如何规划您的电子商务销售活动：9 个强大的技巧
已发表: 2023-08-31一年中一些最大的销售即将到来，无论您的目标是黑色星期五、网络星期一还是年终假期销售，规划您的电子商务销售活动永远不会太早。 有效的规划可以帮助您创建和管理营销活动，而不会感到疲惫不堪，并提供从您的网站到电子邮件再到社交媒体的更统一的营销活动。
以下是您如何更有效地规划今年的电子商务销售活动。
1.设定电子商务销售活动目标
可靠的电子商务销售策略始于明确的活动目标，其中概述了具体目标。 这些目标将作为整个活动规划和执行的指导原则。 它们的范围可以从增加收入和客户获取到清理过剩库存或推广新产品线。
设定营销活动目标后，设置一些关键绩效指标作为可衡量的数据点，帮助您确定销售活动的结果。 KPI 是可量化的指标，应直接与活动目标保持一致，并提供评估进度的切实基准。
如果您的目标是增加收入，相关 KPI 可能包括总销售额、平均订单价值和转化率。 通过设置明确的 KPI，您可以创建一个可衡量的框架来了解营销活动的绩效。
2. 选择正确的销售类型
并非所有销售都是平等的，根据您的目标和受众，您可以测试不同类型的销售以激发他们的兴趣。
销售类型包括：
- 限时抢购
- 折扣
- 捆绑优惠
- 买一送一
- 免费商品促销
查看过去的表现可帮助您了解之前销售期间哪些内容是有效的，从而帮助您为电子商务商店设置销售类型。
3. 创建电子商务销售时间表
如果您想营造紧迫感以激发快速行动，那么快速销售窗口就是答案，但如果您想随着时间的推移增加销售额，则较长的持续时间可能是合适的。
为您的电子商务销售甚至一系列促销活动制定时间表。 您可以使用一系列促销活动来规划整个销售季节（例如黑色星期五到圣诞节），以确保您在促销在线购买时正确分配时间和资源。
4. 制作引人注目的信息和视觉效果
一旦您了解了自己想要做什么以及何时可以创建消息和视觉效果来支持销售。 请记住，消息传递和视觉效果需要推销销售或促销的好处并引人注目。
确保您的视觉效果与您的身份保持品牌一致，并营造一种立即购买的紧迫感。
最后，在消息传递和视觉效果方面不要忘记季节性。 例如，在节日促销新商品，或者将快乐精灵添加到促销圣诞购物季的活动中，这并不是什么丢脸的事情。
5.优化您的网站
这可能是制定电子商务活动计划中最重要的步骤之一 - 通过销售信息和成功来优化您的网站。
通常，这从使用您为销售活动创建的消息传递和视觉效果以及主页横幅创建的专用登录页面开始。 您希望在这里尽可能简化购买流程，以便购物者看到商品后能够快速找到它并毫不犹豫地进行转化。
如果您预计电子商务流量会大量涌入，请咨询您的网站托管商，以确保您的网站能够处理额外的负载，并且在销售期间能够快速且轻松地访问。
6.利用电子邮件营销
无论您发送到整个列表还是专门为此销售活动选择的部分，电子邮件营销都是电子商务的巨大助推器。 使用您为登陆页面创建的相同消息传递和视觉效果，引导购物者直接找到您希望他们购买的商品。
创建一系列三封电子邮件，以增加电子商务销售登陆页面的流量：
- 预告电子邮件：预告电子邮件在促销前发送，可以通过抢先了解即将推出的折扣、产品或独家优惠来激发兴奋和期待。
- 提醒电子邮件：当促销开始时，提醒电子邮件会让人们知道促销已经开始。 请记住包含销售持续时间、突出产品和独特价值等详细信息。 包括一个显着的号召性用语，其中包含指向销售登陆页面的直接链接。
- 结束电子邮件：在销售即将结束时，结束电子邮件是提高紧迫感的最后机会。 信息应强调这是利用促销的最后机会。 包括强烈的号召性用语和销售页面的链接。
7.不要忘记社交媒体
使用与电子邮件营销相同的理念，推动从社交媒体到您网站的电子商务销售。 通过预告片产生预期，在销售进行时进行促销，并倒计时销售期的最后时间。
电子商务的社交媒体营销可以包括自然营销活动和付费营销活动，具体取决于您的可用预算和营销活动的持续时间。 所有社交媒体帖子都应促使购物者返回您网站上的销售登陆页面，以便于购买。
8. 监控和跟踪绩效
无论您的电子商务销售活动持续多久，您都应该不断监控绩效并根据需要进行实时调整。 分析工具（例如 Google Analytics）可以帮助您跟踪和监控流量和销售。
您是否获得了预期的表现？ 如果您的销售活动没有按预期发挥作用，请考虑如何将其展示给更多人，或考虑调整消息传递以帮助提高有效性。
9. 进行活动后分析
电子商务销售结束后，您应该进行活动后分析和审核，以衡量绩效并跟踪您为活动设定的目标和 KPI。
活动效果如何？ 最大的成功是什么？ 哪里不足了？
这些信息将帮助您了解如何在未来再次使用成功的策略，并制定一个改进计划来改进可能存在的不足。 活动后分析最有益的元素是能够将这些见解应用到未来的活动中。
立即规划您的电子商务销售活动
让您的网站为黄金假期做好准备永远不会太早。 早在黑色星期五之前，您就应该制定一个计划来管理电子商务销售并为您的网站过渡到销售季节做好准备。
如果您不喜欢自己的网站或主题，请考虑使用 KadenceWP 的电子商务入门模板之一，它可以帮助您创建一个具有专业外观且易于管理的网站。 您可以在此处浏览所有电子商务模板。
与 Kadence 一起发展您的网站
Kadence 完整捆绑包为您提供增强网站所需的一切，以利用最新的网页设计趋势。 从 Kadence 主题、Kadence Blocks、用于弹出窗口、幻灯片和横幅的 Kadence Conversions，以及用于增强 WooCommerce 店面的 Kadence Shop Kit，Kadence 提供了使用 WordPress 构建强大网站所需的一切。