘的元素之一是真实而有趣的内容。 如果它是个性化的，这尤其适用。 这方面的一个例子可能是一封包含风格指南、服装建议和最新趋势新闻的电子邮件。

如果您可以让用户真正对电子邮件通讯、风格建议和其他电子邮件感兴趣，您将能够建立更好的客户忠诚度和重复销售。 将其纳入您的时尚营销计划可能非常有价值。

第 6 步：在社交媒体上推广您的服装品牌

除了您的网站和电子邮件营销之外，社交媒体是营销您的时尚品牌的另一个有价值的渠道。 将社交媒体纳入服装业务的营销策略对于最大限度地扩大影响力至关重要。

利用社交媒体吸引新客户和留住老客户的最有效方法之一是使用服装的视觉展示。 这激发了客户的想象力，并为他们提供了他们可能想要购买的产品的想法。

Instagram：社交媒体和电子商务合二为一

用于任何电子商务业务的最重要的社交媒体平台之一是 Instagram。 如果您能够在 Instagram 上获得大量追随者，将他们引导至您的网站可能不是您唯一的选择。 Instagram 有机会将社交媒体关注者直接转变为付费客户。 用户甚至不需要离开应用程序。

Instagram 创作者和企业可以使用 Instagram 购物功能直接从该平台进行销售。 按照步骤获得批准后，您就可以直接从 Instagram 销售产品。 这减少了潜在客户购买您的产品所必须采取的步骤。

生活方式

在为您的服装业务制定社交媒体营销策略时，请考虑您的关注者可能感兴趣的内容类型。 许多时尚品牌都明白，关注生活方式内容对于留住观众并吸引他们购买产品非常有效。 许多人使用社交媒体来了解他们的时尚选择、生活方式等。 这是您展示产品以鼓励人们实现梦想风格的绝佳机会。

有创意

在社交媒体上进行营销时，服装品牌的创意非常重要。 如前所述，在竞争激烈的市场中独树一帜非常重要。 如果您有兴趣了解更多有关为您的时尚业务打造社交媒体活动的创造性方法，我们提供了有关如何使您的社交媒体营销独特而有效的指南。 Tailwind 还提供了有关如何制作成功的社交媒体活动的指南，如果您正在寻找更多信息，这可能是一本有用的读物​​。

Tailwind 是一种社交媒体调度和规划工具。 它可以帮助您的时尚品牌高效、战略性地运行您的社交媒体营销。[LS1] Tailwind 专注于 Pinterest 和 Instagram，是一款功能强大的工具，将帖子调度和照片编辑等功能与自动个性化设计、帖子优化和更多的。 最重要的是，这些功能中的每一个都可供您免费试用！

第 7 步：促销和折扣以增加销售额

面对现实吧。 想出服装品牌推广的想法可能很困难。 然而，它可能并不像看起来那么困难。 促销和折扣可以非常有效地提高新客户和回头客的销售额。 当与电子邮件和网络营销等途径相结合时，这些促销和销售可能会非常有益。

闪购

客户的主要动力是时间。 当销售对时间敏感时，如果客户想要节省大笔资金，就必须迅速采取行动。 这意味着他们更有可能做出更冲动的决定并购买您的品牌。 限时抢购是时尚品牌营销的关键要素，可以大幅增加您的销售额。 根据您的分析，尝试并定位您注意到客户需求量很大的商品。 如果您针对不会为您带来多大成功的商品和人口统计数据，那么闪购将不会有效。

促销是公开的

这对您来说应该不足为奇，但不要忘记您必须推销您的促销活动。 事实上，您可能需要跨多个平台营销您的促销活动。 在某些情况下，您可能只想专注于一个平台，例如电子邮件营销，以鼓励人们订阅您的电子邮件列表。 但是，一般来说，最好在社交媒体、网站和电子邮件营销中共享促销和折扣。 店内标牌的奖励积分。

第 8 步：为您的服装品牌投放社交广告

社交媒体广告是企业在线营销的支柱之一。 它与您的网站和电子邮件营销一样重要，甚至可能比这两者更重要，具体取决于您的目标受众。 Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter 和其他社交平台是您的受众可以发现并参与您的业务的地方。

