如何开设美容用品店
已发表: 2023-07-23想知道如何开一家美容用品店吗？ 美国有超过 40,000 家美容用品商店。 该行业的强大是有原因的。
启动成本完全取决于您，无论您选择多还是少。 美容用品店业务（无论是实体店还是在线卖家）预计将作为一个行业而增长。
我们将告诉您如何在实体店和网上开设美容用品店。
什么是美容用品店？
美容用品店可能销售多种产品，包括护发、化妆品、指甲护理、香水、护肤品等。
美容用品商店可以向沙龙、有执照的专业人士和个人消费者销售产品。
如何开办美容用品店业务：14 个关键步骤
无论您是在实体店还是在线店运营，您都将面临美容产品市场的激烈竞争。
您的美容用品店将与沙龙、专卖店、专卖店甚至电视广告竞争。 美容用品企业如何在美容产品竞争中脱颖而出？
成功的关键是从研究开始，然后进行仔细规划，以降低成本。 拥有零售客户体验将使您在竞争中处于领先地位。 我们将从开设实际商店的提示开始。
1. 提出使命宣言
使命宣言描述了您的业务是什么以及您选择销售美容用品的原因。
您想赋予客户权力，帮助他们了解哪些美容品牌是他们的最佳选择吗？ 您是否希望顾客带着专为他们挑选的美容产品离开您的零售店？
您使用什么标准来选择商店中出售的产品？ 您的个人价值观如何影响这些决定？
2. 决定一个利基和美容品牌
大多数成功的美容产品企业销售多种产品。 但这些庞大的产品中可以存在一个利基市场。 选择利基市场有助于降低成本。
例如，您想专注于抗衰老产品吗？ 目前，抗衰老产品，尤其是面霜和乳液，是美容产品行业的主要销售者。 您想销售婴儿护理产品吗？
3.了解你的目标市场
与许多企业一样，您要向所有有购买力的成年人（而不仅仅是女性）销售产品。 您的市场将取决于您当地和区域的人口统计数据，包括所有性别的年龄类别。
除了年龄之外，您所在地区的气候也可能产生影响。 漫长的冬天手干裂？ 炎热的天气需要防晒和护肤品吗？
在开设美容用品店之前，了解您的客户是您研究的重要组成部分。
4.研究当地的美容用品商店并查看竞争情况
不要仅限于研究其他当地的美容用品商店。 是的，他们是你的竞争对手。
请记住，您的竞争还来自电视和在线广告（电视广告）、专卖店、折扣店和专卖店。
了解所有这些供应商拥有的产品后，请选择能够使您的商店在竞争中脱颖而出并同时降低成本的产品品牌。
5. 写一份商业计划
美容用品店业务受到大流行的影响，因为沙龙被认为是不必要的并被迫关闭。 然而，就在那时，消费者转向美容用品商店。
接受您的商店有时可能会关门的事实。 将在线订单和运输功能纳入您的业务计划对于您的成功至关重要。
您的商业计划还应包括运营和未来增长的计划。 大多数开办美容用品业务的人不会走独资经营路线。 他们选择成立有限责任公司，以保护您免受涉及您所销售产品的任何问题的个人责任。 或者他们也可以组建一家 S 公司，所有者可以通过购买该公司的股票来加入。
6. 研究许可、许可和费用
以下是您需要的基本资料：营业执照、纳税人 ID/雇主识别号、员工手册和雇佣协议表格、经营协议（如果您是有限责任公司）。
如果您打算在购物中心类型的环境中经营，请务必小心。 其中一些有“无竞争”标准，如果您的商店被视为与现有商店竞争，则会阻止您开业。 例如，有一家折扣店，有一两排美容产品。 在尝试在那里开设商店之前，请先研究涉及一组商店的法规或协议。
7. 决定预算
请记住，每家美容用品店都是从零开始的。 你也可以。
您可以在开始时通过限制为商店订购的库存量来降低成本。 这样您就可以专注于品牌推广，了解哪些产品畅销以及原因。 您可以分析您的客户群，该客户群可能与您的目标市场不同。
您可以租赁或购买您的商店。
8. 确定地点——大型购物中心还是购物中心？
正如我们所说，一些大型商场或购物中心可能对商店类型和允许的商店数量有规定。
这说得通。 您不会想在大型商场或购物中心开设美容用品业务，并在同一地点开设另一家美容用品业务。
当您考虑地点时，请回答以下问题：我的营业时间是多少？ 如果您在商场或购物中心，您的营业时间很可能与他们的营业时间相同。
