内容营销投资回报率：如何衡量内容的实际价值和影响

内容营销是任何数字营销活动的重要组成部分，但您如何准确衡量您的努力的价值？

您的内容有一些清晰的效果以及一些更抽象的效果，因此可能很难了解您内容的实际投资回报率。 但是，如果您想要物有所值，那么了解内容营销投资回报率非常重要，这样您就可以更好地了解您的资金流向。

希望对具体细节有更好的了解将有助于您简化营销工作并获得更高的回报。

了解内容营销投资回报率

如果您对术语有点模糊，“内容营销投资回报率”是指您在考虑费用后从内容中获得的利润。

在考虑收入之前，让我们先考虑一下内容营销的成本。

内容营销费用

内容从您雇用创建它的人开始。 记下您的内容创建者的薪水。 如果您与自由职业者一起工作，请计算您支付给他们的所有费用。

如果您的内容创建者为您的公司从事其他项目并按小时计酬，请估算他们在内容营销上花费的工资百分比。

还要考虑每个部门在内容营销中投入的工作。 虽然贡献可能很小，但如果一个部门在营销上投入足够的时间以获得货币价值，那么将其计入内容成本将为您提供更准确的投资回报率。

此外，想想内容创建中使用的软件成本。 您可能还订阅了图像和视频网站，或根据需要为图像付费。 这些事情也应该纳入您的估计。

最后，包括跨平台按点击付费营销的成本。 如果您使用任何其他方法来创建和推送内容，请也包括这些方法。

狭隘的观点会将您的内容创建者视为“只是写博客”或您的营销团队“只是在投放广告”。 将这些人员和费用视为整个内容营销工作的一小部分很重要。

这些数字加在一起应该等于您的总费用。

寻找投资回报率

正如我们之前提到的，内容营销的回报有多种方式。 其中一些回报具有非货币价值，我稍后会讨论它们。

然而，以现金价值来评估您的投资回报率是最容易的。 为了对您的内容带来的资金进行冷估，请查看以下等式。

ROI=（回报 - 费用）/（费用）

因此，假设您从内容中赚取了 40,000 美元，并且花费了 10,000 美元。 从您的回报（40,000 美元）中减去您的费用（10,000 美元），您将获得 30,000 美元。

将 30,000 美元除以费用（10,000 美元），得到 3。在这种情况下，您的投资回报率为 300%。

影响因素

销售方面的回报很难立即找到。 当然，您可以看到您赚取的美元金额，但是您如何判断哪些内容会带来销售呢？ 你怎么知道这不是推荐或社交媒体活动的一部分？

这里的关键是了解 Google Analytics。 分析允许您检查网站每个页面的细节、链接活动、参与度等。

使用 Google Analytics（分析）对于监控您的内容创建活动是绝对必要的。 如果没有它，几乎不可能知道哪些页面正在产生收入和流量。

我将在本文中更多地涉及 Google Analytics。 我建议稍微阅读一下该程序，以便在您的页面上保持更紧密的标签。 分析是免费的，并且有很多资源可以帮助用户理解它。

考虑到这一点，让我们继续使用一些可以帮助您评估内容营销投资回报率的具体指标。

铅参与

您可以通过查看 Google Analytics 中的特定页面来评估您的潜在客户。

假设您只是将带有直接 CTA 的内容发布到产品页面。 您将想要监控有多少人在关​​注产品页面的链接，而您只能通过跟上 Google Analytics（分析）来做到这一点。

该内容可能会嵌入其他链接，这些链接属于您的一般销售渠道。 您也可以查看这些链接，收集一些关于内容是否有效并导致销售的粗略证据，我们将在下面介绍。

流量是否因新内容而停留并与您网站上的各个页面互动也很重要。 例如，假设用户看到内容、点击链接并浏览了销售页面，但没有购买任何东西。

他们甚至可能浏览您的网站并查看四到五页，将每一页都阅读完毕。 从许多方面来说，这是成功的。 即使个人没有购买，他们现在也知道您的网站。

当他们需要您的产品或服务时，他们很可能会回来。

销售额

当然，销售额是衡量内容成功与否的最直接指标。

当您的内容发布时，请注意销售页面上的活动。 如果活动的时间有相关性，你可以打赌这是内容的结果。

Google Analytics 对特定页面及其相应的销售额进行了出色的检查。 该程序甚至可以根据平均访问者细分您的利润，并跟踪这些访问者从何处访问您的网站。

要从 Analytics 获取特定的销售信息，请依次转到“行为”、“网站内容”和“所有页面”。 您可以查看销售额，但更重要的是，您可以查看哪些页面将最多用户引导至您的销售页面。