Facebook

Facebook 可以成为您服装业务营销策略中非常有效的组成部分。 根据 WordStream 的数据，服装是 Facebook 上所有行业点击率（CTR）最高的类别，点击率为 1.24%。 优化您的 Facebook 广告以确保您可以吸引更多受众并更有效地推动转化，这一点很重要。

Instagram

根据 Statista 的数据，服装品牌发布的 Instagram 帖子的平均参与率为 0.68。 这是基于时尚品牌平均每天发布 0.96 个帖子。 根据技术评审团的说法，四分之一的 Z 世代和千禧一代认为 Instagram 故事对他们购买的产品有重大影响。 我们还有另一份指南，介绍如何充分利用您的 Instagram 快拍广告以最大程度地造福您的服装品牌。

步骤#9：考虑将你的衣服卖给零售店

拥有自己的实体店并不适合所有人。 它可能很昂贵，而电子商务平台是一个可行的选择。 但是，在店内销售您的产品仍然有价值。 但是，您可能不必成为向消费者销售产品的人。 相反，您可以将您的服装出售给具有店内位置的 3 ^rd方零售商。

为什么你不应该卖给零售商

有一些很好的理由说明为什么您不应该向零售商销售产品。 根据您的产品的利基程度，它可能不会吸引零售商的受众。 如果您没有足够的销售历史来支持它，也很难让零售商购买您的产品。 在获得足够的销售历史和数据以进行讨价还价之后，此步骤可能更适合您的服装品牌。

为什么你应该卖给零售商

虽然有充分的理由对此犹豫不决，但这个故事还有另一面。 第³方零售商很可能是通过出售您的服装赚到最多钱的零售商。 但是，在不产生分销成本的情况下扩大产品的地理范围有很多好处。 它让您的客户有机会亲眼看到您的衣服并试穿。 它还可以传播您的品牌知名度，从而带来更多的在线销售。 如果你打得好，这对你的服装品牌来说可能是一笔宝贵的投资。

第 10 步：测试服装品牌营销策略

本指南前面的步骤并不是使您的服装企业营销成功的唯一方法。 您可以尝试许多值得尝试的策略。 所需要的只是一些独创性，愿意尝试新事物，最重要的是耐心。

在社交媒体上开展赠品活动

您可以尝试增强服装业务营销策略的一件事是在社交媒体上开展赠品活动。 您可以通过鼓励您的受众关注您的帐户（如发布帖子）或执行其他一些参与操作来将自己注册到潜在赢家池中来做到这一点。

期间结束时，您可以选择获胜者并向获胜者发送奖品。 该奖品将是您在您的商店出售的产品之一。

这是一种有价值的策略，因为它鼓励您的受众与您的品牌互动并奖励他们的参与。 观众参与很重要，因为它可以帮助您的品牌传播并在社交媒体算法中排名更高。

这可能会导致您的受众规模扩大，最终导致更多转化。

寻找有影响力的人合作（YouTube 或 Instagram）

对于这一点，我们将专注于 YouTube 和 Instagram。 这些平台上的影响者可以成为推动您的服装品牌营销的绝佳营销合作伙伴。 这些用户拥有大量受众，他们为其创建内容，而且这些受众通常具有很强的参与度指标。 如果您与可以展示您的产品的影响者合作，这可以为您的业务带来重大收益。

例如，如果您与 Instagram 上展示您的新衣服的影响者合作，他们的许多追随者都会了解您的品牌。 这将导致他们中的许多人进入渠道，从而增加参与度和转化率。 由于对您的网站和社交平台的额外流量和关注，您将获得病毒式传播和在搜索引擎中更好的可见性的好处。

考虑 Google 展示广告

您可能在在线查找内容时在搜索结果中看到了广告。 这些网站出现在搜索结果的首页上的其他网站之前。 它们还会出现在 Google AdSense 网络内的网站上。 在营销您的服装品牌时，可以利用这些 Google 展示广告来发挥您的优势。 Google 展示广告的主要优势之一是能够自定义设置以定位特定受众。 您可以定位关键字和受众的其他重要方面来优化您的广告活动。