您为商店选择的位置应该位置优越，位于交通便利的区域，易于看到。
9. 聘请出色的员工
在这个主题旁边放一个大星。 这一点至关重要。
预计您的每个客户都会想询问有关产品的问题。 您需要知识渊博、真正热爱美容行业的员工。
大型美容店可能需要多名员工，他们使用收银机或非接触式系统完成付款。 他们也可能在车间锻炼。 请记住，客户有选择。 顾客可以从许多商店购买美容用品。 但他们选择了一家美容用品店，因为他们希望与知识渊博的人互动。
10.查看保险单
您需要的保险类型包括：基本/一般保险、责任保险和健康（个人）保险。 如果您有雇员，您将需要工伤赔偿保险。
保险经纪人可以引导您购买企业主所需的保单。
11. 研究清单
大多数人从美容用品经销商处购买库存。 一些个别制造商可能会向您发送样品。 这将帮助您降低成本。
买什么，什么时候买？ 如何降低成本？ 您需要计划几个月，以确保有所需的库存，尤其是季节性产品。
当您研究产品时，请检查每种产品的利润率。 该行业的平均利润率为40%，但一些美容用品的利润率更高。
显然，库存将是您最大的成本之一。 接下来就是建立您的商店。
12.让你的美容用品店看起来漂亮
这不是一个削减成本的领域。 您希望您的顾客在您的商店享受购物的乐趣，并感到轻松愉快。
以下是一些需要遵循的一般规则：
旋转主焦点显示屏 – 例如，现在是舞会时间吗？ 在展示台上摆放适当的化妆品和护发产品。 夏天到了？ 皮肤乳液应该放在前面和中间。 学校购物？ 是时候换配件了。
端盖——端盖是过道尽头的展示品，也应该成为引导顾客注意力的地方。
试用和购买设置 - 试用新产品是在美容店购物的一个关键部分。 提供小样品供客户试用并保留，并使用这些商品来进行销售。
13.考虑投资销售点软件
确实，这不仅仅是权衡成本时要考虑的因素。 销售点软件的功能远不止列出销售表格。
选择可以接受各种付款方式并在售出商品时计算库存金额的软件。
14. 营销您的业务并建立客户群
除了质量和价格之外，您还必须擅长客户服务。 客户服务是建立客户群的方式。
你也可以：
- 向商界领袖发送介绍信
- 在各种媒体和社交媒体上投放广告
- 使用网站宣布折扣和销售主题
- 提供特别促销活动，例如舞会特价、化妆、老年人日和推荐折扣。
不要害怕在路上表演。 在任何类型的区域展览或会议上获得一个展位。 提供洗漱用品袋或主题礼品袋。
如何在线开设美容用品业务：15 个重要提示
1. 制定使命宣言
在线美容店是电子商务商店。 因此，其使命宣言将反映实体店的使命宣言。
然而，有一个关键的区别。 您希望采取措施让购物者更轻松地订购产品并将产品送货上门。 在您的企业使命宣言中，解释您为什么要这样做。
2. 确定利基和美容用品产品
在线销售意味着您必须以另一种方式考虑您销售的商品 - 商品的运输有多容易？
许多美容产品，尤其是护发产品，都是液体。 它们可能在运输过程中破裂或冻结。 当您选择要运输的品牌时，请向供应商询问有关运输产品的最佳实践的问题。
做出选择时要着眼于建立您的品牌形象和业务重点。
3.了解你的目标市场
您的客户是寻求便利的人，这就是定制您的标记工作的地方。
许多沙龙从大型经销商处订购。 尽管很难与这种规模的运营商竞争，但您可以通过卓越的客户服务创造公平的竞争环境。
4.研究你的竞争对手
您的竞争对手销售哪些品牌？ 是否有某些常售的化妆品或护发产品系列？ 您能否通过提供不同类型的类似产品而脱颖而出？
5.研究在线商业模式
拥有美容用品商店的在线形象至关重要。 它不仅可以让您接触到更广泛的受众，还可以提供多种收入来源来补充您的实体店。
当您考虑建立在线商店时，请考虑哪种业务模式符合您的目标、资源和业务愿景。 以下是企业家经常考虑的一些流行在线商业模式的细分：
| 商业模式 | 概述 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|---|