换句话说，您可以监控用户是否正在与您的新内容互动并继续进行购买。 在要查看的大量其他指标中，这将是最重要的。

品牌知名度和网络流量的产生很重要，但如果它们不能带来销售，那么这些指标是什么？ 检查谷歌分析的“所有页面”标签会让你知道你的努力是否有成果。

但是，为了让 Google 跟踪此信息，您必须确保已启用 Analytics 中的电子商务。 如果不启用电子商务，您将无法看到任何这些极其重要的信息。

交通变化

衡量内容价值的另一种方法是它是否会促使用户更多地探索您的网站。

网络流量的大幅上升通常是由优秀的内容引发的。 随着您开始增长，这些流量高峰可能会很小。 也就是说，任何显着提升你的知名度都是一件好事。

如果您制作的内容会带来流量但不会产生潜在客户，请不要太担心。 您可能只需要调整您的 CTA 或格式以更专注于销售。

一般来说，任何吸引人的内容最终都会吸引销售。 用户将熟悉您的网站和您的产品，并在他们不可避免地记得您时回来。

内容参与

另一个难题是用户对您的内容的参与度。 参与度通常是指在页面上花费的时间，无论他们是否一直阅读到底部，以及他们是否点击了指向您页面上其他网站的链接。

参与度很高，它让你知道你的内容很有吸引力。 如果您的参与率很高，请让您的内容创建者知道他们做得很好。

社交媒体影响力

精彩的内容可以将您的社交媒体关注发送到平流层。 虽然社交媒体在技术上不属于 SEO 的范畴，但它肯定适合数字营销的范畴。

在社交媒体平台上传播您的内容将吸引流量返回您的网站。 理想情况下，该流量将参与并导致销售。

如果您发现通过内容营销活动吸引了更多的追随者，那么您的内容就是有效的。 您可以检查分析以查看哪些社交平台正在推动特定内容。

搜索排名

将您的 SEO 视为投资回报率的一个因素很重要。 搜索引擎优化是每个数字营销活动的重要组成部分，它需要大量的工作。

您的内容创建应重点关注针对特定关键字和短语的优化。 这意味着研究目标受众，确定他们的关键词趋势，在文本中嵌入关键词，并优化后端部分。

有效的内容将在搜索结果中排名靠前。 搜索引擎使用超过 200 个因素来对内容与关键字的相关性进行排名，因此这是一项艰巨的任务。 反向链接、网站架构、品牌知名度以及更多内容会影响您在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的位置。

随着时间的推移，您应该会看到由于您的内容而排名上升。 您可以通过在隐身标签中搜索关键字以及使用 Google Analytics 来监控排名。

搜索引擎优化是它自己的动物，但它肯定会影响你的内容营销投资回报率。

对品牌形象的影响

最后，您应该问问自己，您发布的内容是否为您的品牌形象增加了价值。 您的内容的声音、语气和信息是否使您的品牌朝着您想要的方向发展？

内容是您的受众与您互动的主要方式。 甚至社交媒体外展也主要由内容驱动。

因此，您要确保内容营销的部分回报是改善您的品牌形象和与用户的关系。 这个很难量化，但您应该留意品牌认知的任何变化，无论好坏。

拼凑投资回报率

现在应该清楚的是，经济收益并不是内容营销投资回报率的唯一组成部分。 流量和参与度等指标都在您的企业的财务状况中发挥间接作用，并且考虑这些因素很重要。

很难密切关注所有这些指标。 雇用可以密切关注投资回报率所有指标的人是明智的。 如果这不在您的预算之内，请考虑选择一些对您的业务最重要的方面。

在一天结束时，您可以查看您在发布一段内容之前和之后的销售额和流量。 要么，要么你可以看看内容营销推动的长期成功。

像这样的简单分析会给你一个粗略的投资回报率。 但是，如果您想微调您的内容创建并产生更好的结果，那么深入挖掘 Google Analytics（分析）并密切关注上面列出的所有指标是明智的。

设定投资回报目标

借助围绕投资回报率的一些更抽象的指标，它可以帮助设定明确的目标并相应地判断您的结果。

例如，如果流量没有产生大量销售，那么多少流量就足够了？ 您希望从社交媒体推广中看到多少点赞和分享？ 您预计到本季度末您的搜索排名会在哪里？

对自己的目标有一个清晰的认识可以给你一个很好的指南来判断你的结果。

每个指标的成功都将指向一天结束时的销售额。 但是，这种增长并不总是会立即出现在您的银行账户中，因此在此之前有办法跟踪您的成功非常重要。

需要帮助前进吗？

数字营销是一项多方面的工作，内容营销的投资回报率只是其中一个复杂的难题。

如果你想看到大的结果，你需要在前端做一些研究。 探索我们的网站以获取更多数字营销信息，让您立即实现目标。