如何为您的企业制定价格监控策略 – PromptCloud
已发表: 2017-08-26每个部门或行业都有鲜明的特点。 无论您是想购买房地产还是仅仅在网上购物，遵循定义这些特定行业运营的特定行业趋势都至关重要。 虽然房地产的主要方面是位置，但对于电子商务来说，则是产品质量和价格。 每当潜在买家计划购买时，他或她都会轻而易举地浏览各个商店提供的产品，进行价格比较，然后做出最终决定。
如果这些原则定义了实体店的购买趋势，那么虚拟企业和电子商务商店也不会有所不同。 潜在消费者总是会比较成本并试图找到最优惠的价格，无论他们在哪里购物。
保持领先的必要性
如果您的价格无法与竞争对手相匹配或高于他们的价格，您肯定会失去收入和销售额。 通过提供比您所投入的价格更低的价格，您的竞争对手将简单地窃取交易。 您必须具有竞争力，这必须反映在您的定价策略中。
竞争性定价在多大程度上对销售产生至关重要和有益？ 这个问题可能已经出现了无数次，但您还没有找到可靠的答案。 让我们看看以下统计数据如何帮助您找到答案。
统计数据
87% 的美国人认为价格是影响他们购买决定的主要因素。 产品或服务的成本在决定购买行为和影响企业命运方面起着关键作用。聪明而聪明的客户总是期待最大化他们的满意度和财务回报。 他们在计划购买时总是会考虑价格因素。 特别是，如果您在比较两个来源提供的价格的那 17% 中排名第一，您将定期检查产品成本。
价格监控的必要性
这给我们带来了一个结论，或者更确切地说是解决方案。 如果您希望领先于竞争对手并获得巨大的投资回报率，那么价格监控和强大的定价策略在这方面将至关重要。
在您考虑制定这些关键策略之前，确定您的竞争对手是非常必要的。 电子商务市场竞争激烈，说有点激烈一点也不为过。 要制定明智的定价策略，您必须知道您的竞争对手是谁。 这是制定适当定价策略的第一步。 以下是在价格监控过程中发挥重要作用的两个因素：
价格优化：大多数电子商务所有者都生活在这样一种错觉中，即竞争对手的价格监控是制定智能定价策略的唯一途径。 好吧，现实有一个不同的故事要讲述。 作为电子商务所有者，您应该根据以下几个因素制定一个可靠的方程式：
- 您的内部数据，可让您了解您的品牌记录的销售数据和趋势。
- 为您提供有关竞争对手价格、产品质量、特殊活动、假期等所需信息的外部数据。
所有这些因素一起将帮助您为您的产品制定智能和智能的定价策略。 24*7 的跟踪和监控对于当今的品牌来说非常重要。 您每时每刻都在被竞争对手跟踪。 所以，放手根本没有意义！
为什么需要竞争对手监控？
正宗的产品、卓越的用户体验和完美的客户支持并不是现代买家的唯一要求。 这是一个普遍的概念，即买家喜欢选择具有成本效益的产品，并且他们中的大多数人会选择负担能力而不是质量。 在这种情况下，价格比较和优化成为首要条件。 特别是在您知道高达 60% 的消费者在进行购买时将成本视为最重要的因素之后。
遵循的定价策略
制定正确且最有效的定价策略并非易事。 这样做时，产品开发人员可能会遇到困难和具有挑战性的情况。 独特而独立的定价政策将帮助您解决这些问题并克服关键问题。 以下是一些可供选择的策略：
- 成本导向策略：计算产品的单价，然后加上利润率。 你得到的是你的实际价格。
- 以市场为导向的价格：对市场趋势做出反应，密切关注竞争对手，进行一些研究，并相应地为您的产品定价。
- 以消费者为导向的价格：了解您的消费者愿意为特定产品或服务支付多少费用。 这也将使您了解他们的预算限制。 您可以根据他们的限制设置您的价格。
- 供应商定价：查看制造商对产品的收费并盲目遵循。
这些原则和策略将帮助您为您的业务制定强有力的战略。 您还可以查看其他一些策略，例如魅力定价、声望定价和锚定定价，这些策略可以帮助您提高销售数据。
如何规划流程？
网络抓取和数据提取可以证明是确定正确价格的有效方法。 如果您已经计划为您的产品设定合适的价格并着手制定智能定价策略，那么您需要了解和遵循以下内容：
1.了解你的竞争对手
为您的竞争对手制定清晰的想法。 了解他们的价格并尝试确定似乎有利于他们的市场力量。 您可以依靠 Google、Yahoo 和 Bing 来了解竞争对手的表现，然后确定价格。 更新您的数据集和信息将帮助您找出与竞争对手定价相关的最重要因素。
2.知道你有什么
简而言之，找出那些有可能为您带来巨额回报的产品。 您应该知道哪些产品可以帮助您赢得专业市场的领先地位。 为您赚取更多收入并产生销售额的产品是可以获得高数据点的产品。
仅 20% 的产品阵容就能为您带来高达 80% 的销售额。 至少帕累托原理是这么说的。 您应该识别这些产品，为它们创建单独的类别，根据实用程序对其进行分类，然后制定策略。
3.刮取价格数据
抓取竞争对手的价格数据将使您了解可能的成本。 利用网络抓取服务并爬取竞争对手的电子商务门户。 着眼于一组特定的产品并监控它们的价格。 您可以相应地确定价格和成本。
4. 确定成本频率
当您计划监控竞争对手的价格时，也必须确定频率。 您是否想非常频繁地关注他们的成本或希望留出差距？ 您的频率和操作率恰好是价格监控活动有效性的主要因素。 在开始网络抓取项目之前，请确保您计划好该过程。
如果我们看看一些顶级品牌，他们会经常修改定价。 根据您的需求和业务目标，您可以每月、每周、每两周、每季度、每小时甚至每年执行整个流程。 在准备计划之前，请查看最新趋势并尝试关注先锋公司。
数据提取和分析
数据分析在这些项目中至关重要。 掌握所有数据集和信息后，利用一些强大的分析工具并通过它们运行数据。 在获取有关品牌及其服务的关键信息时，没有什么比数据提取更有效的了。
通过执行网络抓取，您可以访问竞争对手的价格数据并使用它来微调您的定价引擎。 这将帮助您定位趋势、确定价格点、评估现有成本并对您的产品价格做出有根据的预测。 该项目所需的一些基本要素包括：
- 网页抓取服务提供商
- 可用于自动定价的智能分析系统
自动化技术的存在将帮助您准备时间表、监控定价政策并找出有利的各种价格点。 设定合适的价格肯定会为您带来丰厚的回报，每个企业都希望如此。 否则，您可能不得不将其输给其他零售商。
底线
制定稳健的价格监控策略不是一种选择，而是作为电子商务企业主的关键必要条件。 事先了解竞争对手的价格将帮助您制定定价策略，从而在竞争中获得优势。 这给您带来了巨大的优势，因为潜在客户会选择他们而不是其他人，从而提高您的转化率。
可靠而强大的消费者基础将巩固您在电子商务领域的地位。 有什么比有效且明智的定价策略更能帮助您实现这一目标的了！ 通过价格监控，您的工作将变得轻而易举。