| 代发货 | 列出没有库存的产品。 订购后从第三方购买并将其直接运送给客户。 | - 降低启动成本 - 降低库存过剩的风险。 - 产品种类丰富，无需大量投资。 | - 利润率较低。 - 潜在的运输/供应商问题。 - 对产品质量和履行的控制较少。 |
| 从仓库批发 | 批量购买，储存在仓库，并根据订单从那里发货。 | - 更好地控制库存和运输。 - 更高的利润率。 - 可能有独家优惠或批量折扣。 | - 前期成本较高。 - 未售出库存的风险。 - 需要有效的库存管理。 |
| 制造业 | 生产您自己的产品系列并销售它们。 | - 控制产品质量和品牌。 - 如果产品受欢迎，则可能获得更高的利润。 - 独特的销售主张和独家产品。 | - 巨大的启动成本。 - 质量控制和法规的复杂性。 - 扩展挑战。 |
| 白色标签 | 为制造商重新命名产品并以您的品牌进行销售。 | - 市场进入速度比制造业更快。 - 提供没有制造复杂性的产品。 - 控制品牌和定价。 | - 质量依赖于原始制造商。 - 利润率可能较低。 - 类似的白标产品可能导致市场饱和。 |
6. 写一份商业计划
您的商业计划应包括您将销售的产品类型以及运输方式。 它还应包括有关未来增长计划的信息。
7. 决定起始预算并考虑业务成本
当您开设在线美容店时，通过专注于一种产品可以降低成本。 当您建立品牌并努力增加网站流量时，这一点非常重要。
8. 为您的美容供应业务购买完美的域名
网站的完美名称奠定了基础。 您将在任何地方使用它，而不仅仅是在网站上。 它将成为一种营销工具。 购买域名可能是您重要的启动成本之一，但您将获得十倍的回报。
它将出现在盒子、名片、Facebook 和发票上。
您选择的名称应该适合徽标，作为营销的辅助手段。
9.决定美容用品店的主题和标志
商店主题和徽标应与您的公司名称相关。 不要因为专注于行业的某一方面而限制美容业务的潜在增长。
例如，使用描绘指甲护理的徽标告诉人们，他们可以期望从您的企业中找到这些产品。 除非您确实想专注于该行业的某一方面，否则请使其更笼统。
10. 整理好法律资料并注册您的企业
在美容供应行业，大多数人选择成立有限责任公司。 这是因为有限责任公司可以保护所有者免于承担个人责任。
11.购买商业保险
您至少需要一般商业保险和一般责任保险。 其他所需的保险取决于您开展业务的方式，例如您是拥有还是租赁，或者雇用员工。
12. 研究电子商务平台
您会对电子商务平台能为您做的事情感到惊讶。 电子商务平台是帮助卖家管理业务的软件。 它们通常包括会计和库存管理。
该行业的一些领导者包括 Zoho Commerce、Shopify 和 Big Commerce。
13. 创建一个令人惊叹的电子商务网站
这是营销您的业务的重要一步 - 非常重要，因此外包是一个不错的选择。 最好的网站是那些可以轻松查找产品、订购产品并付款的网站。 如果不链接到搜索引擎，再好的网站也毫无价值。
导航
搜索是导航的关键部分。 您应该有一个带有目录的菜单，以便通过关键字搜索轻松找到产品。
主页
主页包括您的营业地点和客户服务联系信息。 您应该包含联系页面，以及通过电话或电子邮件与您联系的选项。
关于页面
此页面涉及您、您的员工以及您销售的产品类型。
内容和博客文章
产品和博客文章的描述应该简短。 每当您找到有关您喜欢的产品或技术的文章时，请提供该文章的链接。 一篇文章可以回答一个问题，或者引起有关新产品的热议。
网站权限
这就是域的强度。 简而言之，它是一种“权威”，可以让您的企业比使用搜索引擎的人处于更有利的位置。
14.营销您的网站
为了让您的美容用品店在数字化环境中蓬勃发展，您需要的不仅仅是在线业务；还需要拥有更多的资源。 您需要有效的营销策略来获得知名度并吸引客户。
社交媒体
利用 Instagram、Facebook、Pinterest 和 TikTok 等平台的力量。 当您遇到有趣的文章或相关美容新闻时，请在这些平台上分享以吸引观众。