网络上的广告可以帮助您找到新客户并与现有受众互动。 为您的受众吸引新朋友可以帮助您扩大服装品牌的影响力。 与现有客户互动可以帮助您进行额外的销售。 来自 Google 的广告还可以帮助您通过自动定位来推动转化。 谷歌的算法可以识别有价值的细分，并在这些细分中更多地推送广告以获得更好的结果。

与慈善机构或举办活动合作

营销不仅仅是将大量电子邮件倾倒在人群中，然后看看有什么效果。 它还涉及网络、公共活动和发展你的形象。 与非营利组织或慈善机构合作可以帮助您改善自己的形象并改变您周围的世界。 近年来，人们对更符合道德的服装品牌实践的需求不断增长，与慈善机构合作可能是一个很好的机会。

此外，您通过志愿服务、网络向慈善机构捐款和举办活动结识的人对于推动您的业务在市场上的发展非常有价值。 它可以带来您从未预料到的机会和合作伙伴关系。

开始一个博客

获得搜索引擎流量的最有价值的方法之一是通过博客。 如果您在构建品牌博客时参考 SEO 原则作为指导，则尤其如此。 定位您的客户和目标受众将要搜索的关键关键字，以便他们登陆您的博客文章。 这是他们最终检查您的产品的渠道的开始。

博客可以由您和您的员工撰写，也可以聘请外部自由职业者或营销机构。 这些专业人士可以帮助您了解您需要点击哪些关键字以及如何实现您的服装品牌营销目标。

准备假期内容（提前）

电影《圣诞节前的噩梦》中有一句流行语： “我们必须找到杰克！ 距离下一个万圣节只有 365 天了！” 虽然这可能有点 夸大其词，很多大品牌都提前做好了假期计划。 它也可以使您的服装业务的营销策略受益。

这不必非常复杂。 它可以像关注季节并在冬季或春季结束时推出夏季服装一样简单。 但是，您可能会发现您会更多地参与为万圣节、独立日和寒假等假期推出的产品。

创建礼物或风格指南

面对现实吧，很多人都不擅长送礼或计划服装。 这为您留下了很多机会来利用它并为人们提供有关礼物和服装的想法！

最好在您预计人们会对它们感兴趣的时候推销礼物创意。 这些时间将导致重要的假期，如母亲节、父亲节和寒假。 生日有点困难，但您可以通过博客文章定位 SEO 关键字，以便您的受众可以在搜索中自己找到它。

风格指南也可以是季节性的。 夏天穿什么衣服最好看？ 这是一个你可以为你的观众回答的问题，并在你处理这个问题时推动销售。 将其纳入每周或每月的时事通讯中也是一个好主意。 通过电子邮件向您的受众推荐一些每周或每月的样式，以便他们不断获得引人入胜且有趣的信息来消化您的品牌。 当他们看到他们喜欢的东西时，他们会来找你购买。

考虑品牌合作

除了我们讨论了影响者可以为您的服装品牌提供的机会之外，我们还没有过多地谈论与其他品牌的合作关系。 这些可以通过多种方式使您受益。 与另一个品牌合作可以扩大您的影响力、节省资金并结合两家公司的技能。

选择一个不与您竞争但仍具有相同目标的品牌非常重要。 您还应该尝试找到另一个与目标人群有重叠的品牌。 这些可能很棘手，但如果你能找到合适的品牌，它可能是天作之合。

结论

恭喜您完成本指南！ 这是一条漫长的道路，您现在已经掌握了服装品牌营销理念和工具，您需要为您的服装业务制定成功的营销策略。 既然你知道如何缩小你的服装品牌利基，你就准备好垄断你的市场，而不是与时尚界的巨头争斗。 您现在知道如何为您的服装业务建立品牌。 完成此操作后，您的受众将能够始终如一地识别您的品牌。

由于您已经在利基市场中定义了目标受众，因此您可以更好地将广告和营销定向到该受众，并且比广泛的一般广告更有效。 您现在还准备好考虑用户体验和品牌一致性来规划您的网站。 电子邮件营销和社交媒体营销现在也在您的脑海中。 您也可能已经开始获得有关促销和折扣的想法，以帮助您增加销售额。 您还知道您可以使用社交广告来增强您的品牌影响力。

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