如何为手工制品定价
已发表: 2022-11-07销售手工制品可能是一项有利可图的业务。 但是，您需要正确的定价公式来确保您支付所有业务成本和足够的额外费用来发展您的业务。 这是有关如何为 Etsy 卖家和其他手工制品企业主定价手工制品的指南。
需要了解的一些有用术语
在为手工制品定价时，有一些不同的结构和条款可能会影响您的决定。 从零售价到批发价，以下是您在为手工产品定价时需要了解的主要条款。
零售价
零售价是商品直接出售给客户时列出的价格。 这可以是在线列表或实体零售环境中的价格。 这通常包括零售加价，以支付额外费用，如商店管理费用和营销费用。
批发价
批发价格是向大型供应商或分销商批量出售的商品收取的费用。 这可能是您在向直接向客户销售您的产品的当地零售店销售时对每件商品收取的费用。 您的批发基价通常低于零售价，因为批量销售商品更便宜且更有利可图。
售价
售价通常是客户愿意为一件商品支付的最终成本。 一些手工制作的企业主或零售店可能会设定价格，然后必须根据商品的实际售价进行调整。
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标准定价公式的陷阱
许多企业主使用标准定价策略来计算每种产品的成本。 这通常包括供应成本，并且可能会包含少量人工费用。 但是，这通常不包括建立手工业务所需的额外工作和金钱，例如网站成本、营销和运输。 在确定如何以更可持续的方式为手工产品定价之前，您可能最终会赔钱。
有利可图的定价公式
相反，设定盈利价格的策略应该考虑到与经营业务相关的所有费用，同时仍能吸引目标市场。 如果您想知道如何以一种考虑间接费用、供应、劳动力和利润的方式为工艺品定价，以下因素可以帮助您找到一个好的起点。
耗材：用于制作每件物品的耗材成本是多少？ 考虑到每种材料中使用的两种材料，以及用于生产多种物品的工具或设备的少量因素。
利润加成：每个产品都应该有一个小的利润率。直接向消费者销售时，这个金额会比设定批发定价时更高。 利润可能会下降 5% 到 20%，具体取决于您的商品的感知价值和您的收入目标。
劳动力：为您自己或为您的企业工作的任何人设定小时费率。 然后考虑花费多少时间来制作每个项目并进行任何支持活动以完成销售。 这可能包括准备发货或营销和网页设计。
工资：然后确定每小时实际支付给自己或任何团队成员的工资。 美国劳工部估计手工艺艺术家的标准费率约为每小时 20 美元。 费率可能因地点、经验水平和正在执行的工作类型而异。
间接费用率：经营业务的额外成本是多少？ 间接费用可能包括基本办公用品、PayPal 费用、会计服务、网站托管、Etsy 费用以及税务会计师或其他支持等专业人士的劳动力成本。
显示实际公式的示例
当您将所有这些元素加在一起时，您应该有一个定价策略，可以帮助您建立具有健康利润率的可持续业务。 这是一个例子：
假设你卖手工陶器。 供应可能包括您的粘土和釉料，但您还应该考虑花在窑、投掷轮和涂漆设备上的钱。 对于一个小杯子来说，材料成本约为 10 美元。
然后给自己定一个工资和劳动标准。 如果您可以在一小时内生产多件商品并设定每小时 25 美元的费率，那么您每件商品的人工成本可能会下降到 5 美元左右。
间接费用可能包括您家或车库中的工作空间、网站、营销和销售费用。 当您将这些成本除以您销售的产品数量时，您可以为每件产品增加 5 美元。
此时，您的产品价格约为 20 美元。 添加少量利润，您可以在在线销售时将商品定价在 22 美元或 23 美元左右。
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营销业务的方式
在您的在线商店中设置最低基本价格和每件商品成本后，您可能会随着时间的推移进行轻微调整。 随着时间的推移，您的营销和与客户的沟通会改变您的策略。 在设置和更改定价公式时，请牢记以下提示。
做你的研究——找出类似的商品卖什么：
一些简单的市场调查也可以帮助您找到某些商品的合理价格。 浏览 Etsy 和 Google Shopping 等市场，比较相关商品的价格。
相应地为您的物品定价并愿意谈判：
定价工艺也可能涉及一些回旋余地。 如果客户经常联系您要求折扣价，则设置稍低的价格可能会带来更多销售。 但是，如果物品经常很快售罄，公平的价格可能会更高一些。
实施策略以减少对您的小型企业费用的影响：
在某些情况下，零售定价可能是灵活的。 例如，如果客户在您的商店捆绑或花费一定金额，则提供折扣或免费送货。
拍好质量的照片并写下详细的描述：
高质量的照片和描述可以帮助您进行更多销售。 在纯背景前、模型上或显示其比例的物品附近包含产品图像。 在描述中包括所有相关细节，包括尺寸和材料。
保持良好的记录：
手工艺企业和其他企业一样需要财务记录。 记录您在所有材料和其他费用上的花费并跟踪您的收入。 随着时间的推移，您可能会注意到影响定价的趋势。
您可以期待看到什么好处？
将您的所有业务成本考虑在内并留出利润空间可以在多个领域为您的业务提供帮助，包括：
- 给自己一个公平的工资
- 做足够的额外规模
- 为意外开支设立基金
- 保存所有商业交易的有组织的记录
手工制品定价模板
要为您的 Etsy 商店或手工业务标准化定价公式，请考虑使用工作簿、计算器或模板。 这是一个可能有帮助的模板：
[产品供应+[小时工资x制作每个产品所花费的时间]+每个项目收取的标准业务费用]x利润率。图片： Depositphotos