建立一个持续的博客，提供美容秘诀、产品评论和行业见解，可以提高您的品牌信誉。 此外，积极评论其他行业相关博客可以提高您的品牌知名度并鼓励流量返回您的网站。
请记住始终包含您的公司名称以保持品牌一致性。
搜索引擎优化（SEO）
虽然掌握 SEO 艺术可能是一项艰巨的任务，但如果您希望您的商店出现在相关搜索结果中，那么这是一项至关重要的任务。 SEO 可确保您的业务在潜在客户搜索像您这样的美容产品或服务时脱颖而出。
虽然您可以学习基础知识并实施它们，但聘请专业人士可以确保您优化网站的各个方面，从元标记到内容，从而提高商店的搜索引擎排名
内容营销
通过创建和分享富有洞察力的在线材料来吸引目标受众。 在美容行业，演示如何使用产品的教程非常受欢迎，并且可以将您的品牌打造为该领域知识渊博的领导者。
制作为您的受众提供价值的博客、视频和信息图表，他们可能会回到您的商店以获得更多见解，更重要的是，获得更多产品。
影响者营销
有影响力的人可以显着扩大您的品牌影响力。 这些人在网上拥有大量追随者，可以影响受众的购买决定。
通过与与您的品牌精神产生共鸣的影响者合作，您可以制作真实的内容（无论是博客、社交媒体帖子还是视频），引导他们的大量关注者直接访问您的商店。
15.建立你的客户群并开始销售
扩大和留住客户群对于美容用品店的成功至关重要。 以下是您如何持续吸引潜在客户和现有客户的方法：
- 有吸引力的促销活动：提供及时折扣、捆绑优惠或买一送一优惠。 季节性促销，例如假日折扣或夏季促销，可以吸引大量顾客。
- 忠诚度计划：引入忠诚度或奖励计划。 顾客每次购买都可以赚取积分，这些积分可以在将来兑换产品或折扣。 这鼓励重复购买。
- 新产品发布：定期推出新产品或限量版商品，让您的库存保持新鲜感并吸引客户。
- 教育内容：分享文章、博客或教程，重点介绍您的产品的优点、使用指南或最新的美容趋势。
- 客户评论和推荐：鼓励满意的客户留下评论。 在您的网站上显示这些评论可以作为潜在买家的信任信号。
- 推荐计划：为现有客户提供奖励，以推荐朋友和家人到您的商店。 这是一个双赢的局面； 您的客户获得奖励，您也获得新客户。
- 参与电子邮件活动：发送包含更新、促销和美容秘诀的时事通讯。 对您的电子邮件列表进行细分，以根据购买行为提供个性化内容和优惠。
- 互动社交媒体民意调查和测验：通过举办有关受众最喜欢的产品的民意调查、确定适合他们的产品的测验或有关美容问题的问答环节来吸引受众。
- 限时抢购：限时优惠，营造紧迫感。 限时抢购可以快速提高流量和转化率，清理旧库存或推出新产品。
- 会员专属活动：组织会员或忠实客户专属的特别活动或销售，培养社区意识和排他性。
开一家美容用品店有利可图吗？
美容店的利润与其规模有关。 较小的商店可能赚取 5,000 美元，而较大的商店则可以净赚 200,000 美元或以上。
开办一家网上美容用品店需要多少钱？
这也会因您的生产线规模（即您持有的库存量）而有所不同。 小型企业的典型启动成本为 2,000 至 5,000 美元。
没有钱可以开美容用品店吗？
好问题，已经解决了。 如果您参与该业务并拥有良好的业绩记录，您可能会发现筹集资金很容易。 您可以通过朋友、家人和商业伙伴来筹集资金。 或者您可以通过贷款人筹集资金。
您不需要大量的资金来启动。 一份精心编写的商业计划对于一个人来说将是一笔宝贵的资产。 供应商可以提供信贷。
美容用品店老板赚多少钱？
店主和网上卖家都应该在 4 到 6 个月内开始盈利。 多少取决于管理费用——您是拥有还是租赁，以及保险、公用事业和员工的费用。
美容用品店老板每年的净收入至少应在 35,000 美元到 70,000 美元之间。 您在实际地点赚取的金额可以与您所处的位置挂钩 - 在大城市，您每年可以赚取 100,000 美元到 300,000 美元。
您可以像美容用品店一样通过在线销售赚到钱。 请记住，当实际商店关闭时，您仍在网上接受订单。